銷售業績獎金制度範文

銷售業績獎金制度可以分爲三個部分來描寫，首先可以描寫建立制度的目的，第二個可以描寫制度適用的範圍，第三個可以描寫具體有哪些制度。

　業績獎金制度範文1

、銷售人員薪資管理制度

1、根據銷售部銷售員的營業能力、工作實績、出勤狀況、勞動態度等要素，將銷售人員劃分爲一級、二級、三級3個等級。

1)一級：能夠協助上級工作，對其他員工能起到指導、監督作用的，具備優秀品格的模範員工;一級銷售人員要有2年以上從事銷售工作的經歷，並且在近半年的銷售工作中取得優異的成績;

2)二級：有半年以上銷售工作經歷，工作努力，經驗豐富，勇於承擔責任的業務骨幹;曾由於不當行爲嚴重損害企業利益者不能定爲二級;

3)三級：經過短期培訓的其他員工。

2.員工薪金爲月薪制，由基本工資和津貼構成。

3、工資等級的確定和升降，根據考覈的結果，在每年2月、5月、8月、11月進行。對業績顯著低下者，要適當降級。

4、銷售津貼以班組成爲對象，根據本公司考覈辦法，用下述方法支付：

1)對突破銷售目標的班組成，每得一分增加△△元;

2)不屬於上述情況的班組成，每得一分增加△△元;

3.)具體支付時間確定在次月薪金髮放日;銷售人員每人每月付給△△元銷售津貼，凡曠工一日或遲到早退三次以上者，不發給津貼。如果是由於生病或其他難以避免的原因造成遲到、早退或曠工，經過上級主管批准，可以照常發放。

5、薪金的支付時間和方法如下：

1)薪金的計算截止到每月20日。25日是發放日;發放日爲節假日時，建設項目驗收規範(13個doc)改爲前一日或次日發放;

2)月中進入公司者和中途退職、復職的情況下，按實際工作日對月標準工作日所佔比例計算;每月計算基準日定爲30日;

3)工作實債不佳或出勤狀態差的職員，最多發給基本工資的90%。

二、銷售人員獎勵管理制度

(一)1.提供公司"行銷新構想"，而爲公司採用，即記小功一次。

2.該"行銷新構想"一年內使公司獲利50萬元以上者，再記大功一次，年終表揚。

(二)1.業務員主動反映可開發的"新產品"而爲公司採用，即記小功一次。

2.該"新產品"一年內使公司獲利50萬元以上者，再記大功一次。年終表揚。

(三)提供競爭廠牌動態，被公司採用爲政策者，記小功一次。

(四)客戶信用調查屬實，事先防範得宜，使公司避免蒙受損失者(即：呆帳)，記小功一次。

(五)開拓"新地區"、"新產品"、或"新客戶"，成效卓著者，記小功一次。

(六)1.達成上半年業績目標者，記小功一次。

2.達成全年度業績目標者，記小功一次。

3.超越年度目標20%(含)以上者，記小功一次。

(七)凡公司列爲"滯銷品"，業務員於規定期限內出清者，記小功一次。

(八)其他表現優異者，得視貢獻程度予以獎勵。

三、銷售人員懲罰管理制度

(一)挪用公-款者，一律解僱。本公司並循法律途徑向保證人追蹤。

(二)與客主串通勾結者，一經查證屬實，一律解僱。

(三)做私生意者，一經查證屬實，一律解僱。直屬主管若有呈報，免受連帶懲罰。若未呈報，不論是否知情，記小過二次。

(四)凡利用公務外出時，無故不執行任務者(含：汽車營銷案例大全(最新精編)(13個ppt9個doc)上班時間不許喝酒)，一經查證屬實，以曠職理處(按日不發給薪資)，並記大過一次。若是幹部協同部屬者內部控制：該幹部解職。

(五)挑撥公司與員工的感情，或泄漏職務機密者，一經查證屬實，記大過一次，情節嚴重者解僱。

(六)涉足職業賭場或與客戶賭博者，記大過一次。

(七)1.上半年銷售未達銷售目標的70%者，記小過一次。

2.全年度銷售未達銷售目標的80%者，記小過一次。

(八)未按規定建立客戶資料經上司查獲者，記小過一次。

(九)不服從上司指揮者：

1.言語頂撞上司者，記小過一次。

2.不遵照上司使命行事者，記大過一次。

(十)私自使用營業車輛者，記小過一次。

(十一)公司規定填寫的報表，未繳交者每次記小過一次。

　業績獎金制度範文2

第一部分 銷售人員獎懲規定

一、 獎勵

(一)獎勵標準

1. 嚴格遵守公司各項管理制度、條例、規定、文件等。

2. 行業基礎知識紮實，專業技能強，專業技巧高。

3. 工作認真負責、兢兢業業。

4. 服務態度優秀、服務水準高、並受客戶表揚。

5. 團結互助、樂於助人。

6. 個人素質高，職業形象佳。

7. 鑽研業務，參加並通過相關考試。

8. 月、季、年等階段銷售業績名列前茅或個人業務發展快。

9. 對項目、部門、公司提出合理化建議並被採納。

(二)獎勵類型

1. 提前轉正、試用人員提前轉正。

2. 專業獎項

月、季、年銷售冠軍，根據銷售業績頒發月、季、年銷售冠軍獎。完成並超額完成任務，定性、定量考覈分數第一名。

(按照銷售總額1%給予獎勵)

(1) 三好銷售員(30-50元)

業務能力好、服務態度好、職業形象好

(2) 專業服務大使(30-50元)

服務態度好，熟練掌握相關專業知識、專業技能、專業技巧等。

(3) 最佳職業形象(30-50元)

形象好、氣質佳、素質高、技術強。

(4) 合理化建議獎(30-50元)

對公司提出合理化建議，並被採納的員工設立合理化建議獎。

(5) 特別獎(30-50元)

對重要階段、重要活動作出較大貢獻者設立特別獎。

二、 處罰

公司視情節對員工給予口頭批評、書面批評、罰款、降級、辭退等處罰。其中口頭批評、書面批評形式同上“表揚”，其它處罰如下：

(一)罰款

1. 行政違規罰款

(1) 考勤以具體項目作息時間，公司規定爲標準，從工資體現。

(2) 未按規定着裝，每次罰款10元。

(3) 違反公司規章制度，散佈不利於公司的信息，罰30—50元。

(4) 無故未參加相關例會，每次罰30元。

(5) 違犯以下任一項，每次罰款10-30元。

A、 看與工作無關的書籍、雜誌、報章等;

B、 未保持工作環境整潔，如檯面零亂、地面髒亂等;

2. 業務違規處罰

①明顯挑揀客戶、懈怠工作、服務缺乏熱情、不主動與客戶溝通者，每次罰款30元。

⑦透露客戶、員工資料(薪金、佣金等)、項目及公司其它祕密，罰款50-1000元。情節嚴重者，扣除薪金並辭退。

(四)辭退並罰款

有下列情形之一者，公司有權辭退，並可同時罰款。

1. 嚴重違反公司、部門、項目組規章制度、條例、規定、文件等。

2. 無故礦工三日者。

3. 被客戶投訴，嚴重損害公司形象、聲譽者。

4. 服務態度端正惡劣，與客戶爭吵、打架者。

5. 與同事之間爭鬥，對同事惡意攻擊，製造事端者。

6. 塗改公司重要文件者。

7. 利用工作職權收授別人財物、款項，謀取私利者。

8. 嚴重超範圍承諾客戶，並造成惡劣影響者。

9. 傳播不利公司的謠言者。

10. 故意泄露公司機密者。

11. 連續三月未完成定額者。

業績獎金制度範文3

一.考覈部門：中餐

二.考覈時間：20年5月-----20年12月

三.考覈內容：

水療館營業指標：爲52萬/月以上(包括52萬/月)(包括酒水)

營業成本應控制在50%以內，經營淨利潤達15%以上

四.獎罰辦法：

營業指標達到52萬/月員工每人獎勵100元，達到55萬/月員工每人獎勵200元，達到58萬/月員工每人獎勵300元。

責任營業指標超過(52萬/月)的部份經理按5%提成作爲獎勵，主管、領班按2%提成作爲獎勵，未完成責任營業指標按實際差額的經理2%扣罰，主管、領班人員1%扣罰。

經營淨利潤指標每超過1%獎勵100元，經營利潤指標每欠1%罰100元

點菜員制度另外。

獎勵與扣罰當月兌現，酒店與中餐經理依據經營環境和經營變化，目標責任制可適當調整。

考覈部門：KTV

考覈時間：20年5月-----20年12月

考覈內容：

KTV營業指標：爲52萬/月以上(包括52萬/月)。

營業成本應控制在48%以內，經營淨利潤達25%以上。

獎罰辦法：

KTV服務員的獎勵爲所服務包廂的瓶蓋自拾自賣，營業指標達到52萬/月員工每人獎勵200元，達到55萬/月員工每人獎勵300元，達到60萬/月員工每人獎勵400元。

責任營業指標超過(52萬/月)的部份經理按5%提成作爲獎勵，主管、領班按3%提成作爲獎勵，未完成責任營業指標按實際差額的經理2%扣罰，主管、領班人員1%扣罰。

經營淨利潤指標每超過1%獎勵100元，經營利潤指標每欠1%罰100元

原來的業績全部取消。

獎勵與扣罰當月兌現，酒店與KTV經理依據經營環境和經營變化，目標責任制可適當調整。

KTV經理總經理

目的：調動員工積極參與經營理念，開源節流，使其目標利潤最大化

一、考覈部門：客房部(含前廳、樓層)

二、考覈期限：20年5月-----20年12月

三、考覈指標：

客房營業指標：爲82萬元/月(含酒水)

經營淨利潤達30%

四、獎罰辦法：

1.客房營業額達到責任營業指標獎勵爲;客房部經理200元、主管、領班100元。

2.客房營業額超出責任營業指標部分，按實際金額5%獎勵。經理、主管、領班按3：2：1的比例分配。

3.客房營業額未達到責任指標，按實際差額的2%扣罰當月工資。經理、主管、領班扣罰比例爲3：2：1。

4.經營淨利潤指標每超出1%獎勵經理、主管、領班各100元、50元，

經營淨利潤指標每欠1%扣罰經理、主管、領班各50元、30元。

5.酒店與客房部依據經營環境的變化可作適當調整。

6.普通員工獎罰與清潔房間質量和數量掛勾：保底爲12間/天，超出按3元/間計算(質量過關)，質量不過關一間重做並扣兩間獎金。

7.客房營業額達到責任營業指標前廳員工獎勵爲每人100元，豪華套房推銷獎勵：按888元/天推銷出去獎勵推銷員工爲15元/次、按688元/天推銷出去獎勵推銷員工爲10元/次、按588元/天推銷出去獎勵推銷員工爲5元/次(熟客預定除外)