從國企離開後，被坑、虧錢、進退兩難。。。。。。。。。

寫在前面的話：

最近這段時間，不知爲何，工作室總能收到這樣一類諮詢訴求，大意如下——

“我不知道自己喜歡什麼，我希望通過諮詢，能夠找到喜歡的工作......”

這類訴求的背後，有一個邏輯是這樣的——

“我之所以在現在的工作中發展不如意，是因爲這不是我喜歡的事；如果我能找到喜歡的事，那麼我就一定能成功。”

果真？

我這邊倒有一些值得我們深思的案例故事，我選取了其中一個，在徵得了當事人同意的前提下，隱去了相關隱私信息，經過文學加工與處理呈現出來，希望能給到你全新的啓發。

1:

來訪者珊妮（化名）前不久一籌莫展。

珊妮，7年前畢業於國內一所重點大學，工科背景，研究生學歷。

畢業後的珊妮通過校招來到一家國企做技術工作，幾年下來，珊妮發覺自己對這份工作厭倦透了，她曾經一度想辭職，可隨着後來結婚生子，辭職的事就暫且放在了一邊。

生完孩子後的珊妮發現，自己對親子教育充滿了興趣。

於是珊妮開始打聽親子教育方面的培訓和學習，趕巧的是，就在離她家不遠的地方，正好有家親子教育機構，設置相關的家長課程，給類似珊妮這樣的新手媽媽們普及一些基本的育兒常識、溝通技巧，等等。

珊妮煥發出前所未有的學習熱情，在培訓機構花了不少錢報名了不少課程，珊妮學習積極，回去也經常運用這些知識和孩子互動，取得了很大的進步。

漸漸地，珊妮成爲了這家機構的老學員，和老師們的關係也處的不錯；

後來，這家機構舉辦親子公開課的時候，珊妮會被邀請作爲分享嘉賓，和臺下的家長們分享育兒心得和經驗。

而珊妮每次在公開課上進行的分享，總是能獲得臺下家長的共鳴，並且讓珊妮感到開心的是，這家機構的負責人云姐也經常誇她，說珊妮在親子教育培訓方面很有悟性和天賦，這讓珊妮對課程的學習更加用心了，同時，她也向雲姐表達了自己想要轉行親子教育領域的良好願望。

2:

去年上半年，雲姐告訴珊妮，由於家裏出了些事情，自己精力實在顧不過來，想把這家機構轉手給其他人。

但云姐說，她打心眼裏有點捨不得，感覺這家機構就像自己孩子一樣，是自己多年心血的結晶，所以她希望能找個知根知底的可信的人接手機構。

雲姐說，她考慮再三，正好前段時間珊妮和自己流露過轉行親子教育的想法，雲姐表示珊妮可能是接手這家機構的不二人選；雲姐告訴珊妮，如果珊妮願意接手，她願意按照原來的轉讓費5萬元分文不加地轉給她。

同時雲姐還告訴珊妮，運營這家機構真的不難，沒事可以找個兼職大學生到街上發發傳單獲取客戶，加上之前還有些固定的老學員......基本上，如果珊妮接手的話，應該是穩賺不賠的。

“何況，”雲姐繼續補充說：“你要是遇到什麼困難，可以隨時和我聯繫，我一定知無不言......不過哦，你要有意向趕快告訴我，要不然時間久了，這家機構可能就被其他人接手了，過了這個村可就沒有這個店了哦......”

雲姐的這番話讓珊妮心動不已，她再三審視自己在國企的這份技術員工作，簡直是無聊透了！

正好自己心心念念想要從事親子教育領域，如今有這樣的好機會，或許真如雲姐所說的那樣：“過了這個村就沒有這個店了”.....

珊妮決心已定。

她瞞着家人拿出了自己這些年不多的積蓄，又和同事借了一點錢，悄悄地辭去了工作，盤下了這家機構。

珊妮剛開始是這樣打算的：等自己把這家機構運營的有聲有色，票子拿到手軟的時候，再和家人攤牌.....

然而事實證明，珊妮把這件事想的過於簡單了。

3:

雲姐拿到轉讓費之後，從此音訊全無。

這讓珊妮心裏直打鼓。

然而，真正的困難纔剛剛開始：

珊妮按照雲姐之前教的辦法，請兼職大學生上街散傳單，可以說“收效甚微”【獲客艱難】；

員工看到珊妮毫無經驗經驗，感覺跟着這樣的老闆也不會有什麼好結果，有門路的紛紛離職，這裏麪包括課程講師以及銷售人員【優秀員工流失】；

學員並沒有雲姐說的那麼固定，相反，很多老學員看到珊妮接手後的新老師水平不行，紛紛吵着要退費【客戶信任危機】；

即便機構招不到新的學員，依然要支付員工薪酬，給員工繳納社保，加上不菲的房租費，每個月不開張，都要支付一筆固定開支【運營成本壓力】......

更讓珊妮倍感鬧心的是，前不久又趕上疫情，機構整整快兩個月沒開張，算下來，珊妮前後賠了近10萬元！

紙終究包不住火，這件事還是被家人知道了，珊妮免不了被一頓數落......

珊妮自己更是懊惱不已，她實在不知道該怎麼辦了，這纔想起來尋求諮詢幫助。

在我看來，珊妮的故事是一個很好的典型，那就是：

即便選擇了自己喜歡的事，也不代表未來一帆風順，相反，如果不進行仔細考量與評估，反而容易陷入類似珊妮這般進退兩難的困境！

在諮詢過程中，我問珊妮——

如果這家機構果真穩賺不賠，雲姐當初幹嘛願意不向你多要些轉讓費呢？

另外，雲姐說說家裏有事，到底是發生了什麼事？你可曾考證過呢？

是真的有事，還只是一個藉口急於將機構脫手呢？

......

珊妮漸漸意識到，自己很可能是被雲姐給“套路”了！

想到此，珊妮更是懊悔不迭。

事實上，不論是創業還是職業生涯規劃，有一個非常實用的工具能夠幫我們分析當前的情況，做出切合實際的選擇。

4:

這個工具叫做“Swot分析法”。

1、Swot分析法的四大要素；

何爲Swot分析？

Swot裏包含四個因素：

S——Strength  強項，優勢；

W——Weakness  弱項，劣勢；

O——Opportunity 機會，機遇；

T——Threat 威脅，對手。

2、Swot分析的步驟是什麼？

要進行系統的Swot分析，首先要進行優勢評估，具體如下：

你擅長什麼？

你能做到什麼別人做不到的？

你和別人有什麼不同？

最近因什麼而成功？

......

其次要進行缺點（劣勢）盤點：

什麼是你做不來的？

你缺乏什麼技能/經驗？

別人有什麼比我好？

最近因什麼而失敗？

......

唯有內在優劣勢分析完成之後，再對於外部機會和威脅進行分析，方能做出客觀的決策。

我們不妨用這個工具對珊妮的情況進行分析，不難得出：

1、優勢分析：

珊妮擅長在公開場合進行分享；

珊妮的學習能力比別人強；

珊妮和其他女性的不同之處在於，工科背景，偏好思維分析，反而在情感和情緒維度上的敏感度不高；

珊妮之前在親子培訓機構的公開課分享中有過成功體驗......

2、劣勢分析：

珊妮做不來市場也做不來銷售（自述性格內向，不太願意從事）；

珊妮缺乏銷售及團隊管理等技能（之前只做過7年技術員）；

別人在該領域的運營及管理經驗方面，比珊妮豐富的多；

珊妮最近在經營親子機構中有過失敗體驗......

且不論外部機會和威脅分析，單從內在分析來看，珊妮或許可以從親子講師這個職業嘗試入手，但辭職且投入積蓄接手這家培訓機構，無疑是一個衝動的決策。

從珊妮的故事中我們不難發現——

你光對某個領域感興趣或者喜歡是遠遠不夠的，落實到現實及行動層面，最關鍵的是要評估自己的優劣勢，看看自己能不能扛起這件事，這纔是比所謂的“喜歡”更加重要的部分。

5:

切換到職業生涯規劃當中，我們也一再強調：

對於一名成熟的職場人而言，不論你是轉型也好創業也罷，僅憑着所謂的“喜歡”、絲毫不顧自己的能力水平和現狀進行的決策，無疑是對自己極大的不負責任！

投資界大佬巴菲特認爲，投資的第一重要原則就是“能力圈原則”，即：

投資人真正需要具備的是正確評估所選擇企業的能力。請特別注意“所選擇”這個詞......能力圈範圍的大小並不重要，清楚自己的能力邊界纔是至關重要的。

而“能力圈原則”放在職業領域同樣適用。

不論是創業也好，還是轉型也罷，甚至於職業定位與發展等等，在我看來——

做你力所能及的事，做你擅長的事，做你熟悉瞭解的事，纔可能會有成功的把握。

而如果你置身其中無法對自己進行客觀分析，不妨考慮尋求專業的諮詢與幫助。

“察覺旁人的錯誤志向並不難，難在察覺自己的錯誤志向，這需要很大的神志清醒。”——歌德

-關於作者-

✎

趙曉璃，資深職業生涯規劃師，國家心理諮詢師，職場作家。著有以職業諮詢案例分析爲素材的職場暢銷書《停止盲目努力：你的人生需要再設計》，成爲職業規劃領域爲數不多的諮詢實戰及個人發展實用書籍。2018年職業規劃及工作方法乾貨類新書《從極簡到極致：在擅長的領域做一個厲害的人》被評爲2018年度經管類十大好書。微信公衆號“璃語職美人”（crystal_words），新浪微博@趙曉璃。