軟文到底怎麼寫，軟文到底怎麼寫才能具有很強的吸引力

1、標題的個性和創意個性、創意能激發人們心坎的潛在願望，而且更加有吸引力，但是，不提倡太另類的標題，更不提倡用低俗的詞語做標題，那樣的標題估計在編輯那就被斃了，即使僥倖逃脫，低俗的文字就算是你把人吸引過來，對你有什麼利益呢？那些人能爲你帶來任何的價值嗎？有的時候還會適得其反，對和本人的產品產生負面影響那就不是很好了。

2.標題不能太空洞空洞的標題讓人云裏霧裏的，很有飄忽不定的感覺，要充分的注意與現實的鏈接，密切關注人們的熱門和焦點，熱點很多站長都比較關注，那麼你的標題和這樣的熱點聯繫起來，圍繞熱門文章，也會收到不錯的效果的。

3.標題要傳神給力，文章的臉面就是標題，英俊的臉面纔會讓人觀賞，文章要想吸引住人。那麼，標題的穿透力就要很強了，要讓人有欲罷不能的感覺，否則，一篇再好的文章，也會因爲不起眼的標題而失敗的。

軟文的形式是多種多樣的，但是萬變不離其中，根據軟文的內容可以將軟文分爲七類，分別是： 1、故事式 這類的軟文是平時我們生活當中最爲常見的一種軟文形式。

聽故事是人類最古老的接受方式，所以故事的知識性、趣味性、合理性是撰寫此類軟文成功與否的關鍵。這類軟文通過講述一個完整的故事帶出產品，由產品給消費者造成強烈的心理暗示，從而達到宣傳產品或服務的目的。

2、疑問式 此類軟文的核心是提出一個問題，然後圍繞着這個問題自問自答。通過設問引起話題和關注，但必須要注意的是要掌握好火候，提出的問題要具有吸引力，答案要符合常識，不能作繭自縛、漏洞百出，否則軟文可能會起到相反的作用。

3、情感式 情感一直是廣告的一個重要媒介，軟文的情感表達由於信息傳遞量大、針對性強，很容易做到與讀者心靈相通。情感類軟文最大的特色是容易打動人，容易走進消費者的內心，所以情感式軟文一直是一種百試不爽的軟文模式。

4、獵奇式 獵奇式是利用人們的“獵奇心理”也就是我們常說的好奇心來促使消費者閱讀軟文，從而達到推廣企業產品或是服務的目的。人一出生就具備了思想同時也有了好奇的本能，人們對於未知的人或事物都有種想知道的慾望，這就是好奇。

獵奇式軟文成功的關鍵是軟文的標題是否有足夠的吸引力。 5、恐嚇式 恐嚇式軟文是反情感類軟文的一種訴求。

情感式軟文表達是美好的、溫馨的，而恐嚇式正好相反，下面舉2 個例子，大家就明白了，如：“你的體內有10幾斤垃圾！”、“你正走向死亡的邊緣！”。實際上恐嚇式軟文給消費者留下的印象會比情感式軟文更深刻。

但是這種手段往往遭人詬病，所以使用此類軟文一定要把握火候，不要起到相反的效果，這種手段慎用！ 6、促銷式 促銷式軟文主要是配合其他推廣方式的，也可以單獨使用。如：“某某產品，一天斷貨三次”，“**廠家告急！”。

這樣的軟文直接配合促銷使用效果更佳。通過“攀比心理”，“影響力效應”多種因素來促使消費者產生購買慾望。

7、新聞式 所謂的事件新聞體，就是爲宣傳找個由頭，以新聞事件的手法去寫。讓讀者認爲彷彿是昨天剛剛發生的事情。

這樣的文體對企業自身有一定的要求，寫作的時候一定要結合企業的自身條件，不能胡亂編造。否則，多數會造成負面影響。

在寫作的時候可以運用新聞慣用的一些詞彙，來增強文章的“新聞性”。 上述軟文的分類不是孤立使用的，企業應該根據戰略計劃來選擇軟文的類型，使企業的軟文廣告效果達到最大化。

1.打造良好的口碑

有些站長通過軟文“誘騙”網民給你帶來的IP，但卻不太可能給你帶來真正的商業價值。有些站長因此通常會爲自己的某某文章點擊量高而沾沾自喜一段時間，可是慢慢的發現點擊量這麼高爲什麼沒帶來幾個真正的客戶呢？

其實，你寫出來的文章，告訴瀏覽者：我的網站上有您需要的或者感興趣的內容，足矣。想讓網站持久發展，打造良好的口碑很重要，忌虛假宣傳，看了文章大家滿懷希望地去了，卻給了百分之二百的失望，以後想再讓他們去就難了，你的誇大其詞，已經給客戶灌輸了“不可信”的觀念。

2.不能盲目追求IP多

每個網站都有不同的定位，有不同的目標用戶。同樣是ip，有些是我們需要的，有些是我們不需要的，如果我們專門做企業服務的企業網站，某天由於某個關鍵字帶來了數萬ip，可能讓我們的主機訪問變慢，甚至無法訪問，消耗了大量的帶寬和服務器資源，對我們幾乎沒有什麼好處。軟文帶來的流量也是如此，有些流量是我們渴望得到的，有些是可有可無的，有些是完全無用的（這不確切，至少讓我們的網站統計看起來好看些）。

3.定準目標客戶

在你確定要寫這篇文章之前，要想清楚，你的目標客戶是誰？你爲什麼要寫這篇文章？誰會看？爲什麼要看？有什麼可看性？一定要瞄準目標客戶，根據目標客戶的口胃去寫，這樣才能得到目標客戶的喜好。比如你爲門戶站寫，你就不能寫得像娛樂八卦似的，就像新聞聯播你不能改爲打快板來唱一個樣。瞭解客戶，知道客戶胃口，站在客戶角度，投其所好，才能寫出適合目標客戶的文章，才能帶來商業機會。

4.宣傳方式

一個與社會隔絕的，我想你是個奇才也很難被大家所發現，被社會所重用，軟文也如此，一篇好的文章同樣不能脫離大衆的視線，與互聯網隔空的文章再怎麼成功都不能被大衆發現，所以說，選擇好的宣傳平臺，是十分重要的，不妨多投放到相關的幾個平臺上，特別是知名度高人氣旺且是與你文章相關的平臺。

顧名思義，軟文是相對於硬性廣告而言，由企業的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的“文字廣告”。

與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在於一個“軟”字，好似綿裏藏針，收而不露，克敵於無形，等到你發現這是一篇軟文的時候，你已經冷不丁地掉入了被精心設計過的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風化雨、潤物無聲的傳播效果。

如果說硬廣告是外家的少林功夫；那麼，軟文則是綿裏藏針、以柔克剛的武當拳法，軟硬兼施、內外兼修，纔是最有力的營銷手段。 怎麼寫軟文 1 .寫軟文首先要選切入點，即如何把需要宣傳的產品、服務或品牌等信息完美的嵌入文章內容，好的切入點能讓整篇軟文看起來渾然天成，把軟性廣告做到極致。

2 .設計文章結構，把握整體方向，控制文章走勢，選好衝擊力強的標題。 軟文 3 .完善整體文字，按框架豐富內容，潤色具體內容。

4 .反覆溝通和完善。 當然，如果你需要更好的軟文，那麼可以找公關公司或者記者撰寫，如今互聯網上也有許多個人提供專業的軟文寫作服務.。

軟文是一種隱形的廣告，在寫軟文的時候，應該圍繞產品來寫，甚至還要圍繞網址來做一些文章。通過寫軟文這個較少的投入，吸引潛在消費者的眼球，增強產品的銷售力，提高產品的美譽度，在軟文的潛移默化下，達到產品的策略性戰術目的，引導消費羣的購買。

在寫營銷的軟文廣告時應該用如下幾點開始做： .

首先，要對調研的資料進行詳細的研讀，同時要對相關的內容瞭解（如行業情報、行業信息等），最好能對自己的產品特點、功能、目標消費羣體，以及給消費者的承諾是什麼？能不能夠保證，這關係到產品銷售之後，消費者放心與否，承諾就是給消費者的強心劑。

根據對產品及行業的瞭解，確立核心創意，核心創意必須單一，象一把利劍，要有原創性，要能夠打動目標消費者。爲什麼呢？因爲現在的各種各樣的廣告已使目標消費者煩不勝煩，你這樣一篇軟綿綿的文案有沒有綿裏藏針的功效，就看你的核心創意了。要不然，那些對廣告軟文漠然視之的消費者就真的漠不關心了。 .

這個核心創意就是你撰寫軟文的中心思想，中心思想確立之後，就該利用標題向目標消費者“大聲”打招呼。標題是大多數平面廣告最重要的部分，它是讀者決定讀不讀正文的關鍵所在。標題的作用就不言而喻了，它是要在最短的時間引起閱讀者的注意，傳遞出消費者不得不接受的重要信息。中國古代對文章有一個很妙的比喻：鳳頭、豬肚、豹尾。在廣告軟文中，我認爲鳳頭就是標題，一定要引人注目。 ！

有一個好的標題，這篇軟文廣告算成功了一半，就象孔雀開屏一樣，正文要慢慢的展開。那麼，正文要談些什麼呢？正文就是對產品信息完整的包裝和深度訴求，或者是對產品相關事件的引導，使之成爲有用、有效、合理的、正確的信息。撰寫正文時，忌用生僻字（如果確實要用，最好能註上拼音，方便閱讀，這也是對閱讀者的另一種關心），多用問句，感嘆句，語言要簡短，切忌冗長沉悶，要有韻律，讀之琅琅上口。

在正文中要和目標消費者拉近關係，要找到重點，並且對這個重點進行深入的分析，通過文字讓潛在的消費者行動起來，讓潛在的消費者打開他們的錢包，乖乖地把錢送到你的腰包裏。這是軟文的重點，也是軟文的難點。

到底什麼纔算是好的網絡營銷的軟文呢？其實真正好的廣告軟文不一定如此寫，只要消費者願意看的軟文就是好軟文，只要消費者看後不想扔，想收藏起來的軟文就是好軟文，只要消費者看後就要去購買產品的軟文就是好軟文。

軟文雖然千變萬化，但是萬變不離其宗，主要有以下幾種方式：

一、懸念式：也可以叫設問式。核心是提出一個問題，然後圍繞這個問題自問自答。例如"人類可以長生不老？"、"什麼使她重獲新生？"、"牛皮癬，真的可以治癒嗎？"“網店代理好做嗎？”“服裝實體店一個月可以賣賺10萬？”等，通過設問引起話題和關注使這種方式的優勢。但是必須掌握火候，首先提出的問題要有吸引力，答案要符合常識，不能作繭自縛漏洞百出。

二、故事式：通過講一個完整的故事帶出產品，使產品的"光環效應"和"神祕性"給消費者心理造成強暗示，使銷售成爲必然。例如"1.2億買不走的祕方"、"神奇的植物胰島素"、"印第安人的祕密"“杭州愛秀服飾的神話銷售方式”等。講故事不是目的，故事背後的產品線索是文章的關鍵。聽故事是人類最古老的知識接受方式，所以故事的知識性、趣味性、合理性是軟文成功的關鍵。

三、情感式：情感一直是廣告的一個重要媒介，軟文的情感表達由於信息傳達量大、針對性強，當然更可以叫人心靈相通。"老公，煙戒不了，洗洗肺吧"、"女人，你的名字是天使"、"寫給那些戰‘痘'的青春"“杭州愛秀服飾--關愛你的溫暖！”等，情感最大的特色就是容易打動人，容易走進消費者的內心，所以"情感營銷"一直是營銷百試不爽的靈丹妙藥。

四、恐嚇式：恐嚇式軟文屬於反情感式訴求，情感訴說美好，恐嚇直擊軟肋——"高血脂，癱瘓的前兆！"、"天啊，骨質增生害死人！"、"洗血洗出一桶油"。實際上恐嚇形成的效果要比讚美和愛更具備記憶力，但是也往往會遭人詬病，所以一定要把握度，不要過火。

五、促銷式：促銷式軟文常常跟進在上述幾種軟文見效時——"北京人搶購***"、"***，在香港賣瘋了"、"一天斷貨三次，西單某廠家告急"“女人不得不看的愛秀服裝”。。這樣的軟文或者是直接配合促銷使用，或者就是使用"買託"造成產品的供不應求，通過"攀比心理"、"影響力效應"多種因素來促使你產生購買慾。

上述五類軟文絕對不是孤立使用的，是企業根據戰略整體推進過程的重要戰役，如何使用就是佈局的問題了。

軟文寫作要點分析：

軟文寫作是一門科學，科學後面總是有規律可循的。

首先是標題，軟文的標題分爲主標和副標兩個部分。主標的要求一下就要抓住眼球，要驚世駭俗，不能平庸無奇。象"8000萬人骨裏插刀"這樣的標題絕對是軟文的聖品。副標要求說明能問題，概括性要強，要把很長的文章分成幾個組成部分，以便使閱讀性增強。

軟文的核心內容還是一個銷售主張"USP"，也就是一定要有一個核心的賣點，一個足以產生銷售的刻骨銘心的理由，或者"以理服人"或者"以情動人"，最終的目的是"銷售達成"。千萬忌諱"論文式軟文"（理性太強，沒有吸引力）和"無病呻吟"（缺乏趣味和銷售力）。

軟文寫作有一箇中心——感受（或者稱體驗）爲中心；兩個基本點——製造需求和引導消費。所謂感受爲中心，以保健市場爲例，要突出消費者切身的感受，患病的感受、治療的感受、使用產品的感受等（從聽覺、視覺、觸覺各方面入手），一定要寫出顧客的"切膚之痛"，要通過感受使你的目標人羣走進你設定的思維圈。反之，離開了感受，你的思維再嚴謹、你的感情再真實，也很難使顧客的需求變的迫切。製造需求和引導消費是軟文的目的和宗旨，也是軟文寫作的細節把握，如何把感受變成消費的理由、把弱需求變成強需求，就要從軟文的內容、版式、思想和色彩各方面着手，使之成爲經的起推敲嚴密的思想系統。

評測總結型軟文： 廣告指數：★★☆☆☆ 隱蔽指數：★★★★☆ 傳播指數：★★★★★ 受歡迎度：★★★★☆ 優點：此類精品軟文容易獲得高轉載率，不會被人一眼認定爲槍手，具有高隱蔽性。

缺點：與衆多產品，衆多特徵混雜在一起，欲推廣的產品容易被忽視。 軟文標題範例： “2010年最受歡迎的十大XX節禮物” “完美女人N種特徵” “N款最經濟型車，你最喜歡哪款？” …… 軟文的內容特徵： 1、羅列出具有相似特徵或者相同意義和價值的產品、服務； 2、給欲曝光的產品多一些筆墨，多一些褒揚，多一些差異描寫； 3、大品牌帶小品牌，無品牌中有品牌； 4、軟文或注重知識性，答疑解惑；或注重娛樂性，生動幽默；或具備普及性，迎合大衆需求； 軟文範例欣賞 軟文標題：《小女孩的十大可愛夢想》或《這樣的女人才叫女人！》 1、事業一定要有，但不得太大；太大則天天有人請示彙報，勞心！ 2、老公一定要有，但不能太小或太老；太小需要哄着，太老則無趣！ 3、愛好一定要多，但手藝不得太精；太精則費時又傷神！ 4、兒子一定要有，但不得太帥；太帥了，小女生常常來敲門！ 5、化妝品一定要精，但牌子不能太雜，太雜會傷皮膚，雅詩蘭黛就行！ 6、服裝一定要有品位，龍笛、Marisfrolg、寶姿中挑自己合口位的即可；不一定要古琦什麼的！ 7、貂裘一定要有，但不得常穿，常穿則有退化之嫌，還會遭動物保護協會打攪！ 8、旅行一定要多，但不得過頻，過頻則是爲航空公司捐款！ 9、QQ聊天一定要會，但不得太久，太久則不用化妝也會像可愛的大熊貓！ 10、在論壇一定要寫東西，但不宜太多，太多則會被誤爲寫手加槍手。

不難看出上面這個軟文範例屬於注重娛樂性，生動幽默的總結型。而且還是一個典型的標題黨——這樣的女人才叫女人。

那麼大家能否看出這篇軟文推廣的到底是哪一款產品？ 接下來再給大家看一個流傳頗廣，適應性極強的經典軟文範例： 軟文標題：《情侶們最滿意的十大生日禮物》《2010年最受MM歡迎的十大聖誕節禮物》 說一說讓情侶們最滿意的十大生日禮物吧。這些生日禮物的特色是DIY，是與衆不同的個性，滿足你的她（他）獨受尊寵的感覺。

當然考慮到普及性，推薦的都是幾十元以下的東東。幾百元、上千元的禮物就不用推薦了吧，到處都有。

因爲不貴，大家可以考慮選用多種，組合拳纔有威力呦。 一、製作一個她（他）形象的玩偶，突出她（他）的特點和服飾。

對方看到這個東東，聽着你如何如何克服困難做的過程，要感動得一塌糊塗了！陶藝、玻璃等材料均可。 二、睡衣。

睡衣是萬能的禮物哦。因爲不用考慮號碼大小，差不多就可以穿，不象外邊穿的衣服可能號碼款式比較挑剔。

而且，睡衣是貼身穿的，讓你的愛人在睡覺的時候都想你哦。 三、絲巾。

絲巾是冬天的最佳點綴。總能配上愛人的衣服，讓你的冬天充滿暖意。

四、現在的2008奧運福娃很可愛的，送她一套她一定會喜歡的，要送最大的毛絨玩具那種，比較貴哦，可以送單個的。中國人費很多心力做出來的，肯定有意義的。

五、一條漂亮的手鍊，最好是銀白的細細兩根糾纏在一起的那種。以後可以天天戴着，看到美麗的手鍊，就想到甜蜜的愛人。

我覺得這個方法，送她的時候可以眼前一亮，而且喜悅會很持久哦。 六、10元到愛牆給他（她）發個祝福紙條，把你如何如何愛他（她）寶貝他（她）的話寫在上面。

紙條是在愛牆永久珍藏的，作爲你們愛情的見證，過了10年8年再看很有紀念意義的哦。 七、高級筆記本連包裝16元，高級水筆連包裝12元，鋼筆25元，附一張賀卡簡約型2元-5元。

八、營養品，補品，男性就送什麼昂立多邦90元，女性就送什麼珍珠粉60-70元，老人就送補酒100元，小孩就送大盒丹麥曲奇。送營養品總是萬能的，現在大家都注重身體健康了嘛！ 九、MP3或者錄音筆。

瞭解她喜歡什麼，留意她所說的話，女孩子有時候暗示的，有意或者無意的。先灌滿他（她）喜歡的歌曲或者你的錄製的祝福話語。

當場放給她（他）聽哦。 十、一頓麥當勞、肯德雞或者牛排套餐。

特別是牛排套餐，只需要30元/份，就可以有紅酒、牛排、麪包，而且還可以有額外的聖誕禮物相送哦。浪漫的氣氛一定會增進你們的感情的。

大家能看出這篇軟文推廣的是哪一種產品或服務嗎？它又具備了哪些內容特徵？ 在軟文營銷中，評測總結型軟文是一種比較常見的軟文形式，也是較容易掌握和運用的軟文寫作手法。 我們需要尋找目標產品具備的哪怕一點點的差異性和優勢，併力求在軟文中表現出來，在與同類產品的對比中形成實惠獨特的印象。

我們需要努力的選材，讓總結型軟文圖文並茂，充滿知識性，趣味性，具有讓網友自發轉載的生命力。