商店的調查報告怎麼寫，關於商場的調查報告怎麼寫

調查報告一般由標題和正文兩部分組成。

（一）標題。標題可以有兩種寫法。一種是規範化的標題格式，即“發文主題”加“文種”，基本格式爲“**關於****的調查報告”、“關於****的調查報告”、“****調查”等。另一種是自由式標題，包括陳述式、提問式和正副題結合使用三種。

（二）正文。正文一般分前言、主體、結尾三部分。

1.前言。有幾種寫法：第一種是寫明調查的起因或目的、時間和地點、對象或範圍、經過與方法，以及人員組成等調查本身的情況，從中引出中心問題或基本結論來；第二種是寫明調查對象的歷史背景、大致發展經過、現實狀況、主要成績、突出問題等基本情況，進而提出中心問題或主要觀點來；第三種是開門見山，直接概括出調查的結果，如肯定做法、指出問題、提示影響、說明中心內容等。前言起到畫龍點睛的作用，要精練概括，直切主題。

2.主體。這是調查報告最主要的部分，這部分詳述調查研究的基本情況、做法、經驗，以及分析調查研究所得材料中得出的各種具體認識、觀點和基本結論。

3.結尾。結尾的寫法也比較多，可以提出解決問題的方法、對策或下一步改進工作的建議；或總結全文的主要觀點，進一步深化主題；或提出問題，引發人們的進一步思考；或展望前景，發出鼓舞和號召。

市場調查 10多天來，我跑了一些超市和商家，仔細觀察了消費者購物的情況，並詢問了一些消費者，總結如下： 不同年齡、不同職業、不同收入水平的消費者，有着不同的購物習慣和消費需求，我認爲精明的商家在經營過程中要不斷的揣摩各種消費羣的心理變化和需求變化。

■高收入消費羣的消費行爲及心理特徵： 1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大於價格上的誘惑。高收入羣體多爲高學歷、高品位、高消費需求的“三高”消費羣體，易於接受新事物和大品牌，並會由此產生相應的品牌偏好。

他們往往會爲了追求一個“男人的世界”，而不惜購買一條昂貴的“金利來”領帶。在“株百”5樓的品牌專賣店，我發現消費者大多是有一定經濟基礎的人，他們買一套上千元的衣服、一條數百元的領帶眉都不皺，因爲他們看中的是品牌。

2、購買數量較大，購買頻率和次數較少。高收入羣體忙於工作，因而他們在生活上表現出極大的不規律性。

除週末以外，逛街購物對他們來說只能是一種“奢侈”。但是若進商場購物，他們購買的數量很多，從吃的、喝的到用的，一消費就是數百元。

據瞭解， 這種“集中購物”的消費者並不少，在週末購物羣中佔了很大的比例。 3、購物期望值較高。

高收入消費者受其社會地位的影響，在購物時也期望商家能給予其特殊的關照，比方如售前服務和售後服務方面等等。我訪問過幾個公司白領，他們一致認爲，購物時他們最重視的是商家的服務態度。

■低收入消費羣的消費行爲及心理特徵： 1、注重價格。很多人都有過手頭拮据的經歷，沒錢的日子，他們總不得已掐算着一分一釐的支出。

對低收入消費羣而言，在這方面表現得尤爲突出。用最少的支出滿足儘可能多的消費需求是他們最爲“奢侈”的美好願望。

在調查中，我發現商場的特價處，大多數是低收入羣。因爲對他們來說，低價是實惠。

新入駐的“新一佳”就以這樣的實惠吸引了衆多的市民。 2、注重質量。

目前，城市裏的低收入羣中的代表是下崗工人。在調查中，我發現下崗工人的消費習慣遠遠不同於農村消費者。

因爲他們曾經是都市裏令人欽羨的工薪一族，他們曾經樂於購物、精於購物，他們已經具有了消費過程中的自我保護意識和對健康生活、營養飲食的追求。即使他們爲了節儉而去購買肉菜市場裏的低價肉菜，但他們仍然擔憂肉菜的質量，並渴盼“放心肉菜”的到來。

因爲質量是實在，東西在便宜的同時還要中用、中吃。 3、購物數量少，購物頻次多。

下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規律，每天基本上是按時起、按時睡，按時買東西，按時看電視……他們的單次購物數額很小，但是購物頻次很多，有時一天就會發生數次購買行爲。 超市市場調查目的及內容 做好市調， 提升競爭力 一次好的市調，可以提升本身的競爭力，掌握自己的方向，瞭解競爭者的動態，做到知已知彼，百戰不殆。

零售業， 一個商品平凡不能平凡的商品交易場所，她帶給的人們的一些期望，沒有負於其它行業。如何在這一塊新型的聖地發揮商品的潛能，如何駕馭商品的成功之帆？這就要學會如何做到商品正確市調，做好市調可以分爲以下幾點： 一、商品分類： 媽媽菜藍商品：也稱主婦商品，這種商品的價格如有輕微的變動有些顧客即有相當的關注。

顧客對這種商品的價格敏感度最高。同時在銷售時應注意此類商品的質量。

例：生鮮的商品更應注意鮮度及陳列的量感，媽媽菜藍商品是每家店以生鮮爲主，一般是用來吸引顧客，走低價位及市場鮮度較強的商品，此類商品市調時要非常注意價格的幅度。 紅色商品：顧客對此類商品的價格敏感度次之， 這一類商品銷量一般比媽媽菜藍那一類商品銷量大，價格也一般比媽媽菜藍商品高些。

此類商品一般都適應中層消費者。所以對此類商品要注重品牌及質 量，這種商品也稱之爲價格商品，暢銷品排行榜上經常有此類商品。

綠色商品：顧客對綠色商品的價格敏感度最低。 市調完商品後要做商品的整理，要將營業額商品.毛利商品.敏感性商品.季節性商品.形象商品區別，做一次整理。

包括排面和價格。 二.競爭者； 我們市調的對象稱之爲競爭者。

三，市調應注意問題： 1、禁止與競爭者店的保安，賣場人員起衝突。 2、遇有狀況隨時報告主管。

3、不可以公開在競爭者店裏抄價格、撕價格牌等。 4、必須注意安全。

5、準備好充分的市調工具：筆、紙、祕錄機、手機、小靈通等必備工具。 6、市調對公司的形象以及毛利、營業額都有影響，所以做調必須有足夠的人員。

辦事員、營業員、組長等都要定時參加。各部門課長：至少一個月2-3次，生鮮課長每週保證1-2次。

二、市調的內容： 1、競爭者的賣場佈置、商品陳列。 2、競爭者的商品包裝、規格、品牌等。

3、競爭者的服務品質。 4、競爭暢銷品，促銷選品等。

5、瞭解什麼是媽媽商品、紅色商品、綠色商品等。 總結；一次完善的市調你會注意到我們的很多商品屬於暢銷商品還是屬於滯銷商品，可以讓你在最短的時間裏調整你的商品。

目錄 一、調查目的 二、調查內容 三、調查範圍及調查樣本數 （一）調查範圍 （二）調查樣本數 四、調查方法 （一）樣本分類 （二）抽樣方法 （三）調查問卷 五。

最佳答案 市場調研作爲一種研究手段，已經被廣泛的應用到各行各業，與房地產相結合的市場調研則是一種全新的研究方法，爲房地產開發定位提供相關的依據。

如何將調研結果清晰明瞭的表現出來？這就要求撰寫的市場調研報告有明確的主題，清晰的條理，和簡捷的表現形式。 當一切調查和分析工作結束之後，必須將這些工作成果展示給客戶。

那麼，我們首先需要明確的是：報告應採取什麼樣的結構體系？什麼樣的方式來表達數據的涵義？ 報告的結構體系應包括，調研目的、調研方法、調研範圍以及數據分析在內的一系列內容。這種體系基本上在每個同類型的報告中都適用，因此，此處不做更詳細的說明，以下內容主要針對數據分析結論的表現方法。

關於數據分析的部分，通常情況下是採用圖表表示的。圖表是最行之有效的表現手法，它能非常直觀的將研究成果表示出來。

在將調研的分析結果變成令人信服的圖表之前，首先要謹記，它只是一種傳遞和表達信息的工具，使用它的重要原則是“簡單、直接、清晰、明瞭”。每個圖表只包含一個信息，圖表越複雜，傳遞信息的效果就越差。

在實際操作中，各種表格、組織圖表、流動圖表、矩陣等都被大量的運用到報告中，但總的來說，以下幾種圖表形式是最常用的：柱狀圖表、條形圖表、餅形圖表、線形圖表。 使用圖表的目的在於：將複雜的數據變成簡單科、清晰的圖表，讓人能夠一目瞭然的瞭解數據所表達的涵義。

那麼，如何選擇不同類型的圖表來表現不同類型的數據？首先，我們應先明確數據所表達的主題，然後確定可能使用的圖表類型。 通常我們的研究數據所體現的關係是：頻率分佈、成分、時間序列、項類或相關性。

要表達一個主題明確的數據，可能會有多種圖表形式。但是，哪種是最能將數據表達清楚的呢？這就要求我們的主題（即圖表標題）突出重點，點明主題。

讓我們來看一個例子，這個例子能將以上的意思，表達的非常明確。 這裏的標題描述了圖表的內容範圍，大多數讀者在看了這個圖表後，都會把注意力集中到城西，認爲圖表的主題是“城西是絕大多數的消費者可能選擇的區域”。

但是，製圖者可能是想表達“選擇城北和城東的消費者較少，但隨着城市建設的進行，將具有較大的發展潛力”。爲了使讀者將注意力集中在我們希望他注意的數據上，所以，我們可以在一般標題後附加一個重點標題：城北和城東將有更大的發展潛力。

既然已經確定了要表達的重點，那麼接下來就是要明確數據間的相互關係，若是表示佔頻率分佈、對比等關係，則除線形圖表以外的其它幾種基本圖表格式都可以使用；在實際工作中可根據具體需要進行選擇。總之，條形圖表應該是應用最廣的類型，而柱狀圖表是用得最多的另一種類型，這兩種圖表基本佔整個報告中圖表總數的半數左右；而線形圖表和餅形圖表的使用則應相對減少，更多的是將各種綜合運用，如線形圖表加上柱狀圖表，或餅形圖表加上條形圖表。

在用圖表表達數據的同時，還要注意一些細節的處理。比如：使用柱狀圖表和條形圖表時，柱體之間的距離應小於柱體本身；在說明文字較多時，用條形圖表表示更清晰，便於讀者辨認；在使用餅形圖表時，應在標明數據的同時，突出數據的標識。

即：同時使用數值與數據標識。 在我們進行過程中，請記住：選擇和使用圖表不是一個絕對精確的科學，所以你會注意到一些比較自由的限定詞，如：總的來說、大多數情況、絕大多數、少數情況等等。

所有這些都說明必須根據你的判斷來怎樣設計出最好的圖表。另外，要完成一份合格的報告不能只是單純的使用圖形，還應根據實際情況儘可能的使用一些表格來豐富整個報告形式，使其不致太過單一。

一份合格而優秀的報告，應該有非常明確、清晰的構架，簡潔、清晰的數據分析結果，其中的含義是需要在實際工作過程中去體會，自己加以總結。一份合格的報告不應該僅僅是簡單的看圖說話，還應該結合項目本身特性及項目所處大環境對數據表現出的現象進行一定的分析和判斷，當然一定要保持中立的態度，不要加入自己的主觀意見。

另外，通常的市場調研報告都會有一個固定的模式，我們應該根據不同項目的不同需要，對報告的形式、風格加以調整，使市場調研報告能夠有更豐富的內涵。

屈臣氏連鎖超市調查報告 第一部分 序言 一、目的：掌握店面運營情況、提供店面修正意見、發掘市場活動推點 二、調查店面：五一廣場商圈：春天百貨店、新世界百貨店 朝陽商圈：家潤多百貨店 三、調查時間：2009年2月4日（初十）14:00~16:00 第二部分 調查與建議 一、商圈分析 本次調查的三家店面分別地處五一廣場與朝陽兩個商圈。

1、五一廣場商圈以五一廣場爲標誌，涵蓋黃興南路、步行街、黃興北路、蔡鍔路、太平街、下河街、坡子街，爲長沙市老牌商圈，也是長沙市核心頂級商圈；該商圈覆蓋高中低檔各類消費人羣，以服飾、百貨、家電、超市、餐飲、小吃、娛樂爲主，屬於服務品類全、購物形式全、商業品牌全的黃金商圈；商圈人流特點是全消費時段流量大、消費慾望強、消費習慣新穎時尚、年齡層次以消費衝動性強的青少年和消費能力強的白領爲主。2、朝陽商圈以朝陽電腦購物一條街爲標誌，涵蓋左家塘街道與朝陽街道，爲新晉商圈；屬於以IT數碼爲核心，以百貨、超市爲覆蓋的特色商圈，覆蓋時尚數碼消費與社區家庭消費人羣，以IT數碼、超市、百貨、家電爲主，屬於購物特點突出、消費指向突出的特色商圈；商圈商超百貨方向人流特點是早晚流量大，週末流量大，消費人羣習慣理性，具備較爲忠誠的消費慣性，年齡層次以消費能力強的白領、消費穩定性高的居家主婦、家庭爲主。

二、賣場分析 本次調查的三家店面分別位於新世界百貨、春天百貨、家潤多百貨三家百貨賣場。1、新世界百貨：長沙最先開設的兩家省外高檔百貨賣場之一，與最先開業的平和堂、同時期開業的百聯東方、之後改造升級的本土品牌友誼商店、新建的外來品牌美美百貨、天虹百貨同爲長沙市場六大高檔百貨賣場之一。

地處五一大道，毗鄰平和堂，位於五一廣場商圈東部邊緣，購物人羣以高級白領、成功人士等高消費人羣爲主，人流量少，消費習慣關注環境、服務、品牌。2、春天百貨：隸屬與長沙老牌商業集團通程，爲中檔百貨賣場，原址爲友誼商城，地處五一廣場商圈核心處，毗鄰王府井百貨，購物人羣以白領、學生、一般消費人羣爲主，人流量大，消費習慣關注價格、促銷活動、品牌。

3、家潤多百貨：隸屬於長沙另一老牌商業集團友阿，爲中檔百貨賣場，原址爲已經倒閉的百意百貨，位於朝陽商圈百貨商超部核心，在家潤多百貨的近兩年的不斷宣傳與推廣下，與毗鄰的家潤多超市形成業態互補，共同牢牢把持了左家塘與朝陽兩大街道社區消費人羣。購物人羣以家庭消費爲主，晚間、週末人流量較大，消費關注環境、品牌、價格。

三、店面分析1、位置：a、春天百貨店，位於賣場一樓南側門口，人流量大，標示醒目，位置佳；b、新世界百貨店，位於賣場負一樓，人流量不大，標示受廣告牌位置所限，醒目程度不高，考慮到新世界百貨高檔定位導致的人流量較少，位置一般；c、家潤多百貨店，位於賣場一樓南側，人流量不大，標示較爲醒目；同時側面服飾廣場一直未能運營起來，影響人流量，位置一般；2、色彩：a、店面整體色彩以暖色調爲主，搭配溫暖中帶有活潑，符合屈臣氏時尚個人用品專家的特色；b、自有品牌在包裝上應有自有色，以區分於其他品牌，來推動自有品牌的份額增加；3、環境：a、店面以採用的是全通透性玻璃外觀，應該考慮採取用其他形式替換外牆寫真貼，以完全達到通透感；b、春天百貨店倉庫門打開未關，此處一方面在非使用期必須保持關閉，另一方面倉庫門應用寫真裝飾達到與整體保持一致；4、陳列：a、缺貨商品應擺掛“熱銷缺貨牌”，不應出現空白情況；b、春天百貨店，陳列標識牌出現錯誤；c、新世界百貨店，商品外觀有不乾淨整齊情況；5、商品：a、掛條商品不應爲與貨架商品同類，而應爲具備高毛利、高關聯性、低價格、具備衝動消費特質的商品；b、週轉率較低的商品必須關注有效期，有效期前3~6個月應採取調整陳列位置、進入搭售、促銷系列等方式處理；6、人員：a、春天百貨工裝統一情況一般，有部分工作人員掛牌但未着工裝上崗；第三部分 結語 以上僅爲個人在市調基礎上的部分意見表達，望見面溝通以便充分了解。

市場調查 10多天來，我跑了一些超市和商家，仔細觀察了消費者購物的情況，並詢問了一些消費者，總結如下： 不同年齡、不同職業、不同收入水平的消費者，有着不同的購物習慣和消費需求，我認爲精明的商家在經營過程中要不斷的揣摩各種消費羣的心理變化和需求變化。

■高收入消費羣的消費行爲及心理特徵： 1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大於價格上的誘惑。高收入羣體多爲高學歷、高品位、高消費需求的“三高”消費羣體，易於接受新事物和大品牌，並會由此產生相應的品牌偏好。

他們往往會爲了追求一個“男人的世界”，而不惜購買一條昂貴的“金利來”領帶。在“株百”5樓的品牌專賣店，我發現消費者大多是有一定經濟基礎的人，他們買一套上千元的衣服、一條數百元的領帶眉都不皺，因爲他們看中的是品牌。

2、購買數量較大，購買頻率和次數較少。高收入羣體忙於工作，因而他們在生活上表現出極大的不規律性。

除週末以外，逛街購物對他們來說只能是一種“奢侈”。但是若進商場購物，他們購買的數量很多，從吃的、喝的到用的，一消費就是數百元。

據瞭解， 這種“集中購物”的消費者並不少，在週末購物羣中佔了很大的比例。 3、購物期望值較高。

高收入消費者受其社會地位的影響，在購物時也期望商家能給予其特殊的關照，比方如售前服務和售後服務方面等等。我訪問過幾個公司白領，他們一致認爲，購物時他們最重視的是商家的服務態度。

■低收入消費羣的消費行爲及心理特徵： 1、注重價格。很多人都有過手頭拮据的經歷，沒錢的日子，他們總不得已掐算着一分一釐的支出。

對低收入消費羣而言，在這方面表現得尤爲突出。用最少的支出滿足儘可能多的消費需求是他們最爲“奢侈”的美好願望。

在調查中，我發現商場的特價處，大多數是低收入羣。因爲對他們來說，低價是實惠。

新入駐的“新一佳”就以這樣的實惠吸引了衆多的市民。 2、注重質量。

目前，城市裏的低收入羣中的代表是下崗工人。在調查中，我發現下崗工人的消費習慣遠遠不同於農村消費者。

因爲他們曾經是都市裏令人欽羨的工薪一族，他們曾經樂於購物、精於購物，他們已經具有了消費過程中的自我保護意識和對健康生活、營養飲食的追求。即使他們爲了節儉而去購買肉菜市場裏的低價肉菜，但他們仍然擔憂肉菜的質量，並渴盼“放心肉菜”的到來。

因爲質量是實在，東西在便宜的同時還要中用、中吃。 3、購物數量少，購物頻次多。

下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規律，每天基本上是按時起、按時睡，按時買東西，按時看電視……他們的單次購物數額很小，但是購物頻次很多，有時一天就會發生數次購買行爲。 超市市場調查目的及內容 做好市調， 提升競爭力 一次好的市調，可以提升本身的競爭力，掌握自己的方向，瞭解競爭者的動態，做到知已知彼，百戰不殆。

零售業， 一個商品平凡不能平凡的商品交易場所，她帶給的人們的一些期望，沒有負於其它行業。如何在這一塊新型的聖地發揮商品的潛能，如何駕馭商品的成功之帆？這就要學會如何做到商品正確市調，做好市調可以分爲以下幾點： 一、商品分類： 媽媽菜藍商品：也稱主婦商品，這種商品的價格如有輕微的變動有些顧客即有相當的關注。

顧客對這種商品的價格敏感度最高。同時在銷售時應注意此類商品的質量。

例：生鮮的商品更應注意鮮度及陳列的量感，媽媽菜藍商品是每家店以生鮮爲主，一般是用來吸引顧客，走低價位及市場鮮度較強的商品，此類商品市調時要非常注意價格的幅度。 紅色商品：顧客對此類商品的價格敏感度次之， 這一類商品銷量一般比媽媽菜藍那一類商品銷量大，價格也一般比媽媽菜藍商品高些。

此類商品一般都適應中層消費者。所以對此類商品要注重品牌及質 量，這種商品也稱之爲價格商品，暢銷品排行榜上經常有此類商品。

綠色商品：顧客對綠色商品的價格敏感度最低。 市調完商品後要做商品的整理，要將營業額商品.毛利商品.敏感性商品.季節性商品.形象商品區別，做一次整理。

包括排面和價格。 二.競爭者； 我們市調的對象稱之爲競爭者。

三，市調應注意問題： 1、禁止與競爭者店的保安，賣場人員起衝突。 2、遇有狀況隨時報告主管。

3、不可以公開在競爭者店裏抄價格、撕價格牌等。 4、必須注意安全。

5、準備好充分的市調工具：筆、紙、祕錄機、手機、小靈通等必備工具。 6、市調對公司的形象以及毛利、營業額都有影響，所以做調必須有足夠的人員。

辦事員、營業員、組長等都要定時參加。各部門課長：至少一個月2-3次，生鮮課長每週保證1-2次。

二、市調的內容： 1、競爭者的賣場佈置、商品陳列。 2、競爭者的商品包裝、規格、品牌等。

3、競爭者的服務品質。 4、競爭暢銷品，促銷選品等。

5、瞭解什麼是媽媽商品、紅色商品、綠色商品等。 總結；一次完善的市調你會注意到我們的很多商品屬於暢銷商品還是屬於滯銷商品，可以讓你在最短的時間裏調整你的商品。

目錄 一、調查目的 二、調查內容 三、調查範圍及調查樣本數 （一）調查範圍 （二）調查樣本數 四、調查方法 （一）樣本分類 （二）抽樣方法 （三）調查問卷 五。

（一）標題市場調查報告的標題應概括全文的基本內容，做到準確、簡潔、醒目。常見的寫法有：

單行標題可由調查對象、調查內容（範圍）、文種構成，如：

天津自行車在國內外市場地位的調查

可直接揭示調查結論，如：

皮革服裝在濟南市場暢銷

也可提出問題，如：

電動玩具爲何如此熱銷

雙行標題一般由正、副兩行標題構成，如：

“皇帝的女兒”也“愁嫁”

——關於舟山魚滯銷情況調查

（二）正文一般由前言和主體兩部分構成

前言常見的寫法有：

交代調查活動的一般情況。寫明調查目的、時間、地點、對象、範圍、方式、結果等。

介紹調查對象的基本情況。

提出問題。如：

曾經風靡一時的組合傢俱今年的銷售狀況如何？市場調查表明：組合傢俱的銷售日趨疲軟，已進入衰退期。（《組合傢俱已進入衰退期》）

主體主體部分也是調查報告的核心部分，一般包括三個方面的內容：

基本情況。即調查對象過去和現在的客觀情況。如發展歷史、市場佈局、銷售情況等。

分析與結論。對調查所收集的材料進行科學的分析，從分析中得出結論性意見。

措施與建議。根據調查結論，提出相應的措施和建議。

特別提醒

一些小型市場調查報告，反映的是微觀的、局部性的問題，它們篇幅短小，在形式上、寫法上往往很靈活，但也足以向人們傳遞市場某一方面的信息。作爲初學者，可以多練習寫這樣的小型市場調查報告。

四、市場調查報告的寫作要領：

要做好市場調查研究工作。寫作前，要根據確定的調查目的，進行深入細緻的市場調查，掌握充分的材料和數據，並運用科學的方法，進行分析研究判斷，爲寫作市場調查報告打下良好的基礎。

要實事求是，尊重客觀事實。寫作市場調查報告一定要從實際出發，實事求是地反映出市場的真實情況，一是一，二是二，不誇大，不縮小，要用真實、可靠、典型的材料反映市場的本來面貌。

要中心突出，條理清楚。運用多種方式進行市場調查，得到的材料往往是大量而龐雜的，要善於根據主旨的需要對材料進行嚴格的鑑別和篩選，給材料歸類，並分清材料的主次輕重，按照一定的條理，將有價值的材料組織到文章中去。

市場營銷策劃書的內容，格式：

1.市場營銷策劃書執行概要和要領

商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。

2. 目前營銷狀況

(1) 市場狀況：目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。

(2) 產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。

(3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。

(4) 分銷狀況：銷售渠道等。

(5) 宏觀環境狀況：消費羣體與需求狀況。

3. SWOT問題分析

優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。

劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策（如行業管制等政策限制）等方面的劣勢力。

機率：市場機率與把握情況。

威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。

綜上所述：如何揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險。

4. 市場營銷策劃達到的目標

財務目標：

公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）：

（單位：萬元）

營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。

5. 市場營銷策劃採取的營銷戰略

目標市場：-

定位：-

產品線：-

定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。

分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。

銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。

服務：售後客戶服務。

廣告：宣傳廣告形式。

促銷：促銷方式。

R&D：產品完善與新產品開發舉措。

市場調研：主要市場調研手段與舉措。

6. 行動方案

營銷活動（時間）安排。

7. 預計的損益表及其他重要財務規劃表： -

8. 風險控制：風險來源與控制方法。

原發布者：在行傳媒

市場調查報告怎麼寫？市場調查報告，就是根據市場調查、收集、記錄、整理和分析市場對商品的需求狀況以及於此有關的資料的文書。換句話說就是用社會主義市場經濟規律去分析，進行深入細緻的調查研究，透過市場現狀，揭示市場運行的規律、本質。主要包括以下幾種：市場需求調查報告主要內容包括產品銷售對象的數量與構成，消費者家庭收入水平，實際購買力，潛在需求量及其購買意向，如消費者收入增加額度、需求層次變化情況，消費者對商品需求程度的變化、消費心理等。市場供給調查報告主要內容包括商品資源總量及構成，商品生產廠家有關情況，產品更新換代情況，不同商品市場生命週期的階段，商品供給前景等。商品銷售渠道調查報告主要內容包括渠道種類與各渠道銷售商品的數量、潛力，商品流轉環節、路線、倉儲情況等。商品價格調查報告主要內容包括商品成本、稅金、市場價格變動情況，消費者對價格變動情況的反映等。市場競爭情況調查報告主要內容包括競爭對手情況，競爭手段，競爭產品質量、性能、價格等。寫法和要求1。標題。一般來說，市場調查報告的標題沒有嚴格的格式。它要求與文章的內容溶爲一體.是文章內容的高度概括，用精練簡潔的文字去表現文章的中心思想。市場調查的標題有：在標題裏直接寫明市場調查的地區、調查的項目和市場調查這一文種；在標題裏直接提出某一種商品在市場上的問題，點明文章的中心，如《牌冰箱被冷落》；用主標題點明文章的中心，再用副標題說明市場調查的