原價兩百的羊毛衫降價賣幾十，兩月清完所有庫存，老闆淨賺50萬

當顧客覺得“物有所值”時，他會覺得很划算；而當顧客覺得“物超所值”時，他就會覺得自己佔了你的便宜，就會馬上想要購買。

那麼如何讓顧客覺得“物超所值”呢？

下面來分享一個實體店的營銷案例。

一、新店開業，羊毛衫200一件

這是一家開在菜市場邊上的服裝店，主賣羊毛衫，價格定在200元以上。

雖然老闆一直說自己羊毛衫是正品，質量好，所以價格高，但是由於菜市場周邊的顧客屬於中低收入的消費者，這麼貴的羊毛衫，完全賣不出去。

這個道理其實老闆都懂，他明知道這個區域賣高價羊毛衫不能成功，爲什麼還要這麼做呢？他有另外的招數。

這家服裝店開業半個月，卻只賣出了一兩件羊毛衫，老闆也不急。店裏的廣播一直在不停地播放：上海高級羊毛衫，200一件，假一賠十！來菜市場買菜和過路的顧客都能夠聽到廣告，他們已經習慣了200元一件羊毛衫的廣告。

二、羊毛衫降價89元一件

沒想到又過了一個星期之後，這家店的廣告詞變了，變成：上海高級羊毛衫虧本甩賣，全場只需89元。

這前後巨大的落差對比吸引了大量的消費者，很快就賣出了一大批羊毛衫。

三、一降再降，不斷增加誘惑力

雖然價錢漲到89元之後吸引了大量消費者，但他這個價錢還算是比較貴的，所以賣過一波之後。生意又變得冷淡了。

這個時候你是不是覺得老闆該急了？畢竟生意本來挺好的，現在突然間變差了，一般人都會着急的。但這個老闆的態度還是一如既往，半點兒不急，照樣笑呵呵坐在店裏，該幹嘛就幹嘛。

等再過了兩天之後，他們的廣告又變了。這次的廣告詞是，全場處理，只需69元，羊毛衫任選一件，假一賠十。

200塊錢的羊毛衫降到89塊錢又降到69塊錢，又吸引到大批消費者，原來沒有買的人也抵抗不住誘惑了。

又過了幾天之後，再次改換了廣告詞，選址有誤，虧本處理，全場只需59元，任選一件。

一下子又吸引了大批的消費者，又出了大批的貨物。

這個時候，相信大家就能看出貓膩了。就這麼一連串動作下來，這家服裝店只開了2個月，就賣完了所有的庫存。

同樣的羊毛衫在其他地方最多也就只能賣到50塊錢，最低也就是35塊錢。而他一開始賣200一件，其實並不打算真的賣這個價格，只是讓顧客知道他的羊毛衫原價值這個錢，然後降價賣89塊錢，最後又是69塊錢，最後再降到59塊錢，一降再降，直到賣光。所以到最後這家店雖然不斷降價，但不僅沒有虧錢，還大賺了一筆。

另外，實體店營銷中還有很多方法和策略是可以嘗試的，如果你想獲取更多營銷方案，可以看看公衆號導流寶。導流寶提供各種免費的商家活動工具與活動攻略，並且擁有72投廣告平臺的廣告資源，覆蓋8億多用戶，分分鐘帶來1000客流量。