怎麼寫企業規劃

一、建立一個規範完整的戰略規劃流程，一般包括以下幾個步驟： （1）確定公司的使命、遠景和價值觀； （2）進行外部環境的分析； （3）進行現有業務審計； （4）SWOT分析； （5）戰略業務設計； （6）財務模擬。

二、成立專門的組織，由公司的最高決策層組成的指導小組直接領導，這個指導小組的主要職責包括： （1）指導項目方向； （2）接受訪談，向項目組成員貢獻思想； （3）主持專項業務研討 （4）定期聽取項目組彙報； （5）調動相關業務資源； （6）對項目成果進行決策； 指導小組下面，是項目組，項目組可以是由組織內各個部門抽調的骨幹或精英組成，也可以是企業內具體的戰略或企劃部門。項目組具體負責公司的戰略規劃事宜。

項目組織之下可以設幾個支持組，如由各個職能部門或關鍵成員組成的職能支持組或由關鍵業務部門核心成員組成的業務支持組。支持組的主要職責就是對整個規劃提供各種支持，具體包括： 1、職能支持： （1）談判：組織公司與外部的諮詢公司談判 （2）計劃：在諮詢公司幫助下，制定項目計劃及實施流程； （3）組織：策劃、組織項目過程中業務及公司整體各類訪談、研討和決策會議； （4）協調：協調公司內部資源，提供後勤保障； （5）控制：輔助公司高管對項目質量和進度進行監控，並定期向高層彙報，以及負責項目過程中文檔 管理； （6）宣傳：策劃、組織項目宣傳； （7）繼承：學習先進系統的戰略規劃體系。

2、業務支持： （1）參與涉及本業務內容的研究分析； （2）參與本業務戰略方案設計； （3）參與項目組組織的研討； （4）確認涉及本業務範圍的戰略規劃成果。 另外，在戰略規劃過程中也可以尋求外腦支持，如聘請有經驗的管理諮詢公司作爲整個規劃的顧問。

管理諮詢公司可以在以下幾個方面發揮積極的作用： （1）提供技術支持，包括方法論、研究成果等方面的支持； （2）方法、技術和經驗的轉移； （3）關鍵環節的把關和控制。 再則，戰略規劃需要有一個強有力的推進來保證戰略規劃的順利進行。

戰略規劃作爲公司階段性例行的重要項目，它能否得以順利有效的進行不僅需要的方法論和組織體系的保障，同時也需要有一個強有力的推進體系。通常，戰略規劃項目的主要推進方式有： （1）訪談 項目過程中，訪談是必須的環節。

項目組成員根據據具體的需要與相關人員進行一對一的訪談，以確認項目涉及的關鍵問題或蒐集相關信息。主要訪談對象包括：行業專家、關鍵客戶、供應商、合作伙伴、主要競爭對手、渠道、公司高管、部分公司中層幹部。

（2）小組討論 小組討論是項目組對訪談得來的信息進行共享和頭腦風暴的過程，主要目的是集思廣益，發現關鍵問題點、以及爲公司下一階段的調查、研究和分析尋找方向。 （3）研討和論證會 研討和論證會主要是由公司高管、各職能部門及各業務主要負責人蔘加，對涉及業務的有關重大議題進行分析和論證。

在每次決策會前，可以安排一系列分業務的專題研討會，可以由諮詢公司專家或該業務模塊的公司內部專家主持進行。 （4）決策會 決策會主要由公司的主要決策者參加，目的是對項目階段成果予以決策，並對項目下一階段方向進行指導。

（5）項目階段通報會 項目組需要定期向高層指導小組通報項目進展情況和項目階段成果，同時聽取各位同仁的意見。 營銷規劃，要做到以下幾個方面： 一、分析 對行業發展趨勢、產品發展態勢、競爭對手、企業自身發展狀況等等進行分析 二、確定 確定總體營銷策略思路和目標、系統的市場分析和市場定位、具體的營銷策略、將策略轉換成具體的營銷計劃、對營銷計劃的財務分析、對營銷規劃執行的評估和監控。

三、數據支持 硬性數據支持包括：總體銷售額（量）、區域銷售額、分產品銷售額、市場佔有率、銷售增長率。營銷費用額（率）、市場鋪貨率、品牌知名度（忠誠度等）；軟性數據支持包括：買方購買心理和行爲特點，產品在市場上的發展趨勢、競爭對手狀況（營銷政策、費用投入、銷售狀況、產品結構等）。

四、實施 營銷計劃的實施也是一個系統的運作過程，通過對各環節的合理安排使資源得到最大限度的利用，同時可以有效應付突發事件的產生，做到有計劃地應對變化，不至於喪失機會或者遭受風險。 如果你只想做個簡單的規劃，可以以公司發展目標爲出發點，據此反推出各個環節需要達到的目標。

在這個過程中，外部因素的變動影響要充分考慮，比如中國養殖設備的生產計劃及趨勢、同行業競爭對手的發展計劃、國家對出口退稅的政策調整、養殖業的發展趨勢、國外人羣的消費習慣、各種動物傳染病的傳染趨勢，而是不大好預測的，這也是好多公司的規劃成了一紙空文的原因。你們公司出口養殖設備，自然要結合國際市場的變動情況來制定這個規劃了。

撰寫企業戰略規劃，一般包括：公司概況、環境分析、指導思想和定位等六部分。

第一部分：公司概況。重點介紹公司的發展歷史、現行組織結構框架、公司法人治理結構、經營業務構成、主要經濟指標分析。

第二部分：環境分析。着重從宏觀（PEST）、中觀（行業五力分析）、微觀（產品市場競爭波士頓分析法）三個層次的環境來加以研究，運用SWOT分析法旨在發現機會與威脅爲戰略制定和戰略實施提供客觀依據。

第三部分：公司戰略指導思想與目標定位。在與公司高層充分溝通意見的基礎上，瞭解他們對公司願景、使命、戰略指導思想的初步看法。

第四部分：公司戰略方案選擇。在一個規模較大的公司內，撰寫戰略規劃方案既要有公司總體發展戰略，也要有經營單位的具體戰略。

第五部分：公司戰略的實施計劃。在選擇了戰略類型以後，應當根據公司現實情況，從促進公司發展的角度，提出具有前瞻性的具體實施方案。

第六部分：保障措施。從提高戰略規劃可操作性的角度、戰略諮詢者還應當提供切實可行的保障性措施以及應當引起公司管理層注意的事項。

一、戰略環境分析

（一）企業現狀分析

1、企業概況

2、發展成就（近三年）

3、發展中存在的主要問題

（二）外部環境分析

1、國家宏觀環境分析

2、行業環境分析

包括行業發展前景分析、區域市場分析、主要競爭對手分析等。

（三）企業SWOT分析

結合企業面對的內外環境，對企業的競爭優勢、劣勢及面對的機會和威脅進行組合分析。

二、總體發展思路

三、企業發展目標

（一）總體發展目標

（二）業務發展目標

1、目標業務定位及目標

2、區域市場發展目標

（三）主要經濟指標

（四）資質建設目標

（五）人才建設目標

（六）技術質量目標

（七）品牌建設目標

三、重點任務及舉措

包括但不限於以下幾方面：

（一）市場的佈局、發展

（二）團隊的打造

（三）模式（經營或管理）的創新

（四）內部管理（生產管理、經營管理、財務管理、質量管理、風險管理等）的完善、提升

（五）企業文化建設

（六）技術的進步、創新（含業務發展）

如何撰寫創業計劃書 ？ 對於正在尋求資金的風險企業來說，創業計劃書就是企業的電話通話卡片。

創業計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。 對初創的風險企業來說，創業計劃書的作用尤爲重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂創業計劃書，把正反理由都書寫下來。

見後再逐條推敲。創業者這樣就能對這一項目有更清晰的認識。

可以這樣說，創業計劃書首先是把計劃中要創立的企業推銷給了創業者自己。 其次，創業計劃書還能幫助把計劃中的風險企業推銷給風險投資家，公司創業計劃書的主要目的之一就是爲了籌集資金。

因此，創業計劃書必須要說明： （1）創辦企業的目的——爲什麼要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創辦風險企業？ （2）創辦企業所需多少資金？爲什麼要這麼多的錢？爲什麼投資人值得爲此注入資金？ 對已建的風險企業來說，創業計劃書可以爲企業的發展定下比較具體的方向和重點，從而使員工瞭解企業的經營目標，並激勵他們爲共同的目標而努力。更重要的是，它可以使企業的出資者以及供應商、銷售商等了解企業的經營狀況和經營目標，說服出資者（原有的或新來的）爲企業的進一步發展提供資金。

正是基於上述理由，創業計劃書將是創業者所寫的商業文件中最主要的一個。那麼，如何制訂創業計劃書呢？ 一、怎樣寫好創業計劃書 那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創業計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱裏。

爲了確保創業計劃書能“擊中目標”，創業者應做到以下幾點： 1.關注產品 在創業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處於什麼樣的發展階段？它的獨特性怎樣？企業分銷產品的方法是什麼？誰會使用企業的產品，爲什麼？產品的生產成本是多少，售價是多少？企業發展新的現代化產品的計劃是什麼？把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和創業者一樣對產品有興趣。

在創業計劃書中，企業家應儘量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。

創業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產品是多麼美妙、多麼令人鼓舞啊！” 2.敢於競爭 在創業計劃書中，創業者應細緻分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產品是如何工作的？競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所採用的營銷策略是什麼？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然後再討論本企業相對於每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。

在創業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所採取的對策。 3.瞭解市場 創業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。

要細緻分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行爲的影響，以及各個因素所起的作用。創業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關係活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。

創業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員？企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商？企業將提供何種類型的銷售培訓？此外，創業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。 4.表明行動的方針 企業的行動計劃應該是無解可擊的。

創業計劃書中應該明確下列問題：企業如何把產品推向市場？如何設計生產線，如何組裝產品？企業生產需要哪些原料？企業擁有那些生產資源，還需要什麼生產資源？生產和設備的成本是多少？企業是買設備還是租設備？解釋與產品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。 5.展示你的管理隊伍 把一個思想轉化爲一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。

這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍裏都有誰！如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界盃決賽！”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。在創業計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細緻描述每個管理者將對公司所做的貢獻。

創業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。 6.出色的計劃摘要 創業計劃書中的計劃摘要也十分重要。

它必須能讓讀者有興趣並渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創業者所寫的最後一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節：包括對。

企業計劃書中必須涉及的內容包括：

1、科技項目及產品的市場需求。

2、科技項目及產品的先進性，優勢和獨到之處。

3、企業的市場競爭力以及競爭對手的優勢及劣勢。

4、專利與知識產權。

5、產品的規格，標準及應用範圍。

6、科技項目及產品的改進與發展。

7、銷售手段及渠道。

8、企業發展戰略及步驟，包括近期，中期及遠期目標目標以及切實可行的計劃。

9、企業管理水平及架構，特別是總經理、財務管理、技術總管、技術總管和營銷總管業務水平。

10、公司財務狀況和過去幾年的財務報表。

11、投資回報及盈利預測。

12、風險的分析和預測。

企業計劃書提綱

1、摘要

2、產品和服務簡介

3、市場調查與競爭分析

4、業務計劃

● 實施時間表和預測

● 營銷計劃

● 設計與開發計劃

● 生產及運作計劃

5、財務分析

● 過去幾年的財務報表

● 財務計劃及經濟效益分析

6、組織結構，股東構成及管理隊伍

7、建議

企業計劃書的樣文：

給你一個大概的目錄，戰略主要需要明確企業未來的發展方向、業務選擇以及如何競爭

戰略規劃草案主要包含以下內容：

（一）現狀與環境分析

1、公司目前發展情況概述及上一階段戰略的完成情況；

2、公司內部診斷（分析制約戰略規劃完成的主要因素）

3、公司外部環境分析（以PEST分析工具爲手段，圍繞公司所處環境爲爲基礎進行深入分析）；

4、公司內部環境分析（充分分析公司現有的資源和能力）；

5、提煉公司核心競爭力；

6、SWOT分析（在內外部環境的基礎上，進行優劣勢分析，明確公司未來發展的主要機會和威脅）；

7、行業先進標杆研究；

（二）發展戰略和指導思想

1、公司願景；

2、公司使命；

3、公司核心價值觀；

4、公司企業文化；

（三）發展目標

1、總體目標；

2、目標體系（涵蓋各項關鍵目標：財務、規模、區域、質量、品牌等多個方面）；

3、各業務目標（分業務板塊的指標體系）；

4、分年度目標（各年度的指標體系）。

（四）發展重點

1、企業總體戰略；

2、業務發展重心（核心業務、重點業務、一般業務的區分）；

3、業務策略（發展戰略、穩定戰略、退出戰略）；

4、各職能戰略（財務、信息化、人力資源等戰略規劃）；

（五）關鍵戰略措施

1、結構調整、優化（包括：治理結構、管理結構、產品結構）；

2、盈利模式調整、優化；

3、市場營銷；

4、資源獲取能力優化；

5、……

（六）主要保障措施

1、財務保障；

2、人力資源保障；

3、信息化保障；

4、企業文化建設；

5、風險體系建設；

6、預算體系建設；

7、績效體系建設；

（七）戰略實施計劃

（八）其他。

企業規劃書

企業規劃書，其主要內容包括以下幾方面：

A 企業背景資料

包括企業名稱、地址、法定代表人、企業成長曆史、所處行業、業務經營範圍、企業資金來源、企業現狀及聯繫方式；

B 企業組織結構

提供明確的組織機構結構圖；企業各部門的功能與職責；各部門的僱員人數主要負責人及基本情況；報酬體系；股東及董事會成員的情況，包括認股數、比例、權限。這裏要注意的是，企業經營人員必須是綜合型的人才，他們的技能應包括：管理、產品設計與生產、市場營銷、財務等方面。對主要經營人員的介紹必須詳盡，包括此人功能與能力、教育背景、職業經歷等。

C 風險投資金額及用途

視申請企業的具體情況，應明確企業在不同階段，所需風險資金的金額及用金，而不應籠統地報一個所需風險投資的總額。

D 企業產品

詳細準確地說明企業產品的情況；產品與競爭對手的產品相比較的優劣；如何消除產品弱點的計劃；對產品所涉及的知識產權保護措施。

E 市場情況

市場的定位、市場的發展趨勢、市場規模；市場營銷的對象、營銷價格、營銷戰略與手段、營銷渠道、期望的營銷結果；競爭者對營銷的影響；公衆媒體對企業產品的評價。

F 企業生產狀況

說明生產計劃、生產設備、生產能力、材料來源、質量控制等情況。

G 企業財務狀況

企業歷年的盈虧狀況；當年的財政狀況分析，包括現金流量表、盈虧報表、損益平衡表。

H 企業風險

客觀闡述企業風險包括研究發展的風險、生產產品的風險、市場及營銷的風險、企業管理的風險、企業發展的風險；風險的應對，包括政策因素、競爭對手因素。

綜上所述，企業規劃書要體現企業經營者的能力及遠見，配合以準確的重要數據，儘可能注重風險投資方的興趣，最好由熟悉公司狀況的會計師和律師製作。

首先根據你的意思給你根正下，準確的說應該是創業計劃書！屬於商業計劃書範疇！

對於大學生來說，對於社會上的事情瞭解不是很深入，所以一份創業計劃書顯得尤爲重要。一個項目開始時，往往很模糊，通過制訂創業計劃書，把項目的可行性和風險都寫下來。反覆思考、推敲、考察會對項目有更深的認識，避免盲目性。

計劃書不能紙上談兵，大學生出入社會，思想活躍，有很多好的想法。但是這些好的想法一定要和社會接軌，能轉化成爲真正可行的方案。這就需要大學生自己好好去了解行情，這時就需要一份計劃書來幫助自己來理清思路。一個好的計劃書必須寫好以下幾點內容：

1.執行總結。2. 項目背景和概述 。3.市場調查和分析。4.創業項目的可行性，包括怎麼與別人競爭。5.大體的進度和安排。6.關鍵的風險、問題和假定。 7 .管理團隊 。8 .公司資金管理 。9 .財務預測。10 .假定公司能夠提供的利益 。

這些都需要反覆的調查、瞭解才能確定，切勿空想而進行擬定。擬定時創業者一定要做到以下幾點：1.關注產品 。2.敢於競爭。3.瞭解市場 。4.表明行動的方針。5.展示你的管理隊伍。6.出色的計劃摘要。

這些都是大學生創業首先要做好的準備。一份合格的大學生創業計劃書是經過千錘百煉的，並且有高度的可行性。希望你能寫好你自己的大學生創業計劃書。

（) 銷售數量 企業計劃書？

平均單價

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合計 銷售總量

銷售總收入

九、銷售和成本計劃

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計

銷

售 含流轉稅銷售收入

流轉稅（增值稅等）

銷售淨收入

業主工資

員工工資

租金

營銷費用

公用事業費

維修費

折舊費

貸款利息

保險費

登記註冊費

原材料（列出項目）

(1)

(2)

(3)

(4)

(5)

(6)

總成本

利潤

稅

費 企業所的稅

個人所的稅

其他

淨收入（稅後）

十.現金流量計劃

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計

現

金

流

入 月初現金

現金銷售收入

賒銷收入

貸款

其他現金流入

可支配的現金（A）

現

金

流

出 先進採購支出（列出項目）

(1)

(2)

(3)

賒購支出

業主工資

員工工資

租金

營銷費用

公共事業費

維修費

貸款利息

償還貸款本金

保險費

登記註冊費

設備

其他（列出項目）

稅金

現金總支出（B）

月底現金（A-B）

給你一篇範文 一、背景資料 某建設公司（以下簡稱“本公司”）的主營業務爲建築，其建築業務的發展已歷時十數年。

企業成立以來，經過多年的艱苦創業，已具備土建施工，給排水、採暖、電氣安裝、公路橋涵、市政設施、管道施工及水暖、水電工程等專業配套施工的綜合生產能力，並取得了房屋建築工程施工總承包貳級，市政公用工程施工總承包貳級，水利水電工程施工總承包貳級，建築裝修裝飾工程專業承包貳級、金屬門窗工程專業承包貳級、混凝土預製構件專業承包叄級、起重設備安裝工程專業承包叄級等建築業資質，但資質等級仍然偏低，無條件問鼎國內大、中型建設項目；雖然企業規模、經營效益也在不斷擴大、提高，但市場覆蓋率、市場佔有率相對較低，主營業務主要爲樓堂館所建築業務，市場區域侷限於省內部分地區，收益點相對集中，隨着對當地目標市場的深層次發掘，市場競爭程度在不斷加劇，而在其他地區出現了大面積市場開發空白點。核心競爭力的形成對建築行業而言主要指其在工業與民用建築施工領域擁有領先的、專有的、高效的施工技術（含標準、規範、工法）體系（包括先進技術裝備水平與操作水平）與高素質的專業人才隊伍（包括各種管理與技術人才）相匹配所形成的市場競爭實力與控制能力的總和。

回顧過去幾年的發展，我們認爲公司取得的良好業績主要得益於中國經濟尤其是建築行業的快速發展，在本公司較早進駐當地市場的情況下，公司董事長憑其對市場的敏感和開拓精神在市場上佔有了一席之地。雖然目前營業額還在增長，但一些問題已經凸顯，其中一個重要的問題是缺乏一個整體的戰略規劃指導公司的發展，公司內部對未來如何發展一直沒有形成共識，現有的幾個業務單元在資源分配、業務協同上衝突加劇，尤其是人力資源的匱乏對公司發展產生了非常大的制約。

目前公司收入主要來源於樓堂館所建築業務，公路橋涵、市政設施、水電工程等業務還在探索發展階段。如果樓堂館所業務量下滑將直接影響本公司的整體業績，本公司需要制定一套明晰的戰略規劃來指導未來五年的發展。

二、調查分析 根據本公司的背景資料，經過初步分析，形成了以下初步判斷：1、本公司過去的發展主要得益於良好的外部環境，其本身的戰略規劃並不清晰，企業內部缺乏有效的戰略管理能力，在成長路徑和業務組合方面都缺乏深入分析和系統的思考，形成這個判斷的主要依據是：本公司的核心業務的增長率高於本區域行業總量的增長率，但市場範圍狹窄，增長的主要原因是公司對本區域樓堂館所建築業務的深度開發，本公司樓堂館所建築業務長期一枝獨秀，沒有形成一個良好的業務結構，對企業未來五年業務的增長點及重點培育的業務缺乏系統的思考和規劃，在企業成長問題上沒有進行深入的分析和討論，對於新業務的發展沒有能夠從資源的支持和配置方面形成良好的發展思路，公司基本沒有形成戰略管理的能力。2、本公司目前面臨是否多元化的的抉擇，其關鍵的決定因素在於建築行業未來是否具有足夠的發展空間以及公司內部是否具有進入其他領域所必須的資源和能力。

如果經過判斷國內市場未來發展空間有限，本公司未來幾年的增長點可能有三種選擇：（1）固守本領域，進行戰略防禦，在行業不景氣的時候進行價值鏈整合，並通過併購等方式獲取增長，爲下一輪景氣週期贏取競爭優勢。（2）積極進行國內市場拓展，通過國內市場的開拓來實現營業額的增長。

（3）對可能進入的行業進行掃描，在建築行業之外尋找新的業務。根據形成的判斷，將主要工作分爲兩個階段，第一階段主要進行外部行業分析和內部環境分析，第二階段主要設計戰略方案和建立戰略實施體系 （一）外部行業分析1、宏觀環境分析 建築業是國民經濟的重要物質生產部門，它與整個國家經濟的發展、人民生活的改善有着密切的關係。

中國正處於從低收入國家向中等收入國家發展的過渡階段，建築業的增長速度很快，對國民經濟增長的貢獻也很大。1978年以來，建築市場規模不斷擴大，國內建築業產值增長了20多倍，建築業增加值佔國內生產總值的比重從3.8%增加到了7.0%，成爲拉動國民經濟快速增長的重要力量。

2006年，全國建築業企業（指具有資質等級的總承包和專業承包建築業企業，不含勞務分包企業，下同）完成建築業總產值40975億元，比上年增加6423億元，增長18.6%；完成竣工產值26051億元，比上年增加2185億元，增長9.2%；建築業增加值8182.4億元，比上年增長18.6%。2006年，全國具有資質等級的總承包和專業承包建築業企業實現利潤1071億元，比上年增長18.1%；上繳稅金1404億元，增長21.0%。

2006年，全國建築業企業按建築業總產值計算的勞動生產率爲130015元/人，比上年增長10.8%。2007年上半年中國GDP增長爲11.9%，全年增幅預計不低於10%。

而且從國家整體經濟發展狀況看，拉動中國經濟增長的“三架馬車”總體保持良好，這意味着中國經濟未來幾年繼續快速增長的潛力很大。根據中國未來固定資產投資的狀況，對未來建築行業需求總量做出的預測是：到2010年，建築業總產值（營業額）預計將超過90000億。

前不久國家制定“十二五”列規劃，同樣企業應當意識到要有自己的長遠規劃，代理商或分公司更需要科學正確的運營規劃。

對運營規則的認識，仁者見仁智者見智。制定運營規劃這個重任究竟由誰來承擔？是老闆還是職業經理人？當前許多職業經理人對運營規劃認識模糊，把脈不準，或者過多理論套路，在戰略決策方面不能給老闆提供科學簡捷參考依據。

本人認爲分公司或代理商的運營規劃簡單概括爲二大部份： 一、現狀分析 1、市場分析：從全省、地級市、縣市場信息收集，整理並進行分析，區別哪些是重點市場、次要市場、哪些是主要商圈、次要商圈，受衆羣體是否明確，消費者意見反饋情況如何，市場份額佔多少、品牌的知名度如何？行業在整個市場的表現力如何？公司產品在市場的競爭優勢有哪些？等宏觀、微觀方面做深層次分析。 2、競爭對手分析：主要競爭對手、潛在競爭對手、替代品分別有哪些？他們一年的銷量是多少，競爭對手已做了什麼，競爭優勢在哪裏，如管理、產品、款式、價格、渠道、廣告等，他們的弱勢在哪裏，找到突破口，接下來他們想做什麼，進行深度分析。

3、空白市場分析：找出所有的空白市場，對空白市場進行細分，哪些是有效空白市場，哪些是無效空白市場，哪些是主要空白市場，哪些次要空白市場，哪些空白市場同業品牌做得好，該用什麼最有效快速方式進行招商？ 4、銷售網絡分析：現有銷售網點總數有多少，網絡覆蓋率是多少，有多少家專賣店、專櫃、直營店、散貨點、分別所佔比例是多少？一地多店數量及所佔比分別的多少，道具有幾代，每代道具在全銷售網當中所佔比。 5、銷售數據分析：全網絡銷售業績是多少，各個區域、地級市銷售數量是多少，找出優質店、銷售最好的區域，各個銷售網點年、季、月、周銷售數量是多少，本年度和去年同期比較增幅、增長比率是多少，各系列、產品佔銷售總量比重是多少，找出銷售最好的產品、做好店鋪贏虧分析。

6、廣告分析：全年投放了哪些主流媒體，電視、戶外、雜誌等其他媒體投放金額分別是多少，比例佔多少，廣告覆蓋率如何，哪些性價比高，哪些效果好，近期幾年廣告投放分析。 7、推廣總結：公司推廣如些品牌推廣活動，如節日促銷活動，新產品上市推廣活動，司慶、慶典重大專題活動、公益活動等其他形式的推廣活動做了哪些，效果如何，對銷量是否有直接拉動，對品牌知名度、價值有沒有幫助，活動是否有創新性，不足的地方有哪些等進行全方位分析。

二、發展規劃 1、產品方面：在產品設計方面，把握好今年流行趨勢，瞭解產品款式、版型、面料等時尚元素，確定主打產品，整體將產品概念輸入，將設計師的理念灌輸給終端加盟商，不斷拓展產品線的寬度和深度，讓產品系列豐富起來。 2、價格方面：由於區域發展不平衡，價格比較難以統一，但可以確定區域主導價格，價格折扣不能太低，既可能保護各區域的價格體系，避免發生竄貨現象；在促銷活動期間，同樣執行統一的促銷價格，儘可能全省統一價格銷售。

3、渠道方面：確定渠道方式，明確渠道重點，對渠道進行科學化管理佈局，制定一系列激勵政策穩定渠道成員之間的關係。對渠道制定詳細的完善計劃，小店改大店、一地多店、形象升級、空白市場招商等制定相應的政策。

4、推廣方面：在新品發佈會方面做好每一次的新品發佈會工作，每次發佈會要有新的主題新的信息，精心策劃、高規格、靈活運用訂貨技巧、制定有效激勵政策。在新品上市推廣方面做好推廣計劃，如：廣告片、產品手冊、POP、宣傳畫、海報等製作。

在終端服務方面做好具體實施辦法，產品識別、產品上市手冊、輔料等配套物、銷售話術培訓，陳列、售後服務等工作。在促銷活動方面充分利用好節假日、重大喜慶日子做好全年的促銷活動計劃。

在品牌推廣方面策劃一些專題活動，加強品牌聯盟，多舉辦一些公益活動。 總之，運營規劃是企業發展的指導思想，要一切從實際出發，不能照本宣科，靈活運用科學合理的操作方法，對企業進行統籌規劃。