銷售心理學
銷售心理學,從字面意思上來講,它可以分爲心理學和銷售,也可以把它單獨的看作是心理學和銷售的合併。
所以,首先要理解什麼是銷售。需要將它和營銷區分開來,銷售主要是利用產品或者服務來尋找顧客,與營銷不同的是,它剛好是與營銷相反,是一種由內向外的思維方式,營銷是一種注重於長遠發展的由外向內的思維方式。
研究人們的心理活動和行爲的特殊學科就是心理學。19世紀末,心理學第一次被世人正式所重視,併成爲了一門獨立的學科,開始慢慢發展。一直到了20世紀中期,人們纔對心理學這一學科有了比較統一的定義。心理學是一門複雜的科學,它是由一個著名的德國學者叫馮特的人受到當時傳統的自然科學的影響,以脫離了當時流行的思辨性哲學的思維,建立心理實驗室,並在經過研究後獨立出來的一門學科。這個研究實驗室的建立,標誌着世界上一門新的學科心理學的誕生。
而銷售心理學是普通心理學的一個具體分支。它是一門專門研究經營者和消費者雙方心理溝通的一般過程和購買者心理現象產生糾結摩擦的一般規律,它還包括商品銷售過程中,商品的經營者的科學。銷售心理學作爲心理學的特殊分支,它向人們揭示的銷售人員與消費者在商品銷售活動過程中的心理變化,以及人的心理現象轉變與市場銷售活動實踐的關係,從而推動商品銷售者正確地看待市場經濟的現象。
銷售心理學是隨着資本主義商品經濟發展而出現的。在工業革命之後,生產能力迅速提高,使得商品的供給遠遠大於需求,這種供大於求的狀態,也間接的推動了銷售心理學的發展。生產者只有在充分了解並掌握消費者需求、愛好、習慣、購買心理等變化規律後,才能贏得消費者喜愛,才能在市場中佔據一定的地位,才能更好的生存和發展。
-
入股怎麼入
入股攜帶本人第二代身份證去證券公司開立股票賬戶即可,入股是要做股權變更的,這一點很重要,關於公司合資的具體的法規,找工商或者律師事務所查。辦銀行卡在證券營業部指定的銀行開戶,記住密碼,存入要炒股的資金,簽訂第三方委託協議、權證交易協議。銀證轉帳按照證券營...
-
不與勞動者簽訂勞動合同的辭退員工的補償
(一)經濟補償按勞動者在本單位工作的年限,每滿一年支付一個月工資的標準向勞動者支付。六個月以上不滿一年的,按一年計算;不滿六個月的,向勞動者支付半個月工資的經濟補償。這裏所稱的月工資是指勞動者在勞動合同解除或者終止前十二個月的平均工資,按應發工資計算。(二...
-
石榴樹什麼時候種植
1、石榴樹在春季3-4月進行種植最好,秋季11月種植時應選用大苗,栽後要埋土,待發芽後再慢慢放苗,並灌定根水。2、南方石榴樹栽種時間:南方一般3月份左右種植石榴最好,一般在春季和秋冬季節種植石榴種子,南方氣溫高,春季和秋冬季節溫度溫和。3、北方石榴樹栽種時間:北方石...
-
很裝的語錄
其實你我都一樣,人人都在裝,關鍵是要裝像了,裝圓了,有一個門檻,裝成了就邁進去,成爲傳說中的性情中人,沒裝好,就卡在那裏了。就是卡門。葉昊,我現在就想跟你說三個字,草泥馬,如果非要加個期限的話,我希望是一萬頭……有很多的時候,想對自己說,不裝強大會死嗎?卻又笑了!天上的星...