影響分銷渠道設計的因素有哪些

1.影響分銷渠道選擇的因素主要有顧客特性、商品特性、中間商特性、競爭特性、企業特性、環境特性。

2.顧客特性：分銷的商品流通企業主要面向製造商銷售商品。

3.商品特性：商品的體積、重量、單位價值、工藝特點、耐用性等都是影響渠道設計的重要變量。

4.中間商特性：考慮執行不同任務的中間商的具體情況。

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影響分銷渠道設計的因素有

影響分銷渠道選擇的因素主要有顧客特性、商品特性、中間商特性、競爭特性、企業特性、環境特性。

1、顧客特徵

分銷渠道設計受顧客人數、地理分佈、購買頻率、平均購買數量以及對不同促銷方式的敏感性等因素影響。

2、商品特性

商品的體積、重量、單位價值、工藝特點、耐用性、鮮活性等都是影響渠道設計的重要變量。

3、中間商特性

渠道設計時，必須考慮執行不同任務的中間商的具體情況，在成本、可獲得性以及提供的服務三方面對下級中間商進行評估。

4、競爭特性

商品流通企業的渠道設計不可避免受到競爭對手渠道策略的影響。如果競爭對手選擇和自己相同的下級中間商，必然涉及下級中間商進貨資金競爭以及營業推廣力量分配等問題。

5、企業特性

商品流通企業的規模、財務實力、渠道經驗和經銷商品的組合情況會影響渠道設計。

6、環境特性

渠道設計還會受環境因素的影響。經濟蕭條期，消費者對價格比較敏感，商品流通企業在渠道設計時會盡可能減少中間環節和一些非必要的服務。

影響分銷渠道設計的因素

影響分銷渠道設計的因素主要包括市場因素、產品因素、競爭對手因素、渠道因素、成本因素和法律、因素。

1.市場因素

市場因素是影響渠道設計的重要因素之一。市場需要直接決定了產品的分銷渠道。例如，如果產品是高端消費品，則銷售可以通過高檔商店銷售；如果產品是大衆消費品，則可以通過一些大型零售商銷售。

2.產品因素

一個成功的分銷渠道需要考慮產品特點，如產品類型、定位和形態等，以確定最佳配送渠道。這樣才能確保產品以正確的價格投放在正確的市場上。

3.競爭對手因素

競爭對手對渠道設計也有較大的影響。各競爭對手在經營過程中必然採取不同的分銷策略，需針對競爭對手的分銷策略進行對策制定。因此，根據競爭對手的市場活動和分銷渠道來推動企業的選擇目標市場。

4.渠道因素

分銷渠道對企業的成功關係非常密切。根據產品結構，需要定義最合適的渠道類型。此外，應根據渠道的市場廣度和深度決定是否採取直接或間接銷售方式，以及渠道的設計是否符合市場需求。

5.成本因素

成本是企業在分銷渠道設計過程中需要特別注意的一個方面。因爲成本直接影響了渠道描述實現的有效性。企業必須瞭解各種渠道的開銷、操作費、銷售費用、物流費用等各項成本，才能權衡其優缺點並做出正確的決策。

6.法律、因素

在渠道設計過程中，需要考慮法律框架和相關的和規定。例如，行業許可證和准入門檻，在特定條件下會對渠道設計施加。同時，稅收、貿易、產品標準和要求等，也需要納入考慮範圍內。因此，企業在進行渠道設計時必須遵守法律法規，確保自身不違反任何規定。

簡述影響分銷渠道設計的主要因素

影響分銷渠道設計的主要因素：顧客特性、產品特性、中間商特性、競爭特性、企業特性。

1、顧客特性：渠道設計深受顧客人數、地理分佈、購買頻率、平均購買數量以及對不同市場營銷方式的敏感性等因素的影響。顧客人數多時，生產者傾向於利用每一層次都有許多中間商的長渠道。如果顧客經常小批量購買，則需採用較長的市場營銷渠道爲其供貨。

2、產品特性：產品特性也影響渠道選擇。那些與其價值相比體積較大的產品，需要通過生產者到最終用戶搬運距離較短、搬運次數較少的渠道來銷售。非標準化產品，通常由企業推銷員直接銷售，這主要是由於不易找到具有該類知識的中間商。

3、中間商特性：設計渠道時，還必須考慮執行不同任務的市場營銷中間機構的優缺點。例如，有製造商代表與顧客接觸，花在某一顧客身上的成本比較低，因爲總成本由若干個不同的顧客分擔。但製造商代表對顧客所付出的銷售努力則不如中間商的推銷員。

4、競爭特性：生產者的渠道設計還受到競爭者所使用的渠道的影響，因爲某些行業的生產者希望在於競爭者相同或相近的經銷處與競爭者的產品抗衡。例如，食品生產企業希望其品牌和競爭品牌擺在一起銷售。

5、企業特性：企業特性在渠道選擇中扮演着十分重要的角色。企業的總體規模決定市場的範圍、較大客戶的規模以及強制中間商合作的能力。企業的財務能力決定了哪些市場營銷職能可以由自己來執行，哪些應交給中間商去執行。

影響渠道設計的主要因素有哪些？

影響渠道設計的主要因素有

（1）顧客特性：渠道設計深受顧客人數、地理分佈、購買頻率、平均購買數量等因素的影響。

（2）產品特性：產品數量大往往要通過中間商銷售；以擴大銷售面，對式樣、款式變化快的商品，需利用直接營銷渠道，避免不必要的損失；在衰退期的產品要壓縮營銷渠道。

（3）競爭特性：製造商避免和競爭者使用一樣的分銷渠道，如果競爭者使用和控制着傳統的渠道，製造商就應當使用其他不同的渠道或途徑推銷其產品。

（4）環境特性：影響渠道結構和行爲的環境因素可概括爲社會文化環境、經濟環境、競爭環境等幾種。

擴展資料

渠道設計首先要考慮的是渠道的長度結構問題，就是產品從製造商（公司）到達客戶所經過的渠道層級。渠道長度越長，交易的成本越大，產品銷售的價格越高，這並不符合公司、渠道商、顧客三方的利益。因此，渠道的扁平化成爲了衆多公司轉型的目標。

扁平化最理想的模式是公司自營，與之相對的他營，即經銷商經營。自營和他營的模式各有利弊，自營能夠加強對網點的掌控力，快速獲得第一手市場信息，不足在於需要直接佔有資金及必要的管理成本；他營的優點在於能夠無需公司過多的資金投入，故能降低公司的經營風險，不足在於公司對網點的掌控力弱。

其次，渠道模式設計要解決渠道的寬度結構問題，就是在同一個分銷的層級選擇中間商數目的多少，數目越多就越“寬”，反之，就越“窄”。渠道的長度和寬度設計基本搭建了公司的渠道框架結構，這是渠道構建的一般方法。

公司可以通過以上方法做出渠道長度和寬度的可能選擇的渠道層級和類型、數量的之後，只是確定了初選方案。接下來對各項方案的評估優選十分的關鍵，對渠道模式優劣的評估要遵守三項原則：

一是經濟性原則，公司要對擬選擇的不同渠道構建方案的成本和銷售水平進行評估衡量，以找到最經濟適用的渠道規劃方案。

二是控制性原則，即選定的渠道模式必須有利於增強對渠道的控制能力。只有對渠道進行有效的控制，才能保證市場按照設定的目標來發展。雖然自建渠道能夠最大限度地控制渠道，但成本非常高；反之，如果使用批發商，則意味着會產生更多的控制問題。

三是適應性原則，因爲渠道成員之間的合作在一個特定的時期內往往會有一定程度的承諾，但由於市場的變動會影響公司的應變能力和合作基礎，

因此，在迅速變化的市場上，公司需要尋求能獲得最大控制的渠道結構和，以適應不斷變化的營銷戰略。

參考資料來源：百度百科--營銷渠道設計