飯局軟文怎麼寫，餐飲行業的公衆號軟文怎麼寫最吸引人

人生在世，吃喝二字。國人對食物總是有那麼堅定的長情，可是一篇好的餐飲軟文該怎麼寫？想必對於許多人不是件容易的事，鯊魚媒創於是做了些功課，總算明朗很多，畢竟寫文案的大原則其實是不分行業的。

一、圍繞「家」講情懷

在中國的文化體系裏，食物和家總是聯繫得最爲緊密的。在外不論是苦了、累了、喜了還是嗨了，最走心的就是一句"回家，弄點好吃的！“

家裏有男有女，有老有少，餐飲所有的目標人羣都可以囊括，每一個品類都能在家裏找到自己的受衆。所以做跟吃有關的文案，懂得如何把”家”的氣氛挑旺，很重要。

二、學會讓食材說人話

做餐飲相關的文案都會很重視講食材如何如何好，這沒有錯。但是整天還是老一套說新鮮可口健康等等，吃貨們看多了，可能會不太容易走心。

日本某家餐館寫了這樣一組萌死人不償命的文案創意，視角非常獨特，講述了一隻夢想成爲最好的香蔥烤雞肉串的小雞的尋夢之旅。

對如此志存高遠的小雞，除了感動就剩下想吃它慾望了。通過描寫小雞跋山涉水過來讓人吃的經歷，把食材的新鮮和營養不動聲色地就表現出來了。實在是高明。人稱視角，實在是讓食物賣萌的最好辦法了。

所以說，如果能設法讓食材自己說話，說不定就會產生很好的效果。

方法/步驟

1標題的重要性：軟文的標題是整篇軟文的重中之重，大家看文章都是先看每段內容的標題，感興趣後在接着閱讀。一般讀者決定是否看某一個內容70%是由大標題和副標題決定的。標題是整篇軟文的點精之筆，所以，要在標題上下足工夫，並且要擬的吸引人。

開篇要抓眼球：讀者看軟文廣告通常沒什麼耐心，如果不能在幾行字之內抓住讀者的視線，後面的內容即使再精彩也毫無意義，避免像寫流水帳一樣，要精練語言，前後呼應，使一篇軟文渾然一體。

2正文內容：寫軟文時應把握市場熱點，抓住目標受衆對產品最關注的是什麼，易於接受的傳播方式是什麼等問題。否則，即便你妙筆生花，若不能迎合消費者也 不會有理想的市場回報.

軟文傳播要有戰略規劃：傳播目的要十分明確，是要配合硬廣進行延伸傳播還是要塑造品牌或是要新聞造勢等。確定了目的便可根據目的制定傳播計劃：前期什麼內容、中期什麼內容、後期什麼內容，而隨着市場變化，方案和內容還會做相應調整，切不可盲目。

END

注意事項

軟文一定要有新意

軟文字數控制在600-1000字最好。

1.打造良好的口碑

有些站長通過軟文“誘騙”網民給你帶來的IP，但卻不太可能給你帶來真正的商業價值。有些站長因此通常會爲自己的某某文章點擊量高而沾沾自喜一段時間，可是慢慢的發現點擊量這麼高爲什麼沒帶來幾個真正的客戶呢？

其實，你寫出來的文章，告訴瀏覽者：我的網站上有您需要的或者感興趣的內容，足矣。想讓網站持久發展，打造良好的口碑很重要，忌虛假宣傳，看了文章大家滿懷希望地去了，卻給了百分之二百的失望，以後想再讓他們去就難了，你的誇大其詞，已經給客戶灌輸了“不可信”的觀念。

2.不能盲目追求IP多

每個網站都有不同的定位，有不同的目標用戶。同樣是ip，有些是我們需要的，有些是我們不需要的，如果我們專門做企業服務的企業網站，某天由於某個關鍵字帶來了數萬ip，可能讓我們的主機訪問變慢，甚至無法訪問，消耗了大量的帶寬和服務器資源，對我們幾乎沒有什麼好處。軟文帶來的流量也是如此，有些流量是我們渴望得到的，有些是可有可無的，有些是完全無用的（這不確切，至少讓我們的網站統計看起來好看些）。

3.定準目標客戶

在你確定要寫這篇文章之前，要想清楚，你的目標客戶是誰？你爲什麼要寫這篇文章？誰會看？爲什麼要看？有什麼可看性？一定要瞄準目標客戶，根據目標客戶的口胃去寫，這樣才能得到目標客戶的喜好。比如你爲門戶站寫，你就不能寫得像娛樂八卦似的，就像新聞聯播你不能改爲打快板來唱一個樣。瞭解客戶，知道客戶胃口，站在客戶角度，投其所好，才能寫出適合目標客戶的文章，才能帶來商業機會。

4.宣傳方式

一個與社會隔絕的，我想你是個奇才也很難被大家所發現，被社會所重用，軟文也如此，一篇好的文章同樣不能脫離大衆的視線，與互聯網隔空的文章再怎麼成功都不能被大衆發現，所以說，選擇好的宣傳平臺，是十分重要的，不妨多投放到相關的幾個平臺上，特別是知名度高人氣旺且是與你文章相關的平臺。

軟文雖然千變萬化，但是萬變不離其宗，主要有以下幾種方式：

一、懸念式：也可以叫設問式。核心是提出一個問題，然後圍繞這個問題自問自答。例如"人類可以長生不老？"、"什麼使她重獲新生？"、"牛皮癬，真的可以治癒嗎？"“網店代理好做嗎？”“服裝實體店一個月可以賣賺10萬？”等，通過設問引起話題和關注使這種方式的優勢。但是必須掌握火候，首先提出的問題要有吸引力，答案要符合常識，不能作繭自縛漏洞百出。

二、故事式：通過講一個完整的故事帶出產品，使產品的"光環效應"和"神祕性"給消費者心理造成強暗示，使銷售成爲必然。例如"1.2億買不走的祕方"、"神奇的植物胰島素"、"印第安人的祕密"“杭州愛秀服飾的神話銷售方式”等。講故事不是目的，故事背後的產品線索是文章的關鍵。聽故事是人類最古老的知識接受方式，所以故事的知識性、趣味性、合理性是軟文成功的關鍵。

三、情感式：情感一直是廣告的一個重要媒介，軟文的情感表達由於信息傳達量大、針對性強，當然更可以叫人心靈相通。"老公，煙戒不了，洗洗肺吧"、"女人，你的名字是天使"、"寫給那些戰‘痘'的青春"“杭州愛秀服飾--關愛你的溫暖！”等，情感最大的特色就是容易打動人，容易走進消費者的內心，所以"情感營銷"一直是營銷百試不爽的靈丹妙藥。

四、恐嚇式：恐嚇式軟文屬於反情感式訴求，情感訴說美好，恐嚇直擊軟肋——"高血脂，癱瘓的前兆！"、"天啊，骨質增生害死人！"、"洗血洗出一桶油"。實際上恐嚇形成的效果要比讚美和愛更具備記憶力，但是也往往會遭人詬病，所以一定要把握度，不要過火。

五、促銷式：促銷式軟文常常跟進在上述幾種軟文見效時——"北京人搶購***"、"***，在香港賣瘋了"、"一天斷貨三次，西單某廠家告急"“女人不得不看的愛秀服裝”。。這樣的軟文或者是直接配合促銷使用，或者就是使用"買託"造成產品的供不應求，通過"攀比心理"、"影響力效應"多種因素來促使你產生購買慾。

上述五類軟文絕對不是孤立使用的，是企業根據戰略整體推進過程的重要戰役，如何使用就是佈局的問題了。

軟文寫作要點分析：

軟文寫作是一門科學，科學後面總是有規律可循的。

首先是標題，軟文的標題分爲主標和副標兩個部分。主標的要求一下就要抓住眼球，要驚世駭俗，不能平庸無奇。象"8000萬人骨裏插刀"這樣的標題絕對是軟文的聖品。副標要求說明能問題，概括性要強，要把很長的文章分成幾個組成部分，以便使閱讀性增強。

軟文的核心內容還是一個銷售主張"USP"，也就是一定要有一個核心的賣點，一個足以產生銷售的刻骨銘心的理由，或者"以理服人"或者"以情動人"，最終的目的是"銷售達成"。千萬忌諱"論文式軟文"（理性太強，沒有吸引力）和"無病呻吟"（缺乏趣味和銷售力）。

軟文寫作有一箇中心——感受（或者稱體驗）爲中心；兩個基本點——製造需求和引導消費。所謂感受爲中心，以保健市場爲例，要突出消費者切身的感受，患病的感受、治療的感受、使用產品的感受等（從聽覺、視覺、觸覺各方面入手），一定要寫出顧客的"切膚之痛"，要通過感受使你的目標人羣走進你設定的思維圈。反之，離開了感受，你的思維再嚴謹、你的感情再真實，也很難使顧客的需求變的迫切。製造需求和引導消費是軟文的目的和宗旨，也是軟文寫作的細節把握，如何把感受變成消費的理由、把弱需求變成強需求，就要從軟文的內容、版式、思想和色彩各方面着手，使之成爲經的起推敲嚴密的思想系統。