成爲富翁的人脈投資訣竅
是否想在29歲前成爲富翁呢,學會下面的“人脈理財法”也許會給你帶來奇蹟般的效果。
內修工夫+外營人脈
所謂,只能靠錢賺錢? 儘管市面上理財書籍教的致富方法,大多是以投資工具爲媒介,但積累資產的方法不只一種,有人懂得善用投資工具,大賺機會財;有人則專營人脈圈,年輕時願意 多付點交際費當學費,先蹲後跳,隨之而來的是職位、薪水的提升以及見識的增廣,已經不是可以用報酬率這類數字來衡量的了。
外營:深耕職場關 系
上世紀九十年代初就開始投資的李雨,對於理財工具的知識比一般人還要強,卻沒有用於自己的資產規劃,“我沒有很刻意存錢或尋求投資,我認爲 投資自己最重要!”他說:李雨對自我的投資,包含了進修與人脈兩項。他曾在上海一家最高級的休閒俱樂部待了7年,做到市場總監,舉辦過數十場的大型休閒運 動賽事,招待過阿加西、張德培等世界運動名將。
有些俱樂部是達官貴人的匯聚之所,在那裏可以接觸到很多優秀的人。李雨從一個小專員開始,只有 一千多元的薪水,他卻捨得請客吃飯、多結交朋友,而非存起來。“你知道嗎?光聽他們講話就覺得收穫頗豐!”他覺得這交際費花得太值了。他的專業是市場營 銷,深耕人脈的作用很快便“發酵”般擴散,各方人士大力贊助並參與他所舉辦的活動。不過三年,他便躋身年薪百萬一族了。
李雨實行的就是“人脈 理財法”:藉由結識比自己更優秀的人才,協助事業或眼界的拓展。理財專家也認爲:投資在理財的時間愈長就表示投資在自己身上的時間愈短,而增加自己這個 “人力資本”,如增加學歷、才能、提升工作技能與人際關係,比投資所得的利息更多。這個建議特別適合初入社會三五年的青年,正逢職涯起步,最重要的是積累 專業知識與建立職場關係,與其算計一些蠅頭小利,倒不如將時間成本花在經營本業,工作表現好,升官加薪也不遠了。
內修:打響自我口 碑
人脈理財,需要真才實學相輔相成,指的是專業知識與敬業態度。在工作上肯下苦工是第一步,博得客戶、上司、同事的信任,先有工作表現爲基 礎,人脈的加分效果才明顯。
27歲的楊慶,前一份工作是精品公關公司的專員,如今,則是國內某知名鐘錶代理公司的公關經理。當初尚未正式上 班,公司就送來一支市價20萬的名錶當作員工福利。不少人欣羨她能得到這個好職位,楊慶則說獲得職涯攀升的機會連自己都覺得意外,因爲是老闆主動找上她 的。
原來現在的老闆曾經是她的客戶,認同楊慶的辦事能力;當底下有缺,便將她列爲候選人之一。而之所以被公司選中,“後來我才知道,老闆曾問過幾位媒體記者的 意見,最後選了我。”由於她與媒體接洽時,會針對不同屬性的媒體提供多元的新聞角度,這份努力讓記者肯定其專業,若有人問起楊慶的工作能力,想必多是美 言。往往就是因爲共事的好印象,就算沒有刻意經營關係,無形之中也幫你牽起好人脈,因此實力與人脈的養成不能偏廢。
真誠付出,心薪相 印
“人脈理財法”並不適合急欲一步登天的人,關係是一種長期投資,要細火慢燉,誰也算不准它在何時纔開花結果,甚至要有心理準備,不一定有職 位、薪資等實質回饋。
人脈的回饋是以各種形式展現在你的生涯中。結識優秀的人就像李雨所說,聽他們講話都有收穫!當你面對人生關卡、遭遇困境 之際,往往能從好的人脈那兒得到指引和幫助,他們或許無法在事業上給予直接幫助(通常若你值得信任,他們必會拔刀相助),但有時一句話就讓你受益無 窮。
而最會經營人脈者都不約而同地透露:與人結交,真心爲貴。美國知名企業家與激發潛能大師博恩崔西(Brain Tracy)指導學員銷售成功術時,最常掛在嘴邊的就是“真誠地關懷你的顧客”。他說:“你越關懷你的顧客,他們就越有興趣跟你做生意,一旦客戶認定你是 真心關懷他的處境,不論銷售的細節或競爭者如何,他都會向你購買。”做成生意只是結果,崔西教導的重點是以真誠贏得人心。
試想,當你滿腦子利 益取向時,與人相交就顯得虛情假意,很難贏得真情實意。但人脈之所以有用,是對方真心認同你,珍惜這份情誼,纔會在適當的時候助你一臂之力。相對於點滴累 積的“節流法”,人脈理財屬於“開源法”,助你事業上處處逢源,也能幫你結交值得的人生緣分。懂得人脈理財者,有形與無形的人生財富將由你掌握。
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