贊助的策劃書怎麼寫

範文：尊敬的贊助商： 於2007年4月15日舉辦一個全校性的綜合型運動會，歷時一週。

期間包括三個部分：開幕式文藝演出、運動會和閉幕式頒發獎項（兩天）。我們校學生會外聯部是此類校園活動指定宣傳策劃單位，對商家贊助大學生活動的可行性，特別是贊助我校運動會活動的可行性有較深入的瞭解。

現在就讓我們爲貴公司作此贊助可行性報告。 一、行性分析 1、本次運動會得到了學院團委和學校相關部門的大力支持，規模大、參與者多，能吸引更多師生及其家屬來觀看，深受同學歡迎，並推動學校體育事業的發展，必引起全校性的轟動。

2、在校大學生達15000餘人，人流量大達到運動會每天入場觀看人次爲10000左右。人口密集，而且本校的消費能力較高，爲貴公司宣傳的成效更明顯。

3、本次活動得到師生關注，貴公司的產品也將得到大力的宣傳。 二、宣傳方式 1、橫幅：爲期一週的大橫幅宣傳，在學校內懸掛橫幅，（橫幅內容爲運動會的內容和公司的相關宣傳--贊助商名稱）活動前三天粘貼在運動場等人流量最多的位置。

懸掛時間是一天24小時不間斷性。 2、我們將在運動會的宣傳海報中點明貴公司爲贊助單位。

（前期宣傳） 3、立式廣告牌。在運動會期間作爲獨立的宣傳方式在學校內進行宣傳。

（由貴公司提供） 4、在運動會舉行期間，向裁判員和保安志願者分發有贊助商標誌的帽子，加大宣傳力度。 5校廣播站爲期七天做有關貴公司的廣播宣傳 6運動會期間（一週）由貴公司在運動會賽區附近進行一定規模的產品銷售活動 7運動會前後在校學生會網頁上宣傳並且發放傳單。

8宣傳棋方陣。在運動會期間在會場主幹道，主席臺等顯眼位置放置彩旗進行宣傳。

9氣球方陣。在運動會期間在一些重要位置利用氫氣球懸掛宣傳。

10調查問卷：活動結束後，幫貴公司進行一次校園市場調查（調查問卷由公司準備並提供） 11、在運動會期間在校內設立諮詢臺 三、宣傳效應： 希望本次活動的吸引性能幫貴公司的產品吸引更多的關注，互惠互利 1.海報和宣傳單會註明"本次活動由***公司贊助舉辦。傳單背面有公司簡介（由公司提供） 2.本次活動還可以幫貴公司在學校內派發傳單 4.優秀運動員的獎品由公司提供. 5.橫幅有標明贊助商 備註：贊助費達2000元的，商家可參與頒獎 四、活動經費預算 場地租用費 500元 宣傳展板 300元 後勤、志願者服務隊、禮儀隊 400元 保安工作人員、秩序維護員， 0.00元 宣傳人員 200元 設備：運動會所用器材使用費。

600元 宣傳材料管理及維護費用 0.00元 預計贊助費用總計： 2000元 五、贊助活動意義 增加校企間的交流與合作，共同學習，共同發展。 擴大公司在各高校影響，通過全面的宣傳，提高公司產品在高校的市場佔有率。

通過贊助相關活動樹立企業形象，提高公司的社會效益。 我們真心的希望能夠以此次活動爲契機，和貴公司建立更長久的合作關係，幫助貴公司不僅在校內，而且在社會上的最大的利益的實現。

我們將在以後的工作爲貴公司提供更大支持。 活動地點：鄭州交通職業學院運新區體育場 涉外事宜：校團委（具體由校團委學生會社會實踐部負責） 贊助單位： 希望貴公司能慎重考慮我們的建議，給我們提出寶貴的意見.所有在校內的宣傳活動由我們負責，公司可以派人監督.希望能和貴公司通力合作，共同搞好這次運動會，期望貴公司儘快回覆.期待您的加入！合作愉快。

外聯部拉贊助策劃書範文作者：未知 文章來源：互聯網 點擊數：9117 更新時間：2005-11-10附錄一：華南農業大學及五山學生公寓簡介：華南農業大學是華南地區最大的高校，同時也是國家“211工程”重點建設的高校之一。

在校人員達30000多人，其中本科生15000多人，研究生3000多人。五山學生公寓是一個以大學生爲主的生活社區，社區內共入住了14000多名分別來自華農，華工，華師，廣工等數間高校的大學生。

他們大部分是新生，是一個非常積極活躍的羣體，也是一個龐大的消費羣體。對於這羣年齡相差不大，興趣愛好相仿的人員來說，他們都有着這樣的消費特點：（1） 消費羣體範圍集中，針對性強，消費量大。

（2） 容易受周圍環境的影響，消費易引導。（3） 容易形成潮流，而且迅速向周邊地區輻射。

（4） 接受能力強，尤其對新鮮事物的接受能力。附錄二：華南農業大學公共關係協會公關協會是一個最具有實力和發展潛力的學生社團，同時也是充滿生機活力並不斷追求卓越的活動策劃機構。

華農公關協會是華農最大的協會，上屆擁有會員500多人，在華農大有着極大的影響力。上一學年公關協會一共舉辦了20多次大小不同的活動，與數十家公司達成合作，共取得20000多元的贊助經費。

華農公協在去年舉辦了有由商家贊助的“統一暖房聖誕PARTY”“嘀嗒網雙協繽紛SHOW”“防非典贈飲香雪板藍根”活動在五山學生公寓和華南農業大學校區內都取得了極大的影響力和宣傳效果，同時也超出公司要求完成了宣傳計劃。公關協會主要成員的能力和創意都得到了商家的高度肯定和讚揚。

藉助由華農公關協會的影響力絕對可以爲贊助商取得很好的宣傳效果。在本學年，公關協會將繼承優良傳統，強化內務管理，加強與公司和兄弟組織的合作，保持強勁勢頭，讓會員和公司都得益。

附錄三：雲風工作室。雲風工作室是2003年3月份成立的非正式學生組織，全部成員都是優秀學生幹部。

本組織由學生自發組成，不屬於任何學校。雲風工作室的宗旨是：爲學生服務，爲商家宣傳，佔領市場，獲得利益。

主要運作方式是：雲風跟各種公司合作，取得公司所屬商品和服務的第一代理權。現在已經和“色色攝影集團”“信諾科技有限公司”“嘀嗒網”“八景沖印公司”“德生電器”等多家公司建立合作伙伴關係。

也爲商家帶來了不少的盈利。然後產品再以低於市面價來出售或服務學生。

雲風工作室的總辦公室設在華南農業大學，現在在深圳大學，深圳高職院和中山大學珠海校區三間大學，已經建立了分辦公室。粗略估計，下個學期我們將可以在以下學校設立分工作室（暨南大學，華南師範大學，廣東工業大學 ，華南理工大學）。

雲風工作室雖然成立不久，但是由於雲風工作室都是由優秀的高級學生幹部組成，所以雲風工作室對於學生的需要非常瞭解，而且雲風工作室來自於學生，對於在學生中運用什麼宣傳方式，怎樣纔可以得到學生的信任都有足夠的經驗。而且雲風工作室的人員來自於學校各大學生組織又享有很高的威信，在校內外均具有很大的影響力。

再次雲風工作室瞭解校內外學生的活動，可以爲商家在各大學校搞活動、搞宣傳提供一個很好平臺。也有利於商家佔領各大學生市場。

有了雲風工作室的鼎力支持，商家只要贊助本次活動就可以同時間在多家高校進行聯動宣傳，甚至吸引媒體報道。附錄四：現有良好合作關係的組織（1） 華南理工大學公共關係協會（2） 華南師範大學大學城，公共關係協會（3） 中山大學公共關係協會（4） 廣東商學院公共關係協會（6）廣東外語外貿大學公共關係協會（5） 暨南大學校學生會（6） 深圳大學社團聯合會（7） 深圳高職院愛心社（9）華南農業大學舞蹈協會（10）華南農業大學吉他協會華南農業大學社團聯合會公共關係協會關於拉贊助指導教材1. 熟悉自己的學校，自己的協會。

2. 收集最近學校內外的活動信息，通過收集這些信息可以讓你清楚什麼公司有興趣，什麼公司沒有興趣。3. 鎖定公司後，先對該公司有初步瞭解，尋求話題和合作點。

4. 出發前多準備一些資料，可以是學校同類型活動好的一面或協會一些歷史經典資料。5. 選擇好你的拍擋，每次拉贊助最好2-3個人一組，男女搭配。

分好工：誰做記錄，誰解說，誰回答問題。6. 選擇好去的路線、明確公司地址（最好一次去多家），並且與公司負責人先用電話約好時間。

7. 外出拉贊助，除了拉贊助外，你的一行一動都代表着協會的形象，所以注意言行，裝束。8. 拉贊助最大的財富不是拉不拉得到贊助，是你可以接觸一個公司，甚至一個公司的高層。

瞭解他們的運作和思維。然後把它變成你的經驗和財富。

1.尊敬的贊助商： **於200x年x月x日舉辦一個全校性的綜合型運動會，歷時一週。

期間包括三個部分：開幕式文藝演出、運動會和閉幕式頒發獎項（兩天）。我們校學生會外聯部是此類校園活動指定宣傳策劃單位，對商家贊助大學生活動的可行性，特別是贊助我校運動會活動的可行性有較深入的瞭解。

現在就讓我們爲貴公司作此贊助可行性報告。一、行性分析1、本次運動會得到了學院團委和學校相關部門的大力支持，規模大、參與者多，能吸引更多師生及其家屬來觀看，深受同學歡迎，並推動學校體育事業的發展，必引起全校性的轟動。

2、在校大學生達xxxx餘人，人流量大達到運動會每天入場觀看人次爲xxxx左右。人口密集，而且本校的消費能力較高，爲貴公司宣傳的成效更明顯。

3、本次活動得到師生關注，貴公司的產品也將得到大力的宣傳。二、宣傳方式 1、橫幅：爲期一週的大橫幅宣傳，在學校內懸掛橫幅，（橫幅內容爲運動會的內容和公司的相關宣傳--贊助商名稱）活動前三天粘貼在運動場等人流量最多的位置。

懸掛時間是一天24小時不間斷性。2、我們將在運動會的宣傳海報中點明貴公司爲贊助單位。

（前期宣傳）。方法二：1. 脈絡要清晰，讓商家一看你的策劃書，就知道你的大概意思。

2. 宣傳方案要新穎。宣傳方案，是策劃書的主要部分，也是吸引商家的本錢。

只有宣 傳方案讓商家覺得那對他們商品的宣傳非常的有用，他們纔會願意和你合作。3.實事求是。

無論是在確定宣傳方案，還是經費預算，都不能泛泛的，一直在誇大， 一定程度偏離事實是必要的，但是如果偏離的太厲害了，會讓商家對你不信任。沒有信任做基礎，商家就不敢跟你合作。

什麼是拉廣告贊助？拉廣告贊助--就是以某個活動爲支點，以冠名、主辦、協辦、鳴謝、指定產品等爲形式，從企業獲得資金、實物支持，然後再以一定的廣告、新聞媒體的宣傳作爲回報來進行操作的商業行爲。

目前拉廣告贊助的市場非常大，發展速度非常快，靠這行爲生的人員也特別多。全國不說，光在北京，這個行業天天在增長，人員天天在澎漲。

每天都有幾部影視劇開拍、有無數的會議、活動在舉行，有無數的培訓在舉辦。有這麼多的活動要開展，就要拉廣告贊助，就要找主辦、協辦、冠名單位。

要拉廣告贊助，就要有業務員去拉。會拉的吃香喝辣，買房買車的比比皆是。

不會拉的就混不下去。所以，這個行業也是個淘汰率很高的行業，，每天開的關的也很多。

因爲這個行業起點低，進入容易，發展很快，從業人員普遍缺乏經驗，天天象個無頭螥蠅，到處瞎碰亂撞，滿天飛，既浪費自己時間和精力，也影響干擾企業工作。所以，有的影響業界的形象，有的在報紙上打上"廣告勿擾"，有的單位公然打出三防"防火防盜，防拉廣告"，拉廣告的人讓人感到討厭。

拉廣告贊助是門高明的藝術，涉及到推銷學、心理學、口才學、公關學、談判學、廣告學、人際關係學、策劃學等各個領域，裏面奧妙無窮。 拉廣告贊助與推銷不同，推銷--推的是大家看得見摸得着的產品，推保險，也是個大家普遍認同概念。

而拉廣告贊助，什麼也沒有，賣給別人的只是一個方案，一個操作者造得夢；第二，二者對象不同，一般推銷員，面對的是一般層次的人，是一些普通的工人、農民、市民、家庭婦女和其他形形色色的人。而拉廣告贊助面對的人，一個高人，一個成功的人，象企業的老總和部門經理。

如果你沒有過硬功夫，沒有較強的公關能力，溝通能力，行銷能力，心理素質，想讓對方心甘情願地掏錢給你，是很難的。這裏充滿了學問智慧，是一門比推銷更難的藝術。

可以說，學會了拉廣告贊助的藝術，就學會了拉其它所有業務的藝術。 不打無準備之仗--如何戰前準備 （一）爲什麼要進行充分準備 在操作項目之前，我們不要忙着去拉廣告贊助，有一項非常重要的工作要注意，什麼工作？準備工作。

談起準備，很多人會不以爲然，我知道。但是很多人並沒有做到。

我們有些人沒有準備好，或者根本就沒有準備，就倉促上陣，結果是找一個就死一個，找二個就死一雙，找一串就死一片，被碰得頭破血流，敗下陣來。爲什麼會這樣？就是沒有準備好。

好的準備就是成功的開始，結果不好就是準備不好。 拉廣告贊助的準備工作非常重要。

做任何事情準備工作都非常重要。很多人拉的效果不好，結果不好，就是因爲準備的不好。

有的時候我和我的助手出去談業務，在回來的路上我的助手就會對我說：張老師，今天你怎麼反映那麼快？剛纔那個問題，如果換成我，我真得會措手不及，不知怎麼回答。我告訴他：並不是我比你聰明，比你反映快。

而是我準備的比你充分。 在拜訪前，我對這個客戶的情況作了全面的調查，進行了認真的研究，對他們可能提出的問題作了各種設想和演練。

可以說，今天的結果，是因爲過去的付出。過去的每一份付出，都會在我今天的表現中得到體現。

如果你真正準備好了，你在臺面上就能從容不迫，對答如流，就不會丟三拉四，手忙腳亂。你在操作過程中，就會減少很多的麻煩、節省很多的時間。

"磨刀不誤砍柴功！"這句話請大家一定要記住。 那麼，我們拉廣告贊助到底準備什麼呢？從什麼地方準備？ （二）準備一份充足的名錄 作爲一個業務員手上擁有充分的名錄是最基本的，也是非常重要的。

如果想成爲一名金牌業務員，掌握大量的名錄更是不可少的。我發現那些拉不到廣告的業務員都有一個通病：就是潛在客戶不多。

而金牌業務員之所以能源源不斷地拉到廣告，拉到贊助，首先就是因爲他們掌握了大量的潛在客戶的名單。誰擁有了終端客戶，誰就擁有了財富，"人脈就是錢脈，資源就是財源，"這是目前商場上最流行的一句話了。

有些業務員手裏爲什麼沒有客戶？ 一方面是因爲業務員懶，不願意去開發；另一方面是因爲他不知道怎樣去開發，平時沒有做好這方面的收集整理工作。 可想而知，一個業務員手上沒有一個客戶，你要想拉到廣告或贊助，要想把公司的業務做上去，簡直是天方夜譚，這就叫"巧婦難爲無米之炊"！ 所以開發客戶的工作是重中之重，它和談判、簽約不相上下。

你只有找到客戶，纔能有用武之地，纔有發揮的場所。那麼，如何尋找、開發客戶？ 1. 你的客戶在哪裏？ 首先，要知道，你的目標市場是什麼？你的客戶範圍是什麼？如何尋找到這些客戶？比如，A級、B級、C級……你要在本子上把他列出來，重點的先做，把80%的時間用在A級客戶上。

比如說：我過去在某法制報拉贊助、拉廣告、做專題，我的客戶就是：公檢法單位、有錢的單位、經常打廣告、想出名的單位、搞得不太好出過問題的單位、與"法"掛得上鉤的單位、願意跟記者交朋友的老闆、私營企業等等。你的客戶在哪裏呢？請你好好地想一想。

2. 尋找客戶的方法. 其次，當你明確了業務的方向、範圍之後，就要知道通過什麼樣的方法途徑尋找這些客戶。現。

別人寫的畢竟與你寫的會與你想的有出入，如果你真心想做好一件事最好還是自己親手做好每個環節，才能做好。

我能幫你的就是幫你找一個範文~ 你自己結合實際與你所想完成的效果，加入你自己的元素纔會更加精彩。範 文**家電公司現場促銷活動策劃書一、期限自**年**月**日起至**年**月**日止，爲期3個月。

二、目標把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷**公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。三、目的（一）把握聖誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購**產品，以達到促銷效果。

（二）“接力大搬家”活動在A、B、C三地舉行，藉此活動將**進口家電，重點引向**國市場。四、對象（一）以預備購買家電之消費者爲對象，以F14產品的優異性能爲主要誘因，引導購買**公司家電，並利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。

（二）訴求重點：1.性能訴求：真正世界第一！**家電！2.S.P.訴求：買**產品，現在買！趕上年貨接力大搬家！五、廣告表現（一）爲配合年度公司“**家電”國際市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。（二）以**公司產品的優異性能爲主要誘因，接力大搬家S.P.活動爲助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。

（三）TV廣告，爲贏得國際消費者，促銷欣賞角度並重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15〃廣告用CF一支，作爲電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。（四）POP：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

六、舉辦“經銷商說明會”爲配合國際市場開發策略，並增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業單位，共同協辦“年末促銷活動分區說明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。七、廣告活動內容（一）活動預定進度表注：“接力大搬家”日期定於聖誕前後，理由有二：1.聖誕前後正是購貨高潮期，應予把握。

2.聖誕前後，是目標市場顧客非常忙碌的時刻；交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。（二）活動地區在**國A、B、C三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

（三）活動獎額1.“接力大搬家”幸運獎額（1）A地200名，B地150名，C地150名，如下表：表5-4 “接力大搬家”幸運獎地域分佈區 別 次 別A地 B地 C地首次抽獎 100名 70名 70名二次抽獎 100名 80名80名合 計200名150名150名（2）以戶爲單位，每戶限時相同，均爲10分鐘。（3）每戶10分鐘，以接力方式進行。

2.“猜猜看”活動獎額（1）完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。（2）附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈**品牌家庭影院一套，超抽籤決定。

1.收件期間：自**年**月**日至**年**月**日，在A、B、C三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣爲宣傳外，並加以錄像拍制現場，節目於**月**日8點檔播放，藉以宣傳於觀衆瞭解活動內涵，同時剪錄15〃CF“試搬”情況，做電視插播，廣爲宣傳，刺激銷售，增加回收件數。2.分兩次抽獎原因：①早買中獎機會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。

②活動期間較長，可藉抽獎分次活動，刺激消費者恢復銷售高潮。3.參加資格及辦法（1）超級市場接力大搬家部分凡自活動日起購買**公司產品價值1000美元以上者，以1000美元爲一單位，可向各地總經銷商索取幸運券一張，參加抽獎，多買多送。

①如電視5120美元即送5張。②幸運券填妥寄**總公司。

③三地各分北、中、南三區，幸運券亦分3色區別。④以1000美元爲單位即贈幸運券一張之理由如下：不限買**家電方可參加，對所有**公司產品均有相互促銷作用。

B.讓消費者依購買額之多寡，持有較多幸運券，吸引力較強。C.對預算獎額並無差異。

D.經銷商依各產品之在庫金額請領幸運券，可以其爲P.R.用。E.**公司、經銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得參加比抽獎活動，抽中者如被察覺，視爲無效。

（2）“猜猜看”部分任何人都可以參加，猜三地各區接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時猜中，則均分其獎額。另選數字相近之5人，各贈**牌家庭影院一套。

**月**日截止。（3）幸運的新婚蜜月環島旅遊凡被抽中爲參加“接力大搬家”之幸運者，同時又是於此活動期間新婚者，另贈蜜月旅遊券兩張，以刺激結婚期**公司產品之銷售。

（4）獎額預算300萬美元以內。（五）與上次“超級接力大搬家”改進之點1.**公司、**公司經銷商，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎，抽中無效。

2.活動期間酌情拉長爲兩個月。3.重點在促銷，且此次擬舉辦“經銷商說明會”，幸運券之分配，當較爲妥善均勻。

4.用TV做現場節目介紹，並播放15〃CF，可使消費大衆對百貨公司之超級市場有所瞭解。5.積上次經驗，針對百貨公司之簽約，當立下多利於我之條件，不致超出預算。

6.搬家時間全部均定爲10分鐘。7.搬家日，另致邀函，請經銷商到場參觀，加強地方經銷商之協調色彩。

8。.。

給你個範文，你自己修改下就好了 外聯部拉贊助策劃書範文 2007年11月4日 公寓狂歡夜 ————————————主辦單位：華農社團聯合會 ————————————承辦單位：華農公共關係協會 ————————————協辦單位：華農吉他，舞蹈協會 ————————————贊助單位： 活動策劃書目錄： 1. 前言 2. 市場分析 3. 活動介紹 4. 工作計劃 5. 宣傳計劃 6. 商家補償計劃 7. 經費預算 一. 前言 作爲青春的代言人，大學生總洋溢着年輕的活力、充滿着狂熱的激情，對新奇刺激的大型活動必定會踊躍參與，全程投入。

這類的活動必能讓主辦協會的知名度得到很大的提高，同時也讓贊助的商家達到想要的最佳宣傳效果，從而大家都得以大豐收。本年的十一月是活動開展的最好時機，產品宣傳的最佳時間，形象策劃的最棒時段。

因爲新生的大學生活已進入了正軌，一切都相對順利，而且該月的功課也相對於其它月份少些，會有更多的時間組織和參與活動，更何況學校的活動月也在這個時候完全開放，很有活動的氣氛。在這個宣傳的黃金月，哪個組織率先策劃出極具創意的活動，哪個組織就能在新生中樹立良好的公衆形象，同樣哪個公司能在這個月做最有效的宣傳，哪個公司就能樹立穩固的公寓品牌，更快地佔去這一片超兩萬人的大市場。

因此，公共關係協會作爲華農學生聲望最高的協會組織又怎會錯過這麼好的一個黃金時機呢？！於是我協會精心策劃了這次公寓狂歡夜聯歡party！本次活動的策劃不但在上年成功舉辦聖誕Party的經驗總結之上，而且通過了整個公關協會籌備委員會的分析討論，極具權威性。況且本次活動是華農公關協會最具特色的招牌活動，也是本學年的重頭戲，因此得到校團委、社團聯合會等官方組織的高度重視，並給予大力的支持和配合。

除此之外本活動還得到本校各兄弟協會、學生組織、外校團體、特邀嘉賓……的鼎立相助和參與。屆時必將能讓活動的參與者感到耳目一新，興奮不已；讓贊助商盡情享受投資少回報高的樂趣。

華農公關協會也會爲此而奮鬥到底！ 二.市場分析（投資高校活動的優勢） 1. 同電視、報刊傳媒相比，在學校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金做到最好的宣傳。 2.學校消費地域集中，針對性強，產品品牌容易深入民心。

其中高校學生作爲現代青年都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的、能展示個性表現自我的時尚活動。若是商家能在Party這種刺激狂野的活動中進行宣傳，效果可想而知。

3.因爲年年都有新生，如條件允許的話，商家還可以同我們公共關係協會建立一個長期友好合作關係 ，如每年共同策劃一次聖誕Party，將會使商家在公寓內外的知名度不斷加深，甚至到石牌各個高校，極具有長遠意義！ 4.便捷的活動申請：商家在公寓內、高校內搞宣傳或促銷活動，一定要經過一系列的申請，而通過和我們公關協會合作，貴公司可以方便快捷獲得校方批准，並且得到我們協會各部門的大力協作配合。 5.高效廉價的宣傳：以往的校內活動中，我們積累了不少的宣傳經驗，在學校建有強大的宣傳網，可以在短時間內達到很好的宣傳效果。

而且有足夠的人力資源爲貴公司完成宣傳活動！ 6.本次活動將有過兩萬人瞭解，並至少超500人能進場參與（因場地所限人不可進太多），並會在五山高校區廣爲流傳。 7.假如這類活動能再度成功舉辦，我們華農公關協會將會在下年的聖誕節推動廣州所有高校共同策劃一個更大型的聖誕聯歡Party，其盛況也必定空前。

本次活動作爲關鍵的一炮，意義深遠，商機無限！ 三.活動介紹 1. 活動目的： 本次活動是本着豐富公寓文化，活躍校園氣氛，提高會員積極性的大型特色活動。 2. 組織機構： 主辦單位：華南農業大學社團聯合會 承辦單位：華南農業大學公共關係協會 協辦單位：華南農業大學吉它協會，舞蹈協會 贊助單位： 3. 活動時間： 2003-11-16，晚上7:30——10:50 4. 活動地點： 五山大學生公寓飯堂三樓 5. 現場佈置： 樓梯（封） 聊天4（工作） 聊天1 觀衆1 主舞臺音響 控制 物品儲備 非會員入場區（買票） 聊天2 觀 衆2 吉協 會員入場區 觀 衆3 聊 天 3 門口1 門口2 小賣部 6. 活動內容： 當天活動詳細內容是由理事委員會策劃的，他們那裏有一份詳細方案，但在活動開展前暫不公開。

至於活動流程見工作計劃“7.活動進程”即可。 四.工作計劃 1. 申請審批： 在2003年11月6日前落實策劃的審批和場地的申請工作（由祕書部負責） 2. 尋找合作組織 在2003年11月1日前落實合作機構及合作項目（由會長負責） 3. 尋找贊助單位 在2003年11月13日前落實贊助情況（由外聯部負責） 4. 邀請嘉賓 在2003年11月13日前落實嘉賓情況（由祕書部負責） 5. 籌備資金 在2003年11月15日前落實物資和金錢的籌備工作。

包括：贊助資金，申請資金和門票收取。（由財務部負責） 6. 現場佈置 活動當天由組織部和人力資源部負責 7. 活動進程 時間 內容 備註 12:30 佈置現場 分工要細，效率要高 17:00 吃飯休息 注意道具和食品的保護 18:30 清場整理 保證非工作人員都離開 19:20 理事各守崗位 注意換班安排 19:30 會員，嘉賓，非會員進場 有序排隊，防止擁擠，逃檢 19:30 速配換禮品及跳舞 有序排隊 20:。

原發布者：灰度7

XXX活動贊助策劃書1.前言（介紹活動相關內容，不宜累贅，自行選擇和增減）XXX活動是我校建設（活力）校園的傳統項目，與歷年舉辦效果和經驗看，必定會促使全校師生踊躍參與，全程投入。本類活動必能讓主辦協會的知名度得到很大的提高，同時也讓贊助的商家達到想要的最佳宣傳效果。從作爲青春的代言人，大學生總洋溢着年輕的活力，充滿着狂熱的激情，對新奇刺激的大型活動充滿熱情，使合作雙方都得以大獲豐收。本月是活動開展的最好時機，產品宣傳的最佳時間，形象策劃的最棒時段，因爲該月的功課也相對於其它月份少些，會有更多的時間組織和參與活動，更何況學校的許多活動也在這個時候完全開放，很有活動的氣氛。在這個宣傳的黃金月，哪個組織率先策劃出極具創意的活動，同樣哪個公司能在這個月做最有效的宣傳，哪個公司就能樹立穩固的公寓品牌，更快地佔去商學院這一片一萬三千人的大市場。因此，學生會作爲商學院最大的學生組織又怎麼能不參與進來呢？於是我們精心策劃了這次活動的贊助策劃！除此之外本活動還得到本校各學生組織、外校團體、特邀嘉賓的鼎立相助和參與。屆時必將能讓活動的參與者感到耳目一新，讓贊助商盡情享受投資少回報高的宣傳效益。 2市場分析（1） 商學院是權貴第一批獨立院校，自建立至今，在短短七年的時間裏已經發展成爲在校生近萬人的大型獨立院校。由於學校條件優於其他高校，在校生年消費量達六千萬元之多（除學雜費）。加之學校消費區域集中，人流量大

贊助的最好方式是先寫一份策劃書，然後過兩至三天打電話去詢問是否收到，但不要詢問的太過於詳細，最好可以去公司跑一趟，但去之前一定要先提前預約，否則公司都會直接拒絕你的請求，但要注意的是策劃書的內容如果你只是拿着爲其宣傳的砝碼去與其談時，那我可保證，你不會成功。

畢竟學校的市場有限，在多也多不過10萬人，一次電視廣告的費用，街頭廣告，雖然價很高，但是公司還是樂意選擇於此，因爲這樣的影響力高，宣傳面廣，你要知道，一次學校的活動只有幾天而已，但是公司想要的是經濟效益，就算他們爲你提供5萬元，你能保證就靠這些宣傳能睜回來嗎？換位思考，你若是這家公司的上層，你會爲這種沒有回報的活動而贊助嗎？問題很簡單，公司要的就是收益，就看你去怎麼做，誰都會宣傳，公司都有大量的銷售人員，用不着再費心思尋求這些，所以說大家不要總是想着幫公司宣傳，想想其他的方式吧！ 要想學會拉贊助，首先要學會忍氣吞聲，進了公司，你首先面對的不會是領導，而只是前臺接待，如果你連這一關都無法通過，後面的再好也沒用，過前臺並不是很容易的一件事，因爲她們會有很多事要忙，沒有多餘的時間來聽你說，因此要簡練，易懂。 和上層對話需要鬥志鬥勇，想好自己來的目的，不要過於緊張，但也不能鬆懈，足智多謀的你，看你怎麼去面對~~~ 我身邊也有人去拉過，不過都是找有地位的親戚，要我來說，這跟本沒用，就是一種浪費，拉贊助鍛鍊的是你自己，不是你的家人。

在這其中我體會到了各種樂趣，也認識了各種社會的人這是一種經驗，一次鍛鍊，一次別人都無法體會到的樂趣。但你要明白，堅持才能勝利，這其中的苦楚也是一般人很難懂得的，不要半途而廢。

剩下的就看大家的了~~~注：（聯繫商家有多種方式） 1；拉贊助最直接的方法就是電話，但同時也是失敗率最高的，因爲公司大部分對外公佈的電話都是業務部的電話，所以你打過去成功率很低，但是範圍廣。 2；最真誠的方式是登門拜訪，如果要是沒有充分的準備，或是不瞭解的話，我建議最好不要這樣，因爲領導在公司的時間全都是開會開會開會，根本就沒有時間跟你談，如果運氣好的話，也許你能碰上一個兩個，但機會渺茫。

3：公司比較願意接受的方式是投遞一份企劃書，因爲他們都會很注意這些，一般都能直接地到相關的人手上，但是寫這些並不是很容易，最多的一次我用A4紙打了16篇，除此之外，剩下的就只能靜候佳音了，但也不一定好使。原因是你不知道他們想看到什麼。

. 4；提醒大家，最好不要用e-mail，公司都是有專用的地址，一般我們所能得到的只是對外聯繫用的，除了與他們的也無有關以外，其它的根本不予理睬（這是他們跟我談論時曾說過的），因爲那些人只能回覆你一些基礎性的東西，其它的都做不了主。 5；我最常用的方式是提前去公司，去了解一下公司的文化，有時也會找一些剛剛下班的人，一邊走一邊聊聊天，熟悉一下這個地方，然後就是打電話。

注：（面對面的談） 當你能做到這一點時那就說明你離成功又邁進了一步，到這裏也是最難的時候，你需要做的就是闡述你的方案，也許這時你的面前會了一個人，也可能是多個人，不要緊張，靜下心來，把你所要表達的內容在腦海裏迅速的過一遍，要精簡，不要長篇大論，因爲能在這裏聽你陳述的人肯定是起決定性的人，多餘的話別說，簡潔精練是重中之重。 在這裏，又一個重要的環節，不要提錢，中國有句俗話：提錢傷感情。

這也不例外，如果你總是圍繞這一點的話會使對方感到反感，因爲他們會不經意的認爲你就是爲了錢，在適當的時候，你可以一概而過，但也不要漫不經心，在陳述時語速不要過快，也不要吞吞吐吐，把你之前準備好的材料仔細，認真地遞給對方，並對其簡要陳述，並詢問對方是否有不懂之處，或要改進之處，只要彼此之間沒有了那一層隔閡，凡事都會有可能。注：（雙方協調） 沒有任何一件事是百分之百的成功，也沒有任何一件事是十全十美的，在我們已初步確定贊助時，雙方會馬上進行協調，協調的內容會與贊助的各種事項有關，這時公司會提出一些他們的看法以及他們所需要的的東西。

到了這一步大家不要以爲已經成功，只能說你離成功有稍許近了一步，因爲現在你要面臨的是公司想要的你提供不了，你想做的公司又不需要，所以就要看你如何來面對這種局面，這也是比較難的，所有的事不會按你的預想的方向去發展，就學校而言，學校要爲了自己的利益而放棄很多，就算你拉得贊助很多，如果與學校的某種理由不符，學校也不會同意的，這就是事實。相反，你想要的，如果與公司的設想不同，他們也不會同意，所以要雙方都進行一些讓步，但這並不是一件簡單的事，所以只能看自己的協調能力了，我相信經過你一番的努力之後，這一步也會輕易的邁過去。

注：（籤合同） 籤合同是馬虎不得的，各種適宜都要一一地列舉出來，不光要考慮的對方的需求，同時還要考慮好自身的利益，合同要求精細，全面，不能簡單概括，更不要“委曲求全”，因爲這關係到自己的事宜，一旦出錯，如沒有提前在合同上說明的話，那麼最終吃虧的只有。