如何銷售一輛汽車

接待客戶。銷售汽車的第一步就是接待客戶。當看車的客戶進店後,汽車銷售員應該及時迎上去,熱情的接待客戶,可以先請客戶入座稍事休息,然後給客戶端上茶水,等客戶稍事休息後,再與客戶進行交流。

瞭解客戶。跟客戶交流的主要目的就是要了解客戶,主要是瞭解客戶的想法,比如客戶想買哪種牌子的汽車?什麼型號,駕型,價位等,都要了解清楚,只有把這些瞭解清楚後,才能根據客戶的需求,做出詳細的介紹。

詳細介紹。在瞭解了客戶的想法後,你可以藉助自己的業務知識,給客戶推薦各種類型的汽車。可以推薦幾個價位,幾種類型,幾種款式,讓客戶自己來選擇和參考,你把每一種汽車的相關信息介紹給客戶聽,完全尊重客戶自己的想法來選擇。