最有效的招商方式

1. 優質產品或服務：無論是什麼行業，優質的產品和服務都是吸引客戶和投資者的最重要因素。因此，企業必須不斷提升產品和服務的質量，以滿足客戶需求，並贏得市場競爭力。

2. 品牌提升：品牌是公司形象和口碑的代表。建立一個獨具特色的品牌形象和整體形象，可以讓客戶和投資者對企業更加信任，並增加投資興趣。

3. 網上宣傳：現代社會依託網絡的數字經濟已經成爲日常生活中不可或缺的一部分。企業可以通過各種在線平臺進行宣傳和推廣，在網絡上打造一個良好的企業形象，從而吸引更多的投資者和客戶。

4. 參加行業展覽和會議：參加行業展覽和會議是企業獲得更多投資的重要途徑。展覽和會議可以提高企業的知名度，展示企業的核心價值和優勢，並拓展與其他企業和行業人士之間的聯繫。

5. 合作伙伴關係：企業可以與其他企業建立合作伙伴關係，共同實現互利共贏。通過合作，企業可以共享資源、技術和市場，從而獲得更多機會和利益。

6. 優惠政策：企業可以提供一些有吸引力的優惠政策，例如產品價格優惠、合作機會、員工福利等，以吸引更多客戶和投資者的關注和興趣。

以上是最有效的招商方式，企業可以結合自己的實際情況和市場環境，選擇適合自己的招商方式。

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招商加盟一般哪些渠道

招商加盟通常可以利用以下渠道：

1. 網絡渠道：利用公司官方網站、社交媒體平臺（如微信、微博、、LinkedIn等）以及行業專業網站進行招商加盟信息的發佈和推廣。通過進行搜索引擎優化（SEO）、搜索引擎廣告（SEM）、內容營銷和社交媒體廣告等方式，提高品牌曝光度並吸引潛在合作伙伴的關注。

2. 線下展會和活動：參加相關行業的展會、商務洽談會、行業研討會等實體活動，與潛在合作伙伴進行面對面的交流和展示。這些展會和活動提供了直接接觸潛在合作伙伴的機會，能夠加深彼此的瞭解和建立信任，有助於達成合作意向。

3. 媒體宣傳：通過行業媒體、地方媒體等進行新聞稿、報道、採訪等形式的宣傳，增加品牌曝光度和知名度。這有助於吸引潛在合作伙伴的注意，並增強品牌的權威感和認可度。

4. 加盟代理商推薦：與已有的加盟代理商合作，利用他們的人脈和資源，推薦潛在合作伙伴。加盟代理商通常具有豐富的業務經驗和信譽，可以作爲有效的推廣渠道來引進潛在合作伙伴。

5. 合作伙伴推薦：與相關行業的合作伙伴建立互惠互利的合作關係，通過相互推薦潛在合作伙伴。與供應商、分銷商、其他品牌等建立合作關係，共同推動業務發展。

6. 物料宣傳：製作宣傳資料如招商手冊、產品目錄、宣傳冊等，並通過在線和離線渠道進行分發。這些物料可以幫助潛在合作伙伴瞭解品牌、產品和合作機會，提供決策依據。

7. 線下門店展示：在已有門店或合作伙伴門店中設置展示區域，展示品牌產品和加盟合作的優勢。通過實物展示和體驗，吸引潛在合作伙伴的關注，並提供詳細的加盟信息。

根據特定行業和目標受衆的不同，可以選擇適合的渠道或結合多種渠道進行招商加盟。關鍵是要確保選用的渠道能夠覆蓋目標市場，並具備吸引潛在合作伙伴的能力。

招商推廣的渠道有哪些？

招商推廣的渠道有多種多樣，以下是一些常見的招商推廣渠道：

1. 線上渠道：

- 官方網站：建立一個專業的品牌官方網站，提供詳細的加盟信息和申請流程。

- 社交媒體：利用各大社交媒體平臺，如、Instagram、微信公衆號等，發佈品牌和加盟信息，與目標受衆進行互動和溝通。

- 搜索引擎營銷(SEM)：通過搜索引擎廣告，提高品牌在搜索結果中的曝光度和點擊率。

- 行業垂直網站和論壇：在行業相關的網站和論壇上發佈招商信息，吸引對品牌感興趣的人羣。

- 電子郵件營銷：通過電子郵件發送加盟相關的信息和資料給已有客戶和潛在客戶。

2. 線下渠道：

- 行業展會和活動：參加相關行業的加盟展覽會、商業活動或展銷會，與潛在加盟商進行面對面交流和展示品牌優勢。

- 物料和展示：設計和印刷宣傳冊、海報、展板等物料，用於展示品牌、產品和加盟信息，如在加盟店或展位上展示。

- 傳統媒體廣告：通過報紙、雜誌、電視、廣播等傳統媒體發佈加盟廣告，覆蓋更多目標受衆。

- 合作伙伴推廣：與其他商家、機構或組織合作進行招商推廣，如通過合作推出套餐或聯合活動等。

3. 口碑營銷：

- 滿意加盟商推薦：積極鼓勵滿意的加盟商推薦品牌和項目給他們的朋友和圈子。

- 用戶評價和口碑管理：關注和迴應用戶在社交媒體或評價網站上的評價，及時解決問題，維護良好的品牌聲譽。

招商推廣的渠道選擇應根據品牌定位、目標受衆和預算來決定。綜合利用多種渠道，可以擴大品牌的曝光度，吸引更多潛在加盟商的關注和興趣。

如何快速有效做好招商引資

1、優惠招商。基本內容是制定優惠，在稅收、土地價格等方面承諾給客商以優惠，通過的大力宣傳和推介，吸引客商特別是外商投資。這是招商引資在初級階段的一個通行做法。隨着國家的趨緊，現這種方式已經很難實行。

2、親情招商。即以親情爲紐帶，或以故土、鄉情作引子，動員外商的親朋好友、父老鄉親進行穿針引線，牽線搭橋，從而達到招商引資的目的。這種方法，適用於最初的接觸和會面，在華人這個人情社會，相對比較有效。

3、會展招商。即通過舉辦投資說明會、投資研討會、項目推介會、項目發佈會、特色節會（如大連服裝節、洛陽牡丹花會）或舉辦商品展銷會、交易會（如廈交會、廣交會、深圳高新技術交易會、北京高新技術產業周）等進行招商洽談，吸引資金。這種方式是聲勢大，媒體宣傳密集，但有目標客商不確定，拉大網、碰運氣之弊。

4、組團式招商。即招商主體帶着項目，有選擇地組團大規模到境內外經濟發達地區，去參加一些重要的經貿、招商活動進行招商。既走出去宣傳自己，又遊說客商進來考察。與會展招商等緊密相關，但增強了針對性。

5、媒體招商。通過報刊、電視、廣播等傳媒發佈“軟”、“硬”廣告，做文章，造聲勢，向全社會、海內外廣爲宣傳本地資源、優勢和，影響受衆的視聽，引起投資者注意，從而調動投資者考察的興趣。這是把功夫下在平時的作法，不可缺少，但功效也不可高估。

6、小分隊招商。這是招商主體組織若干招商小分隊，肩負任務使命，主動出擊，有目的地到境內外對口地區和企業，進行“扣門” 拜訪和遊說。目標明確，針對性很強，成功率也比較高。

7、政企聯合招商。即搭臺創造條件，企業爲主推介和洽談項目，或牽頭組織、企業爲主參與，政企共同推進的招商形式。

8、規格招商。即由地方一定層面的領導牽頭，組團帶領本地企業家到發達地區或境外進行招商引資的活動。它的好處是有利於引起接待方的重視，便於與企業聯動。

9、代辦機構招商。即通過在境內外經濟活躍地區、技術資金密集地區設立招商聯絡處或代辦機構，作爲窗口和橋樑，常年進行專業招商。如在深圳、北京、上海等地設立辦事處。

10、定點招商。即把招引外資的主攻方向鎖定在國外一定地區如歐美、日、韓、港臺等重點招商區域，或國際性大企業（如世界500強企業）, 把吸引內資的主攻方向瞄準珠三角、長三角等地區和國內的一些大公司。

11、全員招商。即一個單位或一個地區把招商引資作爲任務層層分解，最後落實到每一個人身上，藉以形成“人人關心招商，個個熱心引資”的局面。這種方式旨在強化招商服務意識，而真正招大商、引大資還要依靠專業招商機構。

12、資源招商。即以當地具有的獨特資源優勢爲依託，按照國際慣例和優化資源配置的市場規則進行招商引資的活動。比如包頭稀土資源佔全世界儲量的70%左右，包頭高新區主要圍繞稀土的研發和產業化進行招商。

13、代理招商。即在整個招商引資過程中，面向國內外，尋找一大批有實力的中介代理機構，包括商會、行業協會、律師事務所、會計公司、各國領事館等，委託它們進行有償招商引資。

14、網上招商。一是在國際互聯網上建立網站、製作網頁，以此爲載體不斷髮布項目信息，開展商務交流，尋求合作伙伴；二是招商主體主動在網絡上尋找有價值的商業信息、合作項目與夥伴，以此爲線索進行溝通、洽談，達成合作。

15、跟蹤招商。即對一些投資規模大、技術水平高、帶動性強且已有接觸的項目，或組織的專門工作班子，進行集中跟蹤攻關，全力爭取成功，或長期予以關注，促使投資者在合適的時機決定投資。

16、以商招商。即對已成功引進的企業、外商或僑胞，進一步加大跟蹤服務力度，主動爲他們排憂解難，使客商實實在在體會到了好處，然後通過他們的宣傳、示範和推介，吸引更多的客商來投資辦企業。

17、服務招商。即通過減化辦事程序，規範行政行爲，提高工作效率、服務質量和水平，來實現招商引資。

18、產業鏈招商。即根據產業發展的關聯度，以及當地企業與外地企業的合作關係，進行鏈條式的結構擴大，引進上、下游產品或上、下游配套生產、經營企業，拉長拉寬產業鏈條。洛陽市的煤電鋁聯產，既是拉長和延伸產業鏈的一個成功範例。

19、產業集羣招商。即從市場細分和市場分工的原則出發，利用產業配套環境和產業集羣效應，致力於對集羣內配套項目、相關企業進行招引。成都圍繞英特爾、中芯國際、友尼森等，着力引進集成電路、終端產品等IT產業集羣落戶，即是一成功範例。

20、綜合環境招商。即通過創造良好的投資、發展環境（包括良好的自然環境和基礎設施、規範的環境、安全穩定的社會環境、有序的法治環境、市場環境、合格的人力資源等），吸引內外資進行投資。這是招商引資的基礎，也是成功招商的根本。我國上海、蘇錫常地區、深廣地區外資的大多涌入和集聚，即是綜合環境招商的結果。

如何快速開展招商加盟？

要快速開展招商加盟，可以採取以下策略：

1. 確定目標市場：明確你希望招商加盟的目標市場，對市場需求和競爭情況進行充分了解。這有助於確定你的加盟策略和目標客戶羣。

2. 簡化招商材料：準備一份簡潔、明瞭的招商材料，突出核心信息，吸引合作伙伴的興趣。重點展示你的品牌優勢、利益回報和支持體系。

3. 利用在線渠道進行宣傳：利用社交媒體、行業網站、在線廣告等渠道快速傳播招商加盟信息。確保你的信息能夠準確、清晰地傳達給潛在合作伙伴。

4. 參加行業展會和活動：參加相關的行業展會、商務洽談會、行業研討會等活動，這是一個與潛在合作伙伴面對面交流的機會。展示你的產品、服務和合作機會，促成合作意向。

5. 尋找合作伙伴推薦：與已有的加盟商、合作伙伴、供應商等建立良好的合作關係。他們可以成爲你的推薦者，將優質的潛在合作伙伴介紹給你，加速招商過程。

6. 加強營銷和宣傳活動：通過優惠、營銷活動等方式吸引合作伙伴的關注。例如，提供特別的加盟優惠、舉辦加盟推廣活動等，激發合作伙伴的興趣和參與度。

7. 快速篩選合作伙伴：在審覈潛在合作伙伴時，高效地篩選出符合條件的候選人。確保他們具備必要的背景和能力，在短時間內完成合作夥伴的選擇和簽約。

8. 提供快速培訓和支持：爲合作伙伴提供快速而有效的培訓和支持，幫助他們快速上手並開展業務。提供詳細的操作指南、培訓手冊等資料，加速合作伙伴的商業啓動。

9. 持續跟進和服務：與合作伙伴保持良好的合作關係，提供持續的支持和指導。定期與他們溝通，瞭解他們的需求和問題，並及時解決，確保他們的順利發展和滿意度。

快速開展招商加盟需要高效的執行和靈活的推廣策略。通過運用多種渠道、優化招商材料、積極參與行業活動等方式，可以快速吸引合適的合作伙伴，推動業務快速發展。

怎麼招商怎麼找客戶

招商找客戶方法如下：廣告招商、走訪招商、傳媒工具招商、裂變推廣。

1、廣告招商

這是一種常見的招商方式，它主要是通過各種廣告媒體將企業的招商信息傳播出去，通過電話、傳真、信件等方式來蒐集客戶資料，通過進一步談判，引導人們來經銷本企業的產品。

2、走訪招商

業務人員走訪招商是最直接的一種招商方式，它主要是在企業確定招商羣體後，針對競爭對手和相關產品的經銷商有目的地進行走訪和溝通，傳達企業的招商信息，進行招商。或者業務人員走訪各類經濟市場進行招商。

3、傳媒工具招商

企業可以利用各種傳媒工具進行招商，比如：報紙、雜誌、電視、廣播、網絡進行刊登、播放和線上推介，增大曝光量，激發潛在客戶的興趣。線上引流又可以通過自媒體、短視頻、直播等線上渠道進行引流。

4、裂變推廣

企業在開發新客戶以後，通過維護老客戶之間的關係，使得客戶增加品牌忠誠度，進而介紹新客戶給你，實現裂變推廣。

招商的十大流程

1、組建招商精兵強將團隊。

2、明確招商項目內容和目標。

3、組織有效的市場調研。

4、設計招商項目方案和刊物。

5、制定招商計劃書。

6、樹立一個成功招商樣板。

7、整合招商傳播有效資源。

8、完成一套招商管理系統。

9、總結完善招商經驗。

10、形成一套招商工具。

招商引資的方式有幾種

1、組團招商

做法：經過具體辦事人員的事先策劃和籌備，各級領導集體出行，以招商會的形式，聲勢浩大地到目的地城市推薦自己的資源優勢和招商項目。比如到香港、深圳開招商引資大會。很多地方仍然熱衷這種做法。

2、小組招商

做法：將原來的各級領導班子整體出場改爲小組，以小組爲單位，不定期到目標引資地去洽談項目。

3、駐點招商

做法：在重點招商目的地設立辦事處的形式，成立專門一個團隊，長期負責在當地進行招商。比如在深圳、東莞、蘇州等地設立辦事處。

招商的最好方法是什麼？

招商，簡單可以詮釋成，人與人之間的關係，它是一項選擇，也是一項替選。根據中華人民共和國商法，招商，即招攬商戶，它是指發包方將自己的服務、產品面向一定範圍進行發佈，以招募商戶共同發展。

方法如下：

1.打工招商

打工招商是指通過組織手段，選派一批行政機關、事業單位幹部到經濟發達地區邊打工、邊學習、邊招商的一種招商方式。選派的方式可採取個人自薦和組織推薦相結合；選派的人員要求年紀輕、懂經濟、頭腦靈活、善於交際，有培養前途；選派人員外派期間可以享受“三不變、二優先、一歸己”，即職級不變、工資渠道不變、福利待遇不變，在機構改革中優先競爭上崗、優先提拔任用，打工收入歸自己。

打工招商可先通過組織部門與對方單位聯繫，然後按需派出，也可由外派打工人員自主選擇打工單位和打工地點。通過外派打工招商，一些年輕幹部能很快成長，他們既可學到本領，招來項目，又能爲自己帶來一定的經濟收入。

2.小分隊招商

顧名思義，小分隊招商是指委派精幹人員，赴某地從事連續的、專業的招商活動。小分隊招商的優點是人員少而精，一般是2-5人；成本低，只需最基本的吃、住、行費用；行動靈活，可以根據需要隨時調整招商計劃。其缺點是不易產生轟動效應。

小分隊招商一般事先要準備好招商地點的人物線索和相關資料，然後按圖索驥，逐一登門拜訪。或通過熟人牽線搭橋，拜訪有投資和實力的客商。在拜訪之前要準備好招商項目介紹，引資地地理、交通、氣候條件，資源特色等資料，招商引資的優惠以及必要的音像、畫冊等宣傳資料，還要注意社交禮儀。如果小分隊人數多，也可分頭行動。如需拜訪的客商較多，可通過召開小型座談會、項目推介會等形式，邀請一批客商集中進行洽談。

3.駐點招商

駐點招商就是在投資密集地區設立招商聯絡處或辦事處，派駐專人長年招商。駐點招商需要固定的辦公場所及必要的辦公設備和辦公經費，招商成本相對較大，一般適用於在資金最活躍地區和外資密集區招商。駐點招商除了需準備一定的資料外，還要在當地穩固建立一個或幾個關係，通過他們穩步開展招商活動，待條件成熟，再適時開展小分隊招商、組團招商等其他形式的招商活動。爲解決經費不足的困難，駐點招商人員也可採取邊打工邊招商的辦法。

4.組團招商

組團招商是以單位或集體的名義，組織多個部門、市、縣（區）、鄉（鎮）以及企業代表，組成一個龐大的代表團，到經濟發達地區開展項目推介、洽談、簽約活動。組團招商參加人員多，價格高，氣氛熱烈，容易產生轟動效應，但花費大，招商成本高。

在組團招商之前要進行充分的準備工作。一是準備說明和推介材料。說明要能充分展示引資地的交通、氣候、資源、優惠、人文環境等，要求文字簡潔、流暢，能激起投資商的熱情和關注；推介材料要將引資地的資源、項目、存量資產等精心包裝，並要結合投資方的興趣和特長，有的放矢。二是聯繫參會客商。要在會前委派專人赴招商地開展組織聯絡活動，儘量邀請一些有實力又有投資的客商參會。三是組織會議議程。研究、設計會議方案，做好各項議程之間的銜接，並準備相關文字材料。四是佈置會議現場。按議程要求，提前聯繫並佈置好會場，以保證會務質量。五是安排一些恰當的娛樂、聚會活動，如舉辦酒會、舞會等。六是根據領導意圖，安排好會議方領導與當地黨政領導的會面和洽談活動。

5.敲門招商

敲門招商一般是引資方針對某一項目或產業，主動到這一項目或產業相對密集地，在選擇性地上門拜訪客商，積極尋求合作或者派出專人到經濟發達地區走訪相關企業，探尋引資的可能性。

由於敲門招商雙方一般相互不認識，沒有特殊的感情基礎，因此帶有一定的盲目性。但機遇只青睞於有準備的人，很多招商項目都是在極其偶然的情況下談成的，只要我們有堅忍不拔的毅力，持之以恆的精神，總會有回報的。

6.代理招商

代理招商是在經濟發達地區委託招商代理人，幫助引資方在當地從事招商引資活動。

代理招商的優點是委託的招商人員情況熟悉、關係多、門路廣，可以少走或不走彎路，甚至有事半功倍的效果，這樣招商成本較低。其缺點是對委託的招商代理人沒有約束，效果好壞全憑委託人的責任心。因此，在選擇委託代理人時要慎重，並對代理人先進行簡單的培訓，給予其一些相關資料。代理人最好在引資地工作、學習、生活過，或在引資地有一定的產業，對引資地情況比較熟悉，有的還要履行一些法律手續，並給予相應的報酬。

常用的招商手段有哪幾種？

有很多的產品和項目都是通過招商或者加盟來進行擴張的，傳統的方式以電銷，會銷爲主；隨着互聯網的興起，招商加盟也有了新的方式，如何通過互聯網做招商加盟呢？

網上招商加盟方法一：利用搜索引擎

搜索引擎是付費和免費的推廣方式，付費以競價爲主，現在也有信息流這種新的付費投放模式；拿目前的招商加盟的競價成本來看，屬於中等水平，也是可以進行適當投放的。

免費的推廣方式以SEO爲主，以自己的項目招商加盟官方網站爲推廣的基礎；當然，你也可以去發軟文，論壇，博客，等等；因爲，這些渠道也是可以被搜索引擎收錄的。

還有一些免費的方法，像霸屏推廣，萬詞推廣都屬於SEO的範疇，可以進行適當的利用。

網上招商加盟方法二：利用自媒體

自媒體平臺，如百度百家，今日頭條等內容平臺，在這些平臺上你可以通過內容來推廣自己品牌，來提高平臺上的用戶對於你的產品和品牌的認識，來進行招商加盟。

自媒體平臺的好處是，他可以將你的段質內容主動推送給關注羣體，自媒體難做的點在於，要不間斷的持續輸出優質內容，自媒體不是廣告平臺，而是內容平臺。如果，你一味的發廣告，是根本達不到招商加盟的目的。

網上招商加盟方法三：利用短視頻

短視頻與自媒體在某些推薦屬性上是一致的，只不過，視頻的方法更爲簡單；你可以通過對產品的拍攝，來從側面宣傳產品，進行有意識的營銷和推廣，以此來獲得粉絲的關注。

從關注者中，慢慢進行轉化。

網上招商加盟方法四：羣發

這種網上推廣方式是最LOW，藉助一些軟件就能達到，但效果並不是好，羣發的用戶並不精準，而且還會拉低整體的品牌質感，這種方式不建議做。

最後，創業不易，願君安康。

招商加盟有幾種方式？

招商和加盟有以下幾種常見的方式：

1. 直營店：招商方或加盟總部直接經營和管理店鋪，成爲自己的直屬分店。這種方式通常適用於招商方或加盟總部具有強大的品牌影響力和運營能力的情況。

2. 加盟連鎖店：加盟商以加盟總部的品牌、經營模式和銷售渠道來經營自己的分店。加盟商支付加盟費用，並與加盟總部簽訂加盟協議，按照加盟總部的要求和標準進行經營。

3. 分銷代理：招商方或加盟總部委託分銷商或代理商銷售其產品或服務。分銷商或代理商可以負責產品的銷售、市場推廣和售後服務，與招商方或加盟總部共享銷售收益或利潤。

4. 授權經銷：招商方或加盟總部授權經銷商代表其在特定區域或市場銷售產品或服務。經銷商通常獨家代理招商方或加盟總部的產品，並按照約定的銷售和合作協議進行經營。

5. 經銷商合作：招商方與其他企業或個人合作，共同銷售產品或服務。這種合作方式通常是爲了擴大銷售網絡和市場份額，相互分享銷售收益或利潤。

選擇哪種招商或加盟方式取決於個人或企業的需求、經驗和資金實力。不同的方式具有不同的經營模式和合作條件，需要仔細評估和選擇最適合自身情況的方式。同時，在選擇招商或加盟項目時，要關注合作協議的條款和條件，確保自身權益的保護和合作關係的可持續性。

企業項目如何快速有效的進行招商？

商業競爭非常激烈，產品供大於求，處於買方市場。企業產品要想賣出去、賣的好，離不開對渠道的佔有，離不開經銷商。因此，面對激烈的競爭和複雜的市場環境，如何讓產品進入渠道，如何進行有效的招商活動，成爲企業進行營銷活動的重要一環。

很多代理商把招商活動看作是企業的一場“圈錢運動”，有很強的戒備心裏。因此招商的工作看起來簡單，但絕不是打打廣告，拉拉關係，就能萬事大吉的。招商是一個完整的系統工作，要想做好招商，利用經銷商的資源發展企業，樹立品牌，就要求企業把招商納入整個營銷過程，時刻進行。　　

招商在變臉！

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一、推車式招商

推車式招商是一種比較傳統的招商方式，所謂推車式招商是指企業花大力氣去向外推介產品，讓經銷商因接收強力的推介而接受招商。傳統的招商模式一般都屬於強硬的推介型，基本上有以下幾種：

1、廣告轟炸型

2、會議營銷型

3、展會推介型

4、電話強銷型

5、人員掃街型

隨着經濟環境的日益複雜，買方市場的形成，代理商選擇餘地的增大，傳統招商形式遇到巨大的挑戰。主要原因是：　

1、企業主的心態變得浮躁，急功近利，一心想着一夜暴富。搞出產品後，在沒有經過認真策劃和考慮後，各方面的條件都不成熟，就要進行投入招商，希望自己的產品一炮走紅。

2、企業的商業信譽、誠信度每況愈下，愈來愈差。圈錢和騙錢甚至於成爲相當一部分招商企業的主要動機和公開陰謀。

3、企業對市場現狀的認識不夠。招商手段和不變，在市場收到嚴重阻礙，不能順應市場潮流。

4、經銷商心態複雜。一方面擔心上當受騙，對招商企業提出無法接受的苛刻條件；另一方面又扮演純粹的理想主義者：產品要好，門檻要低、利潤要高、支持要大、風險要低；造成相互不信任，阻礙成交。

5、經銷商的隊伍參差不齊。變換主家特別快，成爲隨風倒的“不倒翁”。真正想與企業一起做事的優秀經銷商太少，很難遇到。相當一部分經銷商鼠目寸光，急功近利，只顧短期利益，和企業談條件、與同類經銷商比價格、在區域市場採取不正當競爭等。

二、拉網式招商

一些實力較大、有名氣的公司進行招商一般採用品牌的拉動作用，採取“背靠大樹好乘涼”的策略。依靠原來品牌在市場上的影響力，輕鬆贏得經銷商的信任和青睞，這種招商分爲兩種情況：一是同類產品的招商，如寶潔做洗髮水新產品招商，利用自己本身的品牌優勢，在招商中就很容易取得成功。二是跨行業的招商，如海爾電器做藥業、房地產，利用品牌的豐厚資產進行招商，無論經銷商還是消費者都會對海爾品牌沒有任何的疑問，招商也就輕而易舉。

就像每個行業的老大一樣，無論有什麼新產品，他都能夠非常快的把產品鋪向全國，並能產生銷售力。因爲大企業、大品牌具有了很好的網絡，新產品的招商只不過是利用原來的網絡而已。這就相當於抓住了漁網的拉繩，只要是一拉，整個漁網跟着向上走，這種也可成爲順勢的招商策略。

採取拉網式的招商往往需要找準對象，理順產品與經銷商的關係，然後市場的自然反映即是水到渠成。

我們怎麼辦？

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企業進行產品的招商，一般流程和模式相差無幾，分爲以下兩個階段：招商準備階段：包括招商方案的設計；招商人員的準備；招商工具的準備。招商實施階段：包括信息處理；會議召開；簽約打款；發貨銷售。

無論是哪一種招商方式，其最終目的就是要將招商信息傳播到目標招商羣中去，並最終成功招商。在招商信息滿天飛的今天，人們的投資也日趨理智，不是招商信息傳播出去就能夠萬事大吉了，在家等待收錢。接下來還有大量的工作要做。如何才能快速、有效地讓經銷商放心地經銷企業的產品呢？

一、明確招商目的

企業的狀況不同，實力不同，招商的目的不同。在進行產品招商之前，明確我們的招商目的，有利於招商策劃的進行。招商的目的一般分爲四種：

一是回籠資金，緩解壓力

二是建立新網絡，開闢新市場

三是打擊競爭對手，擴大市場佔有率

四是鞏固老市場，增加競爭力。

招商的根本目的是佔領市場，爭取消費者，使產品快速上市。明確招商的目的後，有助於制定招商策略，不至於出現兩眼一摸黑的現象，盲目投入招商。看到別人有了招商的動作或者市場反映，自己不根據實際情況盲目跟隨，結果會賠了夫人又折兵。

因此，招商首先要找準方向。

二、找準自己的招商目標

新產品上市以後，要根據我們產品的市場定位進行全方位的調研和分析，確定適合自己的經銷商範圍，進行有針對性、有選擇性地招商，以達到確定適合自己的經銷商。根據市場情況，招商一般分爲四種類型：

一是競爭對手的經銷商，針對這種經銷商目的非常明確，就是讓他們轉移到自己的陣地，成爲自己的朋友。競爭對手的經銷商分爲兩種類型，一種是與競爭對手保持良好關係的，另一種是與競爭對手關係不是很好的類型。在這兩類經銷商當中，都要採取一個以企業品牌和經銷取勝的原則，雙方建立互利共贏的關係，更多的讓經銷商獲取最大利潤，打擊競爭對對手，增加市場佔有率。

二是關係非常良好的老客戶，從原來的合作到現在，都非常的愉快，成爲長期的固定客戶。客情關係、利益關係、朋友關係等相結合成一體的老朋友關係，招商相對容易，無論是新產品還是老產品，但要遵循一點，物質和精神獎勵相結合。因爲這種經銷商滿足的不僅是返點、獎金或者其他實物的獎勵，應該頒發榮譽獎盃、證書或者名譽職位等精神獎勵，讓雙方在心理上成爲一家人，這樣鞏固好老的經銷商。

三是相關產品類型經銷商，相關產品指的是與企業產品有關聯或經銷方式類似的產品，如保健品與醫藥、食品與飲料、太陽能與水暖器材、自行車與摩托車等。由於這些產品的經銷具有相關性，產品的經營方式有一定的相似，因此經銷商往往比較容易介入。這類經銷商具有一定的銷售經驗，具有較強的經銷意識，有一定的經濟實力，而且在我們招商時也比較容易找到，他們應該是企業招商的重點之一。利用好這類經銷商的網絡，加快產品的上市，企業給予支持和指導，做好引導作用，讓他們經銷產品有門道。

四是新進入者，這種有潛力的經銷商最大的優勢是有資金，但沒有經驗。他們有投資的強烈，對他們來說有種好奇和新鮮感，做起事來比較認真。企業在招商過程中突出產品的信心和推廣的支持，培訓基本知識和銷售經驗，成爲快速成長的優秀經銷商。