營銷管理是什麼意思

營銷管理是什麼意思：答案是需求管理。

營銷管理是什麼意思：答案是需求管理。

1、營銷管理的實質是需求管理。

2、市場營銷管理是指爲創造達到個人和機構目標的交換，而規劃和實施理念、產品和服務的構思、定價、分銷和促銷的過程。市場營銷管理是一個過程，包括分析、規劃、執行和控制。其管理的對象包含理念、產品和服務。市場營銷管理的基礎是交換，目的是滿足各方需要。

3、市場營銷管理的主要任務是刺激消費者對產品的需求，但不能侷限於此。它還幫助公司在實現其營銷目標的過程中，影響需求水平、需求時間和需求構成。因此，市場營銷管理的任務是刺激、創造、適應及影響消費者的需求。

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市場營銷管理的實質是需求管理。市場營銷管理的任務，就是爲促進企業目標的實現而調節需求的水平、時機和性質。根據需求水平、時間和性質的不同，市場營銷管理的任務也配苗知準王徑沙差有所不同。

擴展資料：

市場營銷管理的任務是：

1、負需船表化食磁怕批求

市場營銷管理的任務就是改變市場營銷，分析該產品不受歡迎的原因，研究是否可以通過重新設計、降價、積極促銷等方案來改變顧客的形象和態度。

2、無需求

市場營銷管理的任務是刺激市場營銷，想方設法把產品的功效和人們的自然需求與興趣結合起來。

3、潛伏需求

市場營銷管理的任務是開發市場營銷，估測潛在市場的規模，並開發產品和服務以有效地滿足潛在的需求。

4、下降需求

市場營銷管理的任務是改巖判氣右有散市月變、重振市場營銷，力挽狂瀾，扭轉需求下降的局面。

5、不規則需求

市場營銷管理的任務是協調市場營銷，即通過靈活的定價、促銷和其他激勵辦法來改變需求模式，使之平均化。

6、充分需求

市場營銷管理的任務是維持市場營銷，面對消費者偏好的改變和競爭的加劇，設法保持現有的需求水平。

7、過量需求

市場營銷管理的任務是尋找暫時或永久地減少需求的辦法，如提價、減少促銷或服務等來減少需求。

8、有害來自需求

市場營銷管理的任務是反市場營銷，使嗜好有害產品的公衆戒掉他們，可用的方法有宣傳其危害、提山破傷參價、減少購買機會等來自。

營銷管理是什麼？

在廣泛使用的課本《營銷管理》（2006）中，Philip Kotler 和 Kevin Lane Keller把營銷管理定義爲“選擇目標市場和通過創造、傳遞和溝通出衆的價值來獲得、保持和增長消費者的藝術和科學。"

結合定義來說營銷管理一般指企業爲實現經營目標，對建立、發展、完善與目標顧客的交換關係的營銷方案進行的分析、設計、實施與控制。

營銷管理是企業規劃和實施營銷理念、制定市場營銷組合，爲滿足目標顧客需求和企業利益而創造交換機會的動態、系統的管理過程。是企業經營管理的重要組成部分，是企業營銷部門的主要職能。

拓展資料:

管理學包括如下專業:行政管理、企業管理、工商管理、項目管理、軍事管理、營銷管理、物流管理、管理科學、 市場營銷、 會計學、 人力資源管理 、旅遊管理、  公共事業管理 、 工程管理、 財務管理、 審計學等諸多專業

參考資料:

營銷管理 百度百科

銷售管理是什麼意思

銷售管理是指通過銷售報價、銷售訂單、銷售發貨、退貨、銷售處理、客戶管理、價格管理等功能，對銷售全過程進行有效的控制和跟蹤。

可以幫助企業的銷售人員完成客戶檔案管理、銷售報價管理、銷售訂單管理、客戶訂金管理、客戶信用檢查、提貨單及銷售提貨處理、銷售及客戶退貨、貨款拒付處理等一系列銷售管理事務；

可以通過內部的信息共享，使企業的領導和相關部門及時掌握銷售訂單內容，準確地做出生產計劃及其他計劃安排，可以及時瞭解銷售過程中每個環節的準確情況和數據信息。

同時，通過減少訂單準備時間，降低出錯率及迅速解答客戶查詢來提供企業的服務水平。該系統與庫存管理系統、應收管理、生產、成本等子系統結合應用，能提供企業全面的銷售業務信息管理。

擴展資料

銷售管理的四化

1、制度化

沒有規矩就不成方圓。一個企業或組織要想進步，就必須有相應的制度來約束員工，管理企業。銷售管理也如此。銷售管理需要一定的規章制度，而這些要依靠銷售管理者去實施，要通過制定相關的制度加以保證。

2、簡單化

管理制度並不是越多越好，也不是越複雜越好，而應該是越精簡越好。現代企業的管理追求的是簡單化，只有簡單的纔是易於執行的。銷售管理簡單化是必要的，因爲簡單化可以節約資源，提高效率。

3、人性化

要明白什麼是人性化管理，就必須知道人性是什麼。人是複合體，是一種複雜的變化的不同於物質資料特殊資源，並非簡單的“經濟人”或“社會人”，所以人性也不能簡單的以性“善”、性“惡”來概括。

4、合理化

合理化的定義合理化即不斷地將不合理調適爲合理的努力過程，亦即進行更好地改善，以確保企業擁有競爭優勢，永續經營發展。企業管理合理化要素1.抓住異常，重點管理；2.追根究底，止於至善；3.自我回饋，自動自發。

參考資料來源：百度百科-銷售管理

銷售管理作用和意義是什麼？

銷售管理就是正常管理銷售人員錄入的銷售數據、客戶信息，制定銷售目標和銷售進度，但最主要還是客戶管理吧！畢竟客戶纔是企業持久運營的源動力。我們用的塵鋒SCRM系統，就能完成這些操作，還能做運營策略和推廣。

移動營銷管理是什麼意思？怎麼提高銷售業務的？

移動營銷管理是什麼意思？怎麼提高銷售業務的？

A；就是基於移動網際網路技術，通過移動智慧手機終端的即時定位、運動軌跡、資料採集、生成銷售報表、管理促銷終端等功能來輔助企業銷售管理，主要是針對業務員和其他外勤人員的管理應用。可參考圖搜天下移動營銷管理平臺功能，百度文庫有的；通過更直觀的瞭解外勤人員的實時工作情況，即時指導，優化工作，提高企業管理效率吧，不像原來那樣只看報表和業績說話了

B；利用移動網際網路技術管理企業

什麼是移動營銷管理

A；就是基於移動網際網路技術，通過移動智慧手機終端的即時定位、運動軌跡、資料採集、生成銷售報表、管理促銷終端等功能來輔助企業銷售管理，主要是針對業務員和其他外勤人員的管理應用。可參考圖搜天下移動營銷管理平臺功能，百度文庫有的；通過更直觀的瞭解外勤人員的實時工作情況，即時指導，優化工作，提高企業管理效率吧，不像原來那樣只看報表和業績說話了

B；利用移動網際網路技術管理企業

希望能解決您的問題。

銷售業務，銷售管理，銷售支援/商務，市場/營銷的區別是什麼？

銷售不用說了，直接面對客戶，激發直接客戶的購買，達成成交

銷售管理，除了銷售之外，增加管理銷售的智慧，激發銷售人員的工作幹勁

銷售支援，包括但不限於給使用者提供相關文件，稽覈相關文件，提前與客戶預約，提供資料分析支援，分析客戶意向度等

市場包括市場活動和市場調查

營銷要策劃活動，進行營銷實戰，讓不知道公司產品的目標人員儘可能的知道了解公司產品，激發客戶和準客戶的購買，不直接參與銷售

汽車銷售業務管理

一、銷售經理崗位職責

1、依據企業營銷目標和市場需求，制定公司的銷售計劃並組織實施。

2、主持銷售部門日常工作事務，合理調配人力、物力等資源。

3、負責處理銷售人員無權處理或無法解決的重大問題。

4、處理與公司其他部門的關係，與其他部門有效合作。

5、做好本部門人員的工作指導和考覈工作。

6、尋求部門新的利潤增長點。

7、組織本部門員工開拓市場，開展促銷和品牌宣傳活動。

8、組織本部門員工對二級經銷商開發與管理。

9、組織對本部門的人員培訓。

二、銷售經理崗位要求：

1、掌握現代企業管理、市場營銷等經濟理論。

2、有良好的人際交往和溝通能力。

3、有市場競爭的分析能力，有應對棘手問題的處理能力。

4、瞭解國家對二手車交易的有關和交易流程。

銷售管理是什麼意思

關於銷售管理的含義，中外專家和學者的理解有所不同。 西方國家學者一般認爲，銷售管理就是對銷售人員的管理（sales force management）。營銷學權威菲利普·科特勒認爲，銷售管理就是對銷售隊伍的目標、戰略、結構、規模和報酬等進行設計和控制。美國學者約瑟夫·P·瓦卡羅（Joseph P.Vaaro）認爲，銷售管理就是解決銷售過程中出現的問題，銷售經理應該是一個知識淵博、經驗豐富的管理者。拉爾夫·W·傑克遜和羅伯特·D·西里奇在《銷售管理》中認爲，銷售管理是對人員推銷活動的計劃、指揮和監督。 我國學者李先國等人認爲，所謂銷售管理，就是管理直接實現銷售收入的過程。　由此可見，銷售管理有狹義和廣義之分。狹義的銷售管理專指以銷售人員（sales force）爲中心的管理。廣義的銷售管理是對所有銷售活動的綜合管理。

銷售鏈管理是什麼意思？

銷售鏈管理就是定單獲取的整合戰略，其廣義的定義使用資訊科技支援從客戶初次聯絡到訂貨的整個銷售週期。

目的：在互不相連的銷售職能之間建立起實時地連線，從而形成一個從客戶初次聯絡到完成付款的完整的銷售週期。

審計銷售業務的處理

存在問題：銷售帳務處理不及時。1、門市部收甲產品屬於存貨地點變化，可以不做會計調整；2、客戶前鋒退貨應處理，衝甲產品銷售收入增加應付帳款=400X10=4000元，衝存貨成本和增加存貨=400X4=2800元；3、向客戶友聯銷售應調整，增加乙產品銷售收入和銀行存款=1600X20=32000元，結轉乙產品成本件存貨=1600X15=24000元；4、幼兒園領用，應增加職工福利費支出增加乙產品銷售收入=100X20=2000元，結轉存貨成本=100X15元=1500元。上述4項少計銷售收入32000+4000-2000=30000元、少計應付款4000、銀行存款2000、多計應付福利費2000元，少轉存貨成本多計存貨=24000+1500-2800=22700元。

營銷管理中的6P是什麼意思？

公共關係、產品、價格、權力、渠道、促銷是爲營銷6P組合，是由營銷大師菲利普.科特勒結合麥卡錫的“4P”並根據百事可樂公司的營銷發展提出的。

市場營銷管理的含義

市場營銷管理是爲了實現企業目標，創造、建立和保持與目標市場之間的互利交換關係，而對設計方案的分析、計劃、執行和控制。市場營銷管理的本質是需求管理。

銷售管理是什麼意思？

同學你好，很高興爲您解答！

高頓網校爲您解答：

銷售管理是計劃、執行及控制企業的銷售活動，以達到企業的銷售目標。由此可見，銷售管理是從市場營銷計劃的制定開始，銷售管理工作是市場營銷戰略計劃中的一個組成部分，其目的是執行企業的市場營銷戰略計劃，其工作的重點是制定和執行企業的銷售策略，對銷售活動進行管理。市場營銷工作必須與企業的產品開發、生產、銷售、財務等工作環節協調。只有這樣，企業的整體經營目標才能夠得以達成，企業的總體經營策略才能夠得以有效的貫徹落實。

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營銷管理的意義何在

　　營銷管理的意義何在1

　　許多人會說，營銷管理就是管市場，管客戶，無非是一些款項，數據，銷售報表等等，但我說，管理這些數據、報表等只是最基本的管理，如果這樣，無須企業大張旗鼓地招聘營銷老總，天天求賢若渴，滿天下獵頭，上述工作完全可以招聘一兩個文員既可進行系統管理，就像目前珠三角衆多的“三來一補”和代工企業一樣，只要有幾個營銷文員就好了，不必要進行市場開發，也不需要售後服務;筆者從事市場營銷多年，也與不少企業主打過交代，每每談及市場營銷，及營銷管理，企業主一頭霧水，滿眼迷茫，常常扼腕嘆息，心楸不已。

　　營銷是個系統工程，營銷管理同樣繁瑣復冗，對於市場營銷的數據、報表之類，僅是基礎性工作，營銷管理要管以下幾個關鍵問題：

　　關鍵問題一：營銷管理，管的是市場戰略、、規劃的執行和變化調整、產品銷售進程，以及未來的市場發展。

　　對銷售人員而言，營銷就是銷售，就是賣產品，但是，在公司或營銷總監看來，營銷是產品在現在、將來階段性市場中的一切表現，銷售人員關注的是銷售額是否見長，而公司應該看到的是，產品還有多久的生命週期、多長的銷售動力，還有，目前的市場中，公司的產品和營銷是否適應市場趨勢;對大型企業和知名品牌而言，最忌諱的是追求短期利益，而忽略了長期發展源泉，及品牌的擴張價值，所以說，營銷管理要關注隱藏在產品營銷背後的市場發展和變化，管的也是這種危機觀念、競爭觀念和發展觀念。

　　關鍵問題二：營銷管理，管的是銷售人員的心態，以及對市場的掌控能力。

　　每個企業都進行過營銷培訓，但筆者敢說，很少有企業進行營銷管理培訓，偶有參加過營銷管理培訓的，基本上是“蜻蜓點水”，淺嘗輒止，更可笑的是，許多人壓根就沒做過營銷，也不具備職業履歷，卻給一大幫在市場一線爬摸滾打過的銷售人員講營銷，實在令人啞然;筆者曾經經歷過一件類似事情，深圳某一大型培訓公司，據說在國內有很多分支機構，其在汕頭的分公司給一家企業的十幾個區域經理做營銷培訓，老師比該公司所有的區域經理還年輕，純屬半路出家，是那種爲了培訓而做培訓的小夥子，結果可想而知，培訓不了了之，因爲礙於面子，該企業所有區域經理非常耐心地聽完，可一出門，便唏噓一片，說，這哪是培訓?完全忽悠人嘛!

　　筆者認爲，營銷管理者，或者說管理營銷的中高層人員，本身是市場營銷的實踐者、先鋒隊員，即具有單兵作戰的能力，又可以團隊協作，即是單兵作戰的模範，也是團隊管理的核心領導。在各種具體的市場活動中，不但本身能管理好市場和教會銷售人員管理好市場，還應能管理好銷售人員心態，善於調動、激發銷售人員的潛能，以保證市場營銷工作的順利開展。

　　關鍵問題三：營銷管理是企業管理中的核心，也是企業管理之首。

　　這裏分兩種情況，一種是銷售型企業，比如阿迪達斯，這種企業沒有工廠，屬輕資產型企業，沒有生產環節，根本不存在生產管理，所以，這類企業管的是銷售和市場，管的是品牌和市場價值，對它們而言，市場營銷與營銷管理相比，營銷管理更重要，這也是企業管理之核心。另一種是集研發、生產、銷售於一身的企業，國內許多企業，尤其在珠三角、長三角、西南等地區，此類企業面臨複雜的管理程序和環節，像富士康在深圳的工廠，近30萬人的生產基地，連普工都有5、6個層級，到了管理層，竟然有14個層級，多麼龐大的管理隊伍和環節，可是，這麼多層級的管理爲的是什麼?爲的是保證代工的訂單不能出丁點差錯，爲的是富士康的品牌形象和信譽，否則，一切營銷努力付諸東流，再看富士康的營銷管理，從產品的應用研究、市場調查、產品苛刻地測試、到用戶試用、市場試銷、到最後的質量評估反饋，環環相扣，嚴謹苛刻至極限，所有的工作已經量化到“秒”，就像郭臺銘所說的那樣：提升教導力，樹立毫無瑕疵的國際形象，創造永續價值!

　　因此，無論是哪種類型的企業，所有的管理都服務於營銷，從市場營銷中來，還得回到市場營銷中去。

　　關鍵問題四：營銷管理，管的是未來的市場和品牌發展。

　　品牌問題，人人都會講，企業老闆也不例外!他們普便把產品等同於品牌，以爲，只要產品一進市場，品牌就有了，這絕對是個“童話式幻想”，就像做夢，恍惚歷歷在目，其實是過眼煙雲，曇花再現;

　　在營銷管理中，品牌的管理是重中之重，但是，在市場磨合初期，無品牌的說法。大家都知道，品牌的內涵很多，既有有形的，也有無形的，它需要積累，需要演化，需要包裝，當然也需要過硬的品質和持續增長的銷售數據，然而，這一切都需要時間的洗禮和市場的證明，這個洗禮和證明的過程就是管理的過程，其管理工作看得見，需持之以恆，但是，其過程卻摸不着看不見，談營銷管理時，企業管理者應看到這些背後的工作和品牌的發展。

　　管未來，除了指品牌的未來，還有營銷管理導致的市場後續發展，只要產品還有生命力，品牌永恆，那麼市場就有未來，企業也就有未來

　　總之，營銷管理，考驗的是管理者的高度，企業的戰略定位，以及市場操作中的過程管理，也看管理者的素質和能力，真誠希望，所有企業在重視市場營銷本身的同時，更應重視營銷管理的過程和未來。

　　營銷管理的`意義何在2

　　一、企業成功營銷不可缺少的重要環節

　　銷售管理是營銷管理的重要組成部分，離開了銷售工作的配合與支持，企業的經營方針、戰略規劃是很難實施的。

　　企業經營者堅持不懈地去研究及瞭解顧客的需求和，生產出符合消費者需求的產品，建立起自己的分銷渠道和設計全套的物流系統。但如果沒有銷售部門的科學管理工作，產品就銷售不出去，就會前功盡棄。營銷是企業運營中的後一個環節，也是決定企業營運成敗的關鍵。銷售部門在這個環節中發揮着極其重要的作用。

　　二、有助於實現企業收益目標

　　企業內很多支出。如工資、器具和原料等貨幣或投資的收間都有賴於收益的支撐。

　　銷售管理過程通過組織銷售人員將產品送達到客戶手中，從而獲取足夠的收益，實現企業利潤目標。

　　三、使企業與客戶建立良好的關係

　　銷售部門的銷售人員在對外銷售產品、洽談業務時，往往是作爲企業的代表。這些人對企業的成敗負有重大的責任。銷售部門如果能使下屬人員執行企業的基木策略和方案，使顧客感到滿意，對木企業更具有信心，便是真正地代表了企業木身的利益。

　　成功的銷售部門能夠真正瞭解和解決客戶的疑惑，建立與客戶之間的良好的關係。

　　四、可以促進產品的研製與開發

　　要保持企業不斷的成功，產品的創新是必不可少的環節。幾乎每一種新產品的問世都需要激勵一批有朝氣、有創新能力的營銷人員對新產品進行研究和開發;另一方面，身處一線的銷售人員，可爲研究與開發工作帶來有關消費者對產品使

　　用大量的反饋信息，對研究與開發木身具有很大的促進作用。

　　五、幫助企業選擇正確的目標市場，擴大市場規模，提高競爭能力

　　現代市場範圍廣闊，消費需求複雜多樣，任何企業都不可能獨佔市場、滿足所有消費者的各種需求，只能選擇部分市場作爲目標市場，在目標市場領域中求得發展。

　　企業銷售部門協助營銷部門，通過運用市場細分理論，可以幫助企業正確選擇目標市場，把市場機會轉變爲企業機會，集中人、財、物力從事生產和營銷，提高產品競爭能力，使自己由整體市場上的劣勢變爲局部市場的優勢;銷售部門通過運用市場發展理論，幫助企業確立適宜的市場發展戰略，通過密集化、一體化、多元化和擴展、收縮等戰略選擇，擴大企業的市場規模，提高市場佔有率;銷售部門通過運用市場競爭理論，可以幫助企業掌握制定市場競爭戰略的原則和對競爭戰略的組合運用，根據企業與市場的相對位置選擇和採用進攻型、防守型、滲透型、低成木、產品差異、優勢經營等戰略。從而大大提高企業的競爭能力。

　　六、有助於企業控制市場

　　良好的銷售管理，能很好地管理企業銷售人員的行爲，有效地控制銷售費用以及對客戶進行科學化的管理。企業加強銷售管理的目的，就是通過對企業內部員工的管理以及對客戶的管理，達到控制客戶，終控制市場的目的。如果企業有一個完整的銷售管理體系，它就能有效地控制好企業的銷售，控制好市場。

　　營銷管理的意義何在3

　　第一，有利於樹立現代經營觀念，更好地優化資源配置和滿足社會需要。市場營銷觀念強調以消費者的需求和利益爲中心，按市場需求組織產品的生產和供應，這將促進資源配置優化，生產效率提高，能更好地滿足消費者的現實需要與潛在需要。

　　第二，有利於解決產品市場實現問題。社會再生產過程與流通過程的同意，直接生產過程的兩端是交易，都離不開市場，都需要有效的營銷活動，研究與應用營銷理論、策略和方法，能加速產品由商品形態向貨幣形態轉化，由可能產品向現實產品轉化，從而促進市場實現問題的解決。

　　第三，有助於企業制定正確的經營戰略，確立競爭優勢，增強企業市場競爭力，激烈的市場競爭，要求企業運用營銷原理和方法，正確分析市場環境，識別和把握市場機會，瞭解消費需求，制定和實施有效的營銷組合策略，運用各種戰略，策略參與市場競爭。這些都將極大地提高企業營銷素質，改善經營管理，提高管理水平和工作成效，增強應變與競爭能力。

　　第四，有利於進一步開拓國際市場，推進企業進行國際化經營。市場經濟是開放性的經濟，堅持對外開放，擴大國際貿易與國際經濟技術合作，是社會經濟發展的基本要求。當前國際市場情況複雜，需求多變，競爭激烈，只有研究市場營銷學，掌握營銷理論和技巧，認真開展市場調研，瞭解目標市場，才能制定相應的國際營銷策略。

市場營銷管控要求是什麼意思

市場營銷管控要求是對營銷項目規劃管控。經查詢，營銷管控是指爲了實現企業或組織目標，建立和保持與目標市場之間的互利的交換關係，而對設計項目的分析、規劃、實施和控制。

營銷管理的重要意義和作用

在計劃經濟條件下形成的地勘單位，對市場營銷是比較生熟的。因爲多年來地質勘查從來就是單一的國家計劃，縱向聯繫，即計劃任務連同地勘費用由國家下達，原材料生產設備由國家調撥，完成的地質成果統一上交國家，地勘單位只要把生產組織好就算萬事大吉。這種運行養成了地勘單位十分重視生產，不太重視銷售。因而它一旦走向市場，就很不適應。因爲對走向市場的地勘單位來說（包括地勘單位主辦的企業），市場對其完成的生產成果具有絕對的否決權，而市場一旦否定，再生產便無法繼續。所以必須把市場作爲生產經營的出發點和落腳點。

爲了加深對市場營銷的認識，有必要回顧在生產和市場的關係上的幾種觀念變化過程，即生產觀念、產品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念和社會營銷觀念。

（1）生產觀念是指企業一切經濟活動都以生產爲中心，圍繞生產來安排業務活動，“以產定銷”。生產觀念的前提是消費者喜愛那些隨處可買到的、價格低廉的產品。因此企業應當把注意力集中在追求生產效率和擴大銷售覆蓋面上。這種經營思想的具體體現就是“我能生產什麼，就賣什麼”，企業管理的主要目標是提高效率，降低成本和擴大生產規模。生產觀念產生和運用條件是：市場商品需求超過供給，賣方基本沒有競爭，買方爭購較強；或者產品生產成本太高，導致售價太高，企業只有提高效率，才能降低成本和售價，才能擴大銷路。顯然這兩種情況，現在都不具備了。

（2）產品觀念認爲，消費者會歡迎質量最優、性能最好和特點最多的產品，或者認爲消費者欣賞精心製作的產品，能夠鑑別產品的質量和功能，並且願意出較多的錢購買質量上乘的產品。因而這些企業深深迷戀自己的產品，以至於沒有意識到市場可能並不那麼歡迎時尚，甚至市場會朝不同的產品方向發展。事實上在現代商品社會中，賣方競爭激烈，沒有一種產品能永遠保持獨佔地位，即使再好的產品，沒有適當的市場銷售方式，通向市場的道路也不會平坦。

（3）推銷觀念是企業生產導向觀念的發展和延伸。推銷觀念認爲，消費者通常不會足量購買某一組織的產品。因此，企業必須大力開展推銷與促銷活動，強調“產品是被賣出去的，而不是被買去的”。推銷觀念和生產觀念的不同點是，後者以抓生產爲重點，通過增加產量、降低成本獲利；前者則以抓推銷爲重點，用擴大銷售來獲利。二者的基本出發點都是爲生產服務，推銷觀念只是強調把已經生產出來的產品如何推銷出去，還是“以產定銷”，至於銷後顧客是否滿意，以及如何滿足顧客需要，則沒有給予足夠的重視。這種情況在市場經濟進一步高度發展、產品物質更加豐富的條件下，不能適應了。

（4）市場營銷觀念的理論基礎是“消費者主權論”，即決定生產何種商品的主權不在於生產者，也不在於，而在於消費者。在生產者和消費者的關係上，消費者是起支配作用的一方，生產者應當根據消費者的需求與來組織生產，否則他們的產品就沒有銷路。這種情況顯然是以買方市場爲前提的，在賣方佔支配地位的供不應求市場上，很難有真正的消費者主權。

市場營銷觀念有四個基本立足點，即市場中心、顧客導向、整體營銷和盈利性。它是從企業外向企業內展開業務順序，先有顧客需要，再有組織營銷、進行生產、獲取利潤；而推銷觀念是從企業內向外開展業務順序，即從企業出發，以現存產品爲中心，通過推銷和促銷，獲取利潤。二者具體區別可以見表9-1：

表9-1

（5）社會營銷觀念。進入70年代以來，市場環境發生了許多變化，如環境惡化，資源短缺，人口爆炸，通貨膨脹，失業增加，忽視社會服務等。在這種背景下產生的消費者權益運動，對市場營銷觀念提出疑問，認爲市場營銷觀念在西方沒有真正付諸實踐，許多企業考慮的只是與自身盈利有關的消費者利潤，而忽視整個社會以及廣大消費者的長遠利潤。在這種情況下，便要求用一種新觀念來修正或取代市場營銷觀念，這就是社會營銷觀念。它認爲組織機構的任務，是確定目標市場的需要、和利益，並以保護或提高消費者及其福利的方式，比競爭對手更有效、更有利地向目標市場提供所期望的滿意。因此，它要求企業，在制定市場策略時能權衡三方面的利益，即公司利益、消費者需要的滿足和社會利益。

上述幾種觀念，概括起來可以劃分三個階段，即①以生產爲中心的階段，只管組織生產產品，不管產品能不能賣出去；②推銷階段，即把生產出來的產品，通過各種辦法，千方百計賣出去，不管顧客滿意不滿意；③營銷階段，即按顧客的需要來組織生產，按顧客需要來改變自己的產品和勞務的種類和性能。對照這三個階段，目前多數地勘單位尚處於第二階段，即憑藉自己的勞務和技術，在市場上承攬業務；少數單位開始進入第三個階段。但是迅速興起的買方市場形勢，要求地勘單位必須儘快進入第三階段。嚴峻的現實告訴我們：企業的優劣最終表現爲市場上用戶“貨幣選票”多少。企業必須樹立用戶至上的市場營銷觀念，面向市場，適應市場，開拓市場，佔領市場。市場是企業投身競爭的第一線。企業的各項工作都應服從和服務於提高市場競爭能力。要以顯在和潛在的市場需求爲導向，開發新產品，組織生產經營，決定技術改造投入。企業在市場競爭中，一方面要爭取獲得最大的利益，另一方面要注意避免可能的風險。企業經營的業績，不在於生產能力的大小和產量的高低，而主要體現在市場佔有率和經濟效益。爲此，必須切實加強營銷管理。

營銷管理的實質就是需求管理，企業對市場營銷進行管理的過程，就是把企業所有的人力、物力和財力，科學地組織到滿足消費者需要上去。由於市場反映社會生產和人民生活的需要，因而確定市場需要是一切生產計劃和營銷活動的基礎。從這個意義上說，市場營銷管理也就是包括生產消費和生活消費在內的消費需求管理。由於消費需求是連續不斷的，因而營銷管理過程也是不斷循環的運動過程。但是這個過程不是簡單的重複，因爲消費需求是不斷變化的，並且影響企業市場營銷的因素也是不斷變化的，因而企業市場營銷管理過程是不斷地進行自我調節、自我完善的上升過程。

進行營銷管理有什麼意義-營銷管理的主要意義

進行營銷管理有什麼意義-營銷管理的主要意義

　　在企業中，完善的機制，合理的管理，有效的營銷渠道，構成一個完整的企業，發揮企業的管理職能，在企業的市場營銷中舉足輕重，有了管理，營銷會變得井然有序，各個部門之間的配合也會非常默契。不言而喻，工作效率也會提高。下面，我爲大家講講營銷管理的主要意義，希望對大家有所幫助!

　　有利於企業的可持續發展

　　在企業營銷的過程中，不斷要進行總結，不斷地進行適應性的調整。

　　只有經過良好的調整，企業的.才能適應市場的瞬息萬變，才能實現企業的可持續發展。

　　有利於人員的合理配置

　　企業營銷中，管理者應該根據個人的能力，進行內部營銷組織調整。

　　人力資本在知識經濟條件下，已成爲一種不可或缺的市場營銷要素。

　　有利於企業的市場開拓

　　知識經濟時代的最大特點就是高科技成爲市場的主宰力量，市場需求不僅潛力無限。

　　而且逐步涉及各行各業，具有極大的市場拓展空間。

　　綜上所述，企業要在新的經濟形勢下利於不敗之地，必須要和市場的發展緊密起來。

　　只有不斷地實踐，不斷地總結，不斷地創新，企業的發展才能穩定長久。

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1、營銷管理的實質是需求管理。

2、市場營銷管理是指爲創造達到個人和機構目標的交換，而規劃和實施理念、產品和服務的構思、定價、分銷和促銷的過程。市場營銷管理是一個過程，包括分析、規劃、執行和控制。其管理的對象包含理念、產品和服務。市場營銷管理的基礎是交換，目的是滿足各方需要。

3、市場營銷管理的主要任務是刺激消費者對產品的需求，但不能侷限於此。它還幫助公司在實現其營銷目標的過程中，影響需求水平、需求時間和需求構成。因此，市場營銷管理的任務是刺激、創造、適應及影響消費者的需求。

營銷管理是什麼？

在廣泛使用的課本《營銷管理》（2006）中，Philip Kotler 和 Kevin Lane Keller把營銷管理定義爲“選擇目標市場和通過創造、傳遞和溝通出衆的價值來獲得、保持和增長消費者的藝術和科學。"

結合定義來說營銷管理一般指企業爲實現經營目標，對建立、發展、完善與目標顧客的交換關係的營銷方案進行的分析、設計、實施與控制。

營銷管理是企業規劃和實施營銷理念、制定市場營銷組合，爲滿足目標顧客需求和企業利益而創造交換機會的動態、系統的管理過程。是企業經營管理的重要組成部分，是企業營銷部門的主要職能。

拓展資料:

管理學包括如下專業:行政管理、企業管理、工商管理、項目管理、軍事管理、營銷管理、物流管理、管理科學、 市場營銷、 會計學、 人力資源管理 、旅遊管理、  公共事業管理 、 工程管理、 財務管理、 審計學等諸多專業

參考資料:

營銷管理 百度百科

銷售管理是什麼意思

銷售管理是指通過銷售報價、銷售訂單、銷售發貨、退貨、銷售處理、客戶管理、價格管理等功能，對銷售全過程進行有效的控制和跟蹤。

可以幫助企業的銷售人員完成客戶檔案管理、銷售報價管理、銷售訂單管理、客戶訂金管理、客戶信用檢查、提貨單及銷售提貨處理、銷售及客戶退貨、貨款拒付處理等一系列銷售管理事務；

可以通過內部的信息共享，使企業的領導和相關部門及時掌握銷售訂單內容，準確地做出生產計劃及其他計劃安排，可以及時瞭解銷售過程中每個環節的準確情況和數據信息。

同時，通過減少訂單準備時間，降低出錯率及迅速解答客戶查詢來提供企業的服務水平。該系統與庫存管理系統、應收管理、生產、成本等子系統結合應用，能提供企業全面的銷售業務信息管理。

擴展資料

銷售管理的四化

1、制度化

沒有規矩就不成方圓。一個企業或組織要想進步，就必須有相應的制度來約束員工，管理企業。銷售管理也如此。銷售管理需要一定的規章制度，而這些要依靠銷售管理者去實施，要通過制定相關的制度加以保證。

2、簡單化

管理制度並不是越多越好，也不是越複雜越好，而應該是越精簡越好。現代企業的管理追求的是簡單化，只有簡單的纔是易於執行的。銷售管理簡單化是必要的，因爲簡單化可以節約資源，提高效率。

3、人性化

要明白什麼是人性化管理，就必須知道人性是什麼。人是複合體，是一種複雜的變化的不同於物質資料特殊資源，並非簡單的“經濟人”或“社會人”，所以人性也不能簡單的以性“善”、性“惡”來概括。

4、合理化

合理化的定義合理化即不斷地將不合理調適爲合理的努力過程，亦即進行更好地改善，以確保企業擁有競爭優勢，永續經營發展。企業管理合理化要素1.抓住異常，重點管理；2.追根究底，止於至善；3.自我回饋，自動自發。

參考資料來源：百度百科-銷售管理

銷售管理作用和意義是什麼？

銷售管理就是正常管理銷售人員錄入的銷售數據、客戶信息，制定銷售目標和銷售進度，但最主要還是客戶管理吧！畢竟客戶纔是企業持久運營的源動力。我們用的塵鋒SCRM系統，就能完成這些操作，還能做運營策略和推廣。

移動營銷管理是什麼意思？怎麼提高銷售業務的？

移動營銷管理是什麼意思？怎麼提高銷售業務的？

A；就是基於移動網際網路技術，通過移動智慧手機終端的即時定位、運動軌跡、資料採集、生成銷售報表、管理促銷終端等功能來輔助企業銷售管理，主要是針對業務員和其他外勤人員的管理應用。可參考圖搜天下移動營銷管理平臺功能，百度文庫有的；通過更直觀的瞭解外勤人員的實時工作情況，即時指導，優化工作，提高企業管理效率吧，不像原來那樣只看報表和業績說話了

B；利用移動網際網路技術管理企業

什麼是移動營銷管理

A；就是基於移動網際網路技術，通過移動智慧手機終端的即時定位、運動軌跡、資料採集、生成銷售報表、管理促銷終端等功能來輔助企業銷售管理，主要是針對業務員和其他外勤人員的管理應用。可參考圖搜天下移動營銷管理平臺功能，百度文庫有的；通過更直觀的瞭解外勤人員的實時工作情況，即時指導，優化工作，提高企業管理效率吧，不像原來那樣只看報表和業績說話了

B；利用移動網際網路技術管理企業

希望能解決您的問題。

銷售業務，銷售管理，銷售支援/商務，市場/營銷的區別是什麼？

銷售不用說了，直接面對客戶，激發直接客戶的購買，達成成交

銷售管理，除了銷售之外，增加管理銷售的智慧，激發銷售人員的工作幹勁

銷售支援，包括但不限於給使用者提供相關文件，稽覈相關文件，提前與客戶預約，提供資料分析支援，分析客戶意向度等

市場包括市場活動和市場調查

營銷要策劃活動，進行營銷實戰，讓不知道公司產品的目標人員儘可能的知道了解公司產品，激發客戶和準客戶的購買，不直接參與銷售

汽車銷售業務管理

一、銷售經理崗位職責

1、依據企業營銷目標和市場需求，制定公司的銷售計劃並組織實施。

2、主持銷售部門日常工作事務，合理調配人力、物力等資源。

3、負責處理銷售人員無權處理或無法解決的重大問題。

4、處理與公司其他部門的關係，與其他部門有效合作。

5、做好本部門人員的工作指導和考覈工作。

6、尋求部門新的利潤增長點。

7、組織本部門員工開拓市場，開展促銷和品牌宣傳活動。

8、組織本部門員工對二級經銷商開發與管理。

9、組織對本部門的人員培訓。

二、銷售經理崗位要求：

1、掌握現代企業管理、市場營銷等經濟理論。

2、有良好的人際交往和溝通能力。

3、有市場競爭的分析能力，有應對棘手問題的處理能力。

4、瞭解國家對二手車交易的有關和交易流程。

銷售管理是什麼意思

關於銷售管理的含義，中外專家和學者的理解有所不同。 西方國家學者一般認爲，銷售管理就是對銷售人員的管理（sales force management）。營銷學權威菲利普·科特勒認爲，銷售管理就是對銷售隊伍的目標、戰略、結構、規模和報酬等進行設計和控制。美國學者約瑟夫·P·瓦卡羅（Joseph P.Vaaro）認爲，銷售管理就是解決銷售過程中出現的問題，銷售經理應該是一個知識淵博、經驗豐富的管理者。拉爾夫·W·傑克遜和羅伯特·D·西里奇在《銷售管理》中認爲，銷售管理是對人員推銷活動的計劃、指揮和監督。 我國學者李先國等人認爲，所謂銷售管理，就是管理直接實現銷售收入的過程。　由此可見，銷售管理有狹義和廣義之分。狹義的銷售管理專指以銷售人員（sales force）爲中心的管理。廣義的銷售管理是對所有銷售活動的綜合管理。

銷售鏈管理是什麼意思？

銷售鏈管理就是定單獲取的整合戰略，其廣義的定義使用資訊科技支援從客戶初次聯絡到訂貨的整個銷售週期。

目的：在互不相連的銷售職能之間建立起實時地連線，從而形成一個從客戶初次聯絡到完成付款的完整的銷售週期。

審計銷售業務的處理

存在問題：銷售帳務處理不及時。1、門市部收甲產品屬於存貨地點變化，可以不做會計調整；2、客戶前鋒退貨應處理，衝甲產品銷售收入增加應付帳款=400X10=4000元，衝存貨成本和增加存貨=400X4=2800元；3、向客戶友聯銷售應調整，增加乙產品銷售收入和銀行存款=1600X20=32000元，結轉乙產品成本件存貨=1600X15=24000元；4、幼兒園領用，應增加職工福利費支出增加乙產品銷售收入=100X20=2000元，結轉存貨成本=100X15元=1500元。上述4項少計銷售收入32000+4000-2000=30000元、少計應付款4000、銀行存款2000、多計應付福利費2000元，少轉存貨成本多計存貨=24000+1500-2800=22700元。

營銷管理中的6P是什麼意思？

公共關係、產品、價格、權力、渠道、促銷是爲營銷6P組合，是由營銷大師菲利普.科特勒結合麥卡錫的“4P”並根據百事可樂公司的營銷發展提出的。

市場營銷管理的含義

市場營銷管理是爲了實現企業目標，創造、建立和保持與目標市場之間的互利交換關係，而對設計方案的分析、計劃、執行和控制。市場營銷管理的本質是需求管理。

銷售管理是什麼意思？

同學你好，很高興爲您解答！

高頓網校爲您解答：

銷售管理是計劃、執行及控制企業的銷售活動，以達到企業的銷售目標。由此可見，銷售管理是從市場營銷計劃的制定開始，銷售管理工作是市場營銷戰略計劃中的一個組成部分，其目的是執行企業的市場營銷戰略計劃，其工作的重點是制定和執行企業的銷售策略，對銷售活動進行管理。市場營銷工作必須與企業的產品開發、生產、銷售、財務等工作環節協調。只有這樣，企業的整體經營目標才能夠得以達成，企業的總體經營策略才能夠得以有效的貫徹落實。

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高頓網校將始終秉承"成就年輕夢想，開創新商業文明"的企業使命，加快國際化進程，打造全球一流的財經網絡學習平臺！

高頓祝您生活愉快！如仍有疑問，歡迎向高頓企業知道平臺提問！

營銷管理的意義何在

　　營銷管理的意義何在1

　　許多人會說，營銷管理就是管市場，管客戶，無非是一些款項，數據，銷售報表等等，但我說，管理這些數據、報表等只是最基本的管理，如果這樣，無須企業大張旗鼓地招聘營銷老總，天天求賢若渴，滿天下獵頭，上述工作完全可以招聘一兩個文員既可進行系統管理，就像目前珠三角衆多的“三來一補”和代工企業一樣，只要有幾個營銷文員就好了，不必要進行市場開發，也不需要售後服務;筆者從事市場營銷多年，也與不少企業主打過交代，每每談及市場營銷，及營銷管理，企業主一頭霧水，滿眼迷茫，常常扼腕嘆息，心楸不已。

　　營銷是個系統工程，營銷管理同樣繁瑣復冗，對於市場營銷的數據、報表之類，僅是基礎性工作，營銷管理要管以下幾個關鍵問題：

　　關鍵問題一：營銷管理，管的是市場戰略、、規劃的執行和變化調整、產品銷售進程，以及未來的市場發展。

　　對銷售人員而言，營銷就是銷售，就是賣產品，但是，在公司或營銷總監看來，營銷是產品在現在、將來階段性市場中的一切表現，銷售人員關注的是銷售額是否見長，而公司應該看到的是，產品還有多久的生命週期、多長的銷售動力，還有，目前的市場中，公司的產品和營銷是否適應市場趨勢;對大型企業和知名品牌而言，最忌諱的是追求短期利益，而忽略了長期發展源泉，及品牌的擴張價值，所以說，營銷管理要關注隱藏在產品營銷背後的市場發展和變化，管的也是這種危機觀念、競爭觀念和發展觀念。

　　關鍵問題二：營銷管理，管的是銷售人員的心態，以及對市場的掌控能力。

　　每個企業都進行過營銷培訓，但筆者敢說，很少有企業進行營銷管理培訓，偶有參加過營銷管理培訓的，基本上是“蜻蜓點水”，淺嘗輒止，更可笑的是，許多人壓根就沒做過營銷，也不具備職業履歷，卻給一大幫在市場一線爬摸滾打過的銷售人員講營銷，實在令人啞然;筆者曾經經歷過一件類似事情，深圳某一大型培訓公司，據說在國內有很多分支機構，其在汕頭的分公司給一家企業的十幾個區域經理做營銷培訓，老師比該公司所有的區域經理還年輕，純屬半路出家，是那種爲了培訓而做培訓的小夥子，結果可想而知，培訓不了了之，因爲礙於面子，該企業所有區域經理非常耐心地聽完，可一出門，便唏噓一片，說，這哪是培訓?完全忽悠人嘛!

　　筆者認爲，營銷管理者，或者說管理營銷的中高層人員，本身是市場營銷的實踐者、先鋒隊員，即具有單兵作戰的能力，又可以團隊協作，即是單兵作戰的模範，也是團隊管理的核心領導。在各種具體的市場活動中，不但本身能管理好市場和教會銷售人員管理好市場，還應能管理好銷售人員心態，善於調動、激發銷售人員的潛能，以保證市場營銷工作的順利開展。

　　關鍵問題三：營銷管理是企業管理中的核心，也是企業管理之首。

　　這裏分兩種情況，一種是銷售型企業，比如阿迪達斯，這種企業沒有工廠，屬輕資產型企業，沒有生產環節，根本不存在生產管理，所以，這類企業管的是銷售和市場，管的是品牌和市場價值，對它們而言，市場營銷與營銷管理相比，營銷管理更重要，這也是企業管理之核心。另一種是集研發、生產、銷售於一身的企業，國內許多企業，尤其在珠三角、長三角、西南等地區，此類企業面臨複雜的管理程序和環節，像富士康在深圳的工廠，近30萬人的生產基地，連普工都有5、6個層級，到了管理層，竟然有14個層級，多麼龐大的管理隊伍和環節，可是，這麼多層級的管理爲的是什麼?爲的是保證代工的訂單不能出丁點差錯，爲的是富士康的品牌形象和信譽，否則，一切營銷努力付諸東流，再看富士康的營銷管理，從產品的應用研究、市場調查、產品苛刻地測試、到用戶試用、市場試銷、到最後的質量評估反饋，環環相扣，嚴謹苛刻至極限，所有的工作已經量化到“秒”，就像郭臺銘所說的那樣：提升教導力，樹立毫無瑕疵的國際形象，創造永續價值!

　　因此，無論是哪種類型的企業，所有的管理都服務於營銷，從市場營銷中來，還得回到市場營銷中去。

　　關鍵問題四：營銷管理，管的是未來的市場和品牌發展。

　　品牌問題，人人都會講，企業老闆也不例外!他們普便把產品等同於品牌，以爲，只要產品一進市場，品牌就有了，這絕對是個“童話式幻想”，就像做夢，恍惚歷歷在目，其實是過眼煙雲，曇花再現;

　　在營銷管理中，品牌的管理是重中之重，但是，在市場磨合初期，無品牌的說法。大家都知道，品牌的內涵很多，既有有形的，也有無形的，它需要積累，需要演化，需要包裝，當然也需要過硬的品質和持續增長的銷售數據，然而，這一切都需要時間的洗禮和市場的證明，這個洗禮和證明的過程就是管理的過程，其管理工作看得見，需持之以恆，但是，其過程卻摸不着看不見，談營銷管理時，企業管理者應看到這些背後的工作和品牌的發展。

　　管未來，除了指品牌的未來，還有營銷管理導致的市場後續發展，只要產品還有生命力，品牌永恆，那麼市場就有未來，企業也就有未來

　　總之，營銷管理，考驗的是管理者的高度，企業的戰略定位，以及市場操作中的過程管理，也看管理者的素質和能力，真誠希望，所有企業在重視市場營銷本身的同時，更應重視營銷管理的過程和未來。

　　營銷管理的`意義何在2

　　一、企業成功營銷不可缺少的重要環節

　　銷售管理是營銷管理的重要組成部分，離開了銷售工作的配合與支持，企業的經營方針、戰略規劃是很難實施的。

　　企業經營者堅持不懈地去研究及瞭解顧客的需求和，生產出符合消費者需求的產品，建立起自己的分銷渠道和設計全套的物流系統。但如果沒有銷售部門的科學管理工作，產品就銷售不出去，就會前功盡棄。營銷是企業運營中的後一個環節，也是決定企業營運成敗的關鍵。銷售部門在這個環節中發揮着極其重要的作用。

　　二、有助於實現企業收益目標

　　企業內很多支出。如工資、器具和原料等貨幣或投資的收間都有賴於收益的支撐。

　　銷售管理過程通過組織銷售人員將產品送達到客戶手中，從而獲取足夠的收益，實現企業利潤目標。

　　三、使企業與客戶建立良好的關係

　　銷售部門的銷售人員在對外銷售產品、洽談業務時，往往是作爲企業的代表。這些人對企業的成敗負有重大的責任。銷售部門如果能使下屬人員執行企業的基木策略和方案，使顧客感到滿意，對木企業更具有信心，便是真正地代表了企業木身的利益。

　　成功的銷售部門能夠真正瞭解和解決客戶的疑惑，建立與客戶之間的良好的關係。

　　四、可以促進產品的研製與開發

　　要保持企業不斷的成功，產品的創新是必不可少的環節。幾乎每一種新產品的問世都需要激勵一批有朝氣、有創新能力的營銷人員對新產品進行研究和開發;另一方面，身處一線的銷售人員，可爲研究與開發工作帶來有關消費者對產品使

　　用大量的反饋信息，對研究與開發木身具有很大的促進作用。

　　五、幫助企業選擇正確的目標市場，擴大市場規模，提高競爭能力

　　現代市場範圍廣闊，消費需求複雜多樣，任何企業都不可能獨佔市場、滿足所有消費者的各種需求，只能選擇部分市場作爲目標市場，在目標市場領域中求得發展。

　　企業銷售部門協助營銷部門，通過運用市場細分理論，可以幫助企業正確選擇目標市場，把市場機會轉變爲企業機會，集中人、財、物力從事生產和營銷，提高產品競爭能力，使自己由整體市場上的劣勢變爲局部市場的優勢;銷售部門通過運用市場發展理論，幫助企業確立適宜的市場發展戰略，通過密集化、一體化、多元化和擴展、收縮等戰略選擇，擴大企業的市場規模，提高市場佔有率;銷售部門通過運用市場競爭理論，可以幫助企業掌握制定市場競爭戰略的原則和對競爭戰略的組合運用，根據企業與市場的相對位置選擇和採用進攻型、防守型、滲透型、低成木、產品差異、優勢經營等戰略。從而大大提高企業的競爭能力。

　　六、有助於企業控制市場

　　良好的銷售管理，能很好地管理企業銷售人員的行爲，有效地控制銷售費用以及對客戶進行科學化的管理。企業加強銷售管理的目的，就是通過對企業內部員工的管理以及對客戶的管理，達到控制客戶，終控制市場的目的。如果企業有一個完整的銷售管理體系，它就能有效地控制好企業的銷售，控制好市場。

　　營銷管理的意義何在3

　　第一，有利於樹立現代經營觀念，更好地優化資源配置和滿足社會需要。市場營銷觀念強調以消費者的需求和利益爲中心，按市場需求組織產品的生產和供應，這將促進資源配置優化，生產效率提高，能更好地滿足消費者的現實需要與潛在需要。

　　第二，有利於解決產品市場實現問題。社會再生產過程與流通過程的同意，直接生產過程的兩端是交易，都離不開市場，都需要有效的營銷活動，研究與應用營銷理論、策略和方法，能加速產品由商品形態向貨幣形態轉化，由可能產品向現實產品轉化，從而促進市場實現問題的解決。

　　第三，有助於企業制定正確的經營戰略，確立競爭優勢，增強企業市場競爭力，激烈的市場競爭，要求企業運用營銷原理和方法，正確分析市場環境，識別和把握市場機會，瞭解消費需求，制定和實施有效的營銷組合策略，運用各種戰略，策略參與市場競爭。這些都將極大地提高企業營銷素質，改善經營管理，提高管理水平和工作成效，增強應變與競爭能力。

　　第四，有利於進一步開拓國際市場，推進企業進行國際化經營。市場經濟是開放性的經濟，堅持對外開放，擴大國際貿易與國際經濟技術合作，是社會經濟發展的基本要求。當前國際市場情況複雜，需求多變，競爭激烈，只有研究市場營銷學，掌握營銷理論和技巧，認真開展市場調研，瞭解目標市場，才能制定相應的國際營銷策略。

市場營銷管控要求是什麼意思

市場營銷管控要求是對營銷項目規劃管控。經查詢，營銷管控是指爲了實現企業或組織目標，建立和保持與目標市場之間的互利的交換關係，而對設計項目的分析、規劃、實施和控制。

營銷管理的重要意義和作用

在計劃經濟條件下形成的地勘單位，對市場營銷是比較生熟的。因爲多年來地質勘查從來就是單一的國家計劃，縱向聯繫，即計劃任務連同地勘費用由國家下達，原材料生產設備由國家調撥，完成的地質成果統一上交國家，地勘單位只要把生產組織好就算萬事大吉。這種運行養成了地勘單位十分重視生產，不太重視銷售。因而它一旦走向市場，就很不適應。因爲對走向市場的地勘單位來說（包括地勘單位主辦的企業），市場對其完成的生產成果具有絕對的否決權，而市場一旦否定，再生產便無法繼續。所以必須把市場作爲生產經營的出發點和落腳點。

爲了加深對市場營銷的認識，有必要回顧在生產和市場的關係上的幾種觀念變化過程，即生產觀念、產品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念和社會營銷觀念。

（1）生產觀念是指企業一切經濟活動都以生產爲中心，圍繞生產來安排業務活動，“以產定銷”。生產觀念的前提是消費者喜愛那些隨處可買到的、價格低廉的產品。因此企業應當把注意力集中在追求生產效率和擴大銷售覆蓋面上。這種經營思想的具體體現就是“我能生產什麼，就賣什麼”，企業管理的主要目標是提高效率，降低成本和擴大生產規模。生產觀念產生和運用條件是：市場商品需求超過供給，賣方基本沒有競爭，買方爭購較強；或者產品生產成本太高，導致售價太高，企業只有提高效率，才能降低成本和售價，才能擴大銷路。顯然這兩種情況，現在都不具備了。

（2）產品觀念認爲，消費者會歡迎質量最優、性能最好和特點最多的產品，或者認爲消費者欣賞精心製作的產品，能夠鑑別產品的質量和功能，並且願意出較多的錢購買質量上乘的產品。因而這些企業深深迷戀自己的產品，以至於沒有意識到市場可能並不那麼歡迎時尚，甚至市場會朝不同的產品方向發展。事實上在現代商品社會中，賣方競爭激烈，沒有一種產品能永遠保持獨佔地位，即使再好的產品，沒有適當的市場銷售方式，通向市場的道路也不會平坦。

（3）推銷觀念是企業生產導向觀念的發展和延伸。推銷觀念認爲，消費者通常不會足量購買某一組織的產品。因此，企業必須大力開展推銷與促銷活動，強調“產品是被賣出去的，而不是被買去的”。推銷觀念和生產觀念的不同點是，後者以抓生產爲重點，通過增加產量、降低成本獲利；前者則以抓推銷爲重點，用擴大銷售來獲利。二者的基本出發點都是爲生產服務，推銷觀念只是強調把已經生產出來的產品如何推銷出去，還是“以產定銷”，至於銷後顧客是否滿意，以及如何滿足顧客需要，則沒有給予足夠的重視。這種情況在市場經濟進一步高度發展、產品物質更加豐富的條件下，不能適應了。

（4）市場營銷觀念的理論基礎是“消費者主權論”，即決定生產何種商品的主權不在於生產者，也不在於，而在於消費者。在生產者和消費者的關係上，消費者是起支配作用的一方，生產者應當根據消費者的需求與來組織生產，否則他們的產品就沒有銷路。這種情況顯然是以買方市場爲前提的，在賣方佔支配地位的供不應求市場上，很難有真正的消費者主權。

市場營銷觀念有四個基本立足點，即市場中心、顧客導向、整體營銷和盈利性。它是從企業外向企業內展開業務順序，先有顧客需要，再有組織營銷、進行生產、獲取利潤；而推銷觀念是從企業內向外開展業務順序，即從企業出發，以現存產品爲中心，通過推銷和促銷，獲取利潤。二者具體區別可以見表9-1：

表9-1

（5）社會營銷觀念。進入70年代以來，市場環境發生了許多變化，如環境惡化，資源短缺，人口爆炸，通貨膨脹，失業增加，忽視社會服務等。在這種背景下產生的消費者權益運動，對市場營銷觀念提出疑問，認爲市場營銷觀念在西方沒有真正付諸實踐，許多企業考慮的只是與自身盈利有關的消費者利潤，而忽視整個社會以及廣大消費者的長遠利潤。在這種情況下，便要求用一種新觀念來修正或取代市場營銷觀念，這就是社會營銷觀念。它認爲組織機構的任務，是確定目標市場的需要、和利益，並以保護或提高消費者及其福利的方式，比競爭對手更有效、更有利地向目標市場提供所期望的滿意。因此，它要求企業，在制定市場策略時能權衡三方面的利益，即公司利益、消費者需要的滿足和社會利益。

上述幾種觀念，概括起來可以劃分三個階段，即①以生產爲中心的階段，只管組織生產產品，不管產品能不能賣出去；②推銷階段，即把生產出來的產品，通過各種辦法，千方百計賣出去，不管顧客滿意不滿意；③營銷階段，即按顧客的需要來組織生產，按顧客需要來改變自己的產品和勞務的種類和性能。對照這三個階段，目前多數地勘單位尚處於第二階段，即憑藉自己的勞務和技術，在市場上承攬業務；少數單位開始進入第三個階段。但是迅速興起的買方市場形勢，要求地勘單位必須儘快進入第三階段。嚴峻的現實告訴我們：企業的優劣最終表現爲市場上用戶“貨幣選票”多少。企業必須樹立用戶至上的市場營銷觀念，面向市場，適應市場，開拓市場，佔領市場。市場是企業投身競爭的第一線。企業的各項工作都應服從和服務於提高市場競爭能力。要以顯在和潛在的市場需求爲導向，開發新產品，組織生產經營，決定技術改造投入。企業在市場競爭中，一方面要爭取獲得最大的利益，另一方面要注意避免可能的風險。企業經營的業績，不在於生產能力的大小和產量的高低，而主要體現在市場佔有率和經濟效益。爲此，必須切實加強營銷管理。

營銷管理的實質就是需求管理，企業對市場營銷進行管理的過程，就是把企業所有的人力、物力和財力，科學地組織到滿足消費者需要上去。由於市場反映社會生產和人民生活的需要，因而確定市場需要是一切生產計劃和營銷活動的基礎。從這個意義上說，市場營銷管理也就是包括生產消費和生活消費在內的消費需求管理。由於消費需求是連續不斷的，因而營銷管理過程也是不斷循環的運動過程。但是這個過程不是簡單的重複，因爲消費需求是不斷變化的，並且影響企業市場營銷的因素也是不斷變化的，因而企業市場營銷管理過程是不斷地進行自我調節、自我完善的上升過程。

進行營銷管理有什麼意義-營銷管理的主要意義

進行營銷管理有什麼意義-營銷管理的主要意義

　　在企業中，完善的機制，合理的管理，有效的營銷渠道，構成一個完整的企業，發揮企業的管理職能，在企業的市場營銷中舉足輕重，有了管理，營銷會變得井然有序，各個部門之間的配合也會非常默契。不言而喻，工作效率也會提高。下面，我爲大家講講營銷管理的主要意義，希望對大家有所幫助!

　　有利於企業的可持續發展

　　在企業營銷的過程中，不斷要進行總結，不斷地進行適應性的調整。

　　只有經過良好的調整，企業的.才能適應市場的瞬息萬變，才能實現企業的可持續發展。

　　有利於人員的合理配置

　　企業營銷中，管理者應該根據個人的能力，進行內部營銷組織調整。

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　　有利於企業的市場開拓

　　知識經濟時代的最大特點就是高科技成爲市場的主宰力量，市場需求不僅潛力無限。

　　而且逐步涉及各行各業，具有極大的市場拓展空間。

　　綜上所述，企業要在新的經濟形勢下利於不敗之地，必須要和市場的發展緊密起來。

　　只有不斷地實踐，不斷地總結，不斷地創新，企業的發展才能穩定長久。

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