手機銷售流程怎麼寫，手機的銷售流程

所謂的從生產商到消費者手裏，中間經什麼步驟，指的就是手機的銷售渠道，而模式就是指手機渠道的模式。

現在中國手機市場上渠道模式大致上可分爲5類：

1、代理模式

手機廠商將手機賣給代理商，代理商通過下級代理商業的銷售終端銷售，或者，通過直接控制銷售終端銷售。代理制曾經是主導渠道模式。

2、自建模式

手機廠商自己建立銷售終端，只銷售自己的產品。這是國內手機廠商的專利。

3、直供模式

手機廠商將產品賣給連鎖型銷售企業如國美和蘇寧，這些企業直接通過銷售終端進行銷售，屬於渠道扁平化的主流形式之一。

4、FD模式

FD模式在業內被稱爲“省級直控分銷商”，更有利於手機廠商把銷售的觸角延伸到二三四線市場，目前手機業界對FD模式倍加推崇，諾基亞率先在中國市場嘗試FD模式，取得了巨大的成功。這種模式嚴格地說不是銷售模式，更像一個網絡狀物流模式和嚴格限制下的代理模式的綜合體。

5、運營商定製模式

隨着手機娛樂化和智能化趨勢的順序發展，除了簡單的話費捆綁外，運營商會在手機應用提出越來越多的具體要求，國內幾大電信運營商憑藉強大的實力，直接與各手機生產商對話，大批量的按照自己的需求採購。

通過手機的定製，移動運營商將自己的影響力進一步滲透到手機銷售的領域。運營商的介入對傳統的手機銷售渠道帶來了巨大的衝擊，也日漸成爲促使手機銷售渠道走向全面變革時期的另一股重要力量。

消費者可以通過以上各種途徑購買手機。

我等下傳給你。

推銷就是推廣銷路，把產品或服務推廣到最終消費者或用戶手上。

流程：一、推銷前的準備 進入角色 1、雙重角色的轉化： a、作爲銷售代表 （堅定立場樹立信心） b、瞭解買方的心態，

短期促成銷售建議：

·顧問型、朋友型的銷售模式 ·經濟人之間相互進行銷售模式 2、強烈的自信心： 二、市場調查 三、瞭解客戶 （一）買方客戶 高薪職業者------享受、品質. 1、按收入 中等收入家庭-----生活方便、安全 低收入家庭-------居住、便性 2、面對不同性格的可戶如何應對： 1）理智穩健 2）感情衝動 3）優柔寡斷 4）斤斤計較 5）求神問卜 6）盛氣凌人 7）？ف？٠？（二）賣方客戶

公司與公司產品的瞭解四、資料工具的準備：

檢舉 回答人的補充 2010-06-12 21:59 針對手機產品寫出5種尋找顧客的途徑和方法：

1、調查法：做市場調查

2、訪談法：通過網絡：通過去各大手機論壇

3、觀察法：觀察身邊的潛在顧客

4、問卷法：通過發放問卷

5、二手資料法：通過對了解目前的手機市場，分析顧客分類，並尋找顧客

過去，手機銷售流程是廠商→代理商→小代理商→賣場。現在流程改變了，TCL、諾基亞、索愛等廠商開始直接與電器商場、IT賣場、手機城、百貨商店等大型銷售商簽單。拿蘇寧來說，廠商直接與董事長張進東接觸，基本取消了手機代理制。江蘇宏圖高科技發展有限公司營銷副總裁花貴侃介紹說：“春節後，國內外手機廠家主動與我們接洽，要求加大2005年直供進貨量。我們向諾基亞、摩托羅拉、索愛、聯想、康佳、夏新、首信、東信等國內外手機制造廠商直接訂購了超過300萬部手機。”

每個銷售渠道都想獲得利潤。廠商所採取的全國總代、省級代理到地級代理模式，中間環節吞噬的利潤太多。在手機價格下滑形勢下，要保持利潤，縮減中間環節已是大勢所趨。廠家直接與終端賣場聯繫，屬於手機代理商的空間會越來越小。比如，一直以渠道銷售見長的三星最近也開始積極與南京各大賣場洽談。

其實做銷售，大同小異

男的有男的專長------專業，要表現的專業，有自信

第一步，將你的櫃檯類的所有型號的手機的功能以及用法熟記

第二步，在網絡上或是通過其他途徑對比其他廠家的產品，在功能性能上有什麼優缺點，在推銷中，纔能有的放矢，說話讓人信服

第三步，也就是你銷售時，因爲剛上馬，緊張結巴點在所難免，不要緊，要做到1，語速要慢，吐字要清2，根據顧客的喜好，展示和說明這款手機的各方面的功能（不要學老員工，因爲他們在某些方面已經很熟悉，當然也可以叫麻木，你要是學了，那你也就完了）3，儘量展示這款手機的強項，忽略一些弱項4，語氣親和點，眼光明亮點，自己接待的顧客雖然不必要一直尾隨，但在對方需要時，你能第一時間趕到爲他服務5，有時也要站在顧客的角度考慮下

呵呵，送你兩個字-------用心

我是公認的銷售高手 歸納出以下幾點

1產品知識 一定要顧客感覺 你就是專家

2價格，你必須 毫不猶豫的說出產品價格

3顧客不論說什麼 他/她永遠是對的！

4顧客不論說什麼 你都要誇她/他

5把話題轉移到到正題，成交

注意的是服務 顧客就是上帝，來給我們送錢的

把自己的思想裝進 顧客大腦當中

全部手打 都是關鍵的

配合起來用 不論是 銷售 還是做人 還是做事 尤其是搞對象 都是經典必用的

可以從年度計劃，季度計劃，節假日銷售計劃來分類

按照地點，地區，分店來具體計劃

可以做表格或者是文檔

年度計劃，預計明年新機量是多少，現貨庫存多少，主打哪幾個品牌，重點品牌用什麼方式銷售（與電信，移動綁定送話費還是買手機送什麼別的方式）其他手機該通過什麼方式銷售掉，這是年度，要做出預算銷售額

季度計劃，細分到每一季度該怎麼做

節假日如何促銷

建議你用表格和文檔的方式表現出來

答覆：如何做好銷售工作？

着重歸納總結以下幾點：

第一、在銷售過程中，以銷售人員真誠和友善來對待客戶，說得好“顧客就是上帝”，以顧客爲中心的思想論點，以及時爲顧客着想。

第二、在銷售過程中，以體現銷售人員的職業義務，以“熱情與執着”，“熱忱與服務”來感動顧客，以及時爲顧客處理相關的問題和相關要求。

第三、在銷售過程中，以銷售員建立對客戶的信任關係，與此同時，對客戶談論有興趣而有意義的話題，以相互彼此瞭解對方的心聲和需要，以接受雙方的產品訂單需求。

第四、在銷售過程中，以相互建立客戶的家庭住址和聯繫方式及數據庫檔案，以備註鎖定目標客戶的相關資料，以進行對客戶聯絡和溝通的需要，以進行有針對性的客戶資源，做好上門拜訪和諮詢等工作。

第五、在銷售過程中，以產品與客戶之間提升服務和品質，以傾力打造顧客首選可信賴的合作品牌，爲顧客量身定製產品的個性化專屬方案，爲顧客提供讓渡附加價值的優質服務與增值服務。

第六、作爲銷售團隊，以增強團隊共同協作的集體榮譽感，以培養銷售團隊的凝聚力和號召力，爲銷售團隊口號爲“我們時刻準備着”，爲團隊創造最佳銷售業績而努力奮鬥。

第七、作爲銷售人員，以紮紮實實的，努力的做好每項工作流程，以細心到細緻入微的做好每一件事情，爲下一步工作事務的展開，做好充分的準備工作就緒。

第八、作爲銷售人員，以按質按量的完成屬下的工作，並作好向銷售經理彙報工作的有關情況，和需要交代的相關事宜，以認真落實好銷售工作的具體任務與相關事項，並做好銷售工作總結的相關事情。

謝謝！

需要用超低的價格來吸引客戶。

通過二次銷售和推薦新客戶來獲取利潤。除此以外，如果客戶用手機比價時，要隨時準備着打折或者其他激勵措施。

手機拉式營銷 手機拉式營銷意味着讓消費者通過手機與你的廣告進行互動，然後拉動他們做出購買的決策。 這種營銷方式需要把傳統廣告和號召行動結合起來。

例如，讓消費者通過輸入一段關鍵字或者驗證碼來獲得優惠券，或者拍下報紙雜誌上的優惠券廣告來獲取折扣。 手機推式營銷 手機推式營銷意味着通過短信或者電話的方式發送促銷信息。

對於小型企業如果要發大量的文字或者電話信息的話，還是相當昂貴的。所以，可以通過電子郵件，它更加便宜而且能承載更多內容。

接近營銷可以讓人們選擇通過手機接收附近商店的促銷信息，比如ShopKick和Foursquare就提供這樣的服務。用戶可以通過手機的位置檢測或者地域定位技術找到商店。

許多人已經開始擁抱手機的位置檢測技術了，所以在2012年測試接近營銷可以幫助你在將來成爲一家技術型賣家。