怎麼寫衣服賣點

分析一件衣服的賣點，不妨考慮：

1. 賣“概念”

概念是表現產品“賣點”的一種形式，概念炒作會對產品銷售產生巨大威力。

2.賣“感覺”

所謂感覺，就是企業以服務或者產品爲載體，爲消費者創造出的一種心理舒適與精神滿足。今天，這種心理舒適與精神滿足已經超越物質成爲消費者渴望得到的最重要的價值。

3.賣“情感”

所謂情感營銷，就是把消費者個人情感差異和需求作爲企業品牌營銷戰略的核心，通過藉助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設計等策略來實現企業的經營目標。

4.賣“形象”

形象化的銷售主張能夠在消費者心目中留下美好的印象。

5.賣“品質”

產品品質的完整概念是顧客的滿意度。一方面在科技進步，產品嚴重氾濫和同質化的今天，對產品品質更全面的理解除了包括可用、實用、耐用，更注重的是好用、宜人。另一方面在賣“品質”的過程中，經常可以賣“專家”、賣“故事”、賣“售後服務”、賣“專業”（宣揚自己的專業化水準）。

6.賣“名人”

名人（包括行業名人、影星、歌星和球星等）都擁有很大數量的一羣崇拜者或Fans，所以，把名人作爲產品的“鉤子”，能成功地鉤住一大幫消費者。

7.賣“服務”

包括體驗，對產品本身的體驗和生產過程的體驗，推出工業旅遊、服務承諾、服務差異化、服務品牌的打造、個性化服務、衍生服務等等。

8.賣“特色”

以特色作爲USP（亦稱功能性訴求、獨特的銷售主張）的營銷，並不主要突消費者的行爲特性，也不過分強調產品的核心精神文化內涵（比如產品的一種主張或者倡導的一種文化），它直截了當，一針見血。

9.賣“包裝”

“賣產品”更要“賣包裝”，在相同質量的前提下，那些內在質量好、產品包裝好的商品更具市場競爭力，更能贏得消費者的喜愛和青睞。

10.賣“文化”

歷史或文化使商品促銷市場巨大無比，且越來越巨大，因而其賣點更爲商家所看重，值得策劃者大力關注，大力利用。

F=特性（1.面料2.款式|形狀3.顏色）

A=優點（1.亮色2.顯得有精神有活力3.顯得修長纖細）

B=好處（潮味十足）

FAB的七大賣點：1.款式2.顏色3.剪裁4.做工5.面料6.價格7.保養

（白色的韓版西服，60%的棉，衣料很垂順，肩膀有點小的處理使肩膀看起來更有型 同時腰部有個收腰處理）就像你上面這樣寫的，其實大概的都寫得不錯，不過你可以講一講這件衣服穿着起來給人的感覺怎麼樣？以及最好搭配什麼樣的褲子或者裏衣等等，FAB主要的是要靈活應用，主要看自己的。

首先根據顧客的特點，推薦適合的服裝，或者根據顧客自己的選擇進行如下方面的介紹：

1.讚美顧客的眼光，讓顧客用手摸，通過手來感覺服裝，同時，簡單介紹服飾的面料，是棉的，穿着舒適，涼爽；是紗的，穿着涼爽，顯飄逸等。

2.替顧客把衣服拿到身上比量，照鏡子，介紹服飾的款式，設計，包括顏色，服飾經典出彩的裝飾處，要特別介紹。

3.主動替顧客量尺寸，或找尋適合的碼，讚美顧客的身材，如果確實沒什麼身材可言，就輕描淡寫的提提這件服裝可以顯瘦，或是設計不緊身也不太寬大，不會露贅肉或者顯胖，總之，根據顧客自身的情況，和服飾的情況而找到顧客身材上的賣點，不要過分誇大。

4.待顧客試完裝出來，要給與中肯的評價，評價的同時，介紹服裝的銷量。在此要特別注意，如果是精品服裝，店內的貨比較獨特的話，就說貨不多，體現獨一無二，價格好說；如果是大批量的貨，或者外面有買這些服飾的，那就要介紹銷量好，因爲質量和價格，導致你這的銷量好，順便引出下面一點。

5.根據實際情況，誠懇的推出服裝的最重要的一個賣點：價格，以上的幾點都是鋪墊，如果以上一點推得好，價格自然好說，專賣店是明碼標價，顧客無顧慮，多推以上幾個賣點；如是自己標價，價格有浮動，在你的底線上，根據服飾情況，和顧客喜好情況，再做調整。

分析一件衣服的賣點，不妨考慮：賣“概念” 概念是表現產品“賣點”的一種形式，概念炒作會對產品銷售產生巨大威力。

2.賣“感覺” 所謂感覺，就是企業以服務或者產品爲載體，爲消費者創造出的一種心理舒適與精神滿足。今天，這種心理舒適與精神滿足已經超越物質成爲消費者渴望得到的最重要的價值。

3.賣“情感” 所謂情感營銷，就是把消費者個人情感差異和需求作爲企業品牌營銷戰略的核心，通過藉助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設計等策略來實現企業的經營目標。 4.賣“形象” 形象化的銷售主張能夠在消費者心目中留下美好的印象。

5.賣“品質” 產品品質的完整概念是顧客的滿意度。一方面在科技進步，產品嚴重氾濫和同質化的今天，對產品品質更全面的理解除了包括可用、實用、耐用，更注重的是好用、宜人。

另一方面在賣“品質”的過程中，經常可以賣“專家”、賣“故事”、賣“售後服務”、賣“專業”（宣揚自己的專業化水準）。 6.賣“名人” 名人（包括行業名人、影星、歌星和球星等）都擁有很大數量的一羣崇拜者或Fans，所以，把名人作爲產品的“鉤子”，能成功地鉤住一大幫消費者。

7.賣“服務” 包括體驗，對產品本身的體驗和生產過程的體驗，推出工業旅遊、服務承諾、服務差異化、服務品牌的打造、個性化服務、衍生服務等等。8.賣“特色” 以特色作爲USP（亦稱功能性訴求、獨特的銷售主張）的營銷，並不主要突消費者的行爲特性，也不過分強調產品的核心精神文化內涵（比如產品的一種主張或者倡導的一種文化），它直截了當，一針見血。

9.賣“包裝” “賣產品”更要“賣包裝”，在相同質量的前提下，那些內在質量好、產品包裝好的商品更具市場競爭力，更能贏得消費者的喜愛和青睞。 10.賣“文化” 歷史或文化使商品促銷市場巨大無比，且越來越巨大，因而其賣點更爲商家所看重，值得策劃者大力關注，大力利用。

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要看具體的衣服款式了，衣服有十大賣點。

定 色 型 材 曲 圖 量 藝 售 價

定：及品牌的定位

品牌的定位可以理解成產品在特定人羣心目中的位置，這裏包括兩個因數，

一是此品牌的目標銷售對像，

二是此品牌將給目標消費者的價值

色：及產品的顏色

每個品牌都有固定色系，每季會根據國際流行趨勢、國際流行色，打造出季節主推色系。

型：及產品的版型

是指各個身體部分的比例如：肩圍、胸圍、腰圍、袖長，衣長的比例版型不同會影響穿衣的效果

材：及產品的材料（面料與輔料）

材質是組成服裝的最基本的物質基礎，也是服裝造型設計依存的媒介

面料沒有好壞之分，要看你的需要來選擇。面料不僅可以詮釋服裝的風格和特性，而且直接左右着服裝的色彩、造型的表現效果。

曲：及產品的線型

產品可分爲直線型和曲線型兩類

可以從服裝面料、廓型、領型、圖片等判斷

圖：及產品的圖案

服裝圖案對服裝有着極大的裝飾作用 ，服裝設計有賴於圖案紋樣來增強其藝術性和時尚性，也成爲人們追求服飾美的一種特殊要求。

量：及產品的量感

產品的量感要對接人體量感

產品量感指物體的大小、多少、長短、粗細、方圓、厚薄、輕重、鬆緊等量態的感性認識

人體量感指身體骨架的大小

藝：及產品的工藝

服裝生產基本工藝流程包括布料物料進廠檢驗、裁剪、縫製、鎖眼釘釦、整燙、成衣檢驗、包裝入庫等八個工序

售：及產品的售後保養

產品在購買後售後保養尤爲重要，售後要養會直接影響服裝的穿着品質及穿着時間

價：及產品的價格

產品的價格會根據服裝的工藝、面料等改變而改變，工藝越複雜，製作流程步驟就多，成本上漲，面料取材不同，服裝的成本會不同。