阿里巴巴分銷是什麼意思啊
分銷模式,流通模式的一種:即製造商通過分銷商 (代理/經銷商)將產品輻射至各零售網點。它體現了廠商專業化分工的特徵。
與直營相比,分銷模式投入較少、效率較高,對製造商自身人力資源及管理能力的要求較低,因此更具適用性和普遍性。國內家電、手機、快速消費品等產業領域的廠家,真正做直營的並不多,大部分採取了“直營+分銷”的模式,而且其中分銷所佔的比例較大。
儘管從宏觀角度看,隨着上游製造業整合和下游零售業整合,分銷的生存空間趨於減小,但就國內市場而言,它在相當長的時間內(至少5年)仍是一種主流流通模式。做出這個判斷並不難,只要深刻理解國內市場“幅員遼闊,內部差異大,縱向層次多”的主要特性即可。
國內市場上,許多企業的渠道結構雖同屬“分銷”,但具體形態是有很大差異的。下面對它們的產生緣由、特徵和利弊等進行辨析。
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