營業計劃怎麼寫

不現實的企業規劃只會顯示出風險企業家在經營方面缺乏足夠的經驗。即使該企業產品的純利能達到 40%，風險企業家也最好解釋1下他將怎麼才能對付這1高利潤行業所吸引來的競爭者。要避免這種不現實的錯誤，風險企業家應該做好籌資的準備工作，多認識顧客市場，多收集信息和數據，企業家應該認識這1點，即風險投資公司投資的客體是風險企業而不是產品/服務。那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的經營計劃，其最終結果只能被扔進垃圾箱裏。爲了確保經營計劃能『擊中目標』，風險企業家應做到以下幾點。

1. 關注產品

在經營計劃中，應提供所有和企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括之產品正處於什麼樣的樣的發展階段？它的獨特性怎麼？企業分銷產品的方法是怎麼的？誰會使用企業的產品，爲何樣的？產品的生產成本是幾多？售價是幾多？企業發展新的現代化產品的計劃是怎麼的？把投資者拉到企業的產品或服務中來，這樣投資者就會和風險企業家1樣對產品有興趣。

2.敢於競爭

在經營計劃中，風險企業家應細緻分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產品是怎麼才能工作的？競爭對手的產品和本企業的產品相比，有哪幾種等同點和不1樣點？競爭對手所採用的營銷策略是怎麼的？要明確每個競爭者的銷售額、毛利潤、收入以及市場份額，然後再討論本企業相對於每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是之本企業的產品質量好、送貨迅速、定位適中、價格合適等等，經營計劃要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在經營計劃中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所採取的對策。

3.認識市場

經營計劃要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細緻分析經濟、地理、職業以及心動理等因素對消費者選擇購買本企業產品這1行爲的影響，以及各個因素所起的作用。經營計劃中還應包括1個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共之間的聯繫活動的地區，明確每1項活動的預算和收益。經營計劃中還應簡述1下企業的銷售戰略之企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員？企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商？企業將提供何種類型的銷售培訓？此外，經營計劃還應特別關注1下銷 售中的細節問題。

4. 表明行動的方針

企業的行動計劃應該是無懈可擊的。經營計劃中應該明確下列問題之企業怎麼才能把產品推向市場？怎麼才能設計生產線，怎麼才能組裝產品？企業生產需求哪幾種原料？企業擁有哪幾種生產資源，還需求什麼樣的生產資源？生產和設備的成本是幾多？企業是買設備還是租設備？解釋和產品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。

5.展示你的管理隊伍

把1個思想轉化爲1個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有1支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣1種感覺之『看，這支隊伍裏都有誰！如果這個公司是1支足球隊的話，他們就會1直殺入世界盃決賽！』管理者的職能就是計劃、組織、控制和指導公司實現目標的行動。在經營計劃中，應首先描述1下整個管理隊伍及其職責，然後再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細緻描述每個管理者將對公司所做的貢獻。經營計劃中還應明確管理目標以及組織機構圖。

6.出色的計劃摘要

經營計劃中的計劃摘要也10分重要。它必須能讓讀者有興趣並渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風險企業家所寫的最後1部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出和籌集資金最相干的細節之包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及侷限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司，是1本書，它就像是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會給風險投資家有這樣的印象之『這個公司將會成爲行業中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其餘部分了。

服裝店創業計劃書 一、項目介紹 由於資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什麼更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統行業，服裝行業。

我的項目是做服裝行業，開個女式服裝店。 熱點推薦： 49種簡易創業賺錢方法大比拼 我奮鬥一年半，身家50萬 一個四十歲創業者的故事 厲害！一個不可思意的打工妹 故事：我的淘寶升鑽之路 阿里一商友的創業傳奇 在選定行業之前，我先衡量自己的創業資金有多少，5萬元。

因爲，各行業的總投資有高有低，每一種行業都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業，再來做進一步的規劃。 選擇開服裝店的優勢是服裝行業較爲成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啓動。

而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧，呵呵。 二、店面的選址 地點的選擇對日後店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。

經過調查我發現在閔行莘莊這快商圈不錯，閔行區作爲上海發展的主要居民居住區之一，莘莊又是閔行的中心，這裏交通發達，人口密集，市場是沒問題。而且這裏以後還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。

最後我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。

周圍又都是老居民區，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發現這條街上還有幾家爲數不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調稀少。

平時也很少有人光顧。因爲這裏雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費品。

這裏雖然人流量大但大都爲上班一族，消費能力爲中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。

同時和其他幾家店沒有衝突，差異性存在。 店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，（上海都這樣）。

找好店面之後，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成後才能進行。

因爲，一旦與房東簽約之後，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數據（包括營業證照的辦理等，這裏我就不在熬述了），都先準備好了。

在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只籤一年，可能一年後纔要開始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年爲較理想的簽約期限。我籤的合同是三年，即使將來經營出了問題我也可以轉租出去（這裏的房租一直在漲）。

店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有5萬元起步金呢。

三、店面的裝潢 租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關係到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。

譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商。因爲，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。

屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。 所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先註明清楚。

爲便於溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，纔會比較貼近自己的想法。 我要求的裝潢效果如下： 1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目瞭然店內是賣什麼東西！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買慾！當然本店剛開張簡裝爲宜。

2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調在夏天必需要俱備，不然店裏很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！ 熱點推薦： 49種簡易創業賺錢方法大比拼 我奮鬥一年半，身家50萬 一個四十歲創業者的故事 厲害！一個不可思意的打工妹 故事：我的淘寶升鑽之路 阿里一商友的創業傳奇 店面裝潢一共花了5000元，這還是省着點花的，包括我自己做小工，就5萬省着點吧。 四、選貨及進貨的渠道 萬事具備只欠東風，下面進入正題，我該講講怎麼買生財的工具：衣服了，怎麼進貨選貨 一、選貨及進貨 1、選貨：選樣，款式，品牌，數量 選貨要掌握當地市場行情：出現哪些新品種？銷售趨勢如何？社會存量多少？價格漲勢如何？購買力狀況如何？大體上能心中有數。

品牌以雜牌爲主，以外貿貨爲主。 進貨要適銷、。

原發布者：jiangdangwei9

項目運營方案一、項目背景二、市場環境三、項目介紹四、項目優勢五、管理架構六、年度運營指標與經營成本七、營銷策劃八、分段實施一、項目背景中國權威諮詢服務提供商易觀國際發佈報告稱，2010年第四季度線下便利支付市場交易金額規模爲790億元左右，環比增長12.66%。業內專家認爲，線下便利支付的發展已經對國家經濟發展起到了重要作用，預計2011年中國線下支付市場將呈現爆發式增長。發展勢不可擋 線下便利支付，是指單位、個人直接或授權他人使用銀行卡，通過各種便利支付終端發出支付指令，進行非現場自助刷卡支付，實現貨幣支付與資金轉移的手段。有關專家認爲，隨着我國金融市場銀行卡業務的逐步普及，線下便利支付逐漸成爲行業熱點。 業內人士預計，隨着支付牌照的發放，行業領軍企業將開展新一輪的網點和終端的鋪設，線下便利支付市場也將被注入一支強心劑。易觀國際預計，在短期內，線下便利支付市場在未來1至2個季度將會繼續盤整，未來半年至一年之內，線下便利支付將會有大規模的爆發。易觀國際在報告中指出，線下便利支付行業尚處於行業發展期，然而，儘管去年12月1日央行正式公佈實施的《非金融機構支付服務管理辦法》對線下便利支付帶來一定的影響，但由於行業自身發展潛力巨大，加之線下便利支付行業的領軍企業拉卡拉等持續推出創新型的產品和服務，線下便利支付市場的發展勢頭仍然不可阻擋。需求決定增長“2011年爆炸性增長的背後是強大的消費者需求。”業內專家向記者

1.寫的讓人心動（有點合理的誇大也沒關係）

就是要寫的要讓別人覺得有可圖，願意投資，對你的計劃感興趣，或者同意授權.

2，思路邏輯清晰.

3，注意地點分析.如果要把4P理論改爲1P，那就是PLACE.4P理論中，對開店來說，最重要的的就是PLACE（地點），這是店成不成功的關鍵.在計劃書中一定要寫清，爲什麼這個地點能有客源.專業一點的人一定會很看中你計劃書中的這一部分的.

4財務計劃以及現金流量預測是讓你做一張現金流量表，讓財務做一張預測的舊可以了，因爲，還沒正式開，數據都是猜想的，所以，讓你寫計劃書的人也只是看看這種預測可不可行，如有問題，他會對你提出建議的，不用擔心.這個在做計劃書的時候，顯得不老練是不要緊的.

現金流量在日後真的很重要，所以聽聽他的建議是好的，不用太擔心.

5，如果是用別人的牌子，一定要說明會符合別人的企業文化，不會壞了別人的招牌，這樣別人才放心

但要求必須按照（1）企業簡介（2）任務闡述（3）創業構想（4）形象（5）人員（6）供應商（7）經營場地（8）設備（9）市場調查（10）策略（11）目標（12）財務計劃（13）現金流量預測表寫！

原發布者：微力圖文

竭誠爲您提供優質文檔/雙擊可除如何寫開店計劃書篇一：開店策劃書怎麼寫（共4篇）篇一：開店策劃書範文開店策劃書範文一、本項目的經營業態定位（一）項目定位的swot分析（二）定位的優勢（三）目標客戶羣的定位二、店鋪的潛力及趨勢三、選址（一）商區理念（二）商圈理念（三）店鋪選址四、投資計劃（一）ci設計（二）投資計劃（固定設施、經營設備、商品）（三）經營理念五、管理運營（一）制度管理（二）商品管理（三）庫存管理（四）系統管理六、營銷推廣策略（一）銷售方案（二）推廣方案七、投資分析1、固定設施：固定設備、經營設備、租賃押金、消防設備2、經營成本及經營費用3、營業效益4、貨值5、收益分析6、投資回報分析八、項目可行性分析九、風險規避十、總結報告篇二：開店計劃書範文一、項目介紹在選定行業之前，我先衡量自己的創業資金有多少，5萬元。選擇開服裝店的優勢是服裝行業較爲成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啓動。二、店面的選址周圍又都是老居民區，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發現這條街上還有幾家爲數不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調稀少。平時也很少有人光顧。因爲這裏雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費品。這裏雖然人流量大但大都爲上班一族，消費能力爲中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只籤一年，可能一年後纔要開始回收，結果店面卻被

1.加強商品進、銷、存的管理，掌握規律，提高商品庫存週轉率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨於科學化、合理化。

2.明確全店銷售目標，將銷售任務細化、量化，落實到每個部門、品牌、人員，並進行相關的數據分析。

3.在節假日上做文章，積極參與公司的各項促銷活動，及店內的各項活動，充分做好宣傳及佈置的工作。

4.抓好大宗、集團購買的接待工作，做好一人接待，全面協調，讓顧客感到方便、快捷的服務。

5.知已知彼，通過市場調研，分析總結存在的差距，及時調整，以順應市場的發展變化，提高市場佔有率。

6.儘可能的降低成本，開源節流，以減少開支。

這是我從別的地方看到的、可能對你有幫助：

收銀員崗位職責（領班兼崗）

（一）收銀員在工作時應該認真、準確，以避免以下失誤：

(1)計算錯誤，漏算、不算或多算產品價格，損害單店或顧客利益。

(2)辨清票面金額及真僞，使用驗鈔機。

（二）每天營業前，收銀臺必須準備好一定金額的零錢，零錢應包括各種面額的紙幣和硬幣，收銀員應隨時檢查零錢是否充足，以便及時兌換。

（三）請享受折扣的顧客出示會員卡，並檢查菜單是否有店長、買單服務員及顧客的簽名。

（四）促銷期間，明確享受折扣產品的範圍及會員卡是否可以和其他優惠券同時使用。

（五）爲了避免影響正常的收銀及欺詐，對於顧客要求兌換零錢的要求應該婉言謝絕。

（六）婉言謝絕使用港幣、美金及其他外幣買單。

（七）按顧客的要求認真、清楚的填寫發票的各項內容，並請顧客簽名。

（八）將找贖金額、發票再次確認，無誤後交給顧客，並致謝。

（九）收銀員下班前，必須覈對實收現金與當天的營業額是否相符，並認真填寫

當班的營業繳款報表及交接本，與會計下一班人員做好相關的交接工作。

（十）早班上班前、晚班下班前收銀員都必須與保安員做好收銀臺相關錢、物的交接工作。

（十一）在填寫當日的營業報表前，仔細覈查當日菜單有無缺號、錯號等現象，並及時處理。

（十二）收銀員有保持收銀臺環境整潔、有序之義務。

然後、我自己也是營業的、以後需要的話我可以給你一些建議、

銷售計劃書是企業在某一時期對某種或某類產品或服務制定銷售計劃時形成的書面材料。

銷售計劃可分爲長期銷售計劃和短期銷售計劃（如年度、季度、月度、周銷售計劃）；也可以分爲綜合銷售計劃和專項銷售計劃。銷售計劃書編寫要點，銷售計劃書通常用文字與表格結合的方式撰寫，也可以用文字的方式說明，或用表格的方式來說明。

以下可以參考：A、銷售計劃書範文格式 一、銷售計劃的內容 簡明的銷售計劃的內容至少應包含以下幾點：1 商品計劃；2 渠道計劃；3 成本計劃；4 銷售單位組織計劃；5 銷售總額計劃；6 促銷計劃。二、年度銷售總額計劃的編制1 參加過去年度自己本身和競爭對手的銷售成績 如本公司全年度自己本身和競爭對手的銷售成績比較，參考此類資料可列出銷售量及平均單價的計算。

2 損益平衡點基準 明確寫出計算公式。3 事業發展計劃銷售總額 綜合許多政治、經濟、社會變遷資料擬出事業發展計劃的銷售總額。

4 召開會議作出最後的檢查改進及最終決定 最終決定額是事業發展的基本銷售總額計劃，而各個營業部門的銷售額目標可 酌情予以提高，成爲給部門的內部目標計劃。三、銷售額計劃的編制1 收集過去 3年之間的月別銷售實績 將過去 3年間銷售實績資料進行認真的比較分析，從中找出內在的規律。

2 將過去 3年間的銷售實績合計起來 過去 3年的月別銷售實績總計起來。3 得到過去 3年間的月別銷售比重 以 3年間每個月合計的銷售額爲標準，計算出因季節因素的變動而影響該月的 銷售額。

此後，將過去 3年間月別銷售額比重予以運用在最後決定的全公司銷售總額即 可得到每個月的銷售額計劃。四、商品別銷售額計劃的編制1 取得商品別銷售比重 首先，將去年同月的商品別銷售比重及過去 3年左右同月的商品別銷售實績等 找出，計算商品別銷售比重，瞭解銷售較好的商品羣及利潤率較高的商品羣。

2 酌情商品銷售比重政策和調整銷售比重 下一步，參考商品銷售比重政策，利害關係人的意見及商品需求預測等項目來修 正過去 3年間及過去同月的商品羣銷售比重。3 用修正過的商品銷售比重來設立商品別計劃 使用修正後的月別商品銷售比重和月別銷售總額計劃金額即可得商品別的計劃 銷售金額。

五、部門別、客戶別銷售額計劃的編制1 取得部門別及客戶別的商品銷售比重 將全年同月的部門別及客戶別的銷售比重予以分析研究。2 部門別及客戶別商品銷售比重的修正 將實際的部門別及客戶別商品銷售比重按下列 3種觀點予以調整：（1）部門別及客戶別的銷售方針；（2）部門主管及客戶動向意見的參考；（3）客戶的使用程度、信用狀況和競爭對手的競爭關係及新拓展客戶目標等。

編制用修正後的銷售比重獲得客戶別及部門別的銷售計劃額。（ ） B、銷售計劃書範文 **公司年度銷售計劃書 一、基本目標 本公司**年度銷售目標如下：（一）銷售額目標：（1）部門全體：****元以上；（2）每一員工/每月：***元以上；（3）每一營業部人員/每月：****元以上。

（二）利益目標（含稅）：****元以上。（三）新產品的銷售目標：****元以上。

二、基本方針 （一）本公司的業務機構，必須一直到所有人員都能精通其業務、人心安定、能有危機意識、有效地活動時，業務機構纔不再做任何變革。（二）貫徹少數精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配（高薪資）的方向發展。

（三）爲加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，實現上述目標。（四）爲達到責任目的及確立責任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。

（五）爲使規定及規則完備，本公司將加強各種業務管理。（六）**股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協定，彼此遵守責任與義務。

基於此立場，本公司應致力達成預算目標。（七）爲促進零售店的銷售，應設立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉移爲銷售者的市場，使本公司能握有主導代理店、零售店的權利。

（八）將出擊目標放在零售店上，並致力培訓、指導其促銷方式，藉此進一步刺激需求的增大。（九）策略的目標包括全國有名的**家店，以“經銷方式體制”來推動其進行。

三、業務機構計劃 （一）內部機構1.**服務中心將升格爲營業處，藉以促進銷售活動。2.於**營業處的管轄內設立新的出差處（或服務中心）。

3.解散食品部門，其所屬人員則轉配到**營業處，致力於推展銷售活動。4.以上各新體制下的業務機構暫時維持現狀，不做變革，藉此確立各自的責任體制。

5.在業務的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。（二）外部機構 交易機構及制度將維持經由本公司→代理店→零售商的原有銷售方式。

四、零售商的促銷計劃 （一）新產品銷售方式體制1.將全國有力的**家零售商店依照區域劃分，於各劃分區內採用新產品的銷售方式體制。2.新產品的銷售方式是指每人各自負責30家左右的店，每週或隔週做一次訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售，進行調查、服務及銷售指導、技術指導等，藉此促進銷售。

3.上述的**家店所銷出的本公司產品的總額須爲以往的2倍。4.庫存量須努力維持在零售店爲1個月。

原發布者：在行傳媒

公司新年銷售計劃書範文在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售後服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認爲我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。下面是公司xx年總的銷售情況：從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產品品牌衆多，xx天星由於比較早的進入河南市場，xx產品價格混亂，這對於我們開展市場造成很大的壓力。客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括爲xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，瞭解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分瞭解或接受的什麼程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處於放任