傳單文案怎麼寫

但我發現它們設計的很亂，無論是排版還是廣告文案，怪不得網絡紅人羅永浩說招一個設計師很難，花了20萬年薪也招不到一個好的設計師，後來還不得不自己開始學起了設計。

第一：標題不能框住目標人羣。很多的傳單是在大街上派發的，在茫茫的人海中，如何讓別人看第一眼就能讓他覺得是針對他的呢？比如你是你一家治療雀斑的，那標題就應該這樣寫“被雀斑煩惱的人們請注意”或是“給花了很多錢治雀斑還沒得到根治的人”還有像“你還在爲自己臉上的雀斑而自卑嗎”，接下來纔是副標題，再到產品的訴求，客戶見證，成交主張，最後零風險承諾。

第二：很多宣傳單頁文案寫的太官方，看起來很枯燥。比如兩家咖啡店的文案是這樣寫的：咖啡店1：本咖啡店是全國連鎖經營的知名品牌，經營範圍包括咖啡、茗茶、簡餐、精緻中餐、點心、棋牌娛樂，其中西餐有牛排，中餐以粵式、淮揚口味爲主，崇尚自然、追求健康。咖啡店環境幽雅，恰到好處的透露着靜逸和脫俗，設有150個餐位，其中商務包間和棋牌包間9個。經營3年多來，堅持以顧客至上，服務人性化的宗旨，贏得了穩定的市場和顧客的口碑。咖啡店2：旅行的人，總帶着脆弱的靈魂

他在找一架鋼琴/我看見他走進咖啡館，想送給E大調，練習曲

他只點了一杯卡貝拉索，但愛情是交響曲

這個時刻，人來人往正以練習曲的步調在我們之間進行

E大調練習曲，便成爲離別曲

這是1849年之前的事，他是肖邦

我們都是旅人，相遇在左岸咖啡館

如果你是一個愛喝咖啡的人，你願意到哪家咖啡店去消費？很明顯，是到第二家咖啡店。因爲愛喝咖啡的人，其實喝的並不是咖啡，而是情調。第二家咖啡店用抒情的文字，把一種情緒和文化完美地傳遞了出來，這會讓很多的客戶如癡如醉。

第三：宣傳單設計上面沒有地圖。

我前天就接到這樣的一張宣傳單頁，是賣平板電腦和手機的，搞了好幾個套裝，價格也很吸引人。因爲沒有地圖只寫了一個地址，要知道這些街道就向迷宮一樣，我怎麼能找的到。於是就打電話去問，可惜佔線。過後就把這事給忘了，要知道人們在購買一種產品時，都會有一個衝動期。如果當時不能馬上得到迴應，可能過了這個熱度，就沒購買的慾望了。

目錄 一，前言 二，廣告商品 三，廣告目的 四，廣告期間 五，廣告區域 六，廣告對象 七，策劃構思 八，廣告策略 九，廣告主題表現及媒體運用 一 前言 本公司代理廣告飄飄洗髮水產品的全盤廣告作業，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業業的敬業態度，爲該系列產品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現外，更時時配合蒸蒸日上的業務，促進產品銷售。

本公司代理洗髮水廣告，第一年（1999）年的廣告重點是放在飄飄香皂上，對於商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻，該篇廣告並因而榮獲經濟日報主辦的廣告金橋獎[“最佳創意獎”第二名]。第二年（2000）爲配合貴公司的經營方針，前半年度以飄飄洗髮水爲廣告之主力的商品，強調頭皮屑不可忽視，即採取行動，我們選用的標題是“對付頭皮屑要選擇好的洗髮水”，教育消費者正確選擇洗髮水觀念及方法，也收到良好的效果，同時亦榮獲生活日報主辦的廣告最佳創意“優勝獎”。

然而，根據分析，洗髮水的市場雖然較大，但因競爭品牌衆多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場佔有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應放在指名購買及銜接1999及2000年廣告投資重點上，並以飄飄洗髮水爲主，以下即本公司根據市場及消費者心理各項因素所研擬的2002年飄飄洗髮水廣告企劃案，尚且不吝斧正。

二 廣告商品 廣東飄飄洗髮水公司——飄飄洗髮水 三 廣告目的1、促進指名購買2、強化商品特性3、銜接99、00年廣告4、傳播影響程度：不知名—知名—瞭解—信服—行動 四 廣告期間2002年6月——2003年6月 五 廣告區域 全國各地區（以城市爲主） 六 廣告對象 所有居民用戶 七 策劃構思 （一）市場大小的變化情況的兩種：A：量的變化——隨着人口的自然增減而變化。B：質的變化——隨着社會形態（如農業進入工業區）、價值觀念、文化水準等而變化。

在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。（二）舊市場佔有率的提升（即襲奪其它品牌的市場） （三）使用及購買頻度的增加 就飄飄洗髮水而言，因系屬化妝生活用品，爲個性之商品，與一些會導致衝動購買的商品不同，故“新市場之開發”甚爲不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質與量的變化所擴增的市場也不可能獨佔。

在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗髮水日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發揮努力的只有“舊市場佔有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場，使其消費者轉換品牌，指名購買我品牌，此爲我們今後在廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區分爲：1、促使消費者指名購買飄飄2、促使洗髮店老闆主動推薦飄飄 八 廣告策略 針對消費者方面—1、針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。

2、製作STICKER張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大衆傳播媒體之不足，並具有公益及PR作用。3、製作小型月曆卡片，於元旦前散發贈送各界人士利用，譬如置於洗髮店、商業區（服務檯）供人隨意索取，也可夾於雜誌頁內，贈送讀者。

4、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜誌上另可採用遊擊式的策略，運用經濟日報的插排（孤島廣告）和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。

九 廣告主題表現及媒體運用 （一）卡片及廣告牌的廣告內容 好的頭髮，選擇飄飄。 在廣告牌上畫一個美女，重點體現在他的頭髮上，還有飄飄品牌。

在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。

（二）電視廣告策劃 在電視臺的黃金時間播出：畫面：一個美麗的女孩，一頭飄逸的長髮，邊走邊抖動者，街上的人都回頭看她，然後他說了一句，想要好的頭髮嗎？學我啊！愛生活，愛飄飄。（三）廣播臺 廣播內容就是介紹飄飄，例如請嘉賓，做一個飄飄專訪。

1.海報通常寫在大張紙上，先在紙的上方用大字體寫“海報”或“好消息”之類的標題，正文 一般寫活動的具體內容，舉辦的時間、場所、方法以及注意事項，最後寫舉辦單位名稱和日 期。

2.海報具有醒目、快速和製作簡易的特點，內容要真實準確，語言要生動而富於鼓動性，以便 吸引羣衆。爲便於閱讀，篇幅要儘量短小。某些海報，可根據內容配適當的圖案或圖畫，以 增強感染力。

43.廣告、啓事、海報都具有鮮明的目的性，都注重宣傳效果，文字都力求準確、簡明。一般來 說，廣告多用於商業場合，啓事用於莊重場合，海報用於熱烈場合。廣告、海報可採用文圖 相配合的形式增強宣傳效果，啓事一般不需裝飾。

廣告文案的構成

廣告文案是由標題、副標題、廣告正文、廣告口號組成的。它是廣告內容的文字化表現。在廣告設計中，文案與圖案圖形同等重要，圖形具有前期的衝擊力，廣告文案具有較深的影響力。

廣告標題：它是廣告文案的主題，往往也是廣告內容的訴求重點。它的作用在於吸引人們對廣告的注目，留下印象，引起人們對廣告的興趣。只有當受衆對標語產生興趣時，纔會閱讀正文。廣告標語的設計形式有：情報式，問答式、祈使式、新聞式、口號式、暗示式、提醒式等。廣告標語撰寫時要語言簡明扼要，易懂易記，傳遞清楚，新穎個性，句子中的文字數量一般掌握在12個字以內爲宜。

廣告副標題：它是廣告方案的補充部分，有一個點睛的作用。主要表現在對標題的補充及讓人感覺，前面的不懂，在這裏全部讓人瞭解。

廣告正文：廣告正文是對產品及服務，以客觀的事實、具體的說明，來增加消費者的瞭解與認識，以理服人。廣告正文撰寫使內容內容要實事求是，通俗易懂。不論採用何種題材式樣，都要抓住主要的信息來敘述，言簡易明。

廣告口號：口號是戰略性的語言，目的是經過反覆和相同的表現，以便名域其他企業精神的不同，使消費者掌握商品或服務的個性。這以成爲推廣商品不可或缺的要素。廣告口號常有的形式：聯想式、比喻式、許諾式、推理式、讚揚式、命令式。廣告口號的撰寫要注意簡潔明瞭、語言明確、獨創有趣、便於記憶、易讀上口。

廣告文案的要求

1.準確規範、點明主題

準確規範是廣告文案中最基本的要求。要實現對廣告主題和廣告創意的有效表現和對廣告信息的有效傳播。

首先要求廣告文案中語言表達規範完整，避免語法錯誤或表達殘缺。其次，廣告文案中所使用的語言要準確無誤，避免產生歧義或誤解。第三，廣告文案中的語言要符合語言表達習慣，不可生搬硬套，自己創造衆所不知的詞彙。第四，廣告文案中的語言要儘量通俗化、大衆化，避免使用冷僻以及過於專業化的詞語。

2.簡明精煉、言簡意賅

廣告文案在文字語言的使用上，要簡明扼要、精練概括。首先，要以儘可能少的語言和文字表達出廣告產品的精髓，實現有效的廣告信息傳播。其次，簡明精練的廣告文案有助於吸引廣告受衆的注意力和迅速記憶下廣告內容。第三，要儘量使用簡短的句子，以防止受衆因繁長語句所帶來的反感。

3.生動形象、表明創意

廣告文案中的生動形象能夠吸引受衆的注意，激發他們的興趣。國外研究資料表明：文字、圖像能引起人們注意的百分比分別是22%和78%；能夠喚起記憶的文字是65%，圖像是35%。這就要求在進行文案創作時採用生動活潑、新穎獨特的語言的同時，附助以一定的圖像來配合。

4.動聽流暢、上口易記

廣告文案是廣告的整體構思，對於由其中訴之於聽覺的廣告語言，要注意優美、流暢和動聽，使其易識別、易記憶和易傳播，從而突出廣告定位，很好地表現廣告主題和廣告創意，產生良好的廣告效果。同時，也要避免過分追求語言和音韻美，而忽視廣告主題，生搬硬套，牽強附會，因文害意。

資料來源百度百科：

三大塊內容。主題，內文，附文。

第一，主題，肯定要有一個主標題，當然也可以有引標題，和副標。但大師們常說，如果主標題附加了引標或是副標，通常是說明了這個主標概括性不強，不是一個成功的主標。也就是說，頂尖的文案寫手，往往是一個主標就夠了。

第二，內文。內文這塊內容，通常是對主標及主題的闡述，以及產品的USP（獨具銷售說辭）。

第三，附文。這塊內容會有一些產品的基本賣點及相關信息，包括銷售渠道及廠家信息。

你可以去百度下，應該會有好多範文供你參考的。

有人說，最牛的爆款是寫出來的。

產品同質化嚴重，靠的就是包裝和宣傳了。而這產品銷售文案，就是宣傳的硬功夫。

好比一個樓盤旁有一條河溝，就可以說是水岸麗景；位置偏僻，可以稱是遠離都市喧囂。產品文案從一出來，就帶着一種化腐朽爲神奇的力量。

怎樣寫？ 寫電商的文案，如同寫宣傳軟文，但不同的是我們是要在網絡上賣我們的產品，就需要去思考如何更好地提煉賣點，說服顧客去購買。文案的精髓在於賦予文字藝術的靈魂，迴歸到文字，首先要有清晰的思路。

1.九宮格思考法 拿一張白紙，用筆先分割成9宮格。中間那格填上商品名，接下來開始在其它8格填上可以幫助此商品銷售的衆多可能優點。

這是強迫創意產生的簡單練習法。 2.型錄要點衍伸法 把該商品型錄上的商品特點照抄下來，然後每個要點後面加以延伸。

如果你真的很懶，照抄型錄商品賣點也可，但文字會比較沒有人味，說服力道會稍差。但對於基本信息的充實，這一點很重要。

3.三段式寫作法 這是仿新聞學中的“倒三角寫作法”。第一段，請精要地濃縮全文的銷售話術，因爲多數人都沒耐心看全文。

第二段，請依照型錄要點衍伸法，逐一說明該商品的衆多特色。最後一段是“鉤子”，主要任務是要叫人【Buy Now】，所以一般是強化商品USP(Unique Selling Point，獨特銷售賣點)、價格優勢或贈品。

另外提到一點，目前一目瞭然、層次清晰的詳情頁更趨向於一圖一文或者多圖一文的排流順序，傳統的在圖片上附着文字已經顯得不那麼Fashion，所以清晰的話術和優秀的圖片變得尤爲重要，這就是我們下面要提到的這條，文案的另一個重要元素，圖片。 4.好的商品文案需要搭配出色圖片 再動人的文案不如一張有說服力的照片。

長篇大論不如圖文並茂地解說。商品文案不是寫作，你可以把它理解成「單頁的電子型錄」來思考。

圖片底下可斟酌加上一小排圖片說明小字。新聞學研究已經證明，圖片與圖片底下的圖說閱讀率遠勝過內文許多倍。

另外還請記得要用小標題提綱挈領，閱讀效果更佳。 5.寫網購商品文案時注重SEO友好性 不會寫商品文案的人，文案是寫給自己看；會寫商品文案的人，文案是專門寫給目標對象看；最會寫商品文案的人，文案同時寫給目標對象與搜索引擎看。

因此你的文章中出現商品名稱要完整（包含品牌/中文/英文/正確型號），方便Google、百度等搜索引擎蜘蛛讀取，且完整商品名的出現頻率可以至少2-3次。 6.用文案誘導消費者照你的建議購買 優秀的實體店銷售員會用精采的話術改變你剛進店裏時心中預設的目標商品與預算。

他會把顧客“洗”向高利潤與他最想要銷售的商品，而非你想要買的商品。你要不要挑戰看看，你也可以此境界爲目標，操控消費者的心智：要他加購配件、買某種顏色、買更高等級的規格、接受你的預購項目等。

7.最犀利的商品文案是說出有利的事實 這個商品曾得什麼獎？源自哪個知名品牌？是目前哪個通路的銷售冠軍？是哪個網站網友口碑最佳的商品？哪個當紅名人代言這個商品？或凸顯這個商品的絕對價格優勢（例全國最低價）。不管你文案功力如何，如果你的商品有這些優勢，記得把這些事實強調出來你就等着數鈔票吧。

8.好的文案可以防禦競爭對手的攻擊 競爭對手的攻擊包括耳語攻擊、文案攻擊以及價格攻擊。如果你覺得已經影響你的銷售而必需有所動作，那請在文案裏四兩撥千金的還擊，有技巧地化解對方的攻勢，不必指名道姓正面衝突。

比如某知名競爭對手說他的精品包價格比你的賣價便宜許多，那你可以強調你的商品的貨源純正、質量優異、服務口碑良好，並在文案指出：“目前網絡上有店家推出價格低於行情卻來路可疑的同款商品，已有消費者吃虧上當了，提醒您千萬要注意。”這樣可以反將他一軍，輕鬆化解你的價高窘境。

9.謹慎地寫每一篇文案 寫網購商品文案等同建一個銷售頁面數據庫，等同錄一段推銷該商品的影片。如果寫一篇文案可以幫你賣1年以上、幫你賣出幾百件商品，你這樣想你就知道這篇商品文案的投資報酬率有多高了。

想到如此，就不是單純的上架（Listing）動作，何不投資一小時用心寫每一篇文案？ 10.商品文案可以隨季節及銷售數字修改 可能你從不知道，文案就像電視廣告可以有不同時機的版本。在商品銷售之前、全新上市時、商品熱銷時、商品銷量衰退時、商品清倉時的文案都可以不同。

這些差異化的文案都會讓你的賣場銷售氣氛十分到位，優化每一段的商品銷售結果。既然如第9點所述投資報酬率如此之高，爲何不在不同的銷售時機將文案略作修改，反正你只要把文案的頭或尾調一下就好，幫消費者找出爲何要在此時機購買的好理由，就這麼簡單。

其實最重要的一點就是看客戶的利益。

第一條就是看你的受衆，他們需要的是什麼樣的廣告訴求，需要的是什麼樣的表達方式，需要通過廣告來獲取什麼樣的信息，因爲只有你的廣告受衆接受了你的文案，你的廣告纔有價值！而這其中就是利益的一個衝突。其實接受不接受你的文案只有一個衡量點，那就是廣告帶給受衆的效益能不能高過他們看廣告的時間成本。

現在流行的是煽情的表述方式，不過那個差不多快過時了，一般的格式就是果-因-果的訴求，先給個利益點，能讓受衆繼續瀏覽下去，然後說明其中的利益關係，最後把結果複述一遍，這就是很標準的形式了……第二條就是看你的廣告人，他也是你的重要客戶，因爲你所做的文案都是爲他所服務的，要明白他的利益關係，比如說做商業廣告，廣告人要的結果是賣貨！！這纔是他的訴求點，這纔是廣告人要的結果，所以你所做的就是想如何達到這個結果，那麼廣告的成功是順其自然的！最後還是那句話“廣告既是科學，又是藝術”看怎麼樣把他們結合起來，那就成功了！加油！！。

很多的企業宣傳單內容都只是寫一些產品和公司介紹，我不止一次說過這讓人看起來很是枯燥，所以大多數的傳單隻有被丟棄的命運，這就意味着本屬於你沉甸甸的鈔票竟被扔進了垃圾桶！所以你要明白，那些普通的宣傳單文案內容是很難有銷售力的，那該如何辦呢？ 凡是賣過產品的人一定會知道，要想成功銷售出一件商品，是有步驟的，你不能說見到客戶就開始念產品介紹和公司簡介，這太無趣了，既然如此，你的宣傳單內容爲何一開始寫的也是這些呢？ 一次成功的銷售應該首先要引起注意，接着就是激發興趣，再讓他們對你產生任信等這些流程。

不僅如此，每個流程都是要精心設計的，這些原則同樣也可以運用在宣傳單內容製作上。那封影樓文案也是用到了這些要素，如果你一定要問我和其他的文案寫手有什麼區別，那我可以告訴你，我是用銷售流程的模式來寫的，目前在國內幾乎沒有寫手是這樣寫。

可是你知道嗎，它的效果卻能比你以往的宣傳單強10倍以上！ 最重要的一點就是，在動筆之前我還會對你的目標客戶做很多調查，如他們的夢想是什麼，他們的困惑又是什麼？就像一個頂尖的銷售員，去拜訪一個客戶，首先也會對他要有很詳細的瞭解，要清楚他的興趣，愛好等。 只有做了充分的準備，成功銷售的可能性纔會加大！至於怎麼去調查，我會用一張“神奇表格”來做分析，這份表格是國外一位頂尖的文案大師嘔心嚦血總結出來的，非常實用。

這張表格實在是太強大了，讓顧客回答沒有任何的難度，同時企業又可以獲得佔領市場最重要的數據。裏面有4個調查問句，非常的簡潔，不像一些企業用的那種調查問卷，很長也很囉嗦，完全調查不出對企業有用的數據。

用這張“神奇表格”調查出來的數據，寫一封攻心的銷售文案就變得非常簡單了。 假如你是一家做課外輔導的，你可以想像一下，當派發出去的宣傳單被丟的滿街都是，損失的就只是這些印刷傳單的費用嗎？如果接傳單的那位家長剛好有意向讓小孩來學習，因爲你的宣傳單內容沒有吸引他而丟棄，白白失了這個客戶，對你的損失是不是更大呢？ 人們在兩種環境下最捨得花錢：一是開心，二是恐懼。

要想讓他們有行動，就靠情感去驅使，但大多數的文案內容裏面全是產品和公司介紹，要有多枯燥就有多枯燥。你必須馬上改變。