八馬茶業運營模式

八馬茶業的運營模式是以加盟爲主，同時也擁有自營店。

加盟模式：

1. 開店流程：加盟商需要提交申請，通過審覈後與八馬茶業簽訂加盟協議；

2. 品牌支持：八馬茶業提供店鋪設計、裝修、選址、人員培訓等全方位的品牌支持；

3. 供應鏈優勢：八馬茶業的茶葉均來自自有茶園，經過全程標準化生產流程，保證了茶葉的質量與穩定性；

4. 營銷支持：提供各種促銷活動、營銷方案和市場推廣支持。

自營店模式：

八馬茶業在一些主要城市擁有自營店，這些店面具有品牌標識、統一裝修風格和員工培訓等特點，以此來展示品牌形象和提高品牌知名度。同時，自營店也是八馬茶業的試點場所，可以不斷改進和完善商品、服務和運營模式，爲加盟店提供經驗和建議。

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八馬茶業創收近一半靠加盟商 存貨增長53.33%是控量銷售還是滯銷？

近期，八馬茶業股份有限公司（以下簡稱“八馬茶業”）闖關深圳創業板有了新進展，於近日更新了招股說明書。

八馬茶業的全茶類全國連鎖品牌企業，主要從事茶及相關產品的研發設計、 標準輸出及品牌零售業務，產品覆蓋烏龍茶、黑茶、紅茶、綠茶、白茶、黃茶、再加工茶等全品類茶葉以及茶具、茶食品等相關產品。

中高端產品發力 營收高增長

招股書顯示，八馬茶業2018年-2020年營業收入分別爲7.19億元、10.22億元 和12.47億元，營收呈現快速增長的狀態。

從具體產品來看，茶葉營收佔比常年保持在85%以上，其中烏龍茶、鐵觀音在2018年-2020年保持營收佔比前二的位置。

2020年，烏龍茶和鐵觀音的營收佔比分別達到33.14%、18.30%，佔據總營收的半壁江山。

八馬茶業根據產品終端零售價，同時結合各茶類特點及自身管理需求將主要茶類產品分爲低端、中端、高端三類。

近年來，在消費升級的驅使下，八馬茶業中高端產品銷量佔比得到提升，以鐵觀音爲例。2020年，鐵觀音中高端產品的的銷量佔比達到28.28%，較2019年提升2.56%。

從單價來看，2019和2020年度，鐵觀音單價分別同比上升8.66%和0.85%。2020年，八馬茶業鐵觀音的單價僅增長0.85%，但高端品單價增長了8.75%，增長幅度最大。

需要注意的是，2020年鐵觀音中端產品相較於2019年出現了銷量佔比提升，但是單價下滑的情況。通常企業在競爭加劇的情況下，會嘗試通過降低價格搶佔市場份額的措施。

加盟渠道營收佔比提升 創意聯名促營銷

從銷售模式來看，八馬茶業主要分爲直營與加盟兩種，其中直營模式又分爲線下直營和網絡銷售兩種。

從營收佔比來看，加盟商是八馬茶業創收的重要途徑，2018年-2020年，線下加盟模式銷售額分別爲 2.93億元、4.80億元及 5.95億元元，佔主營業務收入比例爲 41.12%、47.44%及48.07%，呈現出逐年上升的趨勢。

對於加盟商的管理歷來是企業經營的重點、難點，一旦有重要加盟商發生變動，或者違反特許經營合同，有可能對於企業的經營業績及品牌形象造成不利影響。

隨着電商渠道的興盛，八馬茶業也通過天貓、京東等網絡平臺擴大銷售半徑。2018年-2020年，天貓、京東兩大平臺的銷售收入分別爲分別爲 9491.19萬元、1.24億元和1.83億元，佔網絡銷售渠道比例分別爲74.87%、76.05%和 75.93%。

在我國互聯網電商行業市場集中度較高，八馬茶業選擇在天貓、京東等市場份額領先的電商平臺開設旗艦店的方式，能夠以較低的成本迅速覆蓋互聯網的主要流量入口，從而快速實現業務擴張。

在銷售推廣上，八馬茶業嘗試茶與傳統精粹文化結合，並大膽嘗試跨界融合，向年輕消費羣體傳播中華優秀傳統文化。

八馬茶業曾以敦煌壁畫的飛天仙女、九色鹿、三耳兔、翼馬、明月、藻井等元素爲靈感來源，推出了《國家寶藏》聯名款產品——六福臨門；與《知否 知否應是綠肥紅瘦》官方聯名定製款建盞；與周大福聯名，推出鹿與茶鯨等產品。

控量銷售 存貨增長53.33%

營收高速增長的同時，八馬茶業的存貨也在快速攀升。

2018年-2020年，八馬茶業的存貨賬面價值分別爲1.51億元、2.09億元和 3.20億元，佔營收的比例分別爲21.00%、20.45%、25.67%。

2019年和2020年，存貨賬面價值較上年分別增長38.85%和53.33%。

值得注意的是，存貨的增長速度超過了總資產和營收的增長。2020年，存貨佔總資產的佔比以及存貨佔營收的比重均出現大幅度的增長。

從八馬茶業的存貨明顯來看，主要包括庫存商品、半成品、包裝材料及週轉材料、發出商品和原材料，佔比最大的是庫存商品。

而在存貨明細科目金額變動情況中，庫存商品同樣是最主要的增長項目，增長貢獻度超過60%。

對於庫存商品大幅提升的情況，八馬茶業認爲主要在於兩點：

1、隨着公司品牌知名度的提升、經營規模的逐漸擴大和綜合實力的逐漸增強，公司保持的必要庫存商品規模有所增長；

2、公司加大了普洱茶採購儲備力度。在普洱茶產品戰略上，公司將對個別普洱茶單品進行戰略性地集中採購和儲備，通過逐年控制銷量的方式進行銷售。

從八馬茶業的解釋中，傳遞出一個明顯的信號“控量銷售”，這一手段正是當下白酒行業進行高端化的常用方式。

高端白酒追求“奢侈”定位，而八馬茶業正在試圖模仿白酒行業，構建自己的茶業“奢侈品”。

與其他茶業同行相比，八馬茶業與同行業可比公司的存貨結構存在差異，其中，八馬茶業 原材料、半成品及在產品佔比均低於同行業平均水平，庫存商品和發出商品佔比高於同行業平均水平。

通常企業，會根據銷量的增長合理控制原材料、半成品、成品之間的結構，而八馬茶業則傾向原材料、半成品轉化爲庫存商品，積壓在庫。

這種存貨控制方式是否合理，又是否會遭受跌價的風險，值得考慮。

深圳市八馬茶業連鎖有限公司的經營理念

八馬任何一種茶葉所具備的品質和價值，相對其價格而言，都是超值的。八馬始終提供着一流的專業服務，每一個消費者接觸八馬的時候，都會超出預期地得到專業精神、茶葉專業知識、泡飲方法、鑑別方法和選擇標準等等一系列的超值服務。

八馬始終堅持“實惠爲本”，所有的產品和服務都有價值，並且是超值的，但並不一定非要花高價才能享受。八馬永遠向消費者提供更加實惠、更加專業 、更加優秀、更有價值的消費享

安溪：“雙十一”實現網絡零售額14.8億元

　　每年“雙十一”都是電商激烈角逐的“戰場”，連日來， 安溪縣 茶葉、藤鐵等電商企業鉚足幹勁，搭乘“互聯網+電商”東風迎來旺銷良機，爲奪取2022年全年好業績奮戰到底。

　　數據顯示，“雙十一”期間，安溪縣網絡零售額達14.8億元，佔全市網絡零售額比重爲9.1%。其中，傢俱類5.70億元，佔比爲39.6%；茶葉類3.95億元，佔比爲27.4%。

　　茶葉電商：賣點回歸 更加註重品質

　　在“雙十一”購物季大戰期間，八馬茶業憑藉着強大的產品競爭力，不僅蟬聯天貓烏龍茶類目第一，更獲得全品類綜合領先，從單平臺領先到多平臺領先、從線下領先到線上線下全渠道領先，取得亮眼的銷售成績。這得益於近年八馬茶業嚴把產品質量光，不斷提升產品競爭力。

　　“隨着消費者更加理性，優惠活動只是階段性輔助手段。而提高產品品質和服務水平已成爲近年‘雙十一’客戶的主要訴求。”八馬茶業電商事業部相關負責人介紹，在產品上，八馬茶業深度佈局黃金原產地，打造多款高品質新品；在服務上，提前進行人力和運力的部署，實現電商倉儲智能化作業和信息化管理，有效提升商品出庫效率。

　　除嚴格把控產品品質、提升服務水平，八馬茶業還走出“線上線下相融合”的全渠道銷售戰略道路。近年來，八馬茶業積極佈局淘寶、京東、抖音等主流電商平臺，聯合線下2700多家門店，發展線上線下相融合的新零售模式，不斷提升在各消費羣體中的心智份額。

　　傳統品牌茶企在茶葉電商市場上獨領，新興電商茶企也不斷髮展壯大，交出一份份亮麗的成績單。

　　“‘雙十一’期間，單量同比上升100%。”和平衆創孵化基地葉睿品牌運營負責人吳澤宇說，根據往年經驗，結合消費者需求及時節變化，提前上架多款產品及包裝款式。活動期間，在京東、天貓、淘寶等電商平臺同步開展活動，推出一套打折、優惠券、預售等組合拳，尤其是在活動開啓的前4個小時，顧客購買部分產品享有更高折扣，讓“雙十一”一開始就具有“爆發性”的擴張力。

　　面對訂單量的暴增，和平衆創孵化基地依舊做到在24小時內完成出貨80%，在48小時內完成全部出貨。和平衆創孵化基地賽八仙品牌電商運營負責人沈福陽告訴記者，這得益於公司引進的萬里牛ERP產品和WMS系統的上線，實現整體線上線下的訂單處理和倉儲標準化作業流程，加強了倉庫管理和作業效率。

　　“復購率從10多個點增至30多個點，退貨率從3個多點降至不到1個點，除簡單明瞭的優惠活動及完善的服務外，茶葉電商發展的根本在於產品質量。”和平衆創孵化基地負責人陳和平，也是把做好茶葉品質放在第一位。他說，這幾年，在縣委縣引導下，加上市場本身的優勝劣汰，安溪縣的茶葉品質穩步提升，茶產業的上下游間日益協同，產業供應鏈趨於完整，爲茶葉電商發展提供肥沃土壤。

　　安溪縣電商協會會長郝健佐認爲，“直播+電商”依舊是一種鏈接用戶和商品銷售的重要模式。但也應該看到，“雙十一”活動已邁入第14個年頭，對消費者而言已是常態。隨着市場迴歸理性，理性購物成爲大衆的共識，直接實惠的湊單規則更具吸引力。同時，高品質的產品和服務也正在成爲越來越多消費者關注的重點。

　　家居電商：創意設計 引領市場潮流

　　打單、包裝、貼單、裝車……近日，記者走進多家藤鐵工藝企業，現場打單聲、撕膠帶聲、搬運貨物摩擦聲不絕於耳，工作人員們正在有條不紊地忙碌着。

　　“單量相比日常上漲30%多。”位於尚卿鄉的代宏鐵件加工點負責人代宏說，自己從事藤鐵工藝品設計已有10年，創業後，一直緊抓市場潮流，研發新品，以設計搶佔市場。產品涵蓋各個風格，根據市場變化主推不同產品。“在大促前，根據消費者需求，上架了10多款新產品，有2款產品的反響火爆。”代宏介紹，根據市場反饋情況，今年簡約時尚的全實木類傢俱特別暢銷。

　　福建安溪美爾惠家居用品有限公司，是一家從夫妻店成長起來的藤鐵工藝企業。“公司主打白蠟木、櫻桃木等實木類工藝品，今年推出的一款網紅桌銷量突出。”公司負責人廖添良告訴記者，公司既有線上店鋪，又與廣東、江蘇等地的多家電商企業合作，爲其供貨。“雙十一”來臨前，根據客戶需求，已提前做好備貨工作。

　　尚卿鄉是中國藤鐵工藝發源地、“中國藤鐵工藝第一鄉”。近年來，尚卿鄉主動作爲，率先推廣“油改水”；邀請靠浪兄弟創作膾炙人口的宣傳視頻，並邀請當代著名藝術家陳文令助陣，爲產業造勢；同時，開啓快遞公司共同配送合作模式，全力做好“雙十一”服務保障工作。

　　此外，位於城區的祖賽鐵藝家居、新唐信傢俱有限公司等藤鐵企業也火力全開、各顯其能，推出新品，以疊加優惠、3期免息等玩法，決戰“雙十一”。

　　“藤鐵工藝企業的發展重心在於產品的設計與研發，以時銷的工藝產品，搶佔市場制高點。兼具使用價值與藝術價值的產品，在大促期間的爆發力尤爲明顯。”郝健佐表示，藤鐵工藝企業應不斷引進新技術、新藝術，不斷提高產品的藝術性、文創性及產品附加值。

　　“雙十一”這場消費盛宴，不僅是對電商企業的一場大考，也是對物流企業的一場大考。記者走訪發現，安溪縣各大物流中轉站呈現熱火朝天的忙碌場面，白天車來車往、夜晚燈火通明。

八馬茶業加盟費用

10-20萬，八馬茶業是八馬茶業股份有限公司旗下品牌，八馬茶業股份有限公司源於百年前名揚東南亞的"信記"茶行。是一家集種植、研發、生產和銷售於一體的全產業鏈、全茶類連鎖企業。產品覆蓋烏龍茶、綠茶、紅茶、白茶、普洱、花茶等各類茶葉產品以及茶具、茶食品等。八馬茶業股份有限公司是鐵觀音製茶專家，創始人之一王文禮是國家級非物質文化遺產安溪鐵觀音製作技藝代表性傳承人。公司定位中國好茶，致力於成爲全茶類消費品服務商，開發全茶類產品，佈局十大名茶產區，推動完成名茶體系建設，從鐵觀音第一做到中國茶代表，經過多年的品牌建設及銷售渠道拓展，現已成爲國內茶行業龍頭企業之一。

八馬茶業股份有限公司擁有強大的線上線下連鎖經營能力；在線下渠道，公司在全國經營門店共計超1200家，規模在業內位居前列，具有跨區域經營、全茶類滲透的能力。同時，隨着互聯網電商的發展及客戶消費方式的多元化轉變，公司不斷探索新渠道發展方和新的業務模式，自2012年起，已陸續入駐各大主流電商平臺，並連續三年全網烏龍茶類目第一，線上銷售額位居行業前列。通過多年的品牌打造，構建“直營+加盟”、“線上+線下”的現代營銷模式，不斷提升核心競爭力。

八馬茶葉當銷售怎麼樣

好。馬茶茶葉屬於八馬茶業股份有限公司旗下品牌，源自百年製茶世家，匯聚中國原產地好茶是中國茶葉連鎖領先品牌。

1、八馬茶業不僅線下連鎖經營能力強，線上銷售同樣出色。

2、八馬茶業積極擁抱各大電商平臺，陸續入駐各大主流電商、購物平臺。

八馬茶業店加盟是傳銷嗎

不是。八馬茶業隸屬於八馬茶業股份有限公司旗下品牌，源自百年製茶世家，匯聚中國原產地好茶是中國茶葉連鎖領先品牌，高端茶市場領先品牌，高端中國茶全國銷量領先，經營期間，八馬茶業的銷售渠道主要分爲直營模式與加盟模式，其都是正規的，不是傳銷。

八馬茶業怎麼加盟

加盟方法如下。

1、登陸八馬茶業官網，瞭解該品牌加盟、流程和要求等信息。

2、提交加盟申請，填寫相關資料，包括個人基本信息、經營計劃、場地情況等，並提交相關材料，如店鋪照片、營業執照等。

3、等待審覈，八馬茶業總部會對加盟申請進行審覈，包括考察加盟商的資質、經驗、資金實力等方面。

4、簽訂合同，如果加盟申請審覈通過，雙方將簽訂加盟合同，明確各項權利和義務。

5、開業準備，包括店鋪裝修、設備採購、人員招聘、培訓等工作。

6、開業運營，開始經營八馬茶業品牌，按照總部要求進行經營管理，並不斷創新和提升經營水平。

八馬茶業都有什麼加盟模式？九曲茗門加盟政策怎麼樣？

八馬茶葉的加盟模式應該是也是給加盟費吧，細節的我也不是很清楚。

我朋友加盟了九曲茗門，他們的加盟是這樣的，你可以參考下：

加盟條件：

一、旗艦會所店，地段：城市主要道路、商業中心、CBD，面積：300平方以上

二、城市形象店，地段：城市主要道路、商業中心、CBD，面積：200-300平方

三、社區精品店，地段：社區集中區域，面積：100-200平方

具體細節可以跟他們聯繫詳細溝通，網絡上可以查詢到他們的聯繫方式。

八馬茶業過半營收依賴加盟，關聯交易頻繁，此次能否順利闖關IPO？

我們都知道，八馬茶業最近要上市了，它過半的營業收入其實都是依賴它的加盟商的，而且它們之間的關聯交易非常的頻繁。要說它這次能不能通過上市審覈呢，其實還是需要去商榷的。不過，要知道八馬茶業它是一個家族產業，它背後的資本力量是非常強大的，所以我覺得它一定能通過上市的。

一、一家公司想要上市的話，那它就需要在各種財務制度以及財務指標上面達到要求才能夠上市。

要知道一家公司想要上市的話，那它就需要在各種財務制度以及財務指標上面達到要求才能夠上市，而八馬茶業的很多收入其實都是來自於加盟商的，也來自於它的關聯企業，這一點其實在上市當中會成爲一部分的阻礙，但是總體上還是不影響它IPO的。要說八馬茶業這家公司到底最後能不能夠上市呢，我覺得一定能夠上市的。其實瞭解過這家企業的人都知道，八馬茶業背後資本力量是非常強大的。

二、八馬茶業是一個家族企業，而他家族的那幾個實際控制人都和其他各大品牌有着密切的聯繫。

八馬茶業是一個家族企業，而他家族的那幾個實際控制人都和其他各大品牌有着密切的聯繫。據瞭解，它實際控制人的女兒居然和安踏的實際控制人結婚了，還有一個女兒和七匹狼的實際控制人結婚了。由此可見，他背後的資本力量真的是非常強大的，想不上市也是非常困難的。

三、一家公司能否上市，跟他的品牌也有非常大的關係的。

其次，我們知道一家公司能否上市，跟他的品牌也有非常大的關係的。這家茶葉平臺已經成爲人盡皆知的品牌了，而且它的品牌質量越做越好，越做越大，在人們心中他的口碑還是不錯的，所以這家企業想要上市其實還是非常容易的。畢竟老百姓們也不是傻子，我們一定會去看一家公司，他賣的東西好不好，纔會選擇要不要繼續在這裏購買。

綜上，我們可以發現，八馬茶業這家公司想要通過IPO其實還是非常容易的。對此，你有什麼其他的看法？可以在評論區裏說一下，大家一起來討論一下。

八馬茶業IPO牽出500億泉州“富豪姻親圈”，背後有着怎樣的利益關係？

我們都知道，最近有一個熱搜引起了人們的熱議，那就是八馬茶葉IPO牽出了500億泉州富豪姻親圈。要說這背後有怎樣的利益關係，其實他們的利益關係是非常的大的，八馬茶葉IPO背後的利益是很多資本家之間的利益。

一、有人爆出八馬茶業其實是家族企業。

有人爆出八馬茶業其實是家族企業，是由三兄弟和他的家人持股的，而他們也發現持股人的親戚竟然還是安踏體育的實控人。有了這麼堅強的後盾，想要不出名也是很難的，所以我們可以發現，這些資本家他們之間都是有利益往來的，而且一旦有堅強的後盾在背後支持你的話，那麼你整個公司的運營都會變得非常容易。

二、八馬茶業的控制人的女兒們居然還嫁給了各種知名品牌的實控人。

要說爲什麼是富豪姻親圈呢。我們可以發現，八馬茶業的控制人的女兒居然還嫁給了七匹狼的實控人，這真的讓人覺得非常的震驚。還有一個女兒還嫁給了高力控股的實控人，這就不免讓人感嘆這些富豪之間也是非常喜歡聯姻的。對於他們來說，結婚也成爲了一種商業往來，也成爲了一種利益關係的交換，所以我們也可以想到古代的那句話門當戶對的意思。

三、對於這些資本家來說，婚姻也是一種交換利益的方式。

這些人的婚姻圈就是門當戶對，對於他們來說，你我都是有利益往來的，而結婚正好鞏固雙方的關係，這是一種最好的方式。這個結婚可以促進雙方的利益最大化，這對於這些資本家來說，婚姻也是一種交換利益的方式。

綜上，我們可以發現，其實這些資本家之間都是有各種各樣的利益往來的，結婚對於他們來說也是一種利益往來。對此，你有什麼其他的看法？可以在評論區裏說一下，大家一起來討論一下。