新零售趨勢下服裝行業如何突破
1、如今在消費升級的大背景下,更大的市場是個性化的市場,消費將從標準化需求到個性化需求升級。而最適合做個性化的就是服裝產業,它介乎於個性化和標準化之間,並且服裝消費過程中的服務和體驗是非常重要的。
2、這樣看,優衣庫也是個不錯的案例。一方面,在中國市場電商業績不錯;在其本土市場,電商增長也很快。2016財年,優衣庫在日本市場電商營收421億日元(約合27億元人民幣),比上年增長30.1%,佔日本市場總銷售額5.3%。在對2017財年展望中,其對電商有增加4成的收益預期;另一方面,優衣庫近年來一直在嘗試有關電商的前沿銷售方式。
3、優衣庫中國區電商主管之前接受採訪曾透露,從優衣庫的銷售數據看,門店開得越多的地方,線上銷售會越多。因爲消費者到了門店,可以親身體驗優衣庫的產品質量與服務,對品牌的認可度會更高。
4、這個說法也驗證了阿里巴巴投資的以實體店爲依託的生鮮電商”盒馬鮮生“創始人侯毅的話,他在創立盒馬生鮮半年後,在一次行業分享中提到零售中實體店的兩個重要價值:一是快速建立消費者對品牌的認知,二是實現低成本的流量。盒馬生鮮目前被行業內認爲是新零售的一個代表性企業。其在今年初在上海成立第一家店後,捨命狂奔,發展勢頭很猛。
5、顯然,這正是近年來優衣庫在強化電商渠道,卻並沒減緩線下門店發展勢頭的原因。聯商網數據顯示,優衣庫僅在2015年在華開店數爲91家,而其去年透露的計劃是,每年在中國新開80-100家店鋪的速度發展。
6、總結起來,線上線下結合是大勢所趨,新零售時代已經到來。以往電子商務衝擊傳統產業的說法將被否定,電商與線下實體商業,應該由原先的獨立、衝突,走向混合、融合,通過精準化、體驗爲主的模式,去了解消費者,滿足並引導消費需求,已達到消費升級。對零售商而言,也能通過預測消費數據,把控生產,達到零售升級。
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