如何在氣場強大的人面前做到不卑不亢

見人之前，先跟自己的內心覈對三個問題：

1 我需要的是什麼？

2 他需要的是什麼？

3 我要傳達給他的信息是什麼？

把這三個問題想清楚，這樣我們心裏就有了目標，到時候我們就把注意力集中在“傳達信息”之上，而不是把注意力集中在情緒上，這樣心中自然就不慌了。

舉個例子，我自己在剛從事編曲行業的第一年，有一次得到了一個機遇，可以和一位業內TOP級別的經紀人前輩進行一次洽談。如果這次談成了，那麼就意味着我可以給他旗下的著名歌手做編曲，這對於一個剛入行的編曲師來說確實是一個嶄露頭角的好機會。

但是，萬一談不成呢？人家可是資深經紀人，業界大佬啊！

萬一到時候說錯話得罪人家了怎麼辦？

萬一人家聊起業內的八卦我接不上茬怎麼辦？

萬一我表現的太笨拙被人家認爲是職場小白怎麼辦？

翻來覆去想了半天，越想越害怕，越想越自卑。

這時候我馬上意識到了一個問題——我的狀態不對！我陷入到了【想】的狀態中，而沒有處於【做】的狀態中。

【想】只會讓我們越來越焦慮；而只有實實在在地【做】纔會讓我們的心踏實下來。

我得及時把自己從【想】的狀態拉出來，回到【做】的狀態裏。於是我馬上問了自己開頭的那三個問題：

1 我需要的是什麼？

—— 我需要的是，盡力爭取這個工作機會。

2 他（經紀人）需要的是什麼？

—— 他需要的是，一個專業能力過硬的編曲師。

3 我要傳達給他的信息是什麼？

—— 我要如實地展示自己的專業實力，讓他知道我有能力編好這首曲子。

這三個問題想清楚了，我心裏平靜多了，因爲我有了目標——我要給對方傳達信息，讓對方瞭解我的專業實力。

那麼爲了更好地傳達信息，我現在可以【做】些什麼呢？

1 我可以做一份簡歷，介紹自己的學歷師承，獲過的獎項，參與過的項目。

2 我可以把自己的編曲作品剪輯成一個短視頻，讓對方快速瞭解我的水平。

3 我可以提前瞭解對方公司的歌手的音樂風格，並試着編一小段同風格的樣曲，證明我可以滿足對方的需求。

4 我可以提前預估明天對方會問我的問題，提前演練回答方式。

想好了這幾點，我就馬上着手去做各種準備，不知不覺中，一天時間很快就過去了。這一天我一直都在【做】，所以過得很充實，晚上睡得很香。

第二天去赴約，我的心情很輕鬆，我腦子裏只想一件事——我把信息如實地傳達給他就行了。至於他選不選擇我，他如何評價我，那是他的事，不是我的事，我不需要替他的心理活動負責。

到了我們見面的地方，他帶了好幾個隨從，一副不苟言笑的面孔，氣場確實強大。而我也神奇地沒有感到緊張，因爲我腦子裏只想一件事——我只要把我的信息傳達給他就行了。

他問我多大年紀，哪畢業的，我就如實回答；他問我以前做過什麼，我就把自己準備好的資料給他看。

他看到我準備的資料時，眼睛裏露出了一些柔和的神色，微微點了點頭，說“小姑娘做事挺認真的啊，不錯。”

我們很快就聊完了，客氣握手再見，他說有消息了會聯繫我。

果然，後來他們沒聯繫我。

雖然這次工作沒有爭取到，但是我仍然認爲這是一次成功的談話經驗，因爲我戰勝了自己的情緒。

我並沒有任由自己陷入焦慮緊張的情緒中，而是把注意力放在“傳達信息”的具體事務上。所以在整個談話過程中，我的態度堅定，表情自然，既不自卑也不討好，我就是如實地傳達了信息而已。

兩年以後，這位經紀人前輩突然聯繫了我，給我介紹了另外一個項目，這次的談成了，讓我小小地賺了一筆，這件事也讓我更加確認了那天的對談是一次成功的經驗。

自此之後，每逢重要人物會談，我就提前給自己設置一套程序，就是開頭的三個問題：

1 他需要的是什麼？

2 我需要的是什麼？

3 我想傳達給他的信息是什麼？

當我們把注意力集中在“傳達信息”之上，我們自然就不會被情緒拉走，而是會積極地去進行準備工作，去做給自己增加自信的事。

別怕自己會失敗，別怕對方否定自己，我們只需要把此時此刻最好的自己拿出來就可以了。

我們認真準備了，努力去做了，就可以算自己是成功的。

至於對方選不選擇我們，對方如何評價我們，那是他的事，我們無法控制，我們不需要爲別人的心理活動負責。

那麼讀到這裏，可能有些讀者會問：“如果這位大人物跟我之間並沒有合作關係，但我還是很怕他，在他面前會不自信，這種情況該怎麼辦呢？”

這種情況下我們只需要跟自己覈對一個問題就可以了：

我和對方的關係是由誰聯結起來的？——我爲我的關係聯結者負責。

我們舉例來說明。比如我們跟着處長參加了一個酒局，局上有市長，我們第一次見市長，感到很緊張，這時候如何調整自己的情緒呢？

此時馬上跟自己內心覈對一個問題：我和對方的關係是由誰聯結起來的？——我爲我的關係聯結者負責。

我們和市長並非直接認識，也無合作關係，那麼是誰把我們和市長聯結起來的呢？

噢，這個人是我們的處長。那麼好，這次酒局上，我們的目標就是：爲處長（關係聯結者）負責。

什麼意思呢？意思就是就是說：我們要在酒局上時刻照顧處長的需要，做好處長的跟隨者。我們不需要做市長的跟隨者，我們不需要對市長負責。

處長敬市長酒，我們就跟着敬；處長吩咐我們去跑腿，我們去跑腿就行了。

爲什麼這麼說？

因爲處長是帶我們入局的人，所以在這個局中，我們的角色就是處長的隨從。

在市長眼裏，他也是這麼認爲的。噢，那個XX局來了個處長，帶了兩個小年輕（隨從）。

隨從就要做好隨從的本分，要聽命於自己的上級，把自己的上級照顧好。

我們去敬酒跑腿幫着忙乎事兒，是基於“我們是奉處長之命來幫忙照顧大家”，而不是基於“我想在市長面前凸顯自己的能力”。

我們不需要在市長面前刻意表現什麼，我們不需要表現的比自己的領導還積極還高明，那樣就是在拆自己領導的臺了。

千萬把握好分寸，不要讓自己的光芒蓋過上級！

好，最後我們回顧一下重點：

如何在大人物面前保持不卑不亢？

如果我們和對方有合作關係，則和自己覈對：

1 他需要的是什麼？

2 我需要的是什麼？

3 我想要傳達給他的信息是什麼？

如果我們和對方是非合作關係，則和自己覈對：

我和對方的關係聯結者是誰？我爲我的關係聯結者負責。

最後祝大家，大展宏圖。

【end】