拼多多開店營銷和技巧
1、讓利顧客,以質取勝。
所謂讓利不是隻優惠幾塊錢,也不是先提價再降價的小伎倆,就是沒有利潤甚至負利潤,如直接出廠價包郵銷售,前提是質量要有保障,不要因爲促銷就以次充好,不然的話反而就弄巧成拙了。
消費者收到商品後,如果他們真心覺得商品好,自然會成爲回頭客,甚至會推薦更多的客戶來購買,所以這一讓利行爲其實就是積累口碑的行爲,這是“社交電商”的關鍵。
2、利用微信、微博、QQ 等 SNS 社區。
無線技術的發展帶來了更爲明顯的變化趨勢:人們的互聯網圈子越來越小。人們在購物時更容易受到KOL的影響。
一個新店或新產品,破零的最快方法是利用SNS社區的力量,記住,你的朋友也是潛在的客戶。
在銷售初期很多論壇看到很多新商家的銷量都來自微信羣,但是不要刷屏,容易造成人們的逆反心理。
3、善用平臺資源帶動新品破零。
平臺上有很多資源,如首頁、愛購物、限時秒殺、9快9特賣等,但這些活動都需要有一定的基礎銷售和評價,所以對於新手賣家是不適用的。
平臺對於新手賣家還是非常支持的,這裏應該大力推薦拼多多的新品推薦頻道,這是唯一零要求的活動!而且,你每天都可以報名購買1款新產品!除了銷售的快速積累外,還可以作爲測款的途徑。
4、贈品。
對於新的商店產品,贈品是一個非常有效的推廣方法。但是這裏有兩個細節需要特別注意:
細節1:禮物不能用差的東西,最好比你賣的產品好。
細節2:建立一個政策-如果退款,禮物可以不退!這意味着買家購買你的商品一點顧慮都沒有,即使我不喜歡商品要退款,至少我還有贈品可以收,但也可能會有人爲了要贈品惡意退款,但是你要相信世界上還是好人比較多的。
5、必須要熟讀平臺規則。
想要開好一家店,熟讀平臺細則的基礎,只有瞭解了平臺的規則才能夠在平臺中如魚得水,反之,就可能會受到很多的阻撓和限制,給經營路上帶來很多不必要的麻煩。
所以,要開店之前,最好把最基本的業務知識都瞭解清楚,根據自己的貨源、資金、人手等方面綜合考量,然後再進行下一步的營銷策略,這樣踏實本分的經營,纔可以做大做強,給店鋪帶來良性循環。
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