服裝品牌形象怎麼寫

從現有的國際服裝行業發展和實踐來看，服裝行業的發展一般都要經歷三個階段，即品質階段、品牌階段和品位階段，在每個階段，服裝品牌的經營方式都會不同，當我們制定一個服裝品牌戰略的時候，首先要考慮的就是我們的市場（目標顧客）現在處於什麼階段，下一個階段何時到來，我們將用什麼方式來引導顧客進入更高的發展階段。

其實，現階段的中國，是這三個階段的混合體，只是不同的市場側重點會有所區別，比如北京、上海等中國的特級城市，主要是品牌階段，但也有相當的消費羣體是處於品位階段，比較明顯的是各電視臺大量使用形象代言人廣告的服裝品牌，在北京有沒有市場？而在國貿或王府的國際大牌，又有幾個請了形象代言人？反觀一些偏遠的縣級城市，大部分是品質階段，也有部分的品牌消費類型，擁有形象代言人的品牌就是賣得好。那麼爲什麼有的品牌服裝請了形象代言人效果不明顯，真正的答案在於：不同的市場，顧客的服裝消費類型不同。

當我們在談論品牌的時候，首先要分清我們的大環境和目標環境，才能做到有的放矢，因爲我國市場的層次性很複雜，不能一概而論。作爲服裝企業最重要的核心競爭力，品牌是一個讓人垂涎三尺，卻又讓人可望而不可及的東西，爲什麼？真正的原因在於品牌是無形資產，是可以意會，但很難言傳的東西。

品牌資產的積累需要很多的方法，需要付出很多的努力，品牌文化是一個累積品牌資產的有力工具。無論品牌的忠誠度、品牌聯想、品質形象、品牌的知名度，都和品牌文化有很密切的關係。

品牌文化作爲一個服裝品牌的靈魂，應該貫穿於品牌經營管理的各個方面：產品開發、營銷渠道、廣告宣傳、店鋪零售等，每一環節都要體現服裝品牌文化的內涵，比如設計師在進行產品開發的時候，首先應該考慮的是本品牌的顧客定位，如何把最新的流行信息體現在產品風格里面來，也就是風格文化決定流行的取捨，而不是流行文化決定風格的取捨；再比如店鋪的設計，甚至是一個道具的選擇和擺放，都可以體現一個品牌的文化，一個成功的服裝品牌，要讓他的消費者在所有接觸到該品牌的環境中，到能直接或間接，或直白或含蓄的感覺到與衆不同的品牌文化。 一個服裝品牌要想樹立獨特的品牌形象，首先應該有自己的獨特文化，我國現有的品牌文化往往是藉助於拉上某某明星，通過廣告的轟炸，轉眼間就變成了自己的“文化”。

殊不知，品牌文化應該是服裝品牌自己的，形象代言人的作用在於強化已經設定好的文化，而不是相反，大部分國內品牌都變成了明星文化特徵的載體，很多消費者在購買服裝時首先聯想到的是某個名星，而不是服裝本身，那麼到底服裝公司應該付給明星錢？還是明星應該付給服裝公司錢？服裝品牌文化從何而來，我們應該如何選擇和創造自己的服裝品牌文化？通過對國際服裝品牌的研究，我們基本上可以歸爲三類：一是經過長期的歷史積澱來獲得，比如迪奧、香奈爾等百年經典品牌； 二是獨特風格倡導者，如貝納通、ESPRIT等；三是品牌文化賦予型，如Hugo Boss等。第一種需要長期的積澱，並始終堅持自己的路線，現階段中國品牌很難去複製；第二類是衆多國內企業努力的方向，但由於對設計師的要求太高，國內的服裝企業很難在短期內獲得這種設計優勢，當然，這應該是我們的努力方向之一；第三種是我們國內企業用得最多的，但也是在操作中變形最厲害的，某些國內品牌的形象代言人策略就是這種變形的代表。

前兩種我們可以稱之爲“隱形文化”， 第三種我們稱之爲“顯性文化”，隱性文化需要較高的欣賞層次和消費意識，而國內的消費者在這方面還比較低，並且需要很長的一段路要走；顯性文化是一種可以“說出來”的文化，可以引起消費者的注意，以至共鳴。服裝品牌顯性文化必須具有幾個特點，第一，它是目標顧客所特有的情感，是其他品牌很難再去使用的；第二，它應該是最能引起心靈共鳴的情感， 只有共同經歷過的東西，纔是最能引起共鳴的；第三，它應該能引起目標顧客關係人的共鳴，品牌文化吸引的不僅僅是目標顧客，也應該讓目標顧客的關係人，也就是影響目標顧客穿衣取向的人來認同這一品牌文化。

服裝的品牌文化在建立過程中，不是簡單的打廣告、做宣傳，關鍵是要符合顯性文化特點，並且在品牌經營的過程中，用整合營銷的方式用同一種聲音進行無孔不入的傳播。服裝作爲一個特立獨行的行業，具有和傳統行業以及高新技術行業很大的不同，服裝更多體現時尚和流行，是一種藝術化色彩很重的行業，所以服裝行業的經營管理也帶有更多的“藝術性”，有些藝術形式必需的，如每季產品的開發和推廣，必然需要一些亮點和驚豔，因爲服裝行業的流行是“製造”出來的，這些都是一些必要的手段；什麼是科學？說白了，事物發展的規律就是科學，服裝品牌的發展也有規律，也應該按照自己的規律來辦事。

服裝企業只有遵循科學+藝術的品牌操作思路，才能一方面體現服裝時尚和流行的行業特點，又可以把服裝真正做成一份偉大的產業，而不是一個小作坊。那麼品牌經營需要的是系統思維，還是片面嘗試？實踐證明品牌的操作決不是局部的嘗。

小店要樹立個人形象還可以，還如果是想樹立品牌形象，在今天服裝品牌如林的社會，大公司要建立良好的品牌形象都有困難，更別說小店了。

但小店要樹立起自己的特色還是相對比較容易的。要讓別人在小店裏買過衣服爲傲也只能用價錢和服務二個來提升了。

現在這個社會可以向別人顯耀基本上也只是錢了。小店裏的衣服貴得不是一般人所能買得起的，當然服務也跟上去了，那麼買過的人說起來可能也是滿臉得意的。

畢竟有錢纔買得起呀。但，一個小店的衣服能貴到哪去？再貴人家不如買大品牌，那能以這爲傲。

除了環境、管理與服務而外，由於品牌要取得市場、消費者及零售商的認可，最終都將體現在其實際的銷售業績上面。

“沒有銷售業績的品牌不是好品牌”的營銷觀念，積極利用終端，促進銷售。 在定價方面，採取統一的定價策略，樹立品牌的統一形象，加強消費者對品牌定價的認知。

在商品銷售時，通過商品條碼掃描，按電腦顯示的統一價格及折扣付款，增強商品價格的權威性。同時由於品牌服裝對價格的敏感，爲有效的打擊競爭者，爭取市場份額，選用多樣化的促銷策略。

除去常規的折扣、贈品、貴賓優惠外，不定期推出特惠精品，採用犧牲品定價的策略，吸引顧客，從而提升銷售，擴大品牌影響力。 另外，還有增添一些特殊的促銷形式。

如新裝登場，原價銷售時，給予折扣優惠等。同時，對營業員進行鍼對性的促銷培訓，並從制度上對擅長推銷的員工給予精神與物質獎勵。

在品牌服裝經營中，品牌具有決定性的作用，而品牌建設卻不可能一勞永逸，需要持續進行品牌經營。 品牌經營的市場取向更爲強烈，以品牌爲市場營銷對象，以品牌運作爲核心，融入了資產運作與重組、經營風險劃分與控制、銷售渠道的管理與控制等現代市場營銷觀念。

1.品牌名稱

2.品牌簡介

3.展示場地

4產品性質說明

產品理念：奉行“青春時尚、休閒環保、超凡脫俗、淡雅溫馨”的綠色服飾理念。

5 服裝面料：主要採用天然環保的棉、麻、絲、毛等來自大自然的面料，適合與女性柔美的肌膚親密的接觸。 產品介紹：結構豐富、搭配性強、成系列化。

6.設計主題（主題名稱、靈感來源）

7設計構思（賣場通道、賣場色調、賣場佈局）

主色調以溫柔恬靜的紫色背景牆爲主，冷色調，大色塊。賣場配上安靜舒緩的背景音樂。入口便是展臺，左側爲服裝配套展示牆，左側爲系列服裝展示架，中間是貴賓休息區。

8品牌定位

18—38歲的陽光女孩、青春少女、白領麗人。風格凸顯田園風格、牧歌情調與都市青春女性的陰柔之美，能讓年輕