漏斗原理是什麼
漏斗原理是強調增大集客、做好客戶分層分級管理的一種銷售指導原理。漏斗的頂部是有購買需求的潛在用戶,漏斗的上部是將本企業產品列入候選清單的潛在用戶,漏斗的中部是將本企業產品列入優選清單的潛在用戶 ( 兩個品牌中選一個 ),漏斗的下部是基本上已經確定購買本企業的產品只是有些手續還沒有落實的潛在用戶。
漏斗的底部就是我們所期望成交的用戶。爲了有效地管理自己的銷售人員或系統集成商、增值服務商就要將所有潛在用戶按照上述定義進行分類,處在漏斗上部的潛在用戶共成功率爲25%處在漏斗中部的潛在用戶其成功率爲50%處在漏斗下部的潛在用戶共成功率爲75%。
漏斗分析是一種非常好用的數據分析方法,它能幫助營銷者從起點到終點,分爲不同階段分析用戶的轉化率,輕鬆優化營銷流程。溝通漏斗呈現的是一種由上至下逐漸減少的趨勢,因爲漏斗的特性就在於“漏”。對溝通者來說,是指如果一個人心裏想的是100%的東西,當你在衆人面前、在開會的場合用語言表達心裏100%的東西時,這些東西已經漏掉20%了,你說出來的只剩下80%了。
使用銷售漏斗時,需根據企業目前的產品特點、客戶特點、銷售週期和購買過程來確定漏斗中的階段劃分,階段所代表的成交可能性,階段需要完成的任務 ( 通常爲了統一管理,我們認爲在某個特定的階段銷售人員應該完成一些客戶拜訪,與客戶有若干次電話溝通,有一些郵件往來,並且這些拜訪的內容,目的;電話的內容,目的,反饋;郵件的內容,目的,反饋都符合我們預先的管理要求才可以進行階段的變化 );當確定了以上內容後,根據銷售漏斗階段的變化可追蹤到銷售人員對銷售過程的執行,銷售過程控制變得非常透明,可清晰企業的銷售狀況。
-
生蠔沒開殼怎麼保存,生蠔還沒開殼可以怎麼儲存
1、有保鮮膜的話是最好的,可以裹上保鮮膜放入冷藏或者冷凍之內。不過建議最好是放入冷藏,因爲冷藏不會像冷凍那樣導致生蠔流失水分和營養,從而影響口感。所以建議最好是裹好保鮮膜放入冷藏之中,這樣可以最好的保持生蠔的新鮮度。2、沒開殼的生蠔放在冰箱冷藏區保存...
-
訂婚穿什麼,準新娘應該穿什麼
1、女士穿着。訂婚時女性穿得較爲正式爲佳,可以穿着禮服裙旗袍或者抹胸裙,正式、優雅並且溫婉,適合訂婚典禮的氛圍。女士穿着衣服時以紅色或者較爲明亮的顏色爲主,更加喜慶。2、男士穿着。訂婚時男士也要穿着較爲正式的衣物,如西裝、休閒西裝等。訂婚屬於較爲正式並...
-
夏季高溫天氣的防暑降溫措施,有什麼防暑降溫措施
1、及時飲水,根據氣溫的高低,一般的人每天喝1.5到2升的水.高溫作業人員每天喝3到5升的水,同時多吃水果,新鮮蔬菜,適當的這攝入鹽分,補充因爲大量出汗導致的電解質流失。另外,夏季人體容易缺鉀,使人感到疲倦乏力,含鉀類茶水是極好的消暑飲品。2、及時散熱多洗澡或多用溼...
-
說說句子大全心情短語
1、故事的開頭總是相伴到老,故事的結局總是各自安好。2、時間,會沉澱最真的情感;風雨,會考驗最暖的陪伴。3、人生偉業的創建,不在能知,乃在能行。4、說再也不要去想你的人是我,夜裏在被窩哭的也是我。5、每天醒來,敲醒自己的不是鐘聲,而是夢想。6、人生就是一場盛大的遇...