業務經理崗位有什麼職責
1、對所轄區域的消費市場負責。通過有效的市場調查(黃頁、走訪客戶、歷史數據),熟悉並掌握所轄區域的資源狀況:企業公司數量、各企業公司收入水平、公司消費水平、銷售目標及差距、現有的網點數量。
2、對所轄市場的定單滿足率負責。根據定單與市場目標的差異分析出各網絡的差距。從網絡能力的角度,分析判斷銷售目標與實際差異的.主要原因是網絡數量不夠還是現有網絡能力不夠。如佔據100市場的100客戶是否都已進入,各種結盟的業態是否已進入,現有網絡是否是當地100客戶,等等。
3、結合具體市場,規劃網絡,確定網絡開發的途徑、進度和目標,按進度推進網絡,確保定單滿足率100%。
4、網絡質量的提升,根據市場網絡規劃,有計劃有目標地提升網絡質量,如打造品牌網站、品牌網上商城等。
5、與企業公司溝通(借力於整體優勢)確定最佳銷售和價格標準,並始終保持位置上的第一競爭力。
6、按照公司標準化出樣的規劃要求和擺放要求佈置,突出主推、新品和差異化型號。
7、展示位佈置,搶佔共享空間利用精品物和創新方案突出精品、新品的展示。
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