農資營銷人員應該具備什麼素質
1、基本素質、營銷素質、農化素質、產品素質是優秀農資營銷人員的四項必備素質,是營銷業務培訓的起點,所涉及的範圍很廣泛。
2、基本素質。
(1)心理素質:吃苦耐勞、持之以恆、愈挫愈勇、勇於挑戰;
(2)性格素質:開朗豁達、善於傾聽、樂觀向上、堅韌不拔;
(3)行爲素質:腳踏實地、關注細節、身先士卒、熱衷行動;
(4)語言素質:風趣幽默、邏輯嚴謹、思路開闊、層次高檔;
(5)組織素質:樂於助人、示範楷模、勸導修正、凝聚團隊;
(6)文化素質:文化底蘊、藝術修養、哲學思辯、學科多元;
(7)特別素質:社會責任、道德品質、遵紀守法、知遇感恩。
3、營銷素質。
(1)理論素質:營銷學理論、經濟學理論、管理學理論、市場學理論、法律學理論、財務學理論、物流學理論、統計學理論、信息學理論、傳播學理論、廣告學理論、相關專業學理論;
(2)經驗素質:理論經驗、實際經驗、高度歸納、高度總結、高度創新;
(3)實踐素質:實踐的策劃與組織、實踐是務實與投入、實踐的效率與應變、實踐的高度性總結;
(4)判斷素質:分析調查的務實、分析與調查的高度敏感、判斷的客觀與修正、分析與判斷的技術水平;
(5)創新素質:理論創新能力、實踐創新能力、模式創新能力、組織創新能力;
(5)執行素質:執行的組織和策劃、執行的細節與流程、執行的效率與力度、執行的調整與修正。
4、農化素質。
(1)理論基礎:平衡施肥理論:測土施肥與配方施肥、農學理論、植保理論、種植理論、土壤學理論、種子學理論、農藥學理論、化肥技術、氣象學與自然災害理論;
(2)實踐基礎:平衡施肥指導、科學種植指導、作物田間診斷指導、產品使用指導、測土施肥指導、田間示範田的指導;
(3)宏觀認知:先進的農化理論、農化服務的現狀、農化服務的發展趨勢、地區性的農化服務差異、針對性的農化服務、高效率的農化服務;
(4)差異服務:差異化的農化服務策劃、差異化的服務方法、差異化的服務效果、差異化的服務創新;
(5)營銷結合:農化服務爲銷售服務、掌握農化服務與銷售服務的最佳切入點、將產品營銷轉化爲農化營銷的技術;
(6)服務創新:創新服務的策劃、創新服務的組織、創新服務的模式化、創新服務的不斷更新。
5、產品素質。
(1)品牌知識:品牌內涵、品牌策劃、品牌經營、品牌拓展。
(2)設備知識:設備主件、設備附件、設備維護、設備管理。
(3)工藝知識:工藝設計、工藝流程、主料輔料、產品結構。
(4)品種知識:主流產品、產品細化、產品差異、產品輔助。
(5)新品開發:市場細化、網絡細化、產品多元、品牌延伸。
(6)品種推廣:差異營銷、差異推廣、差異宣傳、差異品牌。
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