建材銷售技巧有哪些
1、建材的銷售主要分爲大客戶和散客兩種模式,無論什麼樣的渠道,基本上都是這兩種模式,就需要銷售人員先進行客戶的甄選,將客戶根據自己公司的實際情況,進行分類,列出意向名單。
2、對於大客戶的銷售,自然不是拿着樣品跑到人家那裏去展示那麼簡單,而是要給出一個合理的應用方案,通過這個方案將自己的建材打包出售,讓客戶能夠看到一個最終的效果和實際的投入產出比,如果自己沒有這個能力,可以和工程公司合作洽談客戶。
3、如果公司的實力足夠,可以帶着設計師一起將方案展示給客戶,由設計師進行展示和答疑,充分展現自己公司的實力,讓大客戶對自己放心,畢竟建材同類別的不會差太多,公司最大的競爭力區別在軟實力上。
4、由於通常建材的銷售金額比較大,週期又比較長,所以一旦簽了大客戶之後,後續的服務一定要跟上,這樣贏得了客戶的信任之後,更容易拿到更多的大訂單。
5、除了大客戶,另一個就是小客戶和零售端的散客了,這些客戶的特點就是需求量比較小,但是品種比較多,所以針對這些客戶,就要做到比較精細,品種儘量全,耐心講解,讓他們瞭解你的產品區別於別家的優點等,讓他們從內心想購買你的產品。
6、對中小客戶一樣不能掉以輕心,不重視,因爲對於小客戶來說他有可能會之後發展得很大,如果你能和他共同成長,自然以後的好處少不了,至於零售客戶,你的產品讓他們喜歡,服務讓他們喜歡,哪裏有不選擇你的道理,口耳相傳的效果比單純廣告好多了。
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曬乾桑葚的正確方法
1、果實採收,制乾的桑葚必須充分成熟,其標誌是果汁有較強的粘着力,品嚐時各果甜味一致。2、原料的整理,剔除果穗中的枯葉乾枝,並用疏果剪除去黴爛或變色的不合格果粒。晾掛桑葚果穗用的嵌有硬細木的木椽子,一端用麻繩或鐵絲垂直系於晾房屋頂,晾房四壁均留有足夠的通氣...
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失戀的說說短語
一、大不了我不想了,大不了你不愛了,大不了我一個人生活。二、現在才懂,原來一個人可以難過到,沒有情緒,沒有言語,沒有表情。三、有種悲傷是說不出口的,它潛伏在心底,痛到你無法呼吸。四、你曾是我的夢,後來成了現實,到如今卻只是回憶。五、當你覺得他不愛你了,你就不要想...
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找一些讓人心疼的句子
1、我在懷念,你不再懷念的。2、以前爲你不顧一切,但現在我想選擇快樂。3、生活就是強姦,假如不能反抗就躺下來享受。4、我對感情很偏食,只靠你的愛我纔可以過日子。5、旋轉木馬是最殘忍的遊戲,彼此追逐卻有永恆的距離6、我等你,直到我不再愛你,我想你,直到我不再傷心。...
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小雪節氣的句子
1、大地一片白茫茫,風吹雪舞飄飛揚。羽絨服裝虎皮帽,雪地行走不畏寒。老人孩子少出門,防止滑倒摔傷身。冬日在家多調養,願你享受續精銳。小雪快樂健康!2、時光一轉眼,又是小雪飄,把煩惱融化,跟快樂舞蹈,紛紛擾擾,紅塵渺渺,走了過客,留下守候,還會念起嗎?曾陪你的紅了櫻桃,綠...