保險銷售人員如何提高業績
1、首先要掌握本地區保險業務市場。對即將推廣發展的地區,要全面掌握有多少保險公司,保險項目,客戶人羣等信息,建立一個市場信息庫,做到信息精準,及時更新。
2、分析客戶需求。綜合分析什麼樣的人屬於你的客戶,客戶會在什麼時候需要保險產品,什麼產品是客戶更中意的等問題,做到有的放矢。
3、尋找客戶羣。開展保險業務銷售過程中,要不斷的從各方面,各平臺去找客戶,多參加社交論壇、名流場所、公共場所、企業單位等,針對你保險業務範圍,有的放矢,發掘業務範圍內的客戶羣體。
4、快速發展新客戶。快速發展新客戶,搶佔市場,在摸底調查反饋的信息中,對客戶進行分類對待。購買意願強烈的,要迅速簽訂購買協議,促成合作交易;意願搖擺不定的,視情況循序漸進,逐步攻克;無購買意願的,果斷放棄或不抱過多希望,以免浪費時間。
5、維繫重點客戶。銷售人員對自己的客戶心中要有個衡量標準,對購買量大的、經濟基礎雄厚、有較大興趣的這些客戶,要重點維繫,打好感情基礎,因爲這些纔是能增加銷量的關鍵客戶。
6、做好售後服務。客戶或消費者購買了你的保險服務,或即將購買服務,在保險業務的認知上難免會遇到或多或少的問題,此時應該人性化處理,多替客戶分擔困難,做到人性化服務,增加業務的附加值,讓客戶心甘情願的選擇你的保險服務。
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鹿角和鹿腿告訴了我們什麼
《鹿角和鹿腿》告訴我們的道理:外表光鮮美麗的事物不一定有用,我們不能只看到事物的表面,還應該看到事物的實際價值,同時我們應該正確地看待我們的長處和短處。每個東西都有他自己的價值,不要因爲它的長處而看不到它的短處,也不要因爲它的短處,俄輕易否定它的長處。美...
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颱風預警幾個等級劃分
1、中國氣象局2004年8月16日發佈了《突發氣象災害預警信號發佈試行辦法》,其中把颱風預警信號分爲藍色、黃色、橙色和紅色四級。2、颱風藍色預警信號表示24小時內可能或者已經受熱帶氣旋影響,沿海或者陸地平均風力達6級以上,或者陣風8級以上並可能持續。3、颱風...
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土豆脆脆的算是熟了嗎,脆脆的土豆熟沒熟
1、土豆脆脆的不一定是沒熟,也可能是在炒制過程中將它炒的比較脆而已,因爲一些人在吃土豆的時候會更喜歡爽脆的口感。2、要是想吃軟糯一點的,我們可以在炒制土豆的時候在鍋里加些水,然後蓋上蓋子燜一段時間再炒。...
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冬季青菜怎麼施肥
1、選擇肥料類型。根據蔬菜類型施肥。大白菜、青菜等葉菜類蔬菜,需氮較多,應選用性高氮複合肥;蘿蔔、馬鈴薯等根莖類蔬菜,要重施含鉀量較高的肥料;黃瓜、辣椒、西紅柿等瓜果類蔬菜,除氮肥外,磷、鉀肥的需求量也較大,基肥宜選用養分均衡的複合肥料,並配施有機肥料。蔬菜...