如何提高談判能力比較好呢,怎樣提高談判能力
1、充足的準備。從根本上講,談判是一種利益博弈,不能輕視每一場談判帶來的結局,在此之前一定要做好充足的準備,有理有據才能更容易達成目標,收放自如。
2、確立談判目標。在談判之前,設定可接受的談判目標,這個底線不僅要包括成本,還有其他如交付週期、付款條件、質量要求、售後服務等,還可以利用其中任何一個目標作爲槓桿來實現其他目標的實現。
3、備選方案。只要談判沒有結束,任何情況都有可能出現,爲了有更大的施展空間,準備一個備選方案是十分重要的,尤其在面對強勢談判對象時,需要思考是否有替代方案,這樣才能夠隨機應變,有路可退。
4、談判過程。談判時可以採用諮詢技術進行提問,用封閉式問題確認信息,用開放式問題獲取信息,獲取的信息越多,談判的深度就會越深,雙方溝通的程度就會越順暢,但是一直髮言顯然不是好的方式,還要多傾聽,分析出對方的關注點和利益訴求點,瞭解他們的立場,才能得到全面豐滿的信息。
5、避免談判僵局。做好談判還要控制節奏,把控時間,儘量避免談判僵局,萬一出現這種情況也不要過於着急,可以嘗試轉移其他話題進行商討,或者暫停商務談判,各方請示上級待指示,再不濟就是放棄爭議,迴歸談判正軌上來。
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不忘初心砥礪前行意思
1、不忘初心,砥礪前行是一個組合詞語,這句話的意思是:不要忘記自己的最初想法與意志,並將自己磨練成像一專把利劍一樣奮進前屬行。2、“不忘初心”是不忘記最初的心願,“不忘初心”一詞,目前已知最早出自唐代白居易《畫彌勒上生幀記》;總書記在黨的十九大報告中莊嚴宣...
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巫醫造句
造句指懂得並使用字詞,按照一定的句法規則造出字詞通順、意思完整、符合邏輯的句子。依據現代語文學科特徵,可延伸爲寫段、作文的基礎,是學生寫好作文的基本功。造句來源清俞樾《春在堂隨筆》卷八:“其用意,其造句,均以纖巧勝。”夏丏尊葉聖陶《文心雕龍》四:“造句也...
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學習雷鋒小故事,關於學習雷鋒精神的故事
1、《用心學雷鋒》一個陽光明媚的星期天,我與幾個同學一起走在回家的路上的時候無意中前面路上一個亮晶晶的像小手指大小的東西映入我的眼簾。“什麼東西呀?”我問。但沒有一個人回答我,因爲她們也看不清楚到底是什麼。走進一看,唉!原來是個小螺絲呀!還以爲啥好東...
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源清流潔造句
造句指懂得並使用字詞,按照一定的句法規則造出字詞通順、意思完整、符合邏輯的句子。依據現代語文學科特徵,可延伸爲寫段、作文的基礎,是學生寫好作文的基本功。造句來源清俞樾《春在堂隨筆》卷八:“其用意,其造句,均以纖巧勝。”夏丏尊葉聖陶《文心雕龍》四:“造句也...