漏斗原理總結
漏斗原理是什麼?我們一起來看看吧!
漏斗原理是強調增大集客、做好客戶分層分級管理的一種銷售指導原理。漏斗的頂部是有購買需求的潛在用戶,漏斗的上部是將本企業產品列入候選清單的潛在用戶,漏斗的中部是將本企業產品列入優選清單的潛在用戶 ( 兩個品牌中選一個 ),漏斗的下部是基本上已經確定購買本企業的產品只是有些手續還沒有落實的潛在用戶。
漏斗的底部就是我們所期望成交的用戶。爲了有效地管理自己的銷售人員或系統集成商、增值服務商就要將所有潛在用戶按照上述定義進行分類,處在漏斗上部的潛在用戶共成功率爲25%處在漏斗中部的潛在用戶其成功率爲50%處在漏斗下部的潛在用戶共成功率爲75%。
漏斗分析是一種非常好用的數據分析方法,它能幫助營銷者從起點到終點,分爲不同階段分析用戶的轉化率,輕鬆優化營銷流程。溝通漏斗呈現的是一種由上至下逐漸減少的趨勢,因爲漏斗的特性就在於“漏”。對溝通者來說,是指如果一個人心裏想的是100%的東西,當你在衆人面前、在開會的場合用語言表達心裏100%的東西時,這些東西已經漏掉20%了,你說出來的只剩下80%了。
使用銷售漏斗時,需根據企業目前的產品特點、客戶特點、銷售週期和購買過程來確定漏斗中的階段劃分,階段所代表的成交可能性,階段需要完成的任務 ( 通常爲了統一管理,我們認爲在某個特定的階段銷售人員應該完成一些客戶拜訪,與客戶有若干次電話溝通,有一些郵件往來,並且這些拜訪的內容,目的;電話的內容,目的,反饋;郵件的內容,目的,反饋都符合我們預先的管理要求才可以進行階段的變化 );當確定了以上內容後,根據銷售漏斗階段的變化可追蹤到銷售人員對銷售過程的執行,銷售過程控制變得非常透明,可清晰企業的銷售狀況。
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防止鐵鍋生鏽的小妙招
1、防止鐵鍋生鏽可以在炒完菜不要洗得太乾淨,留點油防鏽,同時不宜用鐵鍋煮楊梅酸性水果物質,因爲果酸遇到鐵後會引起化學反應;2、還可以將鐵鍋這類鐵製炊具清洗乾淨後,放到濃度較高的淘米水中浸泡,就能爲其增添一層保護防止它們較快地生出鏽斑。...
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清明節可以自由出行嗎
1、疫情期間,清明節能都自由出行視具體情況而定。出行要提前瞭解出發地、目的地最新疫情防控政策,提前查詢旅遊景區開放、門票預約措施,合理規劃旅遊線路和時間。2、出遊期間,自覺遵守疫情防控規定,戴口罩、勤洗手、少聚集、養成“一米線”好習慣。3、減少觸摸公共...
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qq說說唯美心語短句
一、手指髒了,大可不必把手指砍掉;帽子小了,大可不必把頭削掉,證明雞蛋是否變味,大可不必把它全吃掉。太陽不會因爲你的失意,明天不再升起;月亮不會因爲你的抱怨,今晚不再降落。矇住自己的眼睛,不等於世界就漆黑一團;矇住別人的眼睛,不等於光明就屬於自己。二、有時候,不要...