我沒有月銷幾百萬的數據,只有針對各類目不離其宗的思路
這幾年歷經了各個類目的產品,裝飾、服裝、鞋子、箱包、育嬰類、生鮮等等,大類目、小類目的都有,類目各不相同,推廣的方法也大相徑庭,沒有說有一個通用的公式適用與諸多類目,然後一勞永逸。
那麼,問題就來了,針對泛多的類目,有沒有通用的推廣的方法?
整理了一下,只能說有一個思路。也許對需要的會有一些幫助,取其精華,棄其糟粕就行。
一、推廣前期
以點擊率爲主,針對各個類目,不管是PC端還是無線端,都是這個道理。
產品研發過程中的PRD(產品需求)、研發完成後的倉儲服務分析、推廣的點擊率,這些都是整個推廣邏輯中最爲重要的環節。這個理論同樣適用於直通車推廣,在推廣初期,最重要的反而不是繁多技術交流技巧性,要知道技巧往往具有思路上的侷限和類目的限制性問題,學會了技巧,針對於和不一樣的自己產品,不一定有很好的效果,不同類目的變量都有可能導致推廣的失敗。
掌握住了關鍵環節可以在初期保障推廣效果。
在初期,產品本身基本上決定了推廣好壞的70%因素,這裏不是說剩下的30%不重要,只是把大抵的因素進行解析有,剩下的30%就是受到點擊率的影響,這也是從技巧操作入手的一個導向。說在直通車操作初期,點擊率的關鍵性是有原因,要明白在初期這是唯一主觀影響但是人爲可控的因素。
這裏,要說的是最終決定成敗的還是真實的數據。正正經經的囉嗦一下我認爲的大致思路。
1、測試
從標題、投放平臺、平臺折扣進行操作,測試單圖創意,從後臺數據中可以直觀的看到點擊率,然後進行分析排除,篩選出最優圖片和創意。
2、主圖優化
這部分需要美工的用心,圖片邏輯、競品圖片、圖片製作,遵循基本的視覺邏輯。下圖是從手淘找的一張圖片,用來解說(很喜歡網易的文案和設計),僅供參考。
1)、產品居中,佔畫布50%以內;
2)、文本分佈左上右下,切忌右上左下,切忌貼邊;
3)、文本信息不要過於繁瑣。
大家可以找些比較好的圖片,來借鑑參考,做好準備工作,具體的這裏就不做過多講述。
3、週期優化
推廣圖片具有一定的使用週期,通常爲3周,會因爲反覆曝光,出現點擊率衰減的情況,倘若發生這個現象,在保持風格不包的條件下優化單個變量,穩定點擊率,切忌盲目換圖。
上面就是初期推廣的操作重點,前期的穩定至關重要,好比房子的地基,穩紮穩打是正道,進入到中期。
二、推廣中期
通過直通車前期點擊率的優化累積,質量得分也趨向平穩,這階段內影響店鋪整體權重賬戶質量的因素就是平臺溢價設置,這擔當了中期穩定的核心,直接影響關鍵詞的平臺展現分佈和質量得分,並且間接影響這千次展現排名、展現量、點擊率。所以,着重關注平臺溢價。
這裏簡單說下無線端溢價的思路,數據通過後臺流量解析都可以看到,有幾項數據比較重要,包括平臺展現指數、平臺點擊率、平臺轉化率,尤其點擊率,根據實際情況優化調整。下面這些是比較常見的情況:
1、無線端點擊率明顯高於PC端,差距很大,要做的是降低PC端出價,提高無線端溢價,具體數據視情況,切記不能不投PC端;
2、無線端點擊率與PC端維持基本一致,控制無線端溢價100%,PC端出價略高出市場均價;
3、無線端點擊率明顯低於PC端,差距很大,要做的是提高PC端出價,降低無線端溢價,具體數據視情況。
4、無線端和PC端點擊率都比較差,建議直接放棄該關鍵詞
原則就是哪個平臺點擊率好,就提高對應平臺的溢價。這些數據可以通過後臺競爭透視看到,數據都有,但是車手們要用心去分析,去拆解,去得到結論,從根源上降低直通車的一個“養詞成本”。這些就是中期的一些情況說明。
三、推廣後期
後期的話,直通車的關鍵詞各權重指標步入穩定,質量得分也有效提升,後期容易出現後勁不做的情況,什麼意思呢?
直通車引流能力不足,產品銷量很難到搜索的前端。繁瑣的邏輯分析就不寫出來了,直接把得到的核心因素講講,關鍵詞出價是直接影響有效關鍵詞數量的,間接影響到成交數量,在後期直通車發勁不足的情況下,關鍵詞出價成了核心要點,當然還有關鍵詞人羣購買力。
核心關鍵詞在後期會經常出現,在質量分絕對的優勢下,你的店鋪會佔有行業大多數的展現佔比,從而影響了行業出價,所以一定要結合關鍵詞人羣購買力,大抵計算出關鍵詞出價範圍,公式是
“關鍵詞出價極限值0 = 關鍵詞人羣客單價*100*你店鋪的整體轉化率/目標產出比/100”。
比如 現在的關鍵詞人羣客單價是200,轉化率是8%,產出比是4。那麼出價即爲:200*100*8%/4/100=4,所以合理的關鍵詞出價極限值是4元。
什麼的出價適合自己的店鋪,怎麼出價,憑藉什麼依據,相信大致明白了是通過測算的。
作者:夏蟲Z,擅長服裝鞋子類目,直通車。有問題隨時交流QQ1143071360
原創稿件,轉載請註明來源賣家資訊http://www.maijia.com/news/
get更多電商資訊乾貨、趣聞軼事,速度關注賣家網公衆號吧!(ID:maijiadada)
本文"我沒有月銷幾百萬的數據,只有針對各類目不離其宗的思路"爲賣家資訊原創稿件,轉載請註明出處(本文轉載於:賣家資訊http://www.maijia.com/news/article/447677)
-
魔獸爭霸真三黃忠出什麼裝備
魔獸爭霸真三黃忠的出裝如下:遊戲出門裝。二石環或者四樹枝,可加生命值、加物理抗性、加魔法抗性、加攻擊速度;遊戲前期出裝。出個護腕和飛鞋,黃忠中期較依賴移動速度;遊戲後期出裝。在護腕的基礎上出銀劍或血斧,若發育較好可以出個玄武甲。...
-
民間抵押借款是否合乎法律規定?
民間抵押借款符合法律規定的條件是合法的,抵押物是不動產時需要辦理抵押登記手續,抵押權自登記時設立;抵押物是動產時,抵押權自抵押合同生效時設立。根據《中華人民共和國民法典》第400條和第403條的規定,抵押合同應以書面形式訂立,包括被擔保債權的種類和數額、債務...
-
合同解除權的範圍包括哪些?
法律分析:合同解除權就是合同當事人依照合同約定或法律規定享有的解除合同的權利,它的行使直接導致合同權利義務消滅的法律後果。解除權人僅以自己單方的意思表示即可解除合同,無需經過裁判。而且,解除權人必須作出解除合同的意思表示並送達對方,否則不產生合同解除...
-
龍舌蘭栽種注意事項介紹
、溫度:最適宜生長的溫度在15-25℃之間。它在稍冷一些的環境中生長最好,越冬時溫度在5℃以上就可以。2、光照:它喜歡光照,在養護時把它放在充裕的光照下,最好通風也好,在夏季時光照強烈,要適當遮陰,冬天就可以全天放在光照下了。3、澆水:它對水量的要求不高,生長期時要給...