潤滑油的銷售技巧與經典話術
1、一次成功的推銷不是一個偶然發生的故事,它是學習計劃以及一個銷售人員的知識和技巧運用的結果。
2、在取得一鳴驚人的成績之前,必須做好枯燥的準備工作。
3、最優秀的銷售人員是那些態度最好、商品知識最豐富、服務最周到的銷售人員。
4、 獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的,培養客戶比眼前的銷售量更重要。如果停止補充新顧客、銷售人員就不再有成功之源。
5、選擇客戶、衡量客戶的購買意願與能力,不要將時間浪費在猶豫不決的人身上。
6、每個銷售人員都應當認識到,只有目不轉睛地注視着你的可戶,銷售才能成功。
7、銷售人員不可能與他拜訪的每一位客戶達成交易,他應當努力去拜訪更多的客戶來提高成交百分比。
8、在成爲一個優秀的銷售人員之前,你要成爲一個優秀的調查員,你必須去發現、去追蹤、去調查,直到摸準客戶的一切,使他們成爲你的好朋友爲止。
9、瞭解客戶並滿足他們的需要,不瞭解客戶的需求,就好像在黑暗中走路,白費力氣又看不到結果
10、有三條增加銷售額的法則:一是集中精力於你的重要客戶,二是更加集中,三是更加更加集中。
11、推銷的機會往往是稍縱即逝,必須迅速、準確地判斷,細心留意,以免錯失良機,更應努力創造機會。
12、推銷必須有耐心,不斷的拜訪,以免操之過急,亦不可掉以輕心,必須從容不迫,察言觀色,並在適當的時機促成交易。
13、不要賣而幫,賣是把東西塞給客戶,幫卻是幫顧客做事。
14、要打動顧客的心而不是腦袋,因爲心離顧客裝錢的口袋最近了。
15、傾聽購買信號-----如果你很專心的在聽的話,當顧客決定要買時,通常會給你暗示,傾聽比說話更重要。
16、如果銷售代表不能讓客戶簽訂單,產品知識,銷售技巧都毫無意義。不成交就沒有銷售,就這麼簡單。
17、沒有得到訂單並不是件丟臉的事,但不清楚爲什麼得不到訂單則是丟臉的。
18、成交時要說服顧客現在就採取行動,拖延成交就可能失去成交機會,一句推銷的格言就是:今天的訂單就在眼前,明天的訂單遠在天邊。
19、努力會帶來運氣——仔細看看那些運氣好的人,那份好運是他們經過多年的努力才得來的,你也能像他們一樣。
20、熱情面對工作——讓每一次推銷的感覺都是:這是最棒的一次。
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武當山到宜昌多少公里
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