房產公關活動推廣方案目錄怎麼寫

對於新手來講，最好找一個策劃案的模板，對照着別人的格式來寫自己的方案。呵呵我一直不推崇策劃案有固定的格式，因爲“良將用兵，如良醫用藥，病萬變，藥亦萬變”，每個項目不同，每次情況不同，每次的方案訴求點也不同，方案也就不同，但是新手學習的話，還是要先比葫蘆畫瓢，等將策劃案的靈魂思想掌握精熟之後，就擺脫掉別人的思維，再創立自己的策劃案格式。

一般策劃推廣案，應包含以下幾塊：

1、市場分析：

市場大環境分析（產業政策、市政交通政策、城市發展規劃等）、市場需求分析（市場購買力、市場購買預期、市場細分等）、市場供應分析（主要競爭對手、潛在競爭對手、競爭格局）

2、項目分析

項目優缺點，產品優劣勢、SWOT分析、項目形象定位、產品定位、

3、推廣策略

包裝策略：售樓處裝修、圍擋、燈杆旗、樣板間等

推廣思路：活動營銷、媒體計劃、推廣節奏等

4.我們的目標：給開發商信心，訂立自己的銷售目標，幾月份之前消化掉多少房源，回款多少。

在網上找一個推廣案，比着其思路寫就行。

1，立項 （1）、項目狀況 （2）、開發項目用地狀況調查 （3）、市場需求和競爭分析。

（4）、成本估算 （5）、項目開發組織結構形式和研究 （6）、開發建設及銷售計劃 （7）、項目經濟及社會效益分析 （8）、結論及建議 注：市場需求預測的方法 A、定性預測法 B、定量預測法 初步可行性研究的內容 初步可行性研究又稱“預可行性研究”，內容如下 （1）、初步可行性研究的角度與方法 （2）、識別各種限制條件 2，規劃 定位——宏觀的和微觀的區位調查、分析與選擇； 定性——開發內容和主題的分析與選擇； 定量——開發規模（建設規模與投資規模）的分析與選擇 地產項目規劃設計委託專業建築設計公司是地產專業化方向的一大進步。但由於商業項目的高度專業化要求，其建築的規劃設計應選擇專長於商業項目設計的專業公司。

也就好比醫院都是專業機構，但牙醫不會接生，產科醫生不會拔牙一樣，商業設計公司同體育設施、酒店設施的設計一樣，需有專長的專業設計院。 在市場不成熟，開發商沒經驗的上一代產品設計中，少有追求專業特長的設計師篩選，多數委託普通設計公司。

收費的優惠、設計外觀的新奇成爲主要考慮。而商業設施內部的功能開發仍停留在空洞的高適應性，及八十年代開始的大型百貨店加室內步行街的做法。

專業化中的專業化是整個建築行業的趨勢。浦東那些超高層、鋼結構、大跨度的摩天樓只能由具備此類建築經驗的國際公司擔綱；廣州電視塔、中央電視塔這些特殊結構要求的構築物也需世界級的專業工程公司把關；高科技類的生態智能建築必須由Transsolar這樣的專業智能公司來設計。

商業項目若要與國際接軌，也必須走專業化中的專業化道路。在此次法國MAPIC上，中國項目獲獎說明中國項目的專業水準開始得到國際業界的認可。

功能與形式的平衡 大型商業地產項目無疑都是城市的重點項目，除了滿足城市的購物需求外，也需考慮城市建設的景觀要求。成爲城市地標、時代的名片，不僅僅是政府的要求，也成爲了開發商潛意識的追求目標。

綜觀這一代大型MALL的開發，在產品形態中和設計傾向中存在的明顯問題就是過分追求規模和檔次，項目規劃忽視功能合理與投資收益能力的整合，過分注重商業地產視覺形象上的標新立異。許多項目的規模之巨、形象上的驚世駭俗可與國家級的地標項目比美。

但國家項目由政府買單，與項目直接的收益回報無關，有時長久的國家形象與旅遊收入更重要，商業地產項目的經濟合理性纔是生命力所在。上一輪狂熱的虛火過後，理性的思考將使商業地產開發中的功能與形式達到更合理的平衡。

其實，隨着商業地產操作的專業化，商業項目與體驗消費的整合化，商業設計所面臨的複雜性、挑戰性前所未有地加大。對於多種業態在同一空間甚至同一平面內解決人、車、貨、物流的合理組織，設計師既要以專業技術手段滿足不同商家及統一物業的要求，又需創造性地提出有吸引力的空間與界面設計。

可持續發展的空間 作爲郊區類型的Mall，特別是一站式消費的大型商業，其交通可達性必以私家車爲主。機動車的交通組織和停放成爲項目可持續發展的重要指標。

但因整個中國處在開放的探索與經濟高速增長過程中，缺乏有長遠指導意義的規範。目前的Mall項目普遍缺少適應長期發展所需的交通與停車條件。

首先，政府的規範只能滿足目前的消費水準和汽車擁有量水平，中國的單位平米停車標準遠遠低於歐洲商業設施停車標準。其次，中國的機動車擁有量處於一個急速增長的動態過程中。

北京市目前320萬輛機動車已使城市道路通行能力幾近飽和，按城市遠景規劃發展到700萬輛機動車的設想，不但要靠城市擴路修橋來支持，也需要在商業設施的設計中有所體現。 商業地產項目在選址方面，應儘可能利用城市的軌道交通等市政配套支撐，城市快速幹道的聯繫也是私家車爲主購物流的必要條件。

而在商業設施自身停車的設計中則應考慮足夠的發展空間，在有限的建設面積控制條件下，機械化停車也不失爲一種可能性，但除層高應預留足夠外，出入口的計算，停車總量的計算應留有足夠餘量。在汽車社會或郊區購物時代，交通方式是制約商業地產可持續發展的重要因素。

結合體驗消費設計 隨着體驗消費的比重增加，多姿多彩的觀光、表演等促銷與休閒活動被融合到商業設施的設計中，最爲突出的是表演空間與休閒廣場。在目前幾乎所有的大型商業設施中，無論是原有的還是新建的，一項常年不懈的活動就是在門前的廣場上或在室內的中庭裏搞促銷活動，形式包括時裝表演、抽獎、文藝表演，甚至嘉賓對話等。

這一類型的活動已成爲商業活動必不可少的一部分，而在建築的設計中少有考慮，商場主要出入口的人流經常爲活動的人羣所困。爲適應這一趨勢，有些發展獨立設置了表演區域和與購物人流不在同一水平面。

如深圳龍崗商業中心和北京王府井的富陽廣場。 另一方面，人有觀賞別人與被別人觀賞的需要，發現這一點的美國建築師Portman提出了共享空間的概念。

在引進休閒功能的商業項目中，發揮這一主題，創造各式各樣的休閒空間成爲時尚。各類地畫、啞劇、雜耍都可爲休閒空間增添情趣。

公關策劃書是按照特定格式記載公共關係調查結論、公共關係策劃成果的應用文，是開展公共關係活動的藍本，由三個方面構成，即項目標題、正文內容和署名。

其中，項目標題一般採用公文式標題，如“上海市第一百貨公司第20屆香水文化節策劃書”，涵蓋了事由單位（上海市第一百貨公司）、事由（第20屆香水文化節）和文體（策劃書）三個公文標題的基本要素。署名部分比較簡單，寫出項目的策劃單位名稱和撰稿日期即可。

公共關係策劃書的正文是主體，其寫作內容比較複雜，主要包括以下八個部分。

第一部分：前言

簡要介紹策劃書項目的由來、公共關係活動主題思想的社會背景等。

第二部分：市場狀況與形象分析

比較詳盡地介紹公共關係調查分析的結論，主要是通過“三個比較”所得出的“三點結論”，即公共關係宣傳的信息內容與市場特性、競爭對手和公衆需求比較之後的優勢點、問題點與機會點。

第三部分：目標體系

比較概要性地介紹公共關係活動的目標設想，主要內容有：

1、總體目標，包括企業在未來某一較長時期內所追求的形象特性、品牌忠誠度指標等。

2、具體目標，明確企業通過某一公共關係活動希望實現的具體指標。

第四部分：創意說明

主要介紹公共關係活動的主題思想、宣傳文案，涉及的內容主要有：指導思想、活動主題、活動總名稱、細項目活動名稱、宣傳作品（主要陳述電視宣傳作品的分鏡頭腳本、報紙雜誌宣傳作品的設計圖、POP廣告的設計圖等。）、標語和飾物（介紹營造現場主題氣氛所使用的裝飾物，如吉祥物、彩旗、現場色調、音樂、音響等。）

第五部分：媒體策略

主要介紹宣傳媒體的分配規劃（包括媒體體分配、地理分配、時間分配、內容分配方面的內容）、組合方式，一般用表格形式陳述。 媒體名稱 租用時間

房地產開盤策劃方案 關鍵字：房地產開盤策劃 房地產開盤活動策劃 一、房地產開盤主題： 對外傳達**房產開盤典禮的信息、顯示企業實力。

擴大**房產的社會知名度和美譽度，體現**房產的五大優勢：公司的雄厚實力、“**第一拍”的資歷、優越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設計，展示美好發展前景，促進樓盤銷售。 同時進行企業社會公關，樹立**房產積極良好的社會形象，並融洽與當地政府職能部門、客戶的關係。

二、開盤時間：2008年11月1日（暫預定） 三、活動地點：**房產有限公司 四、剪綵嘉賓：貴公司確定 五、擬邀媒體：**電視臺、**廣告公司 六、活動方案 （一） 前期準備 1、到場嘉賓 市政府有關主管領導、業界知名人士、公司的關係客戶、各媒體記者 2、購買或製作一批有意義的禮品。 做好活動現場的禮品、禮品袋（可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿後我公司統一製作）。

一是可以表達對領導的尊敬和謝意；二是可以起到宣傳作用和品牌效應。 3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花 4、請柬的準備 提前印好請柬，非市內來賓請柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發出，並確認來否回執。

（請貴公司確認、確定。）。

一、項目概要

二、項目建設內容、規模及資金構成

三、建設單位概況

四、項目背景資源1）綜述

2）宏觀背景

3）行業背景

五、市場空間概述

六、項目市場前景分析

七、項目STOW分析

八、策略發展總定位

1）總體定位

2）項目主體功能定位

3）市場競爭板塊分析

九、營銷策略建議

營銷總策略

促銷策略

營銷價格策略

受衆策略

目標受衆分析

項目產品市場定位

十、活動宣傳方案及預算

房地產策劃案分類 一：全程綜合策劃案 這種策劃案指開發商從剛剛有意識要開發某個樓盤就已經與房地產營 銷策劃公司合作。

此種情況下， 營銷策劃公司充當的是一個全程諮詢顧問的角色。 在某種程度上可以說權利大，但責任也同樣重大。

對策劃公司的綜合素質要求也高。 二：中期介入型營銷策劃案 此種類型的策劃案一般出現於開發商對於樓盤的設計方案已經定稿， 甚至工程已經開始。

後尋找策劃公司爲其進行營銷策劃。 或邀請多家策劃公司進行比稿， 最後選擇一家最滿意的公司爲其進行營銷策劃。

三：單純營銷策劃案 這種策劃案出現在樓盤已經基本完工的情況下， 開發商才尋找策劃公司爲其進行營銷策劃此種營銷策劃案已不具備全 程綜合策劃案的多種功能。只有對現有資源進行整合，提升價值， 進行營銷策劃活動。

四：二次營銷策劃案 此種策劃案的功能範圍最小，但難度也最大。 出現在樓盤第一次營銷策劃不成功， 樓盤基本上已屬於死盤的情況下， 開發商尋找策劃公司爲其進行第二次營銷策劃，既第二次包裝。

此種策劃案最能體現策劃公司的策劃能力。 綜合策劃案分爲四個階段：既資源整合階段、價值提升階段、推廣發布階段和預算費用的提出。

一：資源整合階段 所謂資源整合，就是策劃公司接手項目後，採取各種手段， 進行大量的調研，並對數據進行分析。 充分發掘項目的各種顯性資源和隱性資源。

後對消費者進行定位， 對開發商提出項目設計建議和環境物業規劃建議。 資源整合階段主要分爲以下幾個程序 [1]項目SWOT分析 項目SWOT分析包括優勢分析、劣勢分析、機遇分析和威脅分析。

在一個項目沒有開始之前，策劃公司應對項目的地理環境因素、人文環境因素、政治環境因素、競爭環境因素、經濟環境因素等各方面的因素進行全方位的調研。 各種因素在同一個項目中可能表現爲優勢，也可能表現爲劣勢； 可能會成爲機遇，也可能成爲威脅。

但在策劃公司分析並拿出解決方案後，劣勢同樣可以轉化爲優勢， 威脅可轉化爲機遇。 如當地產開發商們集中在CBD地區開發一些高容積率， 低綠化率的項目時， 有些開發商卻針對有車一族轉而到郊區開發低容積率， 高綠化率的項目。

儘管地理位置並非處於CBD地區，處於劣勢。 但誰又能證明有錢人不想遠離CBD地區的喧囂而回歸大自然呢？ [2]消費者定位 有着不同能力的購房者有着不同的購房需求， 在項目開發前經過SWOT分析然後對消費者進行定位至關重要。

先有市場後有產品是市場營銷觀念的精髓。 成功的項目開發基於準確的消費者定位。

[3]項目設計及環境、物業規劃建議 在項目SOWT分析及消費者定位完成的情況下， 策劃公司此時應針對具體的情況對項目的設計及環境、物業規劃提出具體的建議。建議在可行性原則下付諸實施。

以達到項目與整個營銷策劃案協調統一的目的。 這一程序相當於在固有項目資源的基礎上進行資源的衍生與創造。

二：價值提升階段 如果把一個項目的前期資源整合階段比喻爲配置硬件的話， 那麼價值提升階段則應該屬於軟件的編寫。 價值提升階段分爲項目理念的定位、文案的創作和廣告的製作幾個部分。

[1]理念的定位 開發商和建築公司賦予項目的實體， 而策劃公司則賦予項目活的靈魂。 理念定位的過程就是塑造靈魂的過程。

策劃公司在給項目進行理念定位的過程中一定要遵守創新的原則。 只有創新，纔會給項目的靈魂中注入個性； 只有創新才能在眼花繚亂的房地產大戰中牢牢抓住購房者的目光， 從而達到理想的銷售效果。

但應當注意的是， 理念的創新必須建立在與當地經濟、社會環境及人文環境相適應的基礎之上。 這就要求策劃公司對本地的經濟、文化有相當深刻的瞭解和體會。

項目的理念定位落伍固然不好，但如果過於超前亦會造成" 過猶不及"的效果。同時， 理念的定位也要受到項目的具體情況及消費者定位的制約。

[2]項目文案的創作 在深刻理解和把握項目理念定位的基礎上， 文案撰稿人應更多的站在消費者的立場，去體會消費者的消費心理。 只有這樣寫出的作品才能打動購房者的心。

對銷售產生積極的作用。 同理唸的定位一樣文案的寫作也應在瞭解本地經濟文化發展水平的基 礎上立意創新。

盲目抄襲其它地區或本地已經獲得成功的案例， 只會造成落入俗套，失去潛在消費者的惡果。 [3]廣告的製作 廣告按媒體可分爲：電視廣告、電臺廣告、報紙廣告、公交廣告等等。

按形式又可以分爲平面廣告和多媒體廣告。 各種廣告形式都有自己的優缺點。

廣告製作人員不但要有項目理念定位及文案創作思路的能力， 還應該對各種廣告形式的優缺點有着深刻的瞭解。再要求把握主題， 立意創新，從而創作出與策劃案協調統一， 而又能吸引購房者目光的成功的廣告作品。

三：推廣發布階段 推廣發布階段包括廣告的發佈、公關活動的開展與促銷活動的宣傳與開展三個部分。 [1]廣告的發佈 廣告的發佈既針對不同的廣告形式選擇不同的媒體渠道向受衆傳達有 關於該項目的背景信息及銷售信息。

不同的目標受衆有着不同的生活習性， 對不同媒體的關注程度有着很大的區別。如青少年喜歡看《 少男少女》一類的雜誌，而商人則經常性的閱讀《。