襪子廠年度總結報告怎麼寫

車間年終工作總結 本人所在的支架車間是***礦機公司主要生產車間，支架車間目前有員工**人，男員工**人，女員工**人，其中黨員**人，共表團員**人，今年支架車間在公司有關領導的正確帶領下，全體工作人員克服困難，團結一心，進一步促進支架車間各項工作健康持續發展。

全年完成公司下達的**架液壓支架的大修改造任務，爲***礦機公司盈利***萬元，爲2009年度公司的經濟發展作出了一定的貢獻。現就支架車間2009年工作情況進行如下總結：一、加強思想，建立健全分配製度支架車間黨支部在公司黨委的統一領導下，以“三個代表”爲主要思想，認真貫徹公司黨委的主要精神，支架車間黨支部在黨風廉政建設中，支架車間都能以身作則，認真履行《黨風廉政建設考覈細則》的有關規定，嚴於律己，堅持原則秉公辦事；在廣大員工中樹立了良好的形象，無一人違紀違規現象發生。

支架車間在分配製度上，根據目前青年員工工資低及員工獎金分配不合理等實際情況，併爲下一步工作順利開展和支架修理工作逐步走向正規化、合理化、制度化，合理分配員工的收入，充分調動廣大員工工作的積極性，爲更好地完成公司下達的生產任務這條主線，依據礦機公司對《生產車間考覈辦法》，制定計件工作定額。嚴格按勞取酬，堅持按規章制度落實獎金，加班費用。

同時，每月公開分配收入的透明度，讓員工享有知情權、參與權。爲廣大員工創造愉悅的工作氛圍，全身心地投入到安全生產工作中去。

二、統一思想，搶抓機遇支架車間在公司黨政工的領導和大力支持下，以提高經濟效益爲中心，以思想道德建設和企業文化建設爲重點，以培育“四有”員工隊伍，建設現代企業爲目標，堅持以人爲本，緊緊圍繞車間生產爲中心，抓穩定，保安全，促效益，進一步促進支架車間各項工作健康持續發展。在今年4-6月份期間，公司下達任務重，工期要求緊，支架車間根據實際情況，多次與班組長進行探討研究，最終形成統一思想，用不到一月的時間完成完成120架液壓支架全部解體——修復——組裝的大修改造工作，在車間幹活的一線員工嚴重不足和外委件不能到的情況下，車間決定進行兩班工作，即白班和夜班，白班準備所有的零部件的組裝準備工作，夜班進行整體組裝成型，就這樣苦熬一個月的時間，終於把這塊硬骨頭給啃下了。

這一任務的完成，是在液壓支架大修中史無前例的，也給集團證明大修液壓支架的實力，又一次鍛鍊了大修液壓支架在時間上的考驗。連續幾個月下來，疲憊的身影總顯現在每個員工的身上，但沒有人要求一天的休息。

這正是體現大家對集體的凝聚感，不怕犧牲自己，爲集體就是爲自己的團結一致的真實體現。三、加強教育，增強法制和安全意識根據黨委、行政的有關安全生產會議精神的要求和安排，支架車間對安全生產工作做到早抓、早部署，堅持預防爲主、防治結合、加強教育、羣防羣治的原則，切實加強對安全生產工作的領導。

支架車間年輕員工的自保和互保意識差，針對在七月份出現的的一起輕傷事件，車間進一步加強了安全教育活動。如利用車間班前會、安全生產影碟錄像和張貼標語等宣傳工具等形式開展豐富多彩的安全教育。

並通過報刊、座談及會議等形式宣傳和學習了有關法律法規，對存在的社會焦點熱點進行剖析和討論，對不道德及違背社會公德的行爲進行大膽的說出自己的觀點和看法，提高了認識，統一了思想。這一系列的安全教育活動提高了車間員工的安全意識、安全防範能力和自我保護能力，從而切實保障員工安全和財產不受損失，維護公司及車間正常的生產秩序，使得廣大員工的集體主義觀念、法制觀念和奉獻主義精神明顯增強，達到了良好的效果。

車間員工都能遵章遵紀守法，無刑事犯罪行爲和無“黃、賭、毒”現象發生。四、加強精神文明建設，提高廣大員工隊伍素質在精神文明創建活動中，充分發揮廣大員工的基本道德素質，每年車間訂閱各類報紙雜誌供不同愛好的員工學習，以豐富多彩的載體吸引員工，豐富廣大員工的工餘時間。

共青團組織形式多樣的、效果明顯的青年志願者活動，受到社會的好評。車間工會積極的組織和參與瞭如：對車間有病住院員工及家屬進行送溫暖活動，使得他們體會到有一個溫暖的大家庭，有個溫暖的關懷的集體。

慶“五一”長跑、獨唱和舞蹈、七人跳繩賽、慶“十一”拔河及男女混合排球等比賽，這些有益員工身心健康活動的開展，增強了廣大員工的集體主義觀念和集體榮譽感，使廣大員工的思想統一起來，充分調動廣大員工的積極性和創造性。五、存在的不足和急需改進的方面：1、青年員工佔大多數，缺少培訓和教育力度。

青年員工的文化素質高低不同，從而使產品質量層次不齊並在工作中缺乏主動性並且隨意性較大。2、現場管理不到位，造成一定的浪費。

由於ZFSB320支架工期要求緊，加之車間場地小等因素，造成作業區混亂，時造成一定的浪費。六、針對以上出現的問題，車間做以下的打算：1、加大對青年員工的教育管理力度；2、合理安排作業場地，加強現場管理，在裝配時有次有序的合理的進行領取程序；一年來車間在公司黨政工的正確領導和支持下，做了大。

車間年終工作總結 本人所在的支架車間是***礦機公司主要生產車間，支架車間目前有員工**人，男員工**人，女員工**人，其中黨員**人，共表團員**人，今年支架車間在公司有關領導的正確帶領下，全體工作人員克服困難，團結一心，進一步促進支架車間各項工作健康持續發展。

全年完成公司下達的**架液壓支架的大修改造任務，爲***礦機公司盈利***萬元，爲2009年度公司的經濟發展作出了一定的貢獻。現就支架車間2009年工作情況進行如下總結：一、加強思想，建立健全分配製度支架車間黨支部在公司黨委的統一領導下，以“三個代表”爲主要思想，認真貫徹公司黨委的主要精神，支架車間黨支部在黨風廉政建設中，支架車間都能以身作則，認真履行《黨風廉政建設考覈細則》的有關規定，嚴於律己，堅持原則秉公辦事；在廣大員工中樹立了良好的形象，無一人違紀違規現象發生。

支架車間在分配製度上，根據目前青年員工工資低及員工獎金分配不合理等實際情況，併爲下一步工作順利開展和支架修理工作逐步走向正規化、合理化、制度化，合理分配員工的收入，充分調動廣大員工工作的積極性，爲更好地完成公司下達的生產任務這條主線，依據礦機公司對《生產車間考覈辦法》，制定計件工作定額。嚴格按勞取酬，堅持按規章制度落實獎金，加班費用。

同時，每月公開分配收入的透明度，讓員工享有知情權、參與權。爲廣大員工創造愉悅的工作氛圍，全身心地投入到安全生產工作中去。

二、統一思想，搶抓機遇支架車間在公司黨政工的領導和大力支持下，以提高經濟效益爲中心，以思想道德建設和企業文化建設爲重點，以培育“四有”員工隊伍，建設現代企業爲目標，堅持以人爲本，緊緊圍繞車間生產爲中心，抓穩定，保安全，促效益，進一步促進支架車間各項工作健康持續發展。在今年4-6月份期間，公司下達任務重，工期要求緊，支架車間根據實際情況，多次與班組長進行探討研究，最終形成統一思想，用不到一月的時間完成完成120架液壓支架全部解體——修復——組裝的大修改造工作，在車間幹活的一線員工嚴重不足和外委件不能到的情況下，車間決定進行兩班工作，即白班和夜班，白班準備所有的零部件的組裝準備工作，夜班進行整體組裝成型，就這樣苦熬一個月的時間，終於把這塊硬骨頭給啃下了。

這一任務的完成，是在液壓支架大修中史無前例的，也給集團證明大修液壓支架的實力，又一次鍛鍊了大修液壓支架在時間上的考驗。連續幾個月下來，疲憊的身影總顯現在每個員工的身上，但沒有人要求一天的休息。

這正是體現大家對集體的凝聚感，不怕犧牲自己，爲集體就是爲自己的團結一致的真實體現。三、加強教育，增強法制和安全意識根據黨委、行政的有關安全生產會議精神的要求和安排，支架車間對安全生產工作做到早抓、早部署，堅持預防爲主、防治結合、加強教育、羣防羣治的原則，切實加強對安全生產工作的領導。

支架車間年輕員工的自保和互保意識差，針對在七月份出現的的一起輕傷事件，車間進一步加強了安全教育活動。如利用車間班前會、安全生產影碟錄像和張貼標語等宣傳工具等形式開展豐富多彩的安全教育。

並通過報刊、座談及會議等形式宣傳和學習了有關法律法規，對存在的社會焦點熱點進行剖析和討論，對不道德及違背社會公德的行爲進行大膽的說出自己的觀點和看法，提高了認識，統一了思想。這一系列的安全教育活動提高了車間員工的安全意識、安全防範能力和自我保護能力，從而切實保障員工安全和財產不受損失，維護公司及車間正常的生產秩序，使得廣大員工的集體主義觀念、法制觀念和奉獻主義精神明顯增強，達到了良好的效果。

車間員工都能遵章遵紀守法，無刑事犯罪行爲和無“黃、賭、毒”現象發生。四、加強精神文明建設，提高廣大員工隊伍素質在精神文明創建活動中，充分發揮廣大員工的基本道德素質，每年車間訂閱各類報紙雜誌供不同愛好的員工學習，以豐富多彩的載體吸引員工，豐富廣大員工的工餘時間。

共青團組織形式多樣的、效果明顯的青年志願者活動，受到社會的好評。車間工會積極的組織和參與瞭如：對車間有病住院員工及家屬進行送溫暖活動，使得他們體會到有一個溫暖的大家庭，有個溫暖的關懷的集體。

慶“五一”長跑、獨唱和舞蹈、七人跳繩賽、慶“十一”拔河及男女混合排球等比賽，這些有益員工身心健康活動的開展，增強了廣大員工的集體主義觀念和集體榮譽感，使廣大員工的思想統一起來，充分調動廣大員工的積極性和創造性。五、存在的不足和急需改進的方面：1、青年員工佔大多數，缺少培訓和教育力度。

青年員工的文化素質高低不同，從而使產品質量層次不齊並在工作中缺乏主動性並且隨意性較大。2、現場管理不到位，造成一定的浪費。

由於ZFSB320支架工期要求緊，加之車間場地小等因素，造成作業區混亂，時造成一定的浪費。六、針對以上出現的問題，車間做以下的打算：1、加大對青年員工的教育管理力度；2、合理安排作業場地，加強現場管理，在裝配時有次有序的合理的進行領取程序；一年來車間在公司黨政工的正確領導和支持下，做了大。

在過去的一年中，在公司領導和廠領導的幫助帶領下，經過了同事的共同奮鬥，和經過了自己的積極努力，作爲縫紉工的我順利的完成了自己的本職工作。我就一年以來的工作做一下認真的總結。以下便是我對自己今年的工作總結：

一.工作態度，思想工作。

我熱衷於本職工作，嚴以律己，遵守公司的各項規章制度，嚴格要求自己，擺正工作位置，時刻保持“謙虛，謹慎，律己，積極向上”的工作態度，在領導的關心指導和同事們的幫助下，始終勤奮學習，積極進取，努力提高自我，始終勤奮工作，認真完成任務，履行好崗位的職責。不斷加強學習，牢固自己的工作技術。

二. 在工作中

做爲一名縫紉工，能夠對自己的工作認識清晰，熟悉和熟練自己的工作。處理好隨時可能發生的應急任務。以適應生產的進度需要，我們單位的服裝，雖然是計劃標準服裝，但是特殊要求的服裝也經常出現，比如特碼等等，我都能夠很好地適應按要求保質保量的按時完成。

在工作上勤勤懇懇 任勞任怨，在作風上艱苦樸素 務真求實，較好地完成領導交給的各項任務指標爲公司盡心盡力努力工作。

三. 回顧過去，展望未來

對於過去的得與失，我會汲取有利的因素強化自己的工作能力，把不利的因素在自己以後的工作中排除，一年的工作讓我在爲再製造不斷前進的道路上做出了一定的成績，我相信通過我的努力和同事的合作，以及領導們的指導，我會成爲一名優秀的員工，充分發揮我的能力，也感謝領導給我這一個合適的工作位置，讓我能爲社會做出自己該有的貢獻。

一年來，我做的已經盡力了，我相信在今後的工作中，爲再製造的發展，我還是會繼續不斷的努力下去。雖然一年以來，我的工作還 有不盡人意的地方， 不過我相信，只要我在崗位上一天，我就會做出自己最大的努力，將自己所有的精力和能力用在工作上，相信自己一定能夠做好。

1、過程概述，按時間順序或工作內容對一段時期的工作過程進行提煉，不能長，點明即可，但要能提示全文，起到導語和總綱的作用。

2、成績歸納，通過有條理、有順序地擺數據、講事實、搞對比，把本單位這段時期的主要成績列出來，要注意抓主要成績，每條成績最好能有一個小的“觀點”統領，配以序號，也可以歸納一個小標題冠在行首。寫成績切忌鬆散，使人看了不得要領不行；要多用直述的表述方法，少發議論，多用數據和事實。

3、經驗提煉，把成績的取得過程進行理性的分析，形成經驗，主要的放在前面，重要的先寫並重點寫。

4、分析問題，要注意把問題找準，分析深刻，切中要害，找出實實在在的幾條，切忌小題大做，分析時要注意既找主觀原因又找客觀原因。

2009年，在經理的正確領導下，在同事們的積極支持和大力幫助下，我能夠嚴格要求自己，較好的履行一名督導的職責，較好的完成工作任務，總結起來收穫很多.

一、在工作中學習，不斷提高自己的業務水平

作爲一名督導，首先，只有自己的業務水平高了，才能贏得同事們的支持，也才能夠帶好、管好下面的人員。這對我一個剛從學校畢業的學生來說，更是有太多的東西讓我去學習，隨着公司規模不斷的擴大，對我們督導的工作提出了新的要求，通過學習，我總能提前學習好各方面的能力，爲下面的員工做好指導。

二、員工管理，要做好了員工的管理，指導工作，督志雖然不算什麼大領導，但也管着一堆人，是領導信任才讓我擔此重任，因此，在工作中，我總是對他們嚴格要求，無論是誰，有了違紀，決不姑息遷就，正是因爲我能嚴於律已，大膽管理，在生活中又能無微不至的關懷下面的員工，因此他們都非常尊重我，都服從我的管理，半年下來，我們從這些煩瑣的工作中也能總結出一個屬於自己的管理方法。

三、現場的管理，這是一個很大的概念，它包含了好多的內容，我從以下幾個小的方面來總結一下我的工作：1、現場行爲規範，從整體來說我覺得控制得不是太好，其中儀容儀表這一塊的話由於不是由公司發的工裝，這就導致員工有機會找藉口，而我還沒有一個自己的辦法去控制這一情況的出現，我要從以後的工作中吸取教訓來應對和管理員工的現場行爲規範2、現場環境一樓是公司的門面，平時的人流量也是比較大的，衛生做得還不錯，但是我覺得我自己在有些應該急的情況下我還不能完全的想到所有的辦法來應對，同時我想對保潔的管理我也做得不到位3、體外循環本來在這一個環節已經比別人落後了，也因爲這一次我害得一樓所有管理人員都受了處份，但同時我也通過這一次“學費”，讓我從中學會了很多東西。我相信我通過這件事之後會對這些事更加的警惕。4、商品管理這一環節，在經理我帶領下，控制得很有錯，總經理總是要求我們不停的對他們的產品進行檢查，當然通過這些檢查也從中發些不少問題並能及時的反映出來，把這些問題扼殺在萌芽狀態，

四、抓好一級工作，給領導分憂，做爲一個督導，能夠在營業員一級解決的問題，我決不去麻煩領導，對商場裏的大事，不失時機的向領導請示彙報。

通過2009年的總結，我有幾點感觸同時也是2010年的一個計劃：

其一是要發揚團隊精神。因爲公司經營不是個人行爲，一個人的能力必竟有限，如果大家擰成一股繩，就能做到事半功倍。但這一定要建立在每名員工具備較高的業務素質、對工作的責任感、良好的品德這一基礎上，否則團隊精神就成了一句空話。那麼如何主動的發揚團隊精神呢？具體到各個員工，如果你努力的工作，業績被領導認可，勢必會影響到你周圍的同事，大家以你爲榜樣，你的進步無形的帶動了大家共同進步。反之，別人取得的成績也會成爲你不斷進取的動力，如此產生連鎖反應的良性循環。其二是要學會與部門、領導、員工之間的溝通。公司的機構分佈就象是一張網，每個部門看似獨立，實際上它們之間存在着必然的聯繫。就拿現場部來說，日常業務和每個部門都要打交道。與部門保持聯繫，要他們的相互配合，從中發現問題及時糾正。這樣做一來有效的發揮了監督職能，二來能及時的把信息反饋到領導層，把工作從被動變爲主動。其三是要有一顆永攀高峯的進取之心。這就給我們基層管理人員提出了更高的要求——逆水行舟，不進則退。如果想在事業上有所發展，就必需武裝自己的頭腦，來適應優勝劣汰的市場競爭環境。

人生能有幾回博，在今後的日子裏，我們要化思想爲行動，用自己的勤勞與智慧描繪未來的藍圖。

工作總結的寫法

總結，就是把某一時期已經做過的工作，進行一次全面系統的總檢查、總評價，進行一次具體的總分析、總研究；也就是看看取得了哪些成績，存在哪些缺點和不足，有什麼經驗、提高。

（一）基本情況。

1.總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。這部分內容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環境和基礎等進行分析。

2.成績和缺點。這是總結的中心。總結的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現在哪些方面，是什麼性質的，怎樣產生的，都應講清楚。

3.經驗和教訓。做過一件事，總會有經驗和教訓。爲便於今後的工作，須對以往工作的經驗和教訓進行分析、研究、概括、集中，並上升到理論的高度來認識。

4.今後的打算。根據今後的工作任務和要求，吸取前一時期工作的經驗和教訓，明確努力方向，提出改進措施等。

（二）寫好總結需要注意的問題

1.總結前要充分佔有材料。最好通過不同的形式，聽取各方面的意見，瞭解有關情況，或者把總結的想法、意圖提出來，同各方面的幹部、羣衆商量。一定要避免領導出觀點，到羣衆中找事實的寫法。

2.一定要實事求是，成績不誇大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓的基礎。

3.條理要清楚。總結是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。

4.要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質的，有現象的；有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精。總結中的問題要有主次、詳略之分，該詳的要詳，該略的要略。

5.總結的具體寫作，可先議論，然後由專人寫出初稿，再行討論、修改。最好由主要負責人執筆，或親自主持討論、起草、修改。

年終總結 時間一晃而過，彈指之間，回首過去的一年，內心不禁感慨萬千，轉眼間培訓期已過。

這是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間裏您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領導們“海納百川”的胸襟。

過去的一年裏在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。回顧這一年，現將工作總結如下： 一、業務知識、工作能力和具體工作 1、爲把工作搞好，我除了向領導和同事學習外，在實踐中自己摸索，儘快熟悉了工作，並明確了工作的方向，在具體工作中形成了一個清晰的工作思路。

2、在實際工作中，我本着"把工作做的更好"這樣一個目標，開拓創新意識，積極圓滿完成工作；並且在工作中做到事無俱細，認真仔細的對待工作中的一切特殊情況，以積極的態度來面對工作，認真，按時，高效率的做好工作，並積極配合其他同事做好工作。 3、在平時工作中認真總結自己的不足，並在以後的工作學習中逐步改正，使自己的工作越來越進步。

銷售報告分爲銷售計劃報告和銷售總結報告.

一、銷售計劃報告

主要是對市場的分析、預期、定位，主要包括：

對所銷售產品的要求即產品的結構、性能、價位、適用範圍等；

對所銷售產品的受衆羣體的分析，市場前景，市場預測；

推銷產品所需要的廣告、差旅等費用的預算；

對所銷售產品生產週期的要求等。

二、銷售總結報告

對已經做過的工作進行總結歸納主要爲：

合同的執行情況；

對銷售產品的流向分地區、行業、受衆的不同進行分析；

對產品銷售過程中出現問題的分析；

顧客對產品性能、結構、價位、質量等方面反映的分析；

售後服務執行情況，顧客滿意程度分析等。

各位領導： 我叫xxx，現任xx有限責任公司董事長兼總經理。

1976年，我滿懷着對美好生活的嚮往，來到xx廠，當上一名普通的鑄造工，那時我剛滿18歲。我先後幹過鑄造工、清整工、爐工、退火工、電工、車工，並歷任車間檢驗員、車間主任、生產科長、生產副廠長，在生產一線摸爬滾打了14個春秋。

xx年我受命於危難之際，擔任xx廠的廠長職務。當時的企業已資不抵債100多萬元，銀行停了貸，稅務停了票，供電停了電，機器停了音，全廠70名職工就有40多人在街上賣小菜，廠內雜草叢生，一片荒涼。

在那困難時期，我團結全體職工，帶領廣大職工艱苦奮鬥，奮力拼搏，積極搶抓隨州位於漢十汽車走廊這一歷史機遇，狠抓產品結構調整，不斷壯大企業規模，使企業起死回生，並不斷髮展。xx年，根據市委、市政府的有關精神，xx廠改制成爲民營企業，組建成立了新公司，使企業再次步於發展的春天。

自xx年到現在的10餘年裏，由於黨委、政府的關心和愛護，由於各級各部門的大力支持，由於全體職工的共同努力，我公司發生了翻天覆地的變化。資產由不足xx萬元發展到xx多萬元，產量由xx多噸發展到年產鑄件x萬噸，產值由x萬元發展到年產銷近x元，利稅由x萬元發展到x多萬元，職工由x人發展到x人，設備由x多臺發展到x臺（套），成爲集鑄造、加工、開發爲一體的專業機械加工企業，華中地區乃至全國最大的鑄造基地之一，汽配行業的龍頭企業。

主產重、中、輕、微、轎、軍、客、農等8大系列1200餘品種的汽車底盤配件，產品暢銷全國十二個省市，直接與東風、一汽、上汽、x汽、x汽、x汽、xx、xx等大型汽車集團公司配套，並躋身於“全國優秀鄉鎮企業”、“全省百家重點鄉鎮企業”、“xx市十佳工業企業”行列。近年來，企業共吸納農村剩餘勞動力450人，安置其他單位下崗職工120人，投資交通、能源、通訊、教育、福利、防汛等公益性事業建設和光彩事業資金100多萬元，帶動了企業所在集鎮的汽車運輸、飲食服務、文化娛樂產業的興起和發展，促進了集鎮建設。

下面，我把我所作的工作向各位領導作一彙報。 一、危難時期挑重擔 艱苦創業圖發展 xx年中秋，高中畢業的我揹着簡單的行李，依依不捨告別生活了18年的xx村，來到當時的社辦小廠，當上一名普通的鑄造工人。

在漫長的歲月裏，熊熊的爐火和飛濺的鐵花，伴隨我度過了人生中最美好的青春時代。 xx年，xx廠受紡織行業壓錠的影響，市場開始滑坡，資不抵債100多萬元被迫關了門。

當時是廠房長滿雜草，廠門鏽跡斑斑，職工四處謀生。面對這個亂攤子，上級領導找到我，拉着我走上街頭。

只見街上賣菜的、拉板車的、撿垃圾的……幾乎全是廠的職工，看着幾個頭髮花白的老工人在炎炎烈日下守着小攤，我的眼睛溼潤了。上級領導重重地拍了拍我的肩：“老x，大道理我不講，工廠需要你，職工需要你。”

我莊重地點點頭。 我當廠長的消息傳開後，一些親朋找上門勸說：“工廠現在成了亂攤子，這個擔子你千萬不能接呀！”幾個好友在路上攔住我：“夥計，當心黃泥巴掉進褲襠裏。”

一些大廠派人登門拜訪，說：“老聶，你有技術，有才能，來我廠吧！我們保證你要位子有位子，要票子有票子。” 面對親朋好友的誠懇勸說和其他單位的再三邀請，再想想100多雙職工的眼睛，我菜飯不香，夜不能寐。

我想：企業雖說垮了，但這個從1927年就建廠的歷史在，一大批技術力量在，全x的父老鄉親的殷切希望在。此時不搏更待何時！我通過調查市場，作出了“壓紡機配件，上汽配產品，對內大搞技術攻關，對外廣泛同大中型汽車廠家攀親結緣”的決定。

可是，邁出第一步是多麼艱難。 企業復甦的關健是打開市場。

xx年深秋，我得知鄰縣汽車車橋廠汽車配件十分走俏，決心首先開拓這個市場。於是，我揹着精心鑄造的鑄件產品，懷着“風蕭蕭兮易水寒，壯士一去兮不復返”的悲壯心情，義無反顧地踏上南下的汽車，邁出了決定企業命運的第一步。

可是，該廠毫不留情地拒絕遠道而來的我。一次！二次！三次！幾次都被對方門衛擋在門外。

秋風蕭瑟，落葉放歌。男兒有淚不輕彈，而此時此刻，徘徊在秋風中的我，一股說不出的酸楚涌上鼻頭。

不，我一定要攻下這個市場。當我第五次邁進那家工廠的大門，門衛感動了，忙通知主管生產的廠長。

那個廠長看了我們的產品後，破例同意將一個新產品圖紙交給我，叮囑半個月見樣品。半個月太短了！忙風塵僕僕趕回廠，一頭扎進車間。

職工聽說我帶回了圖紙，都高興得合不攏嘴，可看了圖紙後，都傻了眼。原來這個新產品鑄造工藝十分複雜，最棘手的是機制芯子，這種芯子在市場上很難購買。

事到關鍵，千萬不能退卻。我一邊給大家鼓氣，一邊找資料，查信息。

餓了，吃口凍乾的饅頭；瞌睡來了，揉揉紅腫的眼睛。老天不負有心人。

我根據書本上的理論知識並結合實踐經驗，用一種特殊木質粉未加某種粘合劑自制芯子，終於試製出自制芯子的最佳配方，僅用10天時間完成了樣品任務。當產品送到該廠，幾個檢驗員反覆檢驗，認定各項質量指標全部合格，當即拍板簽訂了200萬元的供貨合同。

市場有了，但是剛剛起步的企業百廢待興，工廠四壁空空，原材。