直播帶貨需要掌握的語言技巧
直播是當下最火的帶貨渠道之一,尤其在各大KOL及名人紛紛下場直播後,更是掀起了一番火熱的直播浪潮.
開始直播的時候,只要有人進入直播間,都要主動的進行打招呼。讓客戶一進到直播間就會感覺一些溫暖,自然會吸引客戶多留一會。
互動的關鍵在於有問有答,如果只是主播去說,沒有客戶去迴應,那麼這樣的互動是失敗的,不會得到大家的關注。只有讓客戶真實地表達出自己的訴求,這樣才能讓商家更多地瞭解客戶,從而設計出符合客戶需求的營銷方案和話術。
對於看直播的一些客戶,往往被主播所吸引,但是如果交流半天而沒有加關注,這樣就不利於下一次的交流。因此商家要做好引導,告訴客戶關注自己。
每個人在談話的時候,都會有自己的特點,這也是自己的口頭語。當我們聽到“哦買噶,買它!”,這樣的話一出口,大家就會想到李佳琦。同時客戶熟悉了他的招牌話術,也會更有好感。
對於商家而言,爲了迎合客戶,讓客戶對自己有印象,完全可以打造自己的招牌話術,這樣就可以讓自己的話術深入客戶的內心,激發客戶的親切感。
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