產品升級方案怎麼寫，店鋪提升計劃該怎麼寫

1、重新調整產品要貨，關注每個時間段銷售情況，對銷售較好的產品增加要貨量，並對退貨量較大的產品適量減貨，避免不必要的退貨；

2、對產品的陳列和推薦：在最顯眼的貨櫃展示效率較高的明星產品，如吐司和包裝好的手撕包，麪包櫃最上層擺放新產品，選擇部分捆綁式銷售活動並有專人推薦。

3、櫥窗展示：。天氣漸熱，可以在本季主題宣傳佈置時做好檸檬炸彈和酸奶宣傳海報，加以佈置，第一時間吸引到顧客；

4、把最合適的人放在最適合的崗位：外場促銷人員是店內銷售情況至關重要的崗位，能否讓顧客解除防備培養信任，多購買產品，並讓顧客提前瞭解儲值卡的作用以節約收銀員時間提高收銀效率和儲值卡推薦成功率，很大一部分取決於外場的前期鋪墊，大多數店經理喜歡讓新人擔任麪包推薦手的慣性思維很不可取，對產品不熟悉和對工作沒自信會影響與顧客的溝通。吧檯和收銀崗位也要合理安排人員。

5、對任務的下達和分解：下達任務不可盲目和理想化，不切實際反而使執行者牴觸缺乏主動性，以往下達任務員工往往藉口多於行動原因就在於店管理組的“一句話”分配，應該以鼓勵爲主，提高員工熱情，相信自己能做到，晨會先把任務降低，在一天中分階段逐步提高。

6、最重要的一條：改變自己思想，打破傳統思維，想要提高銷售多賣產品，就要知道顧客想要什麼，一切以顧客意識爲主，推薦不是背臺詞，多站顧客立場思考，總結促銷失敗的原因才能不斷提高，實現可持續發展，不做一錘子買賣，讓每個顧客都能回頭才能長期提高。

一份完整較的營銷策劃書的構造分爲三大部分：一是產品的市場狀況分析，二是策劃書正文內容。

三是效果預測即方案的可行性與操作性。（一）市場狀況分析 要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容：（1）整個產品在當前市場的規模。

（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。（3）競爭品牌市場佔有率的比較分析。

（4）消費者羣體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。（5）各競爭品牌產品優缺點的比較分析。

（6）各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。

（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。（9）各競爭品牌公關活動的比較分析。

（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。

（12）公司近年產品的財務損益分析。（13）公司產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。

（二）策劃書正文 一般的營銷策劃書正文由七大項構成，現簡單扼要說明。（1）公司產品投入市場的政策 策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細緻的溝通，以確定公司的主要方針政策。

雙方要研討下面的細節；1。確定目標市場與產品定位。

2。銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。

3。制定價格政策。

4。確定銷售方式。

5。廣告表現與廣告預算。

6。促銷活動的重點與原則。

7。公關活動的重點與原則。

（2）企業的產品銷售目標 所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常爲一年）必須實現的營業目標。銷售目標量化有下列優點：爲檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據。

爲評估工作績效目標提供依據。 爲擬定下一次銷售目標提供基礎。

（3）產品的推廣計劃 策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

①目標 策劃書必須明確地表示，爲了實現整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分爲：長期，中期與短期計劃。

②策略 決定推廣計劃的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。

廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費羣，決定方針表現的主題，利用報紙、雜誌、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各佔多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產品的特色與賣點深入人心。

分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分爲：經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。

促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。

③細部計劃 詳細說明實施每一種策略所進行的細節。廣告表現計劃：報紙與雜誌廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。

媒體運用計劃：選擇大衆化還是專業化的報紙與雜誌，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本） 促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嚐會、折扣等。

公關活動計劃：包括股東會、發佈公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯繫等。 （4）市場調查計劃 市場調查在營銷策劃案中是非常重要的內容。

因爲從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。

然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須儘快轉變。

市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。（5）銷售管理計劃 假如把營銷策劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，銷售目標便是登陸的目的。

市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。

銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。（6）財務損益預估 任何營銷策劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。

只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經銷費用加管理費用）、推廣費用後，即可獲得該產品的稅前利潤。（7）方案的可行性與操作性分析。

這是對該方案的落實政策的進一步過程，從某中意義上來說，他是計劃執行的“前哨站”，一方面，對整個方案的可行性與操作性進行必要的事前分析，另一方面，對。

業績提升方案大致有以下幾種：

一、心態是根本

許多銷售人員對自己不自信，對銷售的產品和企業也沒信心，認爲推銷是去求人，認爲推銷不光彩，沒有一個積極的心態。因爲優秀的銷售人員應該具有責任感，即爲誰而活；具有使命感，即爲誰而做；具有包容感，能夠容忍在銷售過程中合理的一切；具有道德感，用心去推銷，真誠感到客戶；具有自豪感和歸屬感，明白爲誰而做，讓顧客有安全感。積極的心態，迅速的行動，是Sales成功的關鍵。立即行動起來，樹立微笑，開朗，主動，誠懇，熱情，積極，付出，接受挑戰，堅持，樂觀等心態。

二、細節定成敗

推銷需要關注不同環節中的細節，如與客戶洽談過程中的言行舉止、對購買信號的洞察、對客戶愛好和個性的把握等等都是體現在不同的細節上，推銷需要有持續的毅力，需要關注細節，在不同的環節上從小事着手，細節決定成敗。

三、對位是關鍵

有效的推銷需要在正確的時間內有針對性地展開，不僅要找準目標客戶，而且要時機恰當，要對位推銷，如包括對客戶購買能力的資格審查，對目標客戶的攻心術，對位產品使用價值與客戶的需要等等。

四、思考要換位

作爲專業的銷售人員，要具備一表人才、二套西裝、三杯酒量、四圈麻將、五方交遊、六出祁山、七術打馬、八口吹牛、九分努力，十分忍耐。說的就是銷售人員要注重自我形象設計，學會快速融入社會及團隊，具備良好的溝通、談判技巧及自我推銷意識，能忍受寂寞，能抵抗外界誘惑，唯有這樣方能成就自己的一生。在思考方面要換位，不能是聽着心動，想着激動，就是沒行動。需要從根本上去改進思維，從系統的角度去情景模擬，從不同客戶的客戶問題解決方案的角度去思考。

五、潛能要開發

作爲一個銷售人員，不僅需要先天性的因素，還需後天的培育，開發其潛能，先天的一切很難改變，後天通過策劃來改變自我。需要在一些關鍵能力方面進行訓練和修煉，

如營銷人員在自我領導的修煉、自我管理的修煉、雙贏思維人際領導的修煉、有效溝通的修煉、創造性合作方面的五項修煉；需要的是後天潛能的開發，如對於銷售人員的潛能開發，主要是從以下幾個方面着手：是誘。不斷追求是人的本性，自我設計，自我實現，通過目標和遠景來引誘自身潛能的開發；

二是逼。如曹植被逼而做七步詩；營銷人員可以通過學習、工作、考試等來實施，使其潛能發揮最大化；

三是練。潛能開發的練習，如題目，測驗，訓練，腦筋急轉彎，一分鐘推理等，潛意識理論與暗示技術，情商理論與放鬆入靜技術，成功原則與光明技術，自我形象理論與觀想技術，其他行動成功學實戰修煉技術；思維創新與情景模擬訓練等等；

四是學。失敗原因千千萬，歸根到底只一個，知識力量，至高無上，知識如何決定命運（如從井底之蛙到小溪之蛙，到江河之蛙，到大海之蛙），學習如何學習（學習的方法和形式，可以從書本學，從同事、同行學，從客戶學，從培訓中學，可以集體探討，可以從網絡學習，建立個人知識庫，可以從一切可學習的地方學習），與時俱進，通過學習使自己立於不敗之地。

六、創新不可缺

推銷需要創新，需要創新性的思維，如你要懂得給你的客戶做決定；喜歡馬後炮，你要表示對他意見的認同；善於讚美別人，要圍繞F:FAMILY（家庭）、I:INFLUENCE（影響力中心）、N:NEIGHBORHOOD（居住環境）、D:DIRECTLY（其他媒介）、S:SOCIETY（社團）等方面去快速尋找目標客戶；通過不同的方式和層面（如公關的不同層面、客戶全方位的體驗等等）去開拓客戶；通過利益鏈、情感培育等方面去維繫客戶，培育客戶的忠誠度；通過服務改善（無形服務有效化、服務多一點，滿意多一點、服務自助化、服務自動化、改進服務設施、快速的服務補救策略等等方面）去提升客戶的滿意度，將終端的推動和廣告的拉動有效整合，將農村包圍城市與城市輻射農村有效結合，最終促進產品的銷售，在提高銷售量的同時提高利潤，在提高銷售效率的同時提升銷售效益。

七、夢想要販賣

推銷需要販賣夢想，如將可以將你自己的夢想貼出來，形成強烈的視覺刺激，從而鼓勵自己的信念，時刻提醒自己堅持就是勝利。同時，向客戶推銷時需要讓客戶夢想到很好的未來，讓其產生想象和聯想。

寫這方案 首先就是把上級舉辦健美操活動的起因、參賽目的、參加時間、先交代清楚。

其次把廠裏準備過程中的組織人，教練員（導演）名單和健美操的主題表演方案、選拔參加的人數，條件要求，培訓操練的時間進度，步驟計劃、參賽時的服裝、需要物品的具體數量和質量、大概需要的經費寫清楚。 再次提出些需要各方面協助的要求和參賽想達到的目的，表一下決心。

作爲基層工會的參賽活動方案一般比較簡單，能給領導看了明白就行，無非就是要人、要錢、要時間、寫得好有希望，領導看了就心動，支持就快，待遇也好。否則，就不當一回事，下面人應付起來都感到累，你說對嗎？。

市場營銷隨着市場經濟的發展不斷擴展、延伸，在營銷發展的新思路、新趨勢中出現了策劃營銷。

它是在一般市場營銷基礎上的一門更高層次的藝術，其實際操作性更強。隨着市場競爭日益激烈，好的營銷策劃更成爲企業創名牌，迎戰市場的決勝利器。

策劃書是營銷策劃的反映。在此談一談營銷策劃書的編制的問題。

如何撰寫營銷策劃書呢？ 一、營銷策劃書編制的原則。 爲了提高策劃書撰寫的準確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則； 1.邏輯思維原則。

策劃的目的在於解決企業營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析產品市場現狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進行具體策劃內容詳細闡述；三是明確提出解決問題的對策。

2.簡潔樸實原則。要注意突出重點，抓住企業營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。

可操作原則。編制的策劃書是要用於指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環節關係的處理。

因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創意再好也無任何價值。

不易於操作也必然要耗費大量人、財、物，管理複雜、顯效低。 創意新穎原則。

要求策劃的“點子”（創意）新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創意是策劃書的核心內容。

二、營銷策劃書的基本內容。 策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據產品或營銷活動的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化。

但是，從營銷策劃活動一般規律來看，其中有些要素是共同的。因此，我們可以共同探討營銷策劃書的一些基本內容及編制格式。

1.封面 策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機構或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段。因爲營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執行效果也不一樣。

2.正文 （1）策劃目的。 要對本營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作爲執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。

企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面： ？企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。 ？企業發展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的營銷方案。

？企業改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。 ？企業原營銷方案嚴重失誤，不能再作爲企業的行銷計劃。

？市場行情發生變化，原經銷方案已不適應變化後的市場。 ？企業在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特徵和行情變化，設計新的階段性方案。

如《長城計算機市場營銷企劃書》一文案中，對企劃書的目的說明得非常具體。首先強調“9000B的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷”，然後說明9000B營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級領導及各環節部門達成共識，完成好任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。

（2）分析當前的營銷環境狀況。 對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒的認識。

它是爲指訂相應的營銷策略，採取正確的營銷手段提供依據的。“知己知彼方能百戰不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較瞭解，這部分主要分析： A、當前市場狀況及市場前景分析： ①產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。

②市場成長狀況，產品目前處於市場生命週期的哪一階段上。對於不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。

③消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑藉已掌握的資料分析產品市場發展前景。 如臺灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的判斷頗爲精彩。

如對產品市場成長性分析中指出： ①以同類產品“李施德林”的良好業績說明“德”進入市場風險小。 ②另一同類產品“速可淨”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷。

③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。 ④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

B、對產品市場影響因素進行分析。 主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。

（3）市場機會與問題分析。 營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。

只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。 A、針對產品目前營銷現狀進行問題分析。

一般營銷中存在的具體問題，表現爲多方面： ？企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。 ？產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。

？產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。 ？產品價格定位不當。

？銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。 ？促銷方式不務，。

內容有點長，慢慢看哦： 我可是找了半天才找到的哦商業計劃書怎麼寫？ 對初創的風險企業來說，商業計劃書的作用尤爲重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂商業計劃書，把正反理由都書寫下來。

見後再逐條推敲。風險企業家這樣就能對這一項目有更清晰的認識。

可以這樣說，商業計劃書首先是把計劃中要創立的企業推銷給了風險企業家自己。 其次，商業計劃書還能幫助把計劃中的風險企業推銷給風險投資家，公司商業計劃書的主要目的之一就是爲了籌集資金。

因此，商業計劃書必須要說明： 1.創辦企業的目的？爲什麼要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創辦風險企業？ 2.創辦企業所需的資金？爲什麼要這麼多的錢？爲什麼投資人值得爲此注入資金？ 對已建的風險企業來說，商業計劃書可以爲企業的發展確定比較具體的方向和重點，從而使員工瞭解企業的經營目標，並激勵他們爲共同的目標而努力。更重要的是，它可以使企業的出資者以及供應商、銷售商等了解企業的經營狀況和經營目標，說服出資者（原有的或新來的）爲企業的進一步發展提供資金。

正是基於上述理由，商業計劃書將是風險企業家所寫的商業文件中最主要的一個。那麼，如何制訂商業計劃書呢？ 一、怎樣寫好商業計劃書 那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱裏。

爲了確保商業計劃書能"擊中目標"，風險企業家應做到以下幾點： 1.關注產品 在商業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處於什麼樣的發展階段？它的獨特性怎樣？企業分銷產品的方法是什麼？誰會使用企業的產品，爲什麼？產品的生產成本是多少，售價是多少？企業發展新的現代化產品的計劃是什麼？把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和風險企業家一樣對產品有興趣。

在商業計劃書中，企業家應儘量用簡單的詞語來描述每件事？？商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。

商業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到："噢，這種產品是多麼美妙、多麼令人鼓舞啊！" 2.敢於競爭 在商業計劃書中，風險企業家應細緻分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產品是如何工作的？競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所採用的營銷策略是什麼？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然後再討論本企業相對於每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。

在商業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所採取的對策。 3.瞭解市場 商業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。

要細緻分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行爲的影響，以及各個因素所起的作用。商業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關係活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。

商業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員？企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商？企業將提供何種類型的銷售培訓？此外，商業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。 4.表明行動的方針 企業的行動計劃應該是無解可擊的。

商業計劃書中應該明確下列問題：企業如何把產品推向市場？如何設計生產線，如何組裝產品？企業生產需要哪些原料？企業擁有那些生產資源，還需要什麼生產資源？生產和設備的成本是多少？企業是買設備還是租設備？解釋與產品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。 5.展示你的管理隊伍 把一個思想轉化爲一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。

這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺："看，這支隊伍裏都有誰！如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界盃決賽！"管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。在商業計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細緻描述每個管理者將對公司所做的貢獻。

商業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。 6.出色的計劃摘要 商業計劃書中的計劃摘要也十分重要。

它必須能讓讀者有興趣並渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風險企業家所寫的最後一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及侷限性，公司的競。

我在國外大學讀市場營銷，我不知道是不是國內外的理念和格式不太一樣，但是恕我直言，據我瞭解Marketing Plan也就是營銷方案的寫法不應該是這樣的哦，內容是沒有什麼問題，就是形式上需要有所改進，我盡我所能吧希望能給你提供些幫助：我從我的英文論文翻譯過來給你，要不明白的可以加我QQ問我413319193 Marketing Plan（營銷方案） 1.0 Executive summary（概要：就是大體寫你這篇方案將要寫些什麼） 2.0 Situation Analysis（情況分析） 2.1 Market Summary（市場大略分析） 2.1.1 Market Demographics（人口統計） 2.1.2 Market Needs（市場需求） 2.1.3 Market Trends（市場趨勢） 2.1.4 Market Growth（市場增長） 2.2 SWOT Analysis(SWOT分析) 2.2.1 Strengths（強勢） 2.2.2 Weaknesses（弱點） 2.2.3 Opportunities（機遇） 2.2.4 Threats（威脅） 2.3 Competition（競爭分析） 2.3.1 Leaders of competitors（競爭領域領軍） 2.3.2 Direct competitors（直接競爭者） 2.3.3 Indirect competitors（非直接競爭者） 2.3.4 Local Competitiors（本國競爭者） 2.3.5 International competitors（國際競爭者） 2.4 Services（服務） 2.5 Keys to Success（服務關鍵要點） 2.6 Macro environment（宏觀環境） 3.0 Marketing Strategy（營銷策略） 3.1 Mission（任務） 3.2 Marketing Objectives（營銷目標） 3.3 Financial Objectives（財政目標） 3.4 Target Marketing（目標市場） 3.5 Positioned（有利位置） 3.6 Strategy pyramids（策略金字塔） 3.7 Marketing mix(4P's)（市場營銷混析） 3.7.1 Product and Services and Service marketing（產品和服務） 3.7.2 Place（地點） 3.7.3 Pricing（價格） 3.7.4 Promotion（推廣策略，促銷） 3.8 Marketing research（市場搜尋及調查） 4.0 Financials, Budgets, and Forecasts（財政，預算，預測） 5.0 Milestones（里程碑） 6.0 Conclusion（總結） 先拋開內容不說，我覺得呢，一份符合格式的好的營銷方案才更容易被管理者接受，以上是一份標準營銷方案的模版，吧相對應的你要銷售的產品的具體情況填入，稍加說明就會比較完整了。

如果有對哪個部分不很明白就再問我好了我會盡力爲你說明的。 至於你你定的大綱，看過之後覺得很實在也很有實施性，我在大學做市場調查和分析三年了似乎還沒有想出過這樣的新產品和市場空缺。

不過呢恕我直言，稍微修飾下語言吧，太樸實了就不像是方案了嘛對吧？^_^ 1、產品型狀新穎，力求在市場中脫穎而出，吸引消費者（放在任務和目標部分） 2、請一流配料師調配口味，打造鮮美口感，令消費者有食慾，回味無窮（放在產品部分） 3、產品試生產後先找一流經銷商品嚐指導後再投入市場（放在市場調查部分） 4、找一流設計師進行包裝設計，設計方案由市場一流的代理商進行確認（放在產品和服務部分） 5、在五個省內最大的食品市場找一流的經銷商爲我們的產品作代理，並在五個省內的銷售區域配備5名業務員進行跟蹤瞭解，及時反饋市場信息（放在市場推广部分） 6、做階梯式的促銷計劃，將產品分高、中、低檔配發給銷售客戶作促銷品，打全匯品牌贈品，在市場上樹立良好口碑（放在促銷那部分） 7、嚴把質量關，緊抓食品衛生安全工作，做對消費者負責，令消費者放心的良心企業，生產合格、放心食品。（放在產品和服務部分，目標那裏也要） 8、設計客戶信息調查表，銷售情況反饋表，及時瞭解市場動態，客戶信息（放在市場調查分析部分） 9、找明星代言，以擴大產品的影響力，增加知名度，爲將產品有力的推向市場，擴大產品力作好堅實基礎（放在促銷部分） 謝謝。