小罐茶智商稅是什麼意思

小罐茶智商稅是指消費者購買小罐茶產品時需要支付的額外費用，其由品牌創造出的高端形象和消費者對於高品質的追求所帶來的附加價值。因此，小罐茶智商稅旨在表達的是消費者爲了追求高品質茶葉所付出的心理和經濟代價。

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原標題：徵收智商稅質疑網友調侃大師每天手炒1466斤鮮茶葉

當過老師、創立過背背佳、8848手機的杜國楹被業內譽爲“爆款之父”，這個中國企業家圈裏赫赫有名的70後現在將重心放在了小罐茶的打造上，在廣告效應的持續轟炸下，小罐茶銷售額狂飆猛進的同時也揹負了徵收“智商稅”的質疑……

1.有望盈利

每小罐48元的“智商稅”今天你交了嗎?

作爲2017年現象級產品的小罐茶，不斷、且密集地將輸出着“大師監製、設計先鋒，4克一罐，每罐48元”的核心要素，企圖強化其在消費者心中高端茶品牌的形象。但從口碑評價來說，小罐茶一直是譭譽參半，擁躉者視小罐茶爲格調之王，質疑者卻視其不菲的價格爲徵收“智商稅”。

有可靠信源稱，2018年小罐茶零售額爲20億元，不過尚未盈利。按照小罐茶的計劃，2019年會是首度實現盈利的一年。按照小罐茶市場中心總經理梅江的說法，2018年小罐茶的零售額爲20億元，按出廠價計算，回款金額是10億元，“2018年基本達到了盈虧平衡，2019年將實現盈利。”

食品頭條記者獲悉，線下的銷售仍然是小罐茶的主流銷售渠道。

小罐茶目前通過合作代理方式，建立了全面的線上線下銷售網絡。線上包括官方旗艦店，天貓、京東等主流電商平臺旗艦店，線下銷售渠道包括600餘家專賣店，2000家合作菸酒店，3000家合作茶葉店等。“目前小罐茶的線上銷售佔比約爲25%，線下佔比爲75%”。

然而，據食品頭條記者觀察，小罐茶的線下門店無一例地外強調空間感，產品陳列極具視覺衝擊。在北京國貿門店，小罐茶與一衆奢侈品品牌比鄰，店面卻比部分奢侈品品牌的店面都大很多……“壕”與“雅”是消費者的兩大直觀印象，也是打動目標消費羣的主要因素。

2.營銷有道

在多數人眼裏，小罐茶之所以能快速實現跑馬圈地並佔領部分人的心智，與營銷有着密不可分的關係。

不僅如此，小罐茶的創始人杜國楹也是個毫無爭議的“營銷之王”。這個1973年出生於河南省周口市西華縣一個普通農民家庭的70後，對人性的精準洞悉讓人歎爲觀止。

杜國楹曾表示，一個企業尤其是初創公司所有的人都面臨三個事情：產品的事情;營銷的事情;管理的事情。這個企業經營過程中，最主要的，無非就是這三件事情。在我理解，這三件事情都是一樣的，都是基於對人性的理解。“產品讓你愛不釋手，營銷讓你願意去嘗試，所有的推廣，無論是任何形式的推廣行爲，就是激發你願意去嘗試的願望，買單的願望，背後的邏輯都是一樣的。”

基於對人性的洞悉，杜國楹打造過很多人們耳熟能詳的爆款，包括背背佳、好記星、E人E本、8848鈦金手機和小罐茶。如今前面四個品牌已基本退出公衆視線，只剩下小罐茶孤軍奮戰，在小罐茶的廣告中，8位茶道大師傾情推薦，消費者則沉浸在工匠精神中，一片神往之情。

曾有人問小罐茶的市場總監梅江，爲何會從手機行業跨入茶葉行業，這個杜國楹的追隨者表示，國產手機在手機行業中不佔優勢，而茶葉這一中國傳統產品應該被髮揚光大。

梅江沒有表述的話語是，中國茶葉的市場規模規模高達3600億元，更重要的是，這是一個特別分散的江湖，行業老大欠缺、品牌成熟度低下，小罐茶用很短的時間就能“異軍突起”。

杜國楹對於小罐茶的運作始於2012年，於2015年10月份才首次登陸市場測試，從2016年小罐茶啓動市場，2018年小罐茶銷售額就達到了20億元，成爲中國茶葉銷售額第一高的品牌。

食品專家朱丹蓬對食品頭條記者表示，小罐茶是第一個把茶葉價格和價值透明化的產品，以前很多茶葉市場比較混雜，在透明空間裏價格和價值相對對等，小罐茶通過大面積品牌運作把價格放大成價值，但是很多喝茶的人也表示，目前小罐茶的品質與價位並不對等，“有些虛高”。

以一罐售價48元的小罐茶爲例，一共4g。如此一來，一斤茶葉的售價大概是6000多元，這個單價足以令很多消費者瞠目。而據食品頭條記者瞭解，儘管售價不菲，小罐茶對價格的管控卻是異常嚴格，“最低的內部價是零售價的8折，一般費盡周章才能拿到8.8折”，一名接近小罐茶的市場人士對食品頭條記者表示。

3.瞅準“年輕”

對杜國楹而言，他對“營銷之父”的稱號十分反感。他甚至覺得自己是個產品主義者。

“90年代，第一次創業的時候，我的產品實在是太簡單了，我是一個營銷主義者，我覺得營銷無所不能，但隨後我把我第一次創業賺的所有錢全部輸完了。”杜國楹說。

“破產之後，到2003年，我第二次創業借了錢，借了五十萬塊錢重新創業做好記星的時候，我的人發生了徹底的變化，我變成了產品主義者”，杜國楹表示，自己日常80%的時間在做產品，營銷佔用的精力很小，“最多不會佔用我20%的精力。”

在收割了中國的中產階級後，小罐茶已經迫不及待要去搶佔年輕消費者。

小罐茶在2019年1月宣佈和恭王府博物館達成戰略合作，共同推出新年禮茶。在產品線的擴充上，小罐茶也在加速年輕化。在推出黑罐、金罐、銀罐多條產品線後，小罐茶將推出面向白領階層的彩罐系列和麪向大衆消費者的全新品牌，“2019年，小罐茶將推出更年輕態的產品線，比如方便茶、彩罐系列等，滿足年輕人的飲茶需求”，梅江指出。

不過，年輕消費者對6000元一斤的茶葉是否買賬仍是巨大的疑問，畢竟在略微懂點茶葉、常喝茶的人那裏，小罐茶根本不值一提，甚至不值那個價兒。在他們看來，只有那些不懂茶、需要送禮的人才會去考慮購買小罐茶。

只能說，如今的年輕人很忙，他們是各大行業、各大品牌追逐的對象，從奢侈品到快消品，各個行業都想討好未來的消費主力——年輕人。夾在這期間的，被咖啡和奶茶裹挾的年輕人們，是否還有多餘的精力和財力分給小罐茶，就要看小罐茶的魅力和杜國楹的能耐了。

可就眼下而言，小罐茶的年輕化策略並不被圈內人看好。

交智商稅是什麼意思？

“智商稅”常常被用來形容購買一些無用的商品，花一些冤枉錢。

“智商稅”又被稱爲“低智商稅”，在購物的時候缺乏判斷力，這就是低智商的表現。

對於一些商家推出的商品毫無判斷力，僅僅聽信商家吹得天花亂墜的文案，然後購買一些無用的東西，這種行爲稱爲“交智商稅”。

爲什麼不能送小罐茶

不能送小罐茶的原因是：如果對方很懂茶，不要送小罐茶，不是說小罐茶的品質不好，目前在懂茶人眼裏，小罐茶的性價比不高，就是智商稅。

小罐茶是中國文化復興和消費升級的趨勢下，誕生的全品類高端中國茶品牌，北京小罐茶業有限公司創立於2014年，是在互聯網思維和體驗經濟下，應運而生的一家現代茶商。

小罐茶運用了現代的創新理念，聯合了六大茶類的八位製茶大師，堅持採用原產地原料、大師工藝、大師堅制，獨創了小罐保鮮技術，共同打造了大師級的中國茶，可以說小罐茶以極具創造性的手法整合了中國茶業的優勢資源。

小罐茶發展歷史

2012年10月，小罐茶邀請神原秀夫先生擔當產品包裝總設計，鋁罐包裝誕生；2014年12月，北京小罐茶業有限公司正式註冊成立；2016年，小罐茶自主研發的茶行業第一條全自動化鋁罐罐裝生產線投入使用；2017年12月28日，首個智能化工廠—小罐茶黃山工廠正式開工。

2018年，小罐茶內部成立了兩大研發中心—“茶葉工業裝備中心”和“茶葉研發中心”；2018年12月20日，小罐茶和全球智能製造領軍企業西門子達成了戰略合作協議；2019年，小罐茶加大了茶園端的建設；2019年5月，爲滿足消費者自飲需求，小罐茶多泡裝發佈。

2019年8月，小罐茶聯手世界智能製造企業IBM共同打造的“AI挑茶機器人”在2019世界人工智能大會亮相；2020年4月，主打年輕羣體的彩罐系列產品上市；2021年10月18日，小罐茶全新產品線—小罐茶·悅系列生活茶正式上市，並宣佈演員王凱作爲悅系列生活茶代言人。

智商稅啥意思？

智商稅是一個很形象的抽象概念，智商稅說白了，很多人叫做低智商稅。就是說由於在你購物期間，缺乏判斷的能力，那麼你就會多花錢，這些被花掉的不必要的錢，就被叫做低智商稅，我給您舉一些例子：

第一、比如有的人根本不需要一個商品，但是去商店的時候就會忍不住買下來，之後自己根本沒有用處，主要的錢實際上等於是給商家交稅了。

第二、很多人盲目的進入股市場或者期貨市場，但是根本不跟專業的認識進行諮詢和學習，自己盲目的做股票，最後賠錢，這也是一種低智商稅。

第三、房價天天上漲，但是很多人聽着專家的話，說是要下跌，最後忍了無數年，賣高房價的房子，這也是一種多餘的消費，也屬於低智商交稅了。

第四、另外喜歡跟風的人，基本都是繳納低智商稅的人，比如雙十一就去跟風，聖誕節跟風，國慶節出去旅遊，五一出去散錢，這些都是盲目的消費，也就是屬於哪類低智商人羣，也就等於繳納低智商稅費了。

綜合上面的這些情況，大家可以看出，其實智商稅就是一個抽象的概念，我們只要認真的計算自己的資金，合理的進行消費，那麼你的花銷就會被浪費，現在經濟下滑，我們更要珍惜自己的資金，管住自己的消費。

拓展鏈接：

智商稅，又稱低智商稅，是指由於在購物時缺乏判斷能力，也就是低智商的表現，花了冤枉錢，這些冤枉錢就被認爲是繳了低智商稅。

現象

海外代購貓膩多，沒準你夢中的“大牌”就是小作坊裏的產物。

55度杯摺疊

有一種水杯，無論是熱水、還是冷水，只要倒入杯中，搖一搖，就可以變成適合人們飲用的55度溫水，聽到這裏，你是不是覺得這是一款“神器”。後經解密，55度杯實爲鋁合金加鹽水。您拿個普通的杯子使勁兒晃，開水也能降溫。至於冷水升溫，這杯子經反覆測量均無法達到宣傳的效果。一個科技含量如此低的東西竟成神器，不得不說神器的門檻在下降。

山寨拉菲摺疊

拉菲是目前世界上最貴一瓶葡萄酒的紀錄保持者。不過地球人已經擋不住假貨的泛濫了！其實，早在兩年多前，就有數據顯示,我國市場上山寨拉菲的數量是真品拉菲的30倍之多，因爲假拉菲鬧出的笑話更是不勝枚舉。

降壓手錶摺疊

降壓手錶與具有保健作用的手環、項鍊，可共稱老人必備的“三大利器”。每每都被推銷員吹噓得神乎其神。金屬質地的“利器”就是有磁性，含有負離子。有人吐槽：“看着爺爺戴着的那個開心勁，我也是醉了。”

孕婦防輻射衣摺疊

孕婦到底需不需要穿防輻射衣？科學松鼠會成員“瘦駝”早就對此進行過相關科普：目前（21世紀初）沒有證據表明日常非電離輻射會導致孕婦流產率、胎兒畸形率的提高；只有很微弱的證據表明某些日常非電離輻射與某些疾病的發病相關。有人調侃：“防輻射衣的真實用途，是可以增加被讓座位的機率。”

南京_問題答案：C 朱元璋修明孝陵時，遇梅花山阻擋，有人建議將孫權墓移走，他拒絕了，說：“孫權也是一條好漢，留着給我看門吧！”

其他

彩票是一種公認的低智商稅，那麼學區房本質上也就算博傻行爲。擊鼓傳花的過程裏，傻子贏傻子。只要鼓聲停止那一刻，沒有砸在手裏，就算贏了。

小罐茶一年狂賣20億，承認不是手工炒茶，這是不是欺騙消費者？

小罐茶的迴應是用大師的標準做茶，從宣傳來說肯定是涉及虛假宣傳的，也就是大家所說的交智商稅，從這一點來說，小罐茶確實是營銷型公司，買小罐茶的這些人，對這方面不少應該心裏不爽。

但我們也應該看到，小罐茶開創了很多茶行業之前沒有的，或者說沒有做大的模式。

小罐茶讓消費者更容易選擇，這點來說就非常好，不像我們現在的茶企，產品上百種，消費者根本就沒辦法選。

其次，小罐茶跟茶行業一些知名的茶企（人）合作，雖然他們宣傳這些人是都是大師、非物質文化遺產傳承人，宣傳可能有瑕疵，剛纔我們上面說的，但是這些人的產品應該還是有其質量要求的，說小罐茶產品在茶行業的平均水平之上是沒有問題的。

還有就是小罐茶開創了一個模式，就是這種高舉猛打的宣傳，之前茶行業有誰可以充在短短的幾年時間，做到幾十億的銷售規模，讓我們看新的可能。

“有毒”的小罐茶，是國民智商的紅燈

來源 | 首席財經觀察

收智商稅的時代來臨了...

01

小罐茶火了

4克一罐，20罐一盒，金盒一罐48元，一盒1000元，銀盒500元；

這就是小罐茶。

別看價格高，銷量卻奇好。

憑着八位製茶大師手工製作，每一罐都是泰斗級大師手工製作的廣告噱頭，小罐茶僅僅創立3年，便成爲現象級產品，年銷售額突破20億。

然而網友卻不樂意了，紛紛爲大師們的“辛苦”操碎了心。

有人算了一筆賬：

一個大師一天竟然要炒1466斤鮮茶葉，簡直比老牛都能幹。

更厲害的是，大師們除了每天兢兢業業炒茶葉之外，閒餘還兼任各大公司的董事長。

8爲大師中，一個是雲南海灣茶業創始人、董事長兼大股東；一個是西湖龍井的董事長兼大股東；一個是黃山光明茶葉董事長，持股100%......

可謂個個“位高權重”，能讓他們累到吐血，每天炒茶1466斤，給普羅大衆喝，實在是不簡單。

是不是感覺智商受到了侮辱。

一時引發一片吐槽，紛紛舉報小罐茶虛假宣傳。

雖然小罐茶最新聲明表示：大師作，並不是大師做，但依然擋不住如潮的質疑聲，“大師”是誰評的？

更重要的是，味道不咋地，價格卻貴的離譜。

小罐茶銀罐500元80克，約6250/千克，金罐1000元80克，約12500元/千克，秒殺所有茶葉，昂貴直茅臺酒。

然而，不管網友們如何質疑，小罐茶還是成功的將一個普通茶葉賣出了12500元/千克的天價。

究其原因就在於他背後的掌門人：杜國楹

02

有毒的天才營銷套路

提起杜國楹，很多人不知道，但他做的產品，你一定聽說過，甚至還可能用過。

他曾五度創業，用神一般的營（xi）銷（nao）能力，抓住整整一代人。

一、背背佳

1998年，一款名爲背背佳的兒童脊背柱矯正器，在中國一炮而紅，爲了防止孩子駝背，家長們紛紛給孩子買起了背背佳，

杜老闆的方法很簡單：砸錢，找明星，廣告轟炸。

當時的電視，大街小巷都充斥着背背佳的廣告，甚至還聘請過第一代青春美少女明星組合做代言，那首《HappyBaby》，更是成爲80後整整一代人的廣告回憶。

藉着狂轟濫炸，僅僅一年，背背佳銷售額就突破4.5億元，杜國楹也成爲了響徹全國的營銷大王。

直到現在，背背佳還在熱賣，杜國楹早已賺得盆滿鉢滿。

然而年紀輕輕的杜國楹，在賺到錢之後，開始暴露了本性，他生性好賭，一不小心就把賺到的錢輸了個底朝天。

能花錢也能賺錢，對於一個營銷大王來說，賺錢根本不是事。

於是，他開始了第二次創業。

二、好記星

2003年，已經破產的杜國楹開始了第二次創業，他四處找人借錢，湊足了50萬元，開始做好記星。

爲了打開市場，杜老闆在武漢連續投放了150個報紙整版廣告，最高是曾達到一週11個整版，迅速在武漢掀起軒然大波，半年銷量便突破2億元。

之後更是聘請當紅明星大山和李敏鎬代言，轟動一時。

當年的廣告詞，“一臺好記星，天下父母情！”至今依然令人記憶猶新。

據統計，好記星累計銷量已突破10億臺，儼然成爲了學習英語的必備神器。

然而，杜老闆卻聲稱，做背背佳時，自己80%的經歷用在了營銷，做好記星時，80%的時間在做產品，營銷佔的精力，最多不超過20%。

不得不讓人“佩服”，杜老闆只用了20%的功力，就打遍天下無敵手，讓好記星名震天下，穩坐學習機第一把交椅。

真是一個能打的都沒有。

三、E人E本

嚐到甜頭杜國楹，終於發現了自己驚人的實力，2007年，開始了第三次創業。

他收購了名人堂電腦，取名E人E本，號稱中國的IPAD，並邀請最當紅的馮小剛、葛優做代言，在央視和多家電視臺深夜時段長年累月的廣告轟炸。

沒錯，又是熟悉的配方，又是熟悉的味道。

很快便一炮打響。

雖然一個4000元的價格，非常高昂，但依然擋不住消費者瘋狂的熱情，截止到2009年，E人E本銷售額突破16億元，最後被清華同方14億元收購，杜老闆淨賺高達7個億。

完畢，杜老闆還不忘說一句，“企業持續的生命力靠產品”。

言外之意就是，我可是認真做產品的人，你們怎麼不相信我呢，這次老夫連20%的功力都沒用，實在是你們太不經打。

四、8848

從背背佳到好記星，再到E人E本，杜老闆雖然早已賺得盆滿鉢滿，但也飽受詬病。

有人指責杜國楹一直在“騙”小學生的錢。

或許是感覺很沒意思，杜老闆終於轉移了目光，開始盯上了土豪們。

2015年，央視的多個頻道被一款神奇的手機霸屏了。

這款手機價格最低需要9998元，其他尊享版、巔峯版、牛皮系列、蜥蜴皮系列、鱷魚皮系列和故宮祥龍版等高端系列，至少需要2-3萬元。

這就是杜國楹第四次的創業項目：8848鈦金手機。

雖然在很多人眼裏，這款手機要性能沒性能，要配置沒配置，但銷量卻出奇的好。

2017年8月，兩年間銷量高達24.8萬臺，按最低價9998元/臺計算，銷售額也已突破24.79億元，一年銷售額至少10億以上。

因爲，杜國楹告訴你：它是成功男人的象徵。

而且找的還是王石代言，一個外表“樸素”，身家億萬，成功後拋棄髮妻，和三線女明星玩緋聞的主，怎麼看都像一個暴發富。

沒錯，憑什麼我幾千萬幾億身家的暴發富，還要和你一樣用華爲、小米？

五、小罐茶

杜老闆實力告訴所有人：面子是剛需。

買8848鈦金手機，不爲什麼，就爲了顯得我有錢；

光手機顯面子還不夠，杜老闆又開始做起了小罐茶，短短兩年，銷售額便突破2億，秒殺所有傳統名牌茶葉。

依然是一樣的套路，顯得我有錢。

畢竟附庸風雅好面子，對茶藝又一竅不通，人傻錢多的暴發富，並不在少數。

尤其是改革開放四十年，中國產生了大量爆富階層，這些人不乏煤老闆、包工頭、養殖大戶、鄉鎮企業家等，他們可能沒念過幾年書，不懂得科技的日新月異，更不懂藝術風雅，但他們有錢，需要面子。

杜國楹可謂牢牢地抓住了他們的面子心理。

03

簡單不簡單的智商稅

20年，5次創業，次次成功，很多人覺得杜國楹很神，實際也很簡單。

從背背佳到好記星，到E人E本，到8848鈦金手機，再到小罐茶，20年間5次創業，杜國楹無不遵循着一個簡單的模式：

①普通產品

②代工廠生產

③廣告轟炸

只要不惜成本、瘋狂貼標籤、炒概念，大肆廣告營銷，即使價格高到離譜，也不愁賣。

不僅如此，事實上，從頭到尾，杜國楹盯的都是同一羣人，收了多次智商稅。

那就是他的同齡人，70後。

90年代，當他的同齡人才30多歲時，正值小孩念小學，杜老闆貼心的推出了背背佳，矯正孩子駝背，兩年後孩子們上中學了，杜老闆又爲他們推出了學習英語的好記星，等孩子上了大學了，再推出E人E本，再過幾年，孩子們都成家立業了，70後也終於熬出頭了，開始享受生活的時候，杜老闆又貼心的爲他們奉上了8848鈦金手機和小罐茶。

可以不客氣的說，杜老闆承包了70後半輩子的智商稅。

如果你的兒女穿過背背佳，用過好記星，玩過E人E本、你自己買過8848鈦合金、喝過小罐茶，恭喜你，你成功被杜國楹收了五次智商稅。

可憐的70後！

04

結語

不得不說，營銷大王，果然名不虛傳。

既善於從產業大勢中尋找機會，又善於從人性的弱點中尋找痛點，還能綁定最強大的渠道，讓產品直抵消費者面前。

然而，質不配位，讓杜國楹始終無法走遠，每次創業走紅週期往往只有三五年，等到市場認清楚了他的產品真面目之後，便開始走起了下坡路，逐漸沉寂。

但杜國楹不在乎，每次轉手都能大賺一筆，畢竟可以收“智商稅”的領域和人還有很多很多。

實際上，杜國楹並不孤單。

市場上靠着虛假宣傳，賺得盆滿鉢滿的人不計其數。

雕爺牛腩，咋一聽還以爲是什麼高大上的食物呢，實際就是一碗泡麪，而且價格高達83元一碗。

爲了給自己的天價找藉口，品牌方可謂費盡了心機，不僅將門面裝修的高大上，請明星代言，甚至還聲稱自己的烹飪祕方是從周星馳電影《食神》中原型那裏500萬買的，而這位“食神”甚至用這個神奇的烹飪祕方征服了李嘉誠、何鴻粲等大佬。

經過這樣一番營銷，雕爺牛腩的銷售瞬間爆炸，排隊吃高價面，一時成了一道風景。

然而，紙包不住火，很快食客中便迎來了一邊倒的差評，這家泡麪食堂頓時成了“一家永遠不會有回頭客的店”。

但創始人不在乎，他已經賺得盆滿鉢滿了。

不僅是雕爺牛腩，阿芙精油，河狸家等莫不如是。

這羣狡猾的商人，精通營銷，深信中國人口衆多，不缺傻子，監管對虛假廣告容忍度高，懲罰輕，便一次又一次的重複着這種“收智商稅”的把戲。

而我們只能爲自己負責，拒絕爲這些無恥的噱頭營銷買單，管好自己的錢包，別讓騙子得逞，被罵傻X。

只願監管部門能夠行動起來，精準打擊這些虛假廣告，讓騙子無處藏身，讓真正好的產品冒出來，形成一個所有的創業者都認真做好產品的好風氣。

網上很多“養生好物”都是智商稅，你都見過哪些？

八位大師則是代表不同製茶技藝的傳承人。讓人似乎覺得小罐茶是八位大師做出來的，至少也得是監工把原生環保，後來撥打官方電話，一兩1400，令我非常震驚，震驚的不是價格，而是敢賣這個價，於是我查詢了相關信息，才知道8848手機和小罐茶是同一個人創立的企業，再然後，就沒有然後了！我很欣賞小罐茶的氮氣密封包裝方式，對於極容易氧化，吸潮變壞的極品綠茶，的確是創新思維。小罐茶的初衷是爲了方便飲茶，簡單、方便、快捷是要求。真正的小罐茶還是需要工藝化流程。這背後的團隊對市場的精準把脈。至於是否會倒閉，只要是通過產品質量控制，讓消費者喝到好茶，喝到放心茶，小罐茶一樣還是活的很好。

說白了就是侮辱人的智商。至於說他會倒閉。那倒不至於。因爲他的模式比較成熟了，他會換個馬甲繼續賣別的產品，百試不爽呀。 感覺這智商稅收的還是很有成效的 除了小罐茶 緊接着還有小罐茶具的超長廣告 個人每次只要看到 就一定追完 挺的 而且越看越無法自拔一種是明着的就是這茶和這8個人有關係，而另外一種呢就有是暗的，就是說這茶可能是這8個人做的。。在食品炫耀性消費中，價格的增長大大高於物質消耗的增加。小罐茶其實在質量上沒有多大的提升空間，質量不能真實地支持價格十倍、百倍的提升。於是要麼依靠茶葉之外的因素

小罐茶涉及欺詐矇騙，同時央視做廣告不分真假，是法外之地的瞎子嗎？這兩個騙子必須同時嚴懲，才能拯救中國人的誠信度但是由於這些東西相對於大多數人羣比較遠，必須性比較低，即使買的人也不會對其造成較大困擾和危害性，所以真正去較真的人就少了

茶葉水深你瞭解多少？小罐茶的騙局。

  營銷的力量有多大？

      一個打造好的故事，經歷鋪天蓋地的宣傳，配合上一個包裝尚可，質量尚可的產品。

      結果是什麼？

      結果是“”

      2018年，最火的茶葉產品是什麼。“小罐茶”，整個2018年，小罐茶帶着20億的營銷額血洗的茶葉市場。

      但是隨着小罐茶的名聲鶴起，爭議也隨之而來 。

      1月15日，微博博主“華爾街見聞app”發了一張題爲“小罐茶大師會不會累壞了”的圖片，爭議隨之而來。

        僅僅在此之後的幾天裏 ，隨着爭議的逐漸加大 ，一個在中國縱橫了20年的商界老鬼被揪了出來。

        “調侃”、“營銷”、“智商稅”的下越來越多的人記住了小罐茶核心創始人杜國楹名字 。

          小罐茶的實體是什麼？

          一個在某寶上2.5元的小鋁盒，裏面裝上約有4克的茶葉。而這樣一個十罐禮盒，售價500元。 換句話說每斤茶葉6000元 。

          這哪是頂級好茶，是頂級好貴纔是真的。

          然而這樣明擺着坑人的東西，卻依然創造了巔峯茶葉行業壯舉 。

          而小罐茶的廣告也是堪稱典範。

          八位大師敬你一杯中國好茶 。

          打光，動作，海報上的每一位都盡顯大師風範。

          該產品號稱每一罐茶葉都是大師之作 。

          “我們聯合了六大茶類的八位泰斗級製茶大師，堅持原產地特級原料，堅持傳統工藝，大師製作……”

          “每一罐都是大師製茶技藝的代表作”

            “8大名茶，由八位製茶大師，嚴格遵照傳統工藝悉心製作”

            但是這一切都在20億的銷量和“大師胡不會累壞”的調侃中煙消雲散，營造出來的獨特格也成了扇在臉上的巴掌 。

          而小罐茶的迴應，可以說是不止巔峯了茶葉 ，還了手工製作的概念。

從背背佳到8848 再到小罐茶用同一個套路，爲什麼能頻頻收割“智商稅”？

追根究底，同一套路卻一直收割“智商稅”除了利用人民要面子的心理之外，還依賴於一張嘴。杜國楹能創下如此高的財富確實令人欽佩。

提到杜國楹，現在回過神的消費者可能已經清醒了。無論是從以前的8848還是後來的小罐茶，杜國楹總是用一種例行公事來賺錢。然而，他一再嘗試，讓無數人爲此付出代價。所有這些都歸功於杜國楹的“三寸不爛之舌”。

農村教師杜國楹出身，曾在一家醫療設備公司擔任銷售員。正是在這裏，他發現了自己的資本-營銷水平，這將有助於他在未來達到頂峯。工作兩年後，杜國楹不僅成爲當地銷售冠軍，存下了50萬。他決定辭職，單幹。

1997年，在花5000元買了一幅名爲“英姿帶”的設計後，杜國楹開始用他那三寸不爛之舌打開大之路。在註冊了自己的品牌“背背佳”後，杜國盈將其定義爲“讓孩子贏得未來”。一則簡單的廣告敏感地觸動了所有父母的痛處。

杜國楹爲孩子們介紹了一個學習英語的“好記星”，爲中年人介紹了一個“E人E本”。儘管他們都被噴上了虛假宣傳，但在曝光之前，他們都爲杜國盈創造了巨大的財富。

接下來，杜國楹把目光投向了“商人”，並用同樣的營銷方法，拉着一起攀登珠穆朗瑪峯的王石推出了一款名爲“8848”的高端手機。然而，這款手機的價格接近一萬元。

8848手機，爲杜國楹帶來了20億的收入。然而，事實已經證明，對中國人民來說，“保全面子，別無選擇”確實是一個“永恆”的真理。杜國楹大張旗鼓地徵收智商稅，但當他後來推出一公斤6000元的茶葉時，銷量仍然飆升，甚至達到20億元。

年銷20億的小罐茶，爲什麼是國民智商的悲哀？

2014年底才成立的小罐茶火了！一款24個小罐包裝的茶葉，價格500~1000不等，別看賣得貴，銷量卻出奇的好，有業績爲證：2018年憑藉着僅20億元的年收入異軍突起，牢牢佔據了3600億體量的茶行業第一的寶座。

也就是說，僅4年時間，小罐茶便做出了年銷20億的成績，要知道，具有300年曆史的八馬茶業，其公佈的2017年上半年營收僅爲2.71億元。

茶，是中國輝煌的傳統文化，從古至今都是世界級的驕傲。據《中國茶葉市場》數據，中國有約7萬家茶企，他們其中不乏百年曆史，也有如同小罐茶一樣的新企業，但唯獨小罐茶超越老牌茶企快速崛起，這一切的背後，都離不開杜國楹的商業敏銳感。

杜國楹是誰？

盛名之下，杜國楹收穫的卻不是讚揚，而是各種質疑，最直接的便是產品誇大其詞、質不配位。

遠的不說，就說小罐茶，有人給年銷20億的小罐茶算了一筆賬，看完結果，真是令人瞠目結舌。

也就是說，一位大師一天要炒1466斤鮮茶葉！於是，不少網友便戲稱小罐茶收的便是消費者的“智商稅”。

我們無法否認小罐茶的質量跟不上營銷的事實，但如果我們從“品牌稅”的角度出發，或許會有不一樣的解釋，畢竟沒有人喜歡智商稅這個說法。

品牌稅即品牌除了質量之外，能爲消費者帶來的其他價值，比如身份地位的象徵、或者是獨特的服務體驗，或是能爲消費者提供什麼樣的心理滿足感。

小罐茶從面市開始走的就是中高端定位路線，所以無論是產品代言人還是宣傳，都在朝着這個定位走，也由此成功樹立起了品牌的高端形象，讓消費者購買小罐茶時，都能倍感有面子。

而且，小罐茶真的貴嗎？不瞭解茶葉市場的可能不知道，5000元一斤的茶，其實也就是個中等價位，小罐茶勝就勝在了包裝精緻以及其品牌溢價。

當然，質量要跟得上營銷纔是真正的品牌之道。

從背背佳到好記星，從8848到小罐茶，這個男人收了你幾次智商稅？

"寧在直中取，不在曲中求，非爲錦麟設，磚釣王與侯"。

說出這句話得姜太公可謂是古代營銷成功案例的代表人物，現在我們提起"營銷"往往想到得是商品，實際上人才也需要營銷，而且自古以來像姜太公這樣的成功案例還有不少，否則天下那麼大，誰知道你有才華呢？

如姜太公這般，他明明早就到了西岐，但是姬昌門下的奇人異士那麼多，怎麼才能顯得自己與衆不同呢？

於是姜太公就開始給自己"立人設"，他也不上門毛遂自薦，就做了個短杆長線的魚竿，也不用彎鉤誘餌，就這樣天天在渭水邊釣魚，等有樵夫過來問他的時候，他就對樵夫說了上面那句話。

樵夫一看這老頭仙風道骨，說話還這麼有水平，卯着勁給人家打廣告，沒多久姬昌就帶着人親自把姜太公接回去了。

不得不承認姜太公的確手段了得，在當時沒有網絡的年代，怎麼樣快速打出知名度，就只能靠老百姓的嘴，他們就喜歡這種神神叨叨的事情，精準把握老百姓的心理，消息自然一傳十十傳百，爲了確保自己能釣到想要的魚，光憑大衆知名度還不夠，得抓住目標客戶得投資點，姬昌門下知識分子那麼多，爲什麼還要大張旗鼓來請姜子牙呢？

爲了在一衆人才裏突出自己，就得把自己得位置擺高點，在平價和大牌面前，人們一定更珍惜大牌，這一點諸葛亮就做的比姜子牙強。

商人杜國楹

同樣深諳營銷之道的還有一位名叫杜國楹的商人，或許你沒有聽過這個人的名字，但大部分80、90後必定聽過他的產品，他的商品主打的就是"高端大氣上檔次"，有沒有用、好不好用無所謂，但是用了就和別人不一樣，離成功不遠了。

這一點倒是和姜太公和諸葛亮的營銷方式有異曲同工之處：有了我，你就離得天下不遠了，那麼杜國楹是何方神聖呢？

他是一名出生在河南的企業在，在創業之前是一名光榮的人民教師，在創業之後他是一名成功的"智商收割者"。

那麼杜國楹名下的產品有哪些呢？說出來你一定耳熟：背背佳、好記星、8848、小罐茶，這些或許沒有全部聽過，但其中總有熟悉的那麼一兩款，畢竟當年電視上鋪天蓋地的廣告，想看不到都難。

或許有人至今還覺得這些產品沒問題，比起現在很多造假的強很多，只能說仁者見仁智者見智，他的產品或許沒大問題，但是真的有他廣告裏說的那麼神奇嗎？產品本身的價值和實用性真的配得上產品的售價嗎？

產品分析

關於他的產品，有一個著名的段子：小小時候用背背佳，不用低人一等；上學了用好記星，不用成績下滑，脫離國際；工作後用8848，成功人士必備，高端有面子；現在喝小罐茶，大師出手，必屬精品。

"背背佳"讓杜國楹賺到創業後第一桶金，現在來看他的營銷方式相當直接，就是捨得花錢，鋪天蓋地的廣告、請人代言，觀衆們買不買不要緊，先把自己產品的名字印在他們腦海，一旦他們生出想買的心思，能脫口而出的牌子就只有"背背佳"。

在那個還沒有淘寶的年代這類產品想要貨比三家實屬不易，以至於一些門面的進貨時都只認這個牌子，因此即使當時的市場上已經有不少的類似矯姿產品，價格也比背背佳低很多，但背背佳的銷售量一騎絕塵，直接讓年僅25的杜國楹跨入億萬富翁行列。

緊接着2003年好記星橫空出世，當時大部分家長都在爲孩子的英語教學發愁，家長希望孩子英語成績好無奈又幫不上忙，好記星的廣告詞在學習方法上苦下功夫，一時間佔領了學習機市場。

不瞞大家，那時候小編還是小學，硬是纏着家長給買了一臺，當時的價格是799，然而沒多久就不知道扔到那裏去了。

實際上背背佳和好記星都屬於代工模式，背背佳的產品效果並沒有任何科學依據能夠證明，小編曾經也心動，後來被家長盯着打了幾次，效果也不錯，省下好幾百，至於好記星這類學習機更是全靠自覺。

雖然這兩款產品都沒火多久，但那是得杜國楹已經賺的盆滿鉢滿，所有他根本沒糾結，轉身就瞄上了手機市場，於是被定義爲"有錢人才能用"用的8848在2015年出現在市場上。

鈦合金、鱷魚皮、施華洛世奇水鑽、私密通話……這些噱頭加在一起，最後的結論就一個字：貴，同時這款巨貴的手機是他旗下產品裏利潤最高的。

動不動價格就是一兩萬，根本不是給普通人準備的，杜國楹瞄準的客戶就是那羣不差錢的商務精英，因此人們也調侃杜國楹別的好處沒有，就是不騙窮人錢。

打鐵還需自身硬

可以看出杜國楹的848是想努力擠進高端機行列，因爲當時的國產手機基本上都在低端市場上爭奪地盤，如小米、1999等等，但杜國楹顯然忘了一件事情，那就是"打鐵還需自身硬"，這款手機從性能上來說和三星、蘋果等天差地別，他的目標客戶也不是那麼好唬弄的羣體，雖然也買出去了，但即使請了王石代言也沒能挽救8848的口碑，很快就陷入"沒錢的買不起，買得起的看不上"的尷尬局面。

仔細分析杜國楹的產品，拋去營銷的光環就會發現，他的產品都是把"金玉其外"做到極致，剩下的就靠營銷推動，包括小罐茶，精美的外觀簡直是送禮必備，最貴的賣到一萬多一公斤，即使這樣，還是有不少的人沒能抵住宣傳，但歸根結底只有四個字：華而不實。

他的產品極大的利用人性中的弱點：家長對孩子的成長過程中產生的焦慮情緒、成年人的虛榮和攀比、品味和審美的差異，這就導致他的產品沒有內涵，販賣的與其說是產品，不如說是面子。

即便如此，杜國楹依然活躍在商圈，他在創業過程中屢屢跌倒又重新站起得精神雖然值得敬佩，然而這種愚弄大衆得營銷實在讓人不喜，不知道杜國楹下一步又打算瞄準哪個市場呢？