身家從30萬到4000萬
2009年,金濤和小夥伴湊了30多萬元,發起成立杭州銘展網絡科技有限公司,開始“創客生涯”。2015年3月27日,上市公司遠方光電(300306,SZ)宣佈出資400萬收購銘展網絡10%的股權,這意味着銘展網絡的估值已達4000萬元。
短短七年時間,銘展網絡如何從一個“小作坊”變爲規模型公司?它的商業模式有何獨特之處?《每日經濟新聞》記者採訪了銘展網絡董事長金濤。
2009年,學生時代就對3D打印感興趣的金濤和朋友一起湊了30多萬,發起成立杭州銘展網絡科技有限公司,開始了“創客之旅”。銘展網絡最開始的主業務爲打印網絡遊戲《魔獸世界》的人物角色模型。不過,由於沒有暴雪公司的授權,銘展網絡也沒有廣泛推廣渠道,公司的訂單量也很小,甚至難以維持運轉。
後來,金濤把主業務定位爲賣3D打印機,並着力研發桌面級3D打印機。2011年5月,銘展網絡第一代MBot個人3D打印機研發成功,並於當年11月推向市場。銷售3D打印機時,金濤發現只賣3D打印設備有很大侷限性,於是就在出售設備的同時推出3D打印服務。金濤說,對於不願意花錢買設備,而又有3D打印需求的客戶,銘展網絡就爲他們服務。“用戶選定喜歡的東西,報出想要的尺寸等,銘展爲他們打印出模型,並郵寄給客戶。”金濤告訴記者,2012年銘展網絡設備和服務加在一起的銷售成績大約是500萬元。
銘展網絡市場部經理王嶽告訴記者,在3D打印服務方面,公司服務於建築設計、工業設計、電影動漫、外科醫療、機械設計、教育等行業,爲客戶提供一體化綜合解決方案。
據金濤透露,目前銘展網絡的年銷售收入已達兩三千萬元。
據介紹,銘展網絡以桌面級3D打印機的研發與量產爲主營業務,同時還代理美國3DSystems公司、加拿大Creaform公司、美國NextEngine公司的產品。目前,公司已有一半以上的業績來自3D打印硬件銷售,成爲國內3D打印相關業務類型最全的公司之一。
王嶽告訴《每日經濟新聞》記者,自2011年開始銷售3D打印設備以來,銘展網絡的3D打印銷售就和電商相結合。目前,銘展網絡建有mbot3d.com電子商務平臺,並與ebay、亞馬遜等第三方電子商務平臺有合作關係。
銘展網絡銷往國外的主要是自主研發的桌面級3D打印機,通過mbot3d.com電子商務平臺和ebay、亞馬遜第三方電子商務平臺銷往海外市場,“對於國外市場,我們的產品擁有價格優勢,一般每臺在六七千塊錢左右,銷量很好。”
國內方面,銘展網絡除了繼續深耕淘寶網店,還進軍京東的衆籌平臺,並取得了不錯效果。王嶽說,這些衆籌平臺,也爲創客實現創意提供了方便。
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