銷售活動怎麼寫

太陽能熱水器營銷的四重奏 最近，我們太陽能熱水器產業諸多人士就國內著名策劃人沈坤的《太陽能傳播訴求集體撞牆》一文展開了激烈的討論。

他們從不同的角度談自己的看法，最終也沒有提供可以解決的方法。這期間也有很多人諮詢我有什麼看法，當時沒有表達自己的觀點。

幾年來，我到過近百家企業，與太陽能熱水器企業的領導層作了深入溝通。就不難發現目前太陽能熱水器行業的營銷水平比較低下，特別是在產品訴求方面，產業內產品訴求跟風模仿現象比較嚴重，“皇明”的冬天好用是標準，迅速在行業形成了影響力。

一些品牌大肆赤裸裸地模仿：“冬天更好用”、“冬天一樣用”等等。現在很多太陽能企業的人更是苦惱，仔細想想，太陽能熱水器沒有什麼好說的，就是能出熱水。

再說了，能說的點別人都說了，譬如在集熱管、保溫、健康、熱水淨化等。苦思冥想之後還是一直找不到瞬間形成爆破的訴求點。

這樣，在太陽能熱水器的產品同質化嚴重，訴求點幾乎差異不大的情況下，很多企業步入了一片血紅的“價格戰”紅海。 筆者一直在苦苦思索這個問題？？太陽能熱水器如何突破銷售困境，多年對一些行業做了大量的調研工作，從調查資料研究分析結果我們不難看出，多數行業的營銷競爭都有“三境界”？？即產品、功能、品牌和文化，同樣我們的太陽能熱水器產業也不例外。

產品比拼：亂花漸欲迷人眼 產品是企業發展的基石，是企業與代理商、經銷商以及消費者溝通的橋樑。產品，至關重要的經濟要素，通過產品與貨幣的交換賺取利潤，承載着衆多企業家的夢想。

可見產品是一個企業發展的命脈。企業是否有好的產品，產品能否適應市場的發展和需要，是決定企業取得持續發展的核心。

產品不僅要適應市場，還要引領市場，企業要有超前意識，按市場發展趨勢不斷開發新產品。 清華陽光的殷志強教授成功發明“磁控濺射漸變鋁-氮/鋁太陽選擇性吸收塗層”，開發出一種新型的全玻璃真空太陽集熱管，獲國家發明專利。

公司也以太陽能熱水器真空集熱管技術發明專利迅速打開了市場，產品不斷走俏供不應求，知名度飆升，在業界造成了強大的影響力。 2002年，皇明獨家買斷澳大利亞悉尼大學的“干涉膜”這一國際頂尖技術，製造出皇明新一代“三高”系列真空管。

該產品獨具耐高溫、抗高寒、抗衰減、高效吸收之特性，嚴寒低溫照樣有熱水。這種新產品迅速打開了市場，拉動了皇明太陽能的銷量，佔領大部分市場份額。

但是隨着太陽能熱水器的普及推廣，這種以技術產生的競爭優勢逐漸喪失。目前的太陽能熱水器絕大部分都採用真空管式，吸熱效率普遍已達90%以上，高壓發泡技術的普及基本上能夠保證產品的保溫性。

全國3 000多家太陽能熱水器生產廠家真正有研發能力的是鳳毛麟角，這樣太陽能熱水器產品在外形、功能和性能等方面同質化比較嚴重。廠家的產品基本沒有差別或者差別不大，於是，大家唯一的競爭武器就是價格。

價格戰目前十分嚴重，產品利潤空間有限，迫使一些企業爲了生存而產生了不規範的競爭行爲。目前很多中小企業深陷價格戰的泥潭中無法擺脫。

功能創新：衆裏尋她千百度 由於太陽能熱水器產業的同質化嚴重，產品從原料、生產工藝、包裝到銷售網絡，本質上已經沒有不同，若要使產品實現市場的勝利，重要的途徑就是通過概念創新爲產品提供銷售助推器。在太陽能熱水器產業中目前已經有些企業取得了不俗的成績。

2005年，四季沐歌儲備的一個新產品？？瑜伽系列產品：盤管換熱式太陽能熱水器，該產品以“活水芯”太陽能熱水器的形象出現在市場，給人眼前一亮的感覺。因爲常規的太陽能產品都是將自來水注入水箱，然後通過集熱管進行加熱後直接使用。

這樣的問題是總有一部分熱水長期滯留在水箱裏，成爲細菌、水垢、有害化學物質的搖籃，造成水質的二次污染。同時，常規太陽能產品單純依靠水箱內水的重力差向下給水，造成熱水出口的水壓不足，讓用戶在使用熱水時很不“過癮”。

活水的概念能很直白地告訴告訴消費者，這是您需求的產品。當年“活水芯”概念和“健康水”理念爲四季沐歌帶來了新的品牌附加值，有力地拉動了全線產品的銷售。

太陽雨太陽能公司敏銳地發現了傳統的太陽能熱水器吸熱強、保熱差的技術盲點之後，提出了“保熱牆”的產品訴求。在產品同質化嚴重的情況下，有保熱牆的太陽能熱水器很快贏得了消費者和市場的認可。

太陽雨的經銷商幾乎翻倍，銷售額更是呈現數倍的增長。 正是看到概念訴求在短時間就形成銷售爆破的魔力，很多公司都在絞盡腦汁尋找這樣的點。

可謂是“爲伊消得人憔悴”。正當他們在苦苦追尋一個好的產品賣點時，驀然回首情已遠，市場上各種各樣的概念花樣迭出，一概念救活一個產品，一個產品救活一個企業的時代漸行漸遠。

品牌拉動：東風夜放花千樹 營銷創新是開拓市場的利器，品牌纔是市場不敗的法寶。目前比美菱、如榮事達、海爾、華帝等很多家電企業進軍太陽能熱水器產業就有着先天的優勢，畢竟這些比較知名的家電品牌在市場有着一定的影響力，就不用花很大力氣來傳播品牌的知名度。

品牌乘着品牌東風的拉動能很快。

原發布者：樂圖數據

竭誠爲您提供優質文檔/雙擊可除促銷活動方案促銷內容篇一：促銷活動方案國慶、中秋雙節促銷活動策劃方案一、活動目的：1、以“國慶節、中秋節”爲契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業的整體形象，提高企業的知名度和美譽度；2、通過中秋、國慶八天長假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大專賣店的銷售業績；二、活動主題：舉國歡慶六十年立馬派送九重禮三、活動時間：20XX年9月29日——20XX年10月8日四、促銷活動內容的設計：1、一重禮：進店免費禮無需購物，進店就有禮。活動期間內所有顧客憑單頁進店登記後均可免費領取精美禮品一份。促銷說明：活動期間禮品發放數量限前30名進店的消費者（預計10天300個）。商家可自行選擇，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。2、二重禮：國慶特價禮驚爆價，立馬優悅車型__1900____元/輛，立馬200車型_2100_元/輛（推出兩款特價車，不參與其他禮品及服務活動），每天限購10輛。本數量僅供參考，商家可以根據自身情況自行申請。3、三重禮：中秋團圓禮（特價車除外）月餅是中國人中秋不可或缺的象徵團圓的禮物，又因中秋在國慶之後，可以以月餅作爲禮品，更顯得貼近時節和氛圍。立馬商戶可和一些超市和商店協商，購車時以月餅爲禮物送出，到活動結束後再結賬。也可由商戶自己視情況而定。月餅檔次不能太低，在利潤範圍內儘量保持月餅的檔次，根據店裏面的低利潤車型送月餅。4、四重禮：購車豪華禮（特價車除外）根據不同價位段的車型設立不同的禮品贈送，

產品銷售方案必須要寫完整，不然的話會在實踐中出錯誤，所以必須考慮周全.首先，你要清楚的知道自己的方案的目的是什麼？是賣產品，那你就得先定了目標，以便以後可以參考看自己有沒有答到目標.但是在這之前，你要說清楚，你的產品是剛上市的，還是已經存在的？如果是剛上市的，方案和已經賣的還不同.如果是新的產品，你的銷售目的就是讓人們知道你的產品，瞭解你的產品，你要讓人們知道你產品的好處和優點，以及爲什麼要選買你的，而不是別人的.這時候的目的就可以寫：爭取在3個月之內，讓廣東省的每個城市都有自己的產品上架，並且，要讓**%的人瞭解或者知道你的產品.之後，你就要寫，你如何能夠達到或者實現你的目標，你就該寫出你的策略來，比如說：進行產品促銷，會打折30%，多做廣告啦，再或者，送免費的試用裝給消費者試用等等，而且你選在哪賣，給多少人試用，還要寫出將要花多少錢來完成這些事情等等/ 之後你再寫，爲什麼要這麼做，這麼多的好處是什麼，缺點有會有哪些.如果產品是已經賣了一段時間的了，那你就寫，促銷的目的是什麼，比如說：增加買你產品的消費者數量，（在2007年，有10萬人買你的產品，那麼你打算，2008年，讓13萬人買你的產品），這個一定要加上時間，比如說，在2008年一年內，要多增加3萬消費者.如果這是你的目的，同樣，你要寫出，你將採用什麼樣的策略來完成這個指標.比如說，搞些活動提高自己產品聲譽啦，改進產品，賣新一代，讓消費者知道新的更有效果的啦之類的，你自己想.最後再分析這樣做的好處和缺點.千萬別忘記，要計算，這麼做要花費多少.希望我有說清楚，並且對你有幫助。

強調活動的意義與管理的重要。

沒有範文。以下供參考，主要寫一下主要的工作內容，如何努力工作，取得的成績，最後提出一些合理化的建議或者新的努力方向。

工作總結就是讓上級知道你有什麼貢獻，體現你的工作價值所在。所以應該寫好幾點：1、你對崗位和工作上的認識2、具體你做了什麼事3、你如何用心工作，哪些事情是你動腦子去解決的。

就算沒什麼，也要寫一些有難度的問題，你如何通過努力解決了4、以後工作中你還需提高哪些能力或充實哪些知識5、上級喜歡主動工作的人。你分內的事情都要有所準備，即事前準備工作以下供你參考：總結，就是把一個時間段的情況進行一次全面系統的總評價、總分析，分析成績、不足、經驗等。

總結是應用寫作的一種，是對已經做過的工作進行理性的思考。總結的基本要求1.總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。

2.成績和缺點。這是總結的主要內容。

總結的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現在哪些方面，是怎樣產生的，都應寫清楚。

3.經驗和教訓。爲了便於今後工作，必須對以前的工作經驗和教訓進行分析、研究、概括，並形成理論知識。

總結的注意事項： 1.一定要實事求是，成績基本不誇大，缺點基本不縮小。這是分析、得出教訓的基礎。

2.條理要清楚。語句通順，容易理解。

3.要詳略適宜。有重要的，有次要的，寫作時要突出重點。

總結中的問題要有主次、詳略之分。總結的基本格式： 1、標題 2、正文 開頭：概述情況，總體評價；提綱挈領，總括全文。

主體：分析成績缺憾，總結經驗教訓。 結尾：分析問題，明確方向。

3、落款 署名與日期。

強調活動的意義與管理的重要。

沒有範文。

以下供參考，

主要寫一下主要的工作內容，如何努力工作，取得的成績，最後提出一些合理化的建議或者新的努力方向。。

工作總結就是讓上級知道你有什麼貢獻，體現你的工作價值所在。

所以應該寫好幾點：

1、你對崗位和工作上的認識2、具體你做了什麼事

3、你如何用心工作，哪些事情是你動腦子去解決的。就算沒什麼，也要寫一些有難度的問題，你如何通過努力解決了

4、以後工作中你還需提高哪些能力或充實哪些知識

5、上級喜歡主動工作的人。你分內的事情都要有所準備，即事前準備工作以下供你參考：

總結，就是把一個時間段的情況進行一次全面系統的總評價、總分析，分析成績、不足、經驗等。總結是應用寫作的一種，是對已經做過的工作進行理性的思考。

總結的基本要求

1.總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。

2.成績和缺點。這是總結的主要內容。總結的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現在哪些方面，是怎樣產生的，都應寫清楚。

3.經驗和教訓。爲了便於今後工作，必須對以前的工作經驗和教訓進行分析、研究、概括，並形成理論知識。

總結的注意事項：

1.一定要實事求是，成績基本不誇大，缺點基本不縮小。這是分析、得出教訓的基礎。

2.條理要清楚。語句通順，容易理解。

3.要詳略適宜。有重要的，有次要的，寫作時要突出重點。總結中的問題要有主次、詳略之分。

總結的基本格式：

1、標題

2、正文

開頭：概述情況，總體評價；提綱挈領，總括全文。

主體：分析成績缺憾，總結經驗教訓。

結尾：分析問題，明確方向。

3、落款

署名與日期。

僅供參考！ 銷售計劃書 概念解說 銷售計劃書是企業在某一時期對某種或某類產品或服務制定銷售計劃時形成的書面材料。

銷售計劃可分爲長期銷售計劃和短期銷售計劃；也可以分爲綜合銷售計劃和專項銷售計劃。 編寫要點 銷售計劃書通常用文字與表格結合的方式撰寫，也可以用文字的方式說明，或用表格的方式來說明。

範 文 **公司年度銷售計劃書 一、基本目標 本公司**年度銷售目標如下： （一）銷售額目標： （1）部門全體：****元以上； （2）每一員工/每月：***元以上； （3）每一營業部人員/每月：****元以上。 （二）利益目標（含稅）：****元以上。

（三）新產品的銷售目標：****元以上。 二、基本方針 （一）本公司的業務機構，必須一直到所有人員都能精通其業務、人心安定、能有危機意識、有效地活動時，業務機構纔不再做任何變革。

（二）貫徹少數精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配（高薪資）的方向發展。 （三）爲加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，實現上述目標。

（四）爲達到責任目的及確立責任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。 （五）爲使規定及規則完備，本公司將加強各種業務管理。

（六）**股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協定，彼此遵守責任與義務。基於此立場，本公司應致力達成預算目標。

（七）爲促進零售店的銷售，應設立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉移爲銷售者的市場，使本公司能握有主導代理店、零售店的權利。 （八）將出擊目標放在零售店上，並致力培訓、指導其促銷方式，藉此進一步刺激需求的增大。

（九）策略的目標包括全國有名的**家店，以“經銷方式體制”來推動其進行。 三、業務機構計劃 （一）內部機構 1.**服務中心將升格爲營業處，藉以促進銷售活動。

2.於**營業處的管轄內設立新的出差處（或服務中心）。 3.解散食品部門，其所屬人員則轉配到**營業處，致力於推展銷售活動。

4.以上各新體制下的業務機構暫時維持現狀，不做變革，藉此確立各自的責任體制。 5.在業務的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。

（二）外部機構 交易機構及制度將維持經由本公司→代理店→零售商的原有銷售方式。 四、零售商的促銷計劃 （一）新產品銷售方式體制 1.將全國有力的**家零售商店依照區域劃分，於各劃分區內採用新產品的銷售方式體制。

2.新產品的銷售方式是指每人各自負責30家左右的店，每週或隔週做一次訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售，進行調查、服務及銷售指導、技術指導等，藉此促進銷售。 3.上述的**家店所銷出的本公司產品的總額須爲以往的2倍。

4.庫存量須努力維持在零售店爲1個月庫存量、代理店爲2個月庫存量的界際上。 5.銷售負責人的職務內容及處理基準應明確化。

（二）新產品協作會的設立與活動 1.爲使新產品的銷售方式所推動的促銷活動得以配合，另外又以全國各主力零售店爲中心，依地區另設立新產品協作會。 2.新產品協作會的主要內容大致包括下列10項： （1）分發、寄送機關雜誌； （2）贈送本公司產品的負責人員領帶夾； （3）安裝各地區協作店的招牌； （4）分發商標給市內各協作店； （5）協作商店之間的銷售競爭； （6）分發廣告宣傳單； （7）積極支援經銷商； （8）舉行講習會、研討會； （9）增設年輕人專櫃； （10）介紹新產品。

3.協作會的存在方式是屬於非正式性的。 （三）提高零售店店員的責任意識 爲加強零售商店店員對本公司產品的關心，增強其銷售意願，應加強下列各項實施要點： 1.獎金激勵對策———零售店店員每次售出本公司產品則令其寄送銷售卡，當銷售卡達到10張時，即贈獎金給本人以激勵其銷售意願。

2.人員的輔導： （1）負責人員可在訪問時進行教育指導說明，藉此提高零售商店店員的銷售技術及加強其對產品的知識。 （2）銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客，示範銷售動作或進行技術說明，讓零售商店的店員從中獲得間接的指導。

五、擴大顧客需求計劃 （一）確實的廣告計劃 （1）在新產品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動爲主，把廣告宣傳活動作爲未來所進行的活動。 （2）針對廣告媒體，再次進行檢查，務必使廣告計劃達到以最小的費用創造出最大的成果的目標。

（3）爲達成前述兩項目標，應針對廣告、宣傳技術作充分的研究。 （二）活用購買調查卡 （1）針對購買調查卡的回收方法、調查方法等進行檢查，藉此確實掌握顧客的真正購買動機。

（2）利用購買調查卡的調查統計、新產品銷售方式體制及顧客調查卡的管理體制等，確實做好需求的預測。 六、營業實績的管理及統計 （一）顧客調查卡的管理體制 （1）利用各零售店店員所送回的顧客調查卡，將銷售額的實績統計出來，或者根據這些來改革產品銷售方式體制及進行其他的管理。

①依據營業處、區域別，統計**家商店的銷售額； ②依據營業處別，統計**家商店以外的銷售額； ③另外幾種銷售額統計須以各營業處爲單位制作。 （2）根據上述統計，可觀察各店的銷售實績及掌握各負責人員的活動實績、各商品種類的銷售實績。

七、營業預算的。

原發布者：雪658

銷售方案怎麼寫一份好的營銷方案應注重方案的條理清楚與實際操作性，方案分析應該有理有據，側重用數字說話，方案的核心是指標與費用分析與預測。1產品銷售方案是什麼：是在市場銷售和服務之前，爲使銷售達到預期目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃。2產品銷售方案的作用：產品的銷售策劃是針對某一客戶開發和某一產品營銷而製作的規劃。它的任務是將朦朧的“將來時”變成有序的“現在時”並且爲其提供行動指南，由此形成的營銷策劃方案則是商業銀行開展市場營銷活動點的藍本。3產品銷售方案的特點：即體現“圍繞主題，目的明確，深入細緻，周到具體，一事一策，簡易明瞭”要求。鮮明的目的性明顯的綜合性強烈的針對性突出的操作性確切的明瞭性4產品銷售方案的類別：因策劃對象的不同可以分爲：大型優良客戶產品銷售策劃方案重大項目產品銷售策劃方案市場調查產品銷售方案產品推介產品銷售方案5產品銷售方案的主題和分析：根據不同的營銷策劃對象（即營銷策劃項目）擬定各自應圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內核，是營銷策劃的基本準繩。在闡述營銷策劃主題的基礎上，要對策劃的項目情況作一個簡單的介紹。包括項目的背景，概況，進展，發展趨勢等。營銷策劃分析可以是逐項分類分析，也可以是綜合分析，視策劃的具體情況而定。1項目市場分析⑴宏觀環境狀況：宏觀經濟形勢，宏觀經濟政策，金融貨幣

降價、打折、返券、贈品、捆綁銷售、積分積點、會員制、有獎銷售（抽獎、多買多獎）。

要說特別妙的點子還要具體針對產品類型、店鋪類型來制定，終究是上述這些手段。

補充一下：

1.打折

2.抽獎

3.贈送樣品

4.特價（買2送1.多送125毫升等）

5.贈送禮品。

6.文化促銷.（道光二十五，雲南曲靖“福”文化）

7.感情促銷.（和消費者建立良好的感情，主要體現在服務上）

8.名人促銷（“山不在高，有仙則名。水不在深，有龍則靈”）

9.好奇促銷.（飯店門前寫着你敢向前走一步嗎？走一步後，門上顯示，英雄歡迎您進來，消費者會帶着被滿足的心裏進來消費）

10新聞促銷.（通過公關讓電視臺採訪我們的產品）

11.贊助（KFC第一個贊助工程，農夫山泉贊助失學兒童）

12.體育促銷。

13.展覽促銷

14.會員活動（專題活動，開展知識勞動競賽，邀請顧客參加年慶，聖誕節烘烤節，某某超市爲了促銷羊肉等食品，特舉辦聖誕節燒烤節，現場出售羊肉等烘烤食品）

15.會員積分

16送帶廣告的禮品（印有中國電信字樣的筆等）

17.吸引消費者的眼球（大氣球，大型臘象等）

18導購服務。

19特別服務 （免費安裝軟件，免費送貨等）

20橫向套裝（帶玩具的食品）

21縱向套裝（買手機送話費）

每一個營銷人員在其工作生涯中必然會面對營銷方案的寫作與彙報，特別是每年的年終歲末，營銷方案的寫作與彙報成了區域經理，大區經理的必備課題，方案寫的好、思路清晰的，不但能換來實際操作的成效，而且會贏得上司的關愛，得到提升與嘉獎的機會；方案寫的一般的，既會受到上司的責備，在實際運用中也難以收效，所以，作好一份好的方案，實際上對營銷人員的成長與發展非常關鍵。

特別是區域經理、大區經理，幾乎與方案打交道是每個人都無法迴避的內容。一份好的營銷方案應注重方案的條理清楚與實際操作性，方案分析應該有理有據，側重用數字說話，方案的核心是指標與費用分析與預測。

優秀的方案的提綱大約包括以下幾個內容：globrand.com一、整體分析：市場特徵、行業分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析二、本產品（公司）SWOT分析：優勢、劣勢、機會、威脅三、營銷戰略規劃：市場引爆點、市場佈局、主導操作思路、運作模式、市場進入與運作思路及設計四、營銷戰術規劃：產品策略、產品定位與細分；價格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規劃、渠道佔比、渠道銷售量預測分析、上市時間計劃。五、促銷思路概要及促銷與推廣細案：上市渠道促銷計劃、上市終端消費者促銷計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排、後期促銷跟進計劃。

六、指標分解：1、業務人員分解2、經銷商分解3、區域指標分解4、月度分解5、品項分解 6、渠道分解7、銷售量完成可行性分析七、組織架構與人員編制、包括八、費用預算（細分各項，是方案的核心）九、工作計劃與執行排期十、日常管理工具如報表等、日常管理辦法十一、需要公司的解決的問題與支持（或實現目標的支撐條件）十二、效益與風險預期分析。（如新開發市場還要有招商計劃）優秀的銷售方案計劃書主要內容有以下幾項▲目標◇市場開發目標明確，一個行動計劃要以一個目標開頭，目標是付出努力的終點。

◇實施行動計劃的預計結果。◇根據目標smart的要求方針撰寫市場開發計劃。

▲任務◇爲了實現目標要做什麼。◇有一個已經確定了的開始和結束的任務。

◇總任務由若干個分任務組成。▲資源◇完成目標所需要的人力、物力和財力的投入。

▲時間◇完成這項工作需要多久的時間資源。◇分配給每一項工作需要多少時間。

◇計劃必須有一個開始和結束的時間。▲戰略戰術◇確定產品品項結構：上什麼產品？供應什麼品種？上市產品結構情況？是否需要對產品進行改進？◇確定產品價格：產品以什麼價位推出？◇確定通路選擇：根據市場特性，確定本產品銷售通路或分銷渠道。

◇制定市場推廣活動計劃、廣告計劃、促銷計劃。◇估計成本：市場開發費用預算。

▲對市場開發情況進行檢查和考覈檢查是否嚴格執行了計劃方案。 例：銷售計劃書綱要 ☆明確市場開發要達到的目的、目標和要求。

☆市場營銷現狀與機會、威脅分析。☆目標市場細分與定位。

☆確定目標客戶羣。☆確定市場優先次序。

☆擬定營銷目標。◇銷售量的目標◇銷售金額的目標◇銷售品項比的目標☆制定營銷策略。

◇產品策略◇價格策略◇分銷渠道策略◇促進銷售策略（人員、廣告、公關、營業推廣）☆確定營銷費用預算。☆選擇好市場開發實施時機，加強實施過程的調控。