策劃案宣傳怎麼寫

項目策劃書的正文部分主要包括： 一）、策劃目的。

要對本營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作爲執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。 企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面： •企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。

•企業發展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的營銷方案。 •企業改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。

•企業原營銷方案嚴重失誤，不能再作爲企業的行銷計劃。 •市場行情發生變化，原經銷方案已不適應變化後的市場。

•企業在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特徵和行情變化，設計新的階段性方案。 二）、分析當前的營銷環境狀況。

對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是爲指訂相應的營銷策略，採取正確的營銷手段提供依據的。

“知己知彼方能百戰不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較瞭解，這部分主要分析： 1、當前市場狀況及市場前景分析： 二、項目策劃書的基本內容。 策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據產品或營銷活動的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。

②市場成長狀況，產品目前處於市場生命週期的哪一階段上。對於不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。

③消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑藉已掌握的資料分析產品市場發展前景。 2、對產品市場影響因素進行分析。

主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。 三）、市場機會與問題分析。

營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

1、針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現爲多方面： •企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。

•產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。 •產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。

•產品價格定位不當。 •銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。

•促銷方式不務，消費者不瞭解企業產品。 •服務質量太差，令消費者不滿。

。但是，從營銷策劃活動一般規律來看，售後保證缺乏，消費者購後顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2、針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。

分析各目標市場或消費羣特點進行市場細分，對不同的消費需求儘量予以滿足，抓住主要消費羣作爲營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。 四）、營銷目標。

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量爲***萬件，預計毛利***萬元，市場佔有率實現**。 五）、營銷戰略（具體行銷方案） 1、營銷宗旨： 一般企業可以注重這樣幾方面： •以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，爲產品準確定位，突出產品特色，採取差異化營銷策略。

•以產品主要消費羣體爲產品的營銷重點。 •建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

2、產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。 1）產品定位。

產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啓動市場。 2）產品質量功能方案。

產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。

3）產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。

4）產品包裝。包裝作爲產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

5）產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

3、價格策略。這裏只強調幾個普遍性原則： •拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性。

•給予適當數量折扣，鼓勵多購。 。

一、策劃書名稱

儘可能具體的寫出策劃名稱，如“*年*月**大學**活動策劃書”，置於頁面中央，當然可以寫出正標題後將此作爲副標題寫在下面。

二、活動背景

這部分內容應根據策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。其次應說明問題的環境特徵，主要考慮環境的內在優勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析（SWOT分析），將內容重點放在環境分析的各項因素上，對過去現在的情況進行詳細的描述，並通過對情況的預測制定計劃。如環境不明，則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充。

三、活動目的、意義和目標

活動的目的、意義應用簡潔明瞭的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義（經濟效益、社會利益、媒體效應等）都應該明確寫出。活動目標要具體化，並需要滿足重要性、可行性、時效性

四、資源需要

列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如使用活動中心都詳細列出。可以列爲已有資源和需要資源兩部分。

五、活動開展

作爲策劃的正文部分，表現方式要簡潔明瞭，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅侷限於用文字表述，也可適當加入統計圖表等；對策劃的各工作項目，應按照時間的先後順序排列，繪製實施時間表有助於方案覈查。人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。

六、經費預算

活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算後，用清晰明瞭的形式列出。

七、活動中應注意的問題及細節

內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說明。

八、活動負責人及主要參與者

註明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應註明小組名稱、負責人）。

記住八個字——情理之中，意料之外

首先，你要僅僅圍繞宣傳訴求這個“情理”，不要逾越它，在這個範疇內把握你的宣傳策略，進而，根據宣傳策略去思考創意，這個創意，要有“意料之外”的亮點，但符合情理。

根據八字原則，去撰寫方案，方案中有一些重要的組成部分，在這裏提一下，比如市場分析、營銷目標、受衆定位、宣傳策略、執行流程、媒體排期、效果預估、費用預算等

上述這些，在撰寫的時候要注意邏輯，要有理有據，比如市場分析部分，你分析的結果一定要和後面的營銷目標契合，也就是說，你的目標是根據市場分析得出的結論而提煉的，而不是主觀人爲強加的。

最後， 你完成方案後，如果客戶認同，而且通過你的方案達成了預期的宣傳目標，那這個方案，就是一份優秀的宣傳策劃案

呵呵同行啊，我大概說說吧

一份廣告宣傳策劃書應該包括以下內容：

一、營銷環境分析

1、企業市場營銷環境中宏觀的制約因素。

(1)企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢；

總體的經濟形勢

總體的消費態勢

產業的發展政策

(2)市場的政治、法律背景：

是否有有利或者不利的政治因素可能影響產品的市場？

是否有有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告？

(3)市場的文化背景

企業的產品與目標市場的文化背景有無衝突之處？

這一市場的消費者是否會因爲產品不符合其文化而拒絕產品？

2、市場概況。

(1)市場的規模

整個市場的銷售額

市場可能容納的最大銷售額

消費者總量

消費者總的購買量

(2)市場的構成：

構成這一市場的主要產品的品牌

各品牌所佔據的市場份額

市場上居於主要地位的品牌

與本品牌構成競爭的品牌是什麼？

未來市場構成的變化趨勢如何？

3、營銷環境分析總結。

(1)機會與威脅

(2)優勢與劣勢

(3)重點問題

二、消費者分析

1、消費者的總體消費態勢。

2、現有消費者分析。

3、潛在消費者。

4、消費者分析的總結。

三、產品分析：

產品的性能、價格、特性、包裝等

與同類產品的比較

產品的定位分析

產品分析總結

四、企業和競爭對手的競爭狀況分析

1、企業在競爭中的地位。

2、企業的競爭對手。

3、企業與競爭對手的比較。

五、企業與競爭對手的廣告分析

1、企業和競爭對手以往的廣告活動的概況。

2、企業和競爭對手以往廣告的目標市場策略。

3、企業和競爭對手的產品定位策略。

4、企業和競爭對手以往的廣告訴求策略。

5、企業和競爭對手以往的廣告表現策略

6、企業和競爭對手以往的廣告媒介策略。

7、廣告效果

8、總結

三、市場分析總結

面臨的問題：短期需要解決的問題

長期需要解決的問題

四、廣告策略

1、廣告目標

2、目標羣體分析

3、媒介策略制定

媒介分析、媒介行程

4、廣告表現

5、廣告創意

五、廣告排期：

六、廣告效果評估

七、結束

恩基本上需要包含這些內容，可視客戶情況增減

1. 寫好策劃書的題目。

2. 根據演講比賽的具體情況寫好策劃書的目錄。

3. 接下來寫具體內容。

4. 然後寫清楚活動的目的。

5. 接下來把活動的內容寫詳細。

6. 寫好日程安排。

7. 然後把各項工作的負責人落實到位。

8. 做好活動預算。

9. 最後是活動的預期效果。

10. 策劃案，也稱策劃書，即對某個未來的活動或者事件進行策劃，並展現給讀者的文本；策劃書是目標規劃的文字書，是實現目標的指路燈。撰寫策劃書就是用現有的知識開發想象力，在可以得到的資源的現實中最可能最快的達到目標。

11. 策劃案一般分爲商業策劃案、創業策劃案、廣告策劃案，活動策劃案，營銷策劃案，網站策劃案，項目策劃案，公關策劃案、婚禮策劃案等。

根據廣告策劃書的內容要點，參照營銷計劃書的一般模式和許多廣告策劃者在實踐中總結出來的廣告策劃書的格式，我們爲讀者提供以下的廣告策劃書內容與結構的一般模式。

廣告策劃書模式--封面： 一份完整的廣告策劃書文本應該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給閱讀者以良好的第一印象。 廣告策劃小組名單： 在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規化程度，也可以表示一種對策劃結果負責的態度。

目錄： 在廣告策劃書目錄中，應該列舉廣告策劃書各個部分的標題，必要時還應該將各個部分的聯繫以簡明的圖表體現出來，一方面可以使策劃文本顯得正式、規範，另一方面也可以使閱讀者能夠根據目錄方便地找到想要閱讀的內容。 前言： 在前言中，應該概述廣告策劃的目的、進行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內容，以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的瞭解。

正文： 第一部分：市場分析 這部分應該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結果，以爲後續的廣告策略部分提供有說服力的依據。 一、營銷環境分析 1.企業市場營銷環境中宏觀的制約因素。

（l）企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢： · 總體的經濟形勢 · 總體的消費態勢 · 產業的發展政策 （2）市場的政治、法律背景： · 是否有有利或者不利的政治因素可能影響產品的市場？ · 是否有有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告？ （3）市場的文化背景， · 企業的產品與目標市場的文化背景有無衝突之處？ · 這一市場的消費者是否會因爲產品不符合其文化而拒絕產品？ 2.市場營銷環境中的微觀制約因素。 · 企業的供應商與企業的關係 · 產品的營銷中間商與企業的關係 3.市場概況。

（1）市場的規模： · 整個市場的銷售額 · 市場可能容納的最大銷售額 · 消費者總量 · 消費者總的購買量 · 以上幾個要素在過去一個時期中的變化 · 未來市場規模的趨勢 （2）市場的構成： · 構成這一市場的主要產品的品牌 · 各品牌所佔據的市場份額 · 市場上居於主要地位的品牌 · 與本品牌構成競爭的品牌是什麼？ · 未來市場構成的變化趨勢如何？ （3）市場構成的特性： · 市場有無季節性？ · 有無暫時性？ · 有無其他突出的特點？ 4.營銷環境分析總結。 （1）機會與威脅 （2）優勢與劣勢 （3）重點問題 消費者分析 1.消費者的總體消費態勢。

· 現有的消費時尚 · 各種消費者消費本類產品的特性 2.現有消費者分析。 （1）現有消費羣體的構成： · 現有消費者的總量 · 現有消費者的年齡 · 現有消費者的職業 · 現有消費者的收入 · 現有消費者的受教育程度 · 現有消費者的分佈 （2）現有消費者的消費行爲： · 購買的動機 · 購買的時間 · 購買的頻率 · 購買的數 · 購買的地點 （3）現有消費者的態度： · 對產品的喜愛程度 · 對本品牌的偏好程度 · 對本品牌的認知 · 對本品牌的指名購買程度 · 使用後的滿足程度 · 未滿足的需求 3.潛在消費者 （1）潛在消費者的特性， · 總量 · 年齡 · 職業 · 收入 · 受教育程度 （2）潛在消費者現在的購買行爲： · 現在購買哪些品牌的產品？ · 對這些產品的態度如何？ · 有無新的購買計劃？ · 有無可能改變計劃購買的品牌？ 購買的品牌？ （3）潛在消費者被本品牌吸引的可能性， · 潛在消費者對本品牌的態度如何？ · 潛在消費者需求的滿足程度如何？ 4.消費者分析的總結。

（1）現有消費者， · 機會與威脅 · 優勢與劣勢 · 重要問題 （2）潛在消費者， · 機會與威脅， · 優勢與劣勢 · 主要問題點， （3）目標消費者， · 目標消費羣體的特性 · 目標消費羣體的共同需求 · 如何滿足他們的需求？ 三、產品分析 1.產品特徵分析。 （1）產品的性能， · 產品的性能有哪些？ · 產品最突出的性能是什麼？ · 產品最適合消費者需求的性能是什麼？ · 產品的哪些性能還不能滿足消費者的需求； （2）產品的質量， · 產品是否屬於高質量的產品？ · 消費者對產品質量的滿意程度如何？ · 產品的質量能繼續保持嗎？ · 產品的質量有無繼續提高的可能？ （3）產品的價格， 產品價格在同類產品中居於什麼檔次？ · 產品的價格與產品質量的配合程度如何？ · 消費者對產品價格的認識如何？ （4）產品的材質， · 產品的主要原料是什麼？ · 產品在材質上有無特別之處？ · 消費者對產品材質的認識如何？ 不知道寫廣告策劃書，爲什麼還要接受廣告策劃書？這可不是隨便吹就可以的. 寫廣告策劃書，應該分幾個部份寫： 1目的 2分析產品（服務）以及廣告現狀 3提出廣告策劃方案以及費用，並敘述理由.（這裏是重點）. 4提出實施該方案的過程以及監督過程.對可能出現的偏差進行預測和糾正. 以上是大致方法.如果您想寫的只是一個廣告文案，那就先分析產品，將產品最大的價值和特點提煉成幾句話，再分析考慮成熟，即可.。

（一） 廣告策劃書的基本內容

美國廣告大師萊特斯.第林諾爾認爲成功的廣告策劃書，應該包括以下內容：

1. 性格，是指這種商品是男用，還是女用？它是的低檔商品，還是高檔商品

2. 歷史，就是指本商品的原是材料，價格歷史，包裝記錄，消費者態度記錄，區域性銷售記錄，廣告費用記錄，

媒體上做廣告的經驗等等。

3. 難題，就是商品在銷售過程中會遇到什麼樣的難題，怎樣去克服這些難題。

4. 機會，就是商品的銷售量，受衆的購買力。

5. 文稿，就是確定什麼樣的廣告主題，以及確定這個主題的理由。

6. 媒體，這裏的媒體指廣告，選擇什麼樣的媒體來做宣傳，以及選擇這種媒體的理由。

7. 推廣，是廣告主如何實施廣告計劃，以及如何應付某些突如其來的情況。

8. 建設，這裏的建設，是廣告企劃人員發現商品的性能，外觀等方面如果存在欠缺，可以在廣告策劃書中提出改進的合理建議。

9. 包裝，是對商品包裝以及廣告包裝提出建議性的意見。

10.價格，是廣告策劃人員對商品的價格提出看法。

11.預算，就是企業投入廣告活動的計劃。

（二） 廣告策劃書的寫作格式

1. 封面

不要過於精美，但使用的紙張厚度要比內文厚些，策劃書封面應注意策劃的形式，策劃完成的日期，策劃書的編號機幾點。這裏要把策劃書所講的加以整理，內容應簡明扼要，字數不要多，三四百字爲宜。

2. 目錄

策劃者應認真編寫目錄。目錄涵蓋全書的主體內容。

3. 前言

前言是總綱，總領整廣告策劃書，其內容應包括策劃的緣起，策劃這個廣告的廣告主的基本情況，該廣告主現在所要面臨的問題。

4. 市場分析

5. 產品分析

6. 廣告戰略

7. 媒體戰略

8. 廣告預算

9. 廣告效果

廣告策劃書（整體框架）

第一部分：市場分析

一營銷環境分析

1. 企業在市場營銷環境中的宏觀制約因素

(1) 企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢：

總體的經濟形勢

總體的消費態勢

產業的發展政策

(2) 市場的政治法律背景：

是否有有利或者不利的政治因素可能影響產品市場

是否有有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告

(3) 市場的文化背景：

企業的產品與目標市場的文化背景有無衝突之處

這一市場的消費者是否會因爲產品不符合其文化而拒絕產品

2. 市場營銷環境中的微觀制約因素

企業的供應商與企業的關係

產品的營銷中間商和企業的關係

參考資料

策劃案的基本格式

一、標題

多用文章標題法，其中有一個標題和正副標題之分。通常爲策劃方案名稱。要求清楚、明確、具體。

二、策劃者資料介紹。包括姓各、單位和職務等。

三、完成方案的時間。按實際完成方案日期填寫年/月/日。

四、正文：

1、前言

2、策劃目標：包括策劃的起因、背景，並用準確的數據表達清楚目標是什麼

3、概況分析：可包括該產品/服務/行業的市場概況、消費者分析、競爭分析、執行該策劃的機會點（即契機）和問題點是什麼等，可根據策劃的分類來選擇其中幾點來進行分析

例如：

(1)市場概況：包括目前的市場規模、目前的市場佔有率、市場未來的潛力、產品銷售現狀、各競爭品牌情況。

(2)消費者分析：包括購買量與購買頻率、購買時間與地點、購買動機、品牌轉換情況、品牌忠誠度、消費者使用產品狀況。

(3)競爭分析：包括該企業在同業中的地位、該企業（產品）給消費大衆的印象、該企業（產品）的競爭優勢與劣勢、該產品在公司裏的地位。或有針對性的、選擇性的闡明現有競爭、替換產品 / 服務 、SWOT（強勢/弱勢/機會/威脅分析）、競爭優勢、進入壁壘

(4)機會點與問題點

4、策略分析：可着重說明市場機會、創意關鍵等

5、實施細則：即具體的方案策劃，包括方案的實施、人員的情況介紹和安排、檢查評估

6、預算和進度細表：資金的安排（包括資金需求量、估值和理由、資金用途等），預計收益和損失、人力投入、組織構建和進度安排等。

7、方案的效果預測。根據資料情報預測策劃方案實施的量化效果。

8、方案參考的資料。列出制定策劃方案所參考的文獻資料，增加方案的可信度和可行性。

9、其他備案的說明。對多個備選的方案，進行必要的補充說明。

10、注意事項

營銷策劃的格式

(1)營銷機會分析。

包括：整個商品或消費品市場的數量和金額分析；

各競爭店牌或品牌的銷售量與銷售額分析；

各競爭店牌或品牌商品結構的銷售量與銷售額的分析；

各競爭店牌或品牌市場佔有率的比較分析；

顧客與消費者年齡、性別、家庭收入等分析；

各競爭店牌或品牌商品優缺點的分析；

各競爭店牌或品牌市場細分與商品定位的比較分析；

各競爭店牌或品牌廣告費用與廣告表現的比較分析；

各競爭店牌或品牌促銷活動的比較分析；

各競爭店牌或品牌公關活動的比較分析；

各競爭店牌或品牌定價策略的比較分析；

各競爭店牌或品牌分銷策略的比較分析；

各競爭店牌或品牌店鋪佈局的比較分析；

企業的利潤結構和費用情況分析。

(2)目標市場定位。

包括：確定目標市場和商品定位；

經營目標；

價格策略；

分銷策略；

廣告形式和投資預算；

促銷活動的重點和原則；

公關活動的重點和原則。

(3)促銷活動規劃。

包括：明確促銷的目標；

選擇促銷的形式和內容。

(4)分銷活動計劃。

包括：價格策略；

分銷的渠道；

店鋪的陳列；

服務的質量。

(5)銷售管理計劃。

包括：主管的職責權限；

銷售目標計劃；

人員的挑選和培訓；

推銷人員的薪金標準；

推銷人員的獎勵措施。

(6)市場反饋和調整。

包括：市場銷售信息的反饋方式；

市場銷售信息的反饋整理；

經營目標的核算；

經營行爲的調整。

首先大標題，接着是副標；主辦方，承辦方 一、活動目的 二、活動對象 三、活動時間 四、活動地點 五、活動準備工作（要詳細） 六、時間安排表（看情況決定要不要） 七、宣傳方式 八、活動流程（越詳細越好） 十、資金預算 假如是比賽類活動加上獎項設計，評分標準，參賽要求 你好，有範文，你參考一下吧 勤工儉學獻愛心活動策劃書 一、活動宗旨： 爲了響應省勞動廳和省教育廳的號召，切實培養大學生的實踐能力，我係在沐林公司的贊助下開展勤工儉學獻愛心活動。

通過本次活動我們要讓同學們真正走入社會深入社會。 二、活動策劃組： 總策劃：樑主任 副策劃：陳 建 劉益軍 孫 勇 審覈人：李智輝 負責人：數字自動化系學生會 三、活動方式： 1. 首先在學生中宣傳本次活動的宗旨，學生以參加社會實踐鍛鍊自己的社會實踐能力爲目的。

參加者在本系同學中選拔。 參加者首先到辦公室報名。

參加者需有一定的口才能力和較好的知識功底。 家教對象爲初中生全部課程。

2. 根據學生報名的情況再以傳單的形式派工作人員到望城大街小巷宣傳。 3. 沐林公司以獻愛心爲宗旨，讓美食遍佈社會，愛心溫暖人間。

4. 本次活動經費開支由沐林公司獨家贊助。 四、活動時間計劃： 1. 本次活動計劃開展一至兩個月（從9月20日起至11月20日截止） 2. 9月20日至10月1日在學生中宣傳並組織家教人員選拔。

3. 10月2日至10月17日向社會進行宣傳。 4. 11月17日截止家教。

5. 11月17日至11月20日對本次活動進行總結。 五、活動人員安排： 1. 沐林公司贊助由主席團和社會實踐部負責。

2. 活動策劃由主席團和學習部負責。 3. 活動審覈由團總之負責。

4. 活動通知由辦公室負責。 5. 活動傳單由網絡部和宣傳部負責。

6. 活動人員選拔由主席團，團總之及各部部長負責。 7. 傳單發放由各部門派一代表負責。

8. 家教情況由生活部和體育部負責。 9. 家教情況由生活部和體育部負責。

六、活動總結： 活動總結以文藝節目的方式開展。我們將邀請院領導，系主任，沐林公司負責人員及相關家長參加。

勤工儉學活動策劃書 一. 活動背景 社會形式日新月異，人力資源是重中之重。當今社會對大學生們能力的要求越來越高。

與此同時，大量在校學生又迫切希望走向社會，在勤工儉學的同時，鍛鍊自己，服務社會！ 二. 活動意義 通過開展勤工儉學活動，我院勤工儉學的學生將擁有鍛鍊自己服務社會的工作平臺。同時是他們從小事做起，爲適應未來社會培養責任感，以及吃苦耐勞的精神。

同時滿足用人單位的需要。 三. 活動時間 每週星期六或星期天以及法定節假日。

四. 活動內容 針對用人單位的需要，我院將選拔具有推銷、促銷（做廣告，發放傳單）、導購、禮儀服務、清潔工等的學生，並派遣至相應崗位配合工作。此過程我們會認真對待，盡最大可能把有責任心有經驗且能吃苦耐勞的學生篩選出來，並監督其工作，真正起到鍛鍊自己服務社會的目的。

五. 活動主辦單位 江西理工大學應用科學學院 六. 工作安排 1. 根據需要，院學生會實踐與就業部面向全院招聘，通過嚴格面試，層層篩選，選拔出思想素質高，責任心強，能吃苦耐勞切有工作經驗的學生，組成服務團體。 2. 與用人單位達成配合協議，並簽定相應的合同。

使雙方明確自己的權利與義務，並以雙方主要負責人爲法人代表和聯繫人。 3. 工作時間一般定在節假日，如有可能，可在其他時段推薦勤工儉學學生。

4. 每經過一個工作段，工作人員必須做好工作記錄，且考慮報酬問題。 5. 參與勤工儉學的學生須統一由實踐與就業部調度，必要時佩帶工作證。

6. 在校內外大力宣傳，一方面提高學生參與的熱情，另一方面增強社會影響力。 七. 相關人員： 1. 具體實施部門：實踐與就業部 總調度：劉紅（部長） 主要負責人：熊振偉、嚴月（副部長） 總策劃：王偉（委員） 八. 活動事宜 1. 每個走上崗位的人，必須經過實踐與就業部面試篩選，並登記其真實資料，確保工作人員的素質，確保其勝任工作崗位，並且在一定程度上爲其行爲負責。

2. 此勤工儉學活動，參考市場價格，保證工作人員獲得相應報酬。 3. 具體工作，由工作當事人負責，做到保證質量。

學生幹部做好登記、監督工作。 4. 爲確保活動長期、穩定、有規律、有組織的進行，我院將與用人單位共同協商簽定合同，以此使雙方明確自己的權利與義務，進而確立雙方良好的合作關係。

給你個參考格式 一份完整較的策劃書的構造分爲三大部分：一是產品的市場狀況分析，二是策劃書正文內容。

三是效果預測即方案的可行性與操作性。 （一）市場狀況分析 要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容： （1）整個產品在當前市場的規模。

（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。 （3）競爭品牌市場佔有率的比較分析。

（4）消費者羣體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。 （5）各競爭品牌產品優缺點的比較分析。

（6）各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。 （7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。

（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。 （9）各競爭品牌公關活動的比較分析。

（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。 （11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。

（12）公司近年產品的財務損益分析。 （13）公司產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。

（二）策劃書正文 一般的營銷策劃書正文由七大項構成，現簡單扼要說明。 （1）公司產品投入市場的政策 策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細緻的溝通，以確定公司的主要方針政策。

雙方要研討下面的細節； 1。確定目標市場與產品定位。

2。銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。

3。制定價格政策。

4。確定銷售方式。

5。廣告表現與廣告預算。

6。促銷活動的重點與原則。

7。公關活動的重點與原則。

（2）企業的產品銷售目標 所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常爲一年）必須實現的營業目標。 銷售目標量化有下列優點： 爲檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據。

爲評估工作績效目標提供依據。爲擬定下一次銷售目標提供基礎。

（3）產品的推廣計劃 策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

①目標 策劃書必須明確地表示，爲了實現整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分爲：長期，中期與短期計劃。

②策略 決定推廣計劃的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。

廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費羣，決定方針表現的主題，利用報紙、雜誌、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各佔多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產品的特色與賣點深入人心。

分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分爲：經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。

促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。 公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。

③細部計劃 詳細說明實施每一種策略所進行的細節。 廣告表現計劃：報紙與雜誌廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。

媒體運用計劃：選擇大衆化還是專業化的報紙與雜誌，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本） 促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嚐會、折扣等。

公關活動計劃：包括股東會、發佈公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯繫等。 （4）市場調查計劃 市場調查在營銷策劃案中是非常重要的內容。

因爲從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。

然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須儘快轉變。

市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。 （5）銷售管理計劃 假如把營銷策劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，銷售目標便是登陸的目的。

市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。