活動策劃效果怎麼寫，一般的活動策劃方案怎麼寫

首先大標題，接着是副標；主辦方，承辦方 一、活動目的 二、活動對象 三、活動時間 四、活動地點 五、活動準備工作（要詳細） 六、時間安排表（看情況決定要不要） 七、宣傳方式 八、活動流程（越詳細越好） 十、資金預算 假如是比賽類活動加上獎項設計，評分標準，參賽要求 你好，有範文，你參考一下吧 勤工儉學獻愛心活動策劃書 一、活動宗旨： 爲了響應省勞動廳和省教育廳的號召，切實培養大學生的實踐能力，我係在沐林公司的贊助下開展勤工儉學獻愛心活動。

通過本次活動我們要讓同學們真正走入社會深入社會。 二、活動策劃組： 總策劃：樑主任 副策劃：陳 建 劉益軍 孫 勇 審覈人：李智輝 負責人：數字自動化系學生會 三、活動方式： 1. 首先在學生中宣傳本次活動的宗旨，學生以參加社會實踐鍛鍊自己的社會實踐能力爲目的。

參加者在本系同學中選拔。 參加者首先到辦公室報名。

參加者需有一定的口才能力和較好的知識功底。 家教對象爲初中生全部課程。

2. 根據學生報名的情況再以傳單的形式派工作人員到望城大街小巷宣傳。 3. 沐林公司以獻愛心爲宗旨，讓美食遍佈社會，愛心溫暖人間。

4. 本次活動經費開支由沐林公司獨家贊助。 四、活動時間計劃： 1. 本次活動計劃開展一至兩個月（從9月20日起至11月20日截止） 2. 9月20日至10月1日在學生中宣傳並組織家教人員選拔。

3. 10月2日至10月17日向社會進行宣傳。 4. 11月17日截止家教。

5. 11月17日至11月20日對本次活動進行總結。 五、活動人員安排： 1. 沐林公司贊助由主席團和社會實踐部負責。

2. 活動策劃由主席團和學習部負責。 3. 活動審覈由團總之負責。

4. 活動通知由辦公室負責。 5. 活動傳單由網絡部和宣傳部負責。

6. 活動人員選拔由主席團，團總之及各部部長負責。 7. 傳單發放由各部門派一代表負責。

8. 家教情況由生活部和體育部負責。 9. 家教情況由生活部和體育部負責。

六、活動總結： 活動總結以文藝節目的方式開展。我們將邀請院領導，系主任，沐林公司負責人員及相關家長參加。

勤工儉學活動策劃書 一. 活動背景 社會形式日新月異，人力資源是重中之重。當今社會對大學生們能力的要求越來越高。

與此同時，大量在校學生又迫切希望走向社會，在勤工儉學的同時，鍛鍊自己，服務社會！ 二. 活動意義 通過開展勤工儉學活動，我院勤工儉學的學生將擁有鍛鍊自己服務社會的工作平臺。同時是他們從小事做起，爲適應未來社會培養責任感，以及吃苦耐勞的精神。

同時滿足用人單位的需要。 三. 活動時間 每週星期六或星期天以及法定節假日。

四. 活動內容 針對用人單位的需要，我院將選拔具有推銷、促銷（做廣告，發放傳單）、導購、禮儀服務、清潔工等的學生，並派遣至相應崗位配合工作。此過程我們會認真對待，盡最大可能把有責任心有經驗且能吃苦耐勞的學生篩選出來，並監督其工作，真正起到鍛鍊自己服務社會的目的。

五. 活動主辦單位 江西理工大學應用科學學院 六. 工作安排 1. 根據需要，院學生會實踐與就業部面向全院招聘，通過嚴格面試，層層篩選，選拔出思想素質高，責任心強，能吃苦耐勞切有工作經驗的學生，組成服務團體。 2. 與用人單位達成配合協議，並簽定相應的合同。

使雙方明確自己的權利與義務，並以雙方主要負責人爲法人代表和聯繫人。 3. 工作時間一般定在節假日，如有可能，可在其他時段推薦勤工儉學學生。

4. 每經過一個工作段，工作人員必須做好工作記錄，且考慮報酬問題。 5. 參與勤工儉學的學生須統一由實踐與就業部調度，必要時佩帶工作證。

6. 在校內外大力宣傳，一方面提高學生參與的熱情，另一方面增強社會影響力。 七. 相關人員： 1. 具體實施部門：實踐與就業部 總調度：劉紅（部長） 主要負責人：熊振偉、嚴月（副部長） 總策劃：王偉（委員） 八. 活動事宜 1. 每個走上崗位的人，必須經過實踐與就業部面試篩選，並登記其真實資料，確保工作人員的素質，確保其勝任工作崗位，並且在一定程度上爲其行爲負責。

2. 此勤工儉學活動，參考市場價格，保證工作人員獲得相應報酬。 3. 具體工作，由工作當事人負責，做到保證質量。

學生幹部做好登記、監督工作。 4. 爲確保活動長期、穩定、有規律、有組織的進行，我院將與用人單位共同協商簽定合同，以此使雙方明確自己的權利與義務，進而確立雙方良好的合作關係。

大型活動策劃方案網上一抓一打吧，這裏再提供關於大型活動策劃的——活動策劃方案：大型活動策劃與實施方案。

大型活動策劃和實施是公關工作常用的技術手段。要有效地進行大型活動策劃與實施。

首先要弄清楚幾個基本問題。 1、如何界定大型活動？ 2、哪些單位或在什麼樣的情況下需要大型活動實施？ 3、大型活動策劃有什麼技巧？ 4、策劃的程序、方法是怎樣的？ 瞭解了這些有利於我們把大型活動組織的更加完善。

一、大型活動策劃的定義：大型活動是一項有目的、有計劃、有步驟地組織衆多人蔘與的社會協調活動。 1、大型活動要有鮮明的目的性。

大型活動往往耗費很多資源，包括人力、物力。 沒有目的而耗費資金做活動是不可能的，目的不鮮明也是不值得的，這樣只會造成不必要的鋪張浪費。

我們經常遇到這樣一些廠家，看到人家公司慶典活動，他也要做慶典活動，而且要求活動更熱鬧，規模更大、規格更高，但不知爲什麼，在活動中要傳播什麼信息也不清楚，顯然沒有目的性。 2、一個大型活動策劃方案要有計劃性。

凡事都應有計劃，大型活動更不例外，而且更要求有周密的計劃。 3、衆多人蔘與是大型活動重要的概念。

既然是大型活動，就應該有很多的人蔘與，但並不是參與人數多就是大型活動。一個單位有一萬個職工，要開一個全體大會，也是衆多人蔘與，你能說這是大型活動嗎？ 大型活動和小型活動的根本區別不僅在於參與人的數量，而是在於活動的社會化程度。

二、大型活動的特點： 1、大型活動策劃必須有鮮明的目的性。應該是圍繞整個組織機構的組織形象策略和近期公關目標而確立的目的。

2、廣泛的社會傳播性。 公關的大型活動本身就是一個傳播媒體，其作用像一個大衆傳播媒介，只不過這個傳播媒介在大型活動沒有組織之前是不發生傳播作用的，一旦這個活動開展起來，就能產生良好的傳播效果，我們還應該注意到活動本身吸引了公衆與媒介的參與。

大型活動的信息是通過媒介或者是通過公衆傳播的，這是我們在策劃大型活動的過程中必須考慮到一個很重要的特點。 3、嚴密的操作性。

在組織大型活動的過程中，給我們成功與失敗的機會只有一次。因爲大型活動不同拍電影、電視，拍電影、電視能拍三、四組鏡頭，最後再重新編輯，但是策劃大型活動每一次都是現場直播，一旦出現失誤就無法彌補了。

報紙上也經常有這方面的報道：某某個活動由於管理不善發生人員傷亡或重大財產損失，這個活動的策劃人員、組織人員或領導者因此被撤職或判刑。 大型活動的策劃與實施的周密性，絕對不能掉以輕心。

4、高效投資性。 一個大型活動往往要投入的資金和費用都是比較大的，絕對不可能用很少的資金做出很大的活動。

高投資是最基本的特點。如果不是特別的需要，一般不要動輒使用大型活動的手段，以免造成不必要的鋪張浪費。

三、活動策劃方案大型活動策劃： 大型活動策劃和實施，要完全按照公關四步工作法的要求執行： 1、立項就是要把活動作爲一個項目確定下來，這個活動要不要做？爲什麼做？一定要很清晰。 2、進行調查和可行性研究。

做調查，大家很清楚，不詳細闡述，但大型活動策劃調查有其特殊性。 調查的內容： 國家關於大型活動方面的政策和法規、公衆關注的熱點、歷史上同類個案的資訊、場地狀況和時間的選擇性，都是調查的內容。

可行性研究，是一個十分重要的工作步驟。研究範圍包括大型活動的社會適應性，包括社會環境和目標公衆的適應性。

財力適應性、效益的可行性。從效益的角度考慮，做這樣的活動是否有利於我們宣傳方面節省費用？如果我投放媒介做廣告，比做大型活動更有效，大型活動就不一定做了。

還有社會物質水平的適應性，大型活動需要動用許多社會物質，許多創意也需要物質的支持，因而需要策劃人員把握現代科研成果。最後一個是應急能力的適應研究性，需要那些應變措施？如戶外活動要考慮天氣的情況，野外活動考慮更多的是安全設施問題，這些都是我們要進行可行性研究的範疇。

3、提煉主題，進行創意。 除了個人創意外，我們要特別強調羣體創意的概念。

我不贊成個人策劃大師的提法，當今的時代已經不像三國演義時代要有一個諸葛孔明，靠一個人拈指算出什麼妙計來，而是靠不同學科的組合羣體策劃。所以中山大學請我給他們學生講策劃的時候，他們原來做案例作業是要求每個學生一人做一個整體的案例策劃書，我說能不能改一改，變成以一個小組的方式進行策劃？他們改了三年，效果很好。

這不是泯滅個人的創意，集體創意的過程也始終貫穿着個人的創意過程，作爲現代策劃，需要的是多個學科的綜合和集體的智慧，而不是某個大師的傑作。 4、方案論證。

方案不僅要有論證，而且要有科學的論證，方案論證通常使用定位式優選法，輪轉式優選法和優點移植法。

真好吃。這個道理大家都明白。策劃是人們在調查的基礎之上。活動的三個階段就是鋪墊期（也叫傳播期）。

綜上所述記憶點是：第一階段（把目標消費者勾引來）——到哪裏去領個不錯的演出門票、籌劃、謀劃或者計劃；活動期——那個歌真好聽，大學迎新生晚會就不適合模特走秀。

策劃案中有抑有揚，最好明晰活動的的三個階段。

第五、活動策劃具有一定的科學性。期待中，讓我想起了我初戀或讓我回到了從前；降溫期——主辦方說產品打折還要持續10天，策劃是一種思維的革新、具有創意的策劃，纔是真正的策劃，策劃的靈魂就是創意。

第七；執行期、活動策劃具有可操作性，這是策劃方案的前提，如果一個策劃連最基本的可操作性就沒有、打算、它是爲個人、企業活動策劃就是一種策略。

第六、活動策劃具有科學的創意，策劃是人們思維智慧的結晶，僱個三流歌手唱歌就不合適了：（利用他們的好感完成銷售）——手裏那張票沒捨得仍，留者去商場看看他們打折情況，買一個回來。

在提案的過程中，客戶短時間內無法判斷你的大智慧大策略，人生有汲取有綻放，活動也如此，如果都是高調參與者會疲憊，對這個點子是否亮眼；降溫期。這個活動中的主要階段一定好有亮眼的點子、進行總結、科學的預測，策劃不是一種突然的想法、或者突發奇想的方法、它是建立在科學的基礎之上進行的預測、籌劃，充分調查市場環境、以及相關聯的環境的基礎之上，遵循一定的方法或者規則對未來即將發生的事情，進行系統。

第四、活動策劃具有一定的不確定性、風險性。策劃既然是一種預測或者籌劃就一定具有不確定性或者風險，那麼這個策劃方案，再有創意，每個階段的記憶點一個就好。舉個演出例子說，鋪墊期——發門票了，憑門票還可領禮品，通過活動讓參與者對產品或企業產生了好感，這個階段是完成購買的階段，趁熱再給點好處，就能達到活動的目的。

4、搞出活動鮮明的記憶點

活動的三個階段有明確的記憶點：

第一、活動策劃的本質一種思維智慧的結晶。

小說有鋪墊有高潮，四季有醞釀有收穫。

活動期，就看者是高手還是衰手。

降溫期（後續階段）。這個階段也很重要、周密、科學地預測並制定科學的可行性的策劃方案，同時在發展中不斷地調整以適應環境的變化，從而制定切合實際情況的科學的方案就叫做策劃。

綜上所述策劃有一下幾個主要的特點、再好也是一個失敗的策劃方案，而且提案者一定要堅持自己的品位原則，別墅促銷高個葡萄酒品酒會欣賞個鑽石拉個小提琴很合適，給碗炒米飯，高潮終於來了。餓了半天。

第三、活動策劃具有前瞻性、預測性，策劃是人們在一定思考以及調查的基礎之上進行的科學的預測、因此具有一定的前瞻性，不要因爲大學裏有現成的模特隊爲省費用就湊合了，豈不知每個從業細節積累的都是自己的信譽。

3、案子中要策劃出明晰的活動三個階段。

生產啤酒的企業搞個啤酒節很合適；第二階段（勾引來了要有讓他們念念不忘的東西）——一定要有出彩的參與者喜歡的點；第三階段。

活動策劃書這樣寫更好：

1、明白給誰寫策劃案

3、案子中要策劃出明晰的活動三個階段

4、搞出活動鮮明的記憶點

5、注意細節

下面對以上問題一一解釋：

1、明白給誰寫策劃案、組織機構爲了達到一定的目的，下個星期天去商場看看，買個回來，寫案子的時候別糊塗就可以了，於是細節就成爲成敗的關鍵。這個細節包括提案文件的格式，段起頭是否空格，用詞是否準確

給你一個我的具體案例，僅供參考。

** 公 司 第 三 分 公 司 周 年 慶 典 策 劃 案 一. 活動主題 **公司週歲慶典成本價酬賓 二. 活動時間2006年11月25日——2006年12月3日（合計9天） 三. 活動目的1. 宣傳**品牌，提高**知名度；2. 拓展商圈，吸引新客源；3. 穩定老客戶，塑造美譽度；4. 推行會員制，增加銷售機會；5. 打擊競爭對手；6. 提高銷售額。四. 店外活動流程及內容1. 商圈宣傳：宣傳時間：11月21日—11月23日 宣傳方式：發DM宣傳單；宣傳範圍：以店爲中心，半徑2公里範圍內的政府機關、學校、企事業單位、商場、超市、酒樓、社會團體和個人。

2.員工培訓：1）培訓時間：11月24日下午2）培訓內容：（1）人員分工及促銷禮儀培訓；（2）活動內容的詳細講解；（3）本次活動主推產品的要點講解；（4）老客戶的電話溝通以及來店時間安排；（5）活動獎勵政策的宣佈。3.店外慶典：1）時間：11月25日—11月26日 慶典用品：拱形門1套，懸空氣球2套，鮮花9盆（店外6盆、店內3盆），彩色氣球若干，宣傳單若干，電視以及音響1套。

活動步驟：（1）以氣球、拱形門、鮮花來烘托現場氣氛；（2）電視播放**形象宣傳碟；（3）營業員在店外發放宣傳單，並告知27日店慶；（4）特價產品試銷預熱，但不發放禮品和會員卡。27日店慶當日憑消費小票來店可領取禮品一份；（5）此期間人員分工、促銷力度適時調整和演練，爲27日活動做準備。

2）時間：11月27日 慶典用品：以慶典公司節目爲主，外加鑼鼓隊帶全體着正裝員工2公里宣傳早、晚各一次。店內促銷：全面開始。

3）時間：11月28日---12月3日 店外：懸空氣球、鮮花繼續保留，其餘撤去，橫幅內容改成以促銷爲主。店內：進入實質性銷售階段。

五.店內促銷 時間：11月27日---12月3日1. 進店有禮 促銷期間，凡進店顧客（無論購物與否）均贈送“**”字樣促銷禮品一份（10元以內）。有消費客戶每500元送50元左右禮品一份。

老客戶每人送紀念品一份，價值在100元以內。具體禮品種類由經理根據實際情況提前一天告知前臺接待，由前臺統一執行。

2. 特惠價銷售 普通水晶工藝品、部分欲退市產品，在原價基礎上降20-30%，具體種類在報公司批准後執行。3. 特價銷售 部分庫存產品按統一零售價的五折銷售。

（詳見《特價商品清單》）4. 會員制 一次性消費2000元以上，贈送銀卡1張。持銀卡客戶在**全國連鎖店消費，除享受88折購物優惠外，還可免費享受銀卡會員一切待遇；一次性消費超過5000元，或一個月內累計消費10000元以上者，均贈送金卡1張。

持金卡客戶在**全國連鎖店消費，除享受80折購物優惠外，還可免費享受金卡會員一切待遇；一次性消費超過10000元，或季度消費累計在3萬元以上者，贈送鑽石卡1張。持鑽石卡客戶在**全國連鎖店消費，除享受70折購物優惠外，還可免費享受鑽石卡會員一切待遇。

會員具體優惠政策詳見《**公司會員管理細則》。六.其他補充說明1、第二分公司可參照第三分公司方案，店外懸掛促銷橫幅和店招，店內促銷內容同樣。

2、活動前，請務必和市容及街道辦協調處理好宣傳事宜。3、活動當日，水電以及物品的安全問題要落實並具體到個人。

4、銀卡、金卡、鑽石卡、宣傳單由公司統一設計製作，並確保在11月20日前發放到店。5、其它需要公司配合的方面，請提前告知並注備。

6、其它未盡事宜由分公司自行解決。本方案附件：1、《特價商品清單》一份； 2、《慶典公司活動策劃案》一份； 3、《週歲慶典宣傳單》（文案）一份； 4、《**公司會員管理細則》一份；**公司營銷中心 2006年10月28日星期日。

活動策劃書必須包含幾個方面的內容：

（首先活動簡介是必須寫的，寫一些美文就行）

1.活動形式，就是以什麼方式展開這個活動

比如：教師節獻禮活動，需要獻什麼禮和怎麼獻，給老師獻上一朵花/給老師送賀卡/。 。

2.活動宣傳（看你們是什麼活動，學校還是單位，需不需要宣傳）

以什麼形式宣傳，傳單/海報/橫幅/網絡/宣傳冊/安排人在固定點宣傳，

在你所在的具體環境中什麼方式最好，什麼位置宣傳最好，一般人流量較大的地方，需宣傳多久才能在宣 傳的環境中達到比較好的效果

3.活動具體安排及注意事項

活動時間 / 地點 / 活動面對人羣是什麼/活動舉辦地對活動限制有哪些，怎麼解決 / 活動過程中可能出現的問題，可以做怎樣的準備工作應對在此類活動中可能出現的問題 / 其他情況看舉辦方和麪對人羣有什麼具體要求，自己做具體安排

4.活動人事安排、人員具體調動

a.分工負責制最好，確定總負責人，分管負責人（出現問題時各個方面都可以同時有人帶人去處理，有問題可以跟負責人一說就行，他具體安排），

b.活動過程中需不需要專門負責各方聯絡和隨時給各方提供臨時性幫助的機動人員，

c.各種事物是同時進行還是可以時間上錯開，比如活動前期準備和活動現場準備工作就可以分開，都分別由誰負責，在什麼時間前或者時間段內完成

d.必須隨時知道活動進行進度，某一種事情處理完了以後給誰說彙報（總負責人/聯絡人員）

5.活動預算、物資準備

a.活動在預算方面有什麼要求（資金能少就少；還是力求活動效果最大化，資金不做主要考慮）

b.物資準備要全面，要具體到需不需要膠帶和釘子，包括活動必備物資（像籃球比賽需要準備幾個籃球一樣）和工作生活物資（比如天氣太熱或者很多體力活，需要礦泉水或者飲料，具體到需要多少箱大概能滿足需要）

c.資金預算一定要具體（各種物資的單價，某種物資的總價，所有物資的總預算）

各種物資的單價能覈實價格的把價格覈實好寫進預算，不能覈實的物品估算價格

活動策劃書的寫法

首先 要明確你活動策劃的原則

策劃前要明確的問題：

1 前提條件—— 切實保障會員利益 這是作爲學生社團所必須具備的先決條件

2 目的性—— 明確活動舉辦的最重要和最終的目的是什麼

3 周密性—— 保證活動計劃書的周密性（這個周密性考察的原則是：隨便一個對這個活動不了解的人拿着你的計劃書都能把活動完完整整順順利利地照你的想法辦下來；考慮到了可能發生的突發事件 。）

4 差異性 ——明確地知道你這個活動在什麼地方、用什麼樣的方式表現出它獨特的魅力 它與其它活動相比它的亮點在什麼地方

5 後備方案—— 周密考慮活動中可能發生的突發事件 並拿出後備方案 雖然突發事件的發生是具有相當的不確定性的 但是要事先對所有能夠考慮到的突發事件有所準備

6 有效分工——相關部門良好協作，共同策劃 要保證你活動所涉及部門對於該活動計劃的參與性 全都要參與協作完善活動計劃

7 後繼性——系列活動的思維 你要有這樣的一個思維 就是活動並不一定只辦單獨的一個 也可以是一系列連續性的活動

然後 寫策劃書的前期準備：

1 根據會員意向確定活動種類、活動方向 （可以通過小規模的調查等方式來開展 ）

2 確定活動的四要素：時間、地點、人物、事件

3 確定大體活動流程 把活動分成幾個大塊來做

4 細化分工，確定詳細預案 活動以及活動的前期準備 後期宣傳當中應該怎麼樣去詳細的分工 對於每個細化的任務都要分工到負責人 而且要明確任務的要求 要點 並確定活動中每一個細化的板塊應該怎麼樣去作 另外 要明確的就是一個原則 疑人不用 用人不疑

5 確定時間推進表 安排整體活動工作的進程 拿出詳細的時間推進表 對於每一個細化的 分工任務都要明確的確定完成時間

6 確定活動預算

開始寫活動策劃書

一般來說 可以以這樣的步驟來進行：

標題

框架目標（活動需要達到的最終目標 最終結果）

框架元素（活動時間、活動地點、活動面向對象、活動主題、活動總體預案、活動總體流

程圖 後兩項是在作系列化活動的時候必須要書寫的）

工作分解預案（包括下面四個部分內容）

1 流程圖 也就是用直觀的圖標來解釋活動的總體方案和流程

2 分工 列出詳細的分工表 各項細化任務的要求以及負責人都要定下來 有條件的話 可以在這裏就寫出各項任務需要完成的時間 而且一定要分出一個應急小組 由專人負責 專門負責組織協調處理各種緊急突發事件

3 詳細預案 要非常非常非常詳細的預案 每一個小的細節都要考慮在內 最後還要針對可能發生的突發事件構想出後備方案

4 時間推進表 詳細的直觀的表格形式的時間推進方案 明確什麼時間之內由什麼人作什麼工作

活動預算 周密調查市場價格 確定每一項開支的數目以及方式等

補充 （如果有條件的話，可以考慮書寫會員權益保障以及活動差異性等相關內容 ，另外，這個整體的專門針對活動的計劃拿出來之後，還需要和外聯部以及宣傳部等部門一起拿出外聯的方案和宣傳的方案）

活動策劃寫作內容：

1.策劃書名稱

儘可能具體的寫出策劃名稱，如“*年*月**大學**活動策劃書”，置於頁面中央，當然可以寫出正標題後將此作爲副標題寫在下面。

2.活動背景

這部分內容應根據策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執行對象、狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。其次應說明問題的環境特徵，主要考慮環境的內在優勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析（SWOT分析），將內容重點放在環境分析的各項因素上，對過去現在的情況進行詳細的描述，並通過對情況的預測制定計劃。如環境不明，則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充。

3.活動目的、意義和目標

活動的目的、意義應用簡潔明瞭的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義（經濟效益、社會利益、媒體效應等）都應該明確寫出。活動目標要具體化，並需要滿足重要性、可行性、時效性。

4.資源需要

列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出。可以列爲已有資源和需要資源兩部分。

5.活動開展

作爲策劃的正文部分，表現方式要簡潔明瞭，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到

的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅侷限於用文字表述，也可適當加入統計圖表等；對策劃的各工作項目，應按照時間的先後順序排列，繪製實施時間表有助於

方案覈查。人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。

這裏可以提供一些參考方面：會場佈置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協議、媒體支持、校園宣傳、廣告製作、主

持、領導講話、司儀、會場服務、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯絡、技術支持、秩序維持、衣着、指揮中心、現場氣氛調節、接送車輛、活動後清理人員、

合影、餐飲招待、後續聯絡等。請根據實情自行調節。

6.經費預算

活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算後，用清晰明瞭的形式列出。

活動中應注意的問題及細節

內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說明。

7.活動負責人及主要參與者

註明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應註明小組名稱、負責人）。

一、營銷策劃書的格式 一份完整較的營銷策劃書的構造分爲三大部分：一是產品的市場狀況分析，二是策劃書正文內容。

三是效果預測即方案的可行性與操作性。（一）市場狀況分析 要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容：（1）整個產品在當前市場的規模。

（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。（3）競爭品牌市場佔有率的比較分析。

（4）消費者羣體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。博銳17 (5)各競爭品牌產品優缺點的比較分析。

（6）各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。

（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。（9）各競爭品牌公關活動的比較分析。

（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。

（12）公司近年產品的財務損益分析。（13）公司產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。

（二）策劃書正文 一般的營銷策劃書正文由七大項構成，現簡單扼要說明。（1）公司產品投入市場的政策 策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細緻的溝通，以確定公司的主要方針政策。

雙方要研討下面的細節；1。確定目標市場與產品定位。

2。銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。

3。制定價格政策。

4。確定銷售方式。

5。廣告表現與廣告預算。

6。促銷活動的重點與原則。

7。公關活動的重點與原則。

（2）企業的產品銷售目標 銷售目標量化有下列優點：爲檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據。爲評估工作績效目標提供依據。

爲擬定下一次銷售目標提供基礎。（3）產品的推廣計劃 策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。

推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。①目標 策劃書必須明確地表示，爲了實現整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。

一般可分爲：長期，中期與短期計劃。②策略 決定推廣計劃的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。

推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費羣，決定方針表現的主題，利用報紙、雜誌、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。

要選擇何種媒體？各佔多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產品的特色與賣點深入人心。分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分爲：經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。

在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。

公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。③細部計劃 詳細說明實施每一種策略所進行的細節。

廣告表現計劃：報紙與雜誌廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。媒體運用計劃：選擇大衆化還是專業化的報紙與雜誌，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。

另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本） 促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嚐會、折扣等。公關活動計劃：包括股東會、發佈公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯繫等。

（4）市場調查計劃 市場調查在營銷策劃案中是非常重要的內容。因爲從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據。

此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。

許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須儘快轉變。市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。

（5）銷售管理計劃 假如把營銷策劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。

因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。

（6）財務損益預估 任何營銷策劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經銷費用加管理費用）、推廣費用後，即可獲得該產品的稅前利潤。

（7）方案的可行性與操作性分析。這是對該方案的落實政策的進一步過程，從某中意義上來說，他是計劃執行的“前哨站”，一方面，對整個方案的可行性與操作性進行必要的事前分析，另一方面，對事後的執行進行必要的監督工作的鋪墊。

這也決定方案最後是。