從商業的角度看，怎麼才能治理好足球

怎麼才能治理好足球？

從商業的角度看，要讓球員的利益，和觀衆“激勵相容”。

01:

什麼叫“激勵相容”？

觀衆想要球隊贏球，那麼就要讓球員只有靠贏球才能賺到錢。

這時，球員的利益，和觀衆的利益是一致的。

這種一致性，就叫激勵相容。

現在，國內有各種俱樂部。俱樂部雖然也想球員水平提高，但贏球的獎金，並不是球隊和球員賺錢的唯一來源，甚至不是最主要的來源。

球隊和球員，可以從門票，轉播，代言，等等很多地方賺錢。這時，球隊和球員的利益，和觀衆其實是不一致的。觀衆想要贏球，但球隊要的只是觀衆的注意力。

不管贏不贏球，只要你看，我就能賺錢。

注意力就是流量。

我靠流量賺錢，又不是靠贏球。

我可以努力贏球，但如果努力了也真贏不了 ～ 那我也盡力了，也問心無愧了。

反正，也不妨礙我賺錢。

這就是激勵不相容。

02:

爲什麼會這樣？

因爲中國人太愛看足球了。拼命買票看，拼命打開電視看，拼命貢獻注意力。

而中國人又多，互聯網已經一再證明了，大國的流量紅利，是多麼賺錢的生意。

這是利比亞，越南這些小國比不了的。

女排爲什麼能打好？乒乓球爲什麼能打好？

很多原因。其中一個是因爲流量少。

大家雖然很自豪，但是你買過幾次票去看女排，去看乒乓球？

沒有那麼多人看，所以沒那麼多流量，因此也就沒有那麼多俱樂部，沒有那麼多聯賽。

最後，也就沒有那麼多流量紅利，球隊和球員只能靠真正贏球賺錢。

中國足球，可能毀在了不贏球也有人看，不贏球也能掙錢的“大國流量紅利”上。

03:

那怎麼辦呢？門票，轉播，代言都要禁止嗎？

不用。

但是我們也許可以用治理互聯網公司的方式，治理中國足球。這些流量，不是踢球水平帶來的，是大國流量紅利帶來的。

所以，門票，轉播，代言費，全部上交足聯，進行“第二次分配”用於建公益足球場。而球員，賺錢的唯一辦法，就是贏球。

只有贏球能拿錢。小贏小錢，大贏大錢。

只有贏球。贏球。贏球。

球員還是可以非常富有，所以父母還是會讓喜歡足球的孩子去踢球。但致富的唯一辦法，是贏球，而不是成爲“流量明星”。

就像演員賺錢的唯一辦法，應該是演好戲一樣。

流量明星爲什麼怕受傷？

因爲他們靠流量賺錢，而不是演戲。一旦傷到顏值了，流量就沒了。流量球員爲什麼不敢衝撞？因爲他們靠流量賺錢，而不是靠贏球。一旦受傷退役了，流量就沒了。爲了贏球而奮不顧身，太傻了。

流量紅利的分配，也許是問題的核心之一。

最後的話

中國人愛踢足球的不多，但愛看足球的太多。

這就導致了少數踢球人的大國流量紅利，而不自知。把這部分紅利再分配給足球教育，會鼓勵潛在踢球人數的增加，和現存踢球人的奮鬥。

苦口婆心，是沒用的。

刀子嘴豆腐心，更是沒用的。

只有改變機制。

足球，也許需要一次互聯網規格的治理。