參展總結怎麼寫

總結

五、建議的收集？

會展公司人員的、通過展會！

五、本屆展會概況

二、通過展會所觀察的展會舉辦地及其所輻射區域的市場（你公司產品）概況

三、收穫

四：

一、本屆展會的概況

二！

四，你所負責的大小適宜（明細、會展前期籌劃，所瞭解的（你公司產品所涉及市場）市場概況 、展商對展會意見，老闆讓你去參展要的就是這些數據、會期，是否有你公司產品的市場切入點 、後期收尾，切勿流水賬）

三、祝福

參展商

一、不足、展會預算

其他什麼的收穫啊都是閒的

參展商參展要的就是當地的市場情況 尤其是三、你對你們所辦展會的建議

六、（此條僅限大展會）通過展會、四！此條詳細！此條詳細 你是參展商還是會展公司的？

不說明白怎麼給你出點子

你是參展商還是會展公司的？

不說明白怎麼給你出點子？

會展公司人員的：

一、本屆展會的概況

二、會展前期籌劃、會期、後期收尾，你所負責的大小適宜（明細，切勿流水賬）

三、不足、收穫

四、展商對展會意見、建議的收集、總結

五、你對你們所辦展會的建議

六、祝福

參展商

一、本屆展會概況

二、通過展會所觀察的展會舉辦地及其所輻射區域的市場（你公司產品）概況

三、（此條僅限大展會）通過展會，所瞭解的（你公司產品所涉及市場）市場概況 ！此條詳細！

四、通過展會，是否有你公司產品的市場切入點 ！此條詳細 ！

五、展會預算

其他什麼的收穫啊都是閒的

參展商參展要的就是當地的市場情況 尤其是三、四，老闆讓你去參展要的就是這些數據。

內容介紹 參加完展會後，參展企業需對展覽效果進行評估，評估的內容可根據企業參展目標來進行，筆者認爲以下幾項評估爲企業發展的作用最有效：

1、是否利用展覽儘量多瞭解行業間的競爭對手或儘可能多地蒐集有關競爭對手的資料。通過參 觀競爭對手的展位，瞭解他們推出的新產品。採集一切有助自己事業的信息，如對方的定價、產品比較、付款條件、交貨方式等等。

2、是否充分利用展覽進行現場調研和信息收集？研究競爭環境是展覽會的獨特之處，這不僅是由於專業客戶會提供相關信息，更是因爲行業競爭對手與參展企業“同臺競技”，大量有效信息與做法是企業今後發展中需借鑑的。

不少參展企業在參展過程中經常會出現參展效果不好，投資回報率低的情況，參展企業可通過對展會的評估爲下次參展提供決策支持：

1.本次所參加展覽的參展費用是否過於低廉？展覽組織者機構制定出低廉的展位費包括展前宣傳、搭建、信息等各項服務，但在關鍵服務上卻大打折扣，從而直接影響了參展效果，特別是觀衆組織不力方面的原因；

2.本次所參加的展會是否表面聲勢浩大，無所不有，但“博大”卻不“精深”。展覽現場發現無論參展商或觀衆都顯得比較雜亂，沒有明確主題與專業細分管理，因此，未能達到參展預期效果；

通常巡展的總結報告主要分爲以下幾個部分：

一、巡展概述 主要介紹巡展時間、地點、組織情況等信息

二、籌備 主要介紹巡展是如何籌備的，可配合圖片視頻等

三、現場執行 根據巡展流程環節配合圖片視頻詳細介紹

四、總結 就是總結此次巡展的效果，最好用數據說明，並總結經驗，要指出哪些做得好， 哪些做的不好，並有待改進。

其實，巡展總結沒有固定的形式，你也可以寫成富有感情色彩的紀實文章的形式，我見過一個用100頁WORD寫的巡展報告，寫的和小說一樣。

對本次展覽會加以總結，具體如下：

一、展會前期準備（***負責）

爲了能夠順利參加本次展會，公司全體員工都全力投入，分工合作：

1、銷售人員深入的瞭解和熟悉產品知識，對產品性能、結構和參數都牢記於心。

2、接待人員統一服裝和裝扮，以良好的精神面貌面對每一位客戶，樹立了公司的精神風貌。

3、展會宣傳資料、展品以及辦公用品的準備

4、展臺的搭建更是通過公司各部門人員一起努力下完成了，也制定出公司這次展會的主要目標和思路。

二、展會分析

本公司展位號是A-731，位於醫療電子展館最中間靠第8號位置，我相信這次展會我公司絕對是異軍突起，將給家用醫療器械行業掀起不小的波瀾，雖然根基不如做了幾年的幾個廠家，

但是我相信經過公司所有人的努力，這些都不是問題。

三、現場觀衆分析 參觀的人分爲幾類人：

1、參展人員 2、其他行業的人員 3、玻璃行業的人 4、行業內想了解市場的人

而對於我們來說要準確判斷客戶屬於哪類，這就需要具備一種特殊的觀察能力。對於來參觀的每一位客人，我們都及時的把客戶資料做好備份，有名片的交換名片，沒有名片的也做了登記，以便今後能夠方便公司的業務聯繫。

四、產品競爭力

無論作爲“買”或“賣”，其關鍵是產品。即使客戶有購買需求，但市場的同類產品如此之多，我們如何讓客戶選購我們的產品，這就需要提高我們產品的競爭力。產品競爭力可以體現在產品的設計、知名度、質量、價格等。市場競爭者的增加，正代表了這個市場的龐大，如何有效去抓住市場，這纔是以後需要去思考的主題。

總體來說，客戶對於我們的產品是比較滿意的，不管是包裝設計還有質量，都十分滿意，對於價格方面，鑑於我們現在是以貿易爲主，如果想在價格上有競爭優勢，那麼供應商的選擇是很重要的，這點也是在後期選擇供應商方面必須要注意的地方。

最主要的是在有競爭者的情況下，如何拓展客戶，提高品牌知名度。提高本公司產品在市場上的佔有率，這纔是現階段我們不能忽視的問題。

五、展會效果

(1)嶄露頭角，提高了企業知名度 （2）推動銷售，促進業務增長 （3）樹立企業員工信心 六、展會的不足

(1)展位的設計

由於是公司第一次參加展會沒有經驗，對於展位的整體佈局沒有做到更加有效生動形象。

(2)公司首部宣傳片的清晰度不夠，缺乏宣傳片

(3)人員配置

由於人員經驗不足導致有些專業性的問題不能及時準確的跟客戶進行溝通、解說，這也是在今後工作中要注意的；

(4)產品展示

由於在展會之前已經計劃好展品的排列順序，因爲沒有實際考慮到展位位置的關係，導致切割類的產品被客戶詢問的機率大大降低，這點在及時改變展品陳列順序後得到了很大的改善。 （5）展會贈品

本次展會大多數的廠家都設有贈品，而且贈品也分爲幾個檔次，這樣不僅吸引參觀者更加願意瞭解產品信息，而且遇到大客戶，我們如果有一些好的禮品增送，也能夠促進今後的合作。

以上就是我對於這次展會的總結

總體來說，本次展會經過全體員工的努力還是比較順利的，並且對公司的品牌也進行了很好的推廣，本人更是在展會上學到了以前沒學到的知識，並且對玻璃行業有了一個更新的認識，而且更是體會到：一個公司想要健康有序的運營下去是需要全體員工的一致努力、互幫互助的。

本人在以後的工作當中，將進一步提升自身的專業知識以及銷售談判能力，與同事保持良好的關係，與公司共同成長，見證中國家庭心電圖機的崛起！