保險公司增員話術，助你增員率提高95%

保險公司增員話術，助你增員率提高95%

我們在增員或培育一位新人的過程中，尤其是在增員的初期，因爲內在或外在的種種因素，常會使新人產生疑惑、惶恐，甚而望而怯步，因此面對這些狀況時，我們應如何妥善地來處理呢？以下望大家能熟讀勤練，這樣才能做到言之有物，因勢利導，提高增員的成功率。

1、沒底薪

做老闆誰有底薪？

等到續保不就有續期佣金了嘛！且升上來當主管後，就有管理津貼，是不是等於有底薪了？而且更有安全感。

2、沒信心

（只要答案不是你所希望的就問：“爲什麼”？）

信心的來源來自哪裏？一件事情如果你曾經做過，或者曾經看別人做過，你會不會有信心？信心是不是來自於經驗？經驗是不是可以傳承？

我們有“新人培訓”，還有我帶你學會了再全心投入，這樣還會沒有信心嗎？

3、家人反對

（先說服您本人！）你家人會不會反對您象原一平那麼有錢？原一平是不是做保險的？很多人在您未成功前都會潑冷水，在您成功後說您的選擇是對的，有一句話叫做“成者爲王，敗者爲寇”，是不是成敗操在您自己的手裏，您成功了，家人以您爲榮，沒人反對保險，您的家人是反對您失敗，你覺得您會失敗嗎？如果您像我一樣努力，您還會失敗嗎？

4、沒興趣

您對什麼有興趣？您想成功嗎？成功和興趣有沒有絕對的關係？您對孫中山有興趣嗎？興趣可以被培養，是不是有一些人，當他懂得遊戲規則，進去後興趣就來了？是不是有人本來不會打麻將，後來變成了賭徒？

5、保險不好做

不好做，但是不是有人做得很好呢？那您跟那些做的很好的人學習，是不是也可以做得很好？在這行業裏有很多人成功啊！

看失敗的例子，當然不好做，你看成功的人做起來很簡單。什麼事情都需要學習，孩子是不是本來不會拿筷子的，後來會了？是不是本來不會騎車的，後來也會了？是不是都可以學？你是否還不學習的能力？若沒有那麼就算了！若還有學習的力那就來吧！